#156 Bootstrapping, Gehalt & Stress: mit der Strive-Gründerin Katharina Wolff

00:00:00: Geburtstrapped ist Start-ups, profitable Start-ups.

00:00:02: Da sollten die Gründerinnen und Gründer sich auch ein bisschen mehr auszahlen,

00:00:05: weil die Wahrscheinlichkeit, dass die Anteile irgendwann dazu führen,

00:00:07: dass da nochmal der fette Exit kommt, ist geringer.

00:00:09: "Besser Gründen", der Podcast von FürGründer.de.

00:00:14: Thema in dieser Folge "Bootstrapping, Gehalt und Stress"

00:00:18: mit Strive-Gründerin Katharina Wolff.

00:00:20: Und hier ist euer Host und FürGründer-Chefredakteur René Klein.

00:00:26: Hi, schön, dass Sie wieder dabei seid beim Podcast von FürGründer.de.

00:00:31: 2023 erhielten Start-ups in Deutschland 39% weniger Risikokapital

00:00:35: von Investoren als im Jahr zuvor, so eine Analyse von Ernst & Young.

00:00:39: Im Vergleich zum Rekordjahr 2021 waren die sogar 2/3 weniger.

00:00:44: Und gleichzeitig war 2023 das Rekordjahr der Start-up Insolvenzen,

00:00:48: was wir auch vor Kurzem hier im Podcast schon thematisiert haben.

00:00:52: Statt Wachstum durch Kapital liegt der Fokus nun also auch von Investorenseite

00:00:57: viel stärker auf Liquidität und Profitabilität.

00:01:00: Und gleichzeitig gibt und gab es schon ganz viele Beispiele,

00:01:03: die gezeigt haben, dass der erfolgreiche Unternehmensaufbau

00:01:06: auch ohne viel externes Kapital funktioniert.

00:01:08: Auch wenn für so einige Medien der Start-up-Szene

00:01:12: die hohe Finanzierungsrunde von Start-ups vielleicht die klickstärkere News ist.

00:01:16: Vielleicht war das aber auch ein Grund dafür,

00:01:18: dass sich das Wirtschaftsmagazin Strive

00:01:20: in der aktuellen Ausgabe den Thema Bootstrapping gewidmet hat.

00:01:23: Und so freue ich mich heute, die Gründerin und Geschäftsführerin von Strive,

00:01:27: Katharina Wolff, zu begrüßen.

00:01:29: Und mit ihr einerseits über ihrer Erfahrung als Unternehmerin

00:01:32: und andererseits über Einblicke in die Erfolgsfaktoren von Bootstrapping zu sprechen.

00:01:36: Hallo, Katharina, schöne Grüße nach Hamburg.

00:01:38: Hallo, lieber Rene, ich freue mich sehr, bei dir zu sein.

00:01:41: Katharina, bevor wir jetzt in das ganze Thema einsteigen,

00:01:44: vielleicht auch gleich noch als Cliffhanger, ich hatte es ja gerade gesagt,

00:01:47: ihr habt auch ein aktuelles Magazin gerade draußen,

00:01:50: zum Thema Bootstrapping und für alle Hörerinnen und Hörer

00:01:53: haben wir zum Abschluss des Podcasts noch ein Kennlernenangebot für euer Magazin parat.

00:01:58: Von daher, bis zum Ende dranbleiben, lohnt sich diesmal doppelt.

00:02:02: Vielleicht jetzt aber erst mal kurz zu dir und deiner Unternehmerin Laufbahn.

00:02:08: Kannst du uns kurz erklären oder auch erzählen, wie du Gründerin geworden bist?

00:02:13: Ja, ich glaube, eine einfache, ganz klare Erklärung gibt es da nicht,

00:02:17: sondern meine Eltern sind beide selbstständig gewesen.

00:02:20: Mein Vater war auf "Nordart Entertainer", Schauspieler, Moderator, Sänger.

00:02:24: Meine Mutter war Ärztin in der eigenen Praxis.

00:02:28: Und ich habe das deswegen immer mitgekriegt,

00:02:30: diese Achterbahnfahrt, dieser Rollercoaster der Selbstständigkeit.

00:02:33: Und ich glaube, dadurch erschien mir es relativ normal,

00:02:36: dass nicht alles immer gratulierlich verläuft im Leben,

00:02:39: sondern man eben diesen Rollercoaster eben durchaus hat.

00:02:43: Und dann habe ich Jura studiert, was eine gute und eine schlechte Entscheidung zugleich war,

00:02:47: eine gute für mein Leben, eine schlechte für den aktuellen Start,

00:02:49: das ist mein als 19-Jährige, sage ich mal, weil ich habe es gehasst.

00:02:52: Ich habe Jura wirklich gehasst und irgendwie mit Ahrung Krach mein Examen gemacht,

00:02:56: wusste aber schon im dritten Semester,

00:02:58: ich kann auf gar keinen Fall nur dieses theoretische Jura machen,

00:03:01: da drehe ich bald durch, wenn ich das jetzt 4, 5 Jahre konzentriert mache

00:03:04: und habe mir ein Werkstudentenjob gesucht und bin in einer Personalberatung gelandet.

00:03:09: Und in dieser Personalberatung habe ich ein bisschen mehr als ein Jahr gearbeitet,

00:03:12: bis ich mein Examen dann in der Tasche hatte,

00:03:14: hätte am liebsten dort auch angefangelsangestellte.

00:03:16: Diese Personalberatung war aber spezialisiert auf Financial Services,

00:03:21: also Banken und Versicherungen, und das war 2009 genau in der kurz nach der Lehmanbrother-Krise

00:03:26: und nach der großen Finanzkrise oder in der Finanzkrise, und die stellten nicht ein.

00:03:30: Und dementsprechend habe ich mich bei einer großen Firma als Personalberaterin beworben

00:03:35: und habe relativ schnell, ich glaube, nach vier oder sechs Wochen die schöne Aussage gehört,

00:03:39: Frau Wöftes haben wir immer schon so gemacht, das machen wir auch weiter so.

00:03:42: Und da war mir klar, dass ich sehr gerne sagen würde,

00:03:46: das ist total in Ordnung, dass sie das so weitermachen wollen,

00:03:48: da aber bitte nicht mit mir.

00:03:50: Und habe entschieden damals zu, das erste Mal zu gründen, weil ich gesagt habe,

00:03:53: das, was ich dort mache, nämlich selber Kandidatin in Aquerien,

00:03:56: selber Kunden und Kundinnen suchen, das kann ich dann auch in der Selbstständigkeit

00:04:00: und habe mich tatsächlich relativ mutig Anfang 2010 als 26-jährige selbstständig gemacht.

00:04:06: Was relativ früh ist.

00:04:08: Ja, damals war es noch relativ früh.

00:04:10: Vor allen Dingen auch für damalige Verhältnisse.

00:04:12: Genau.

00:04:12: Mittlerweile ändert sich das so ein bisschen.

00:04:14: Genau, für damals die gefehltene Verhältnisse war es relativ früh,

00:04:17: gerade als Frau muss man auch sagen, es gab damals noch weniger weibliche Gründerinnen als heute.

00:04:22: Und es ist immer am Anfang auch so gewesen, dass ich unterschätzt wurde.

00:04:27: Also ich habe all diese klassischen Geschichten erlebt mit "Ich komme in einen Raum und werde gebeten, an Kaffee zu rollen",

00:04:32: werde eben chronisch unterschätzt immer wieder für etwas ganz anderes gehalten

00:04:36: als für die CEO der Kampagne, die da gerade zum Pitch'n kommt,

00:04:38: ob wir den Pitch um die Personalsuche gewinnen.

00:04:40: Deswegen war das auch die Unternehmenskarriere, ist ein Rollercoaster.

00:04:46: Aber ich bin sehr froh damals, dass diese Firma, bei der ich gearbeitet habe, alles falsch gemacht hat,

00:04:50: denn ansonsten hätte ich nicht so schnell gegründet.

00:04:51: Und da wir heute auch das Schwerpunkt Thema Bootstrapping haben,

00:04:57: die Personalberatung hast du damals vermutlich auch mit eigenem Kapital oder mit eigenen Mitteln gestartet und gegründet.

00:05:04: Genau.

00:05:04: Eine Dienstleistung gründest du ja in der Regel ein bisschen anders als jetzt ein Unternehmen mit einem Produkt zum Beispiel,

00:05:09: weil du weniger Vorfinanzierung hast, um genau zu sagen gar keine außer deine eigenen Personalkosten.

00:05:13: Das heißt, mit 26 hatte ich noch nicht so schrecklich viele finanzielle Verpflichtungen außer meine Wohnung damals und ein paar Versicherungen.

00:05:20: Und deswegen war ich relativ frei und konnte erst mal anfangen mit Aufträgen,

00:05:26: die ich auf Erfolgsbasis nenne, man das so schön im Headhunting, also ohne Retainer.

00:05:31: Ich wurde nicht am Anfang schon bezahlt, sondern wenn der Job erledigt ist,

00:05:34: wenn der Kandidat oder die Kandidaten gesigned hat, so habe ich angefangen, so bin ich in dem Markt gestartet.

00:05:38: Das heißt, die ersten drei Monate, es dauert immer so drei, vier Monate, bis so ein Kandidat oder eine Kandidatin gesigned hat,

00:05:43: habe ich vorfinanziert quasi mein eigenes Gehalt.

00:05:46: Also habe ich im Jogger zu Hause auf der Couch gesessen und habe damals noch Xing, gab es LinkedIn noch nicht so toll,

00:05:52: Xing Nachrichten geschrieben, telefoniert und so weiter und habe mir damit quasi das erste Geld erarbeitet,

00:05:57: von dem ich dann irgendwann ein Büro anmieten konnte, von dem ich erste Leute einstellen konnte und das heißt,

00:06:03: bei der Dienstleistung ist es leichter zu kalkulieren, weil man eigentlich nur sein eigenes Gehalt am Anfang oder seine Lebenskosten hat

00:06:09: und alles andere, was man nicht produzieren muss, läuft ja nicht als Vorkosten rein.

00:06:14: Deswegen ist es leichter, eine Personalberatung oder eine Dienstleistung, Geburtstrapped natürlich zu starten,

00:06:18: da Geld aufzunehmen, wenn man kein Tech-Modell dahinter hat oder so, halte ich auch für Quatsch.

00:06:22: Also, Ausnahmen bestätigen bestimmt die Regel, wenn man jetzt nicht ein irrsinniges Wachstum hinlegen will.

00:06:29: Hätte ich jetzt gesagt so, wir wollen die Nummer 1 Personalberatung im Digitalbereich sein und da positionieren wir uns jetzt,

00:06:36: indem wir einfach mal 3 Millionen ins Marketing schießen und danach kennt uns jede und jeder.

00:06:40: Ich glaube, das ist kein nachhaltiger Weg, Dienstleistung aufzubauen, weil es immer ein Peoples Business ist.

00:06:44: Auf die Details, wie es eben genau beim Bootstrapping gut laufen kann, gehen wir nachher noch ein paar Themen,

00:06:52: das jetzt schon genannt.

00:06:53: Nach der Personalberatung, wo es eben kein klassisches Produkt gab,

00:06:58: hast aber mehr, weil zumindest das jetzt auch in der Hand gehalten, dein Magazin rausgebracht.

00:07:06: Wie kam dieser Wechsel zustande und vor allen Dingen wann?

00:07:09: Also, erstmal hatte ich tatsächlich total Lust auf ein physisches Produkt.

00:07:12: Das alleine reicht aber noch nicht ganz zum Gründen.

00:07:14: Ich habe aber während Corona, also 2020, meine Personalberatung lief gut, 2019 war ein super Jahr für den Digitalmarkt,

00:07:21: weil das alles nur steil bergauf ging, dann kam Corona und da wussten alle erstmal nicht, was passiert hier eigentlich.

00:07:27: Da war eine so drei, vier Monatslücke, wo in meiner Personalberatung nicht viel los war und ich mir darüber Gedanken machen konnte,

00:07:33: was will ich eigentlich mit dem Rest meines Lebens, mit den nächsten zehn Jahren vielleicht anstellen?

00:07:38: Denn ich habe so einen inneren Zehn-Jahresrhythmus anscheinend, dass ich alles pimal daumen, ich habe zehn Jahre Schlager gesungen,

00:07:44: ich habe zehn Jahre Politik gemacht, ich habe jetzt 14 Jahre meine Personalberatung, also mehr als zehn Jahre sogar geführt.

00:07:49: Stripe mache ich jetzt auch schon wieder seit vier Jahren tatsächlich.

00:07:53: Aber so nach zehn Jahren habe ich immer das Gefühl von jetzt muss zumindest was Neues dazukommen, wenn auch nicht das alte vielleicht geht.

00:07:59: Und diese Monate habe ich genutzt, um mir genau diesen irgendwann Moment mal vor Augen zu führen und zu sagen,

00:08:04: was wollte ich immer schon mal machen und kann mir jetzt vielleicht durch die letzten zehn Jahre, die mich natürlich auch finanziell gut abgesichert haben,

00:08:12: wo ich gutes Geld verdient habe, was kann ich jetzt machen, wo ich vielleicht nicht aufs Geld achten muss?

00:08:15: Und Filmproduktion und Content Creation insgesamt, glaube ich, aber ein Verlag und ein Magazin,

00:08:23: weil mir immer schon ein Wirtschaftsmagazin gefehlt hat, dass sich explizit an Frauen richtet.

00:08:28: So wie ein Managermagazin sich explizit an Männer richtet und auch von Frauen gelesen werden kann,

00:08:34: richten wir uns explizit an Frauen und werden sehr gerne auch von Männern gelesen.

00:08:39: Und das habe ich dann irgendwann angefangen und es funktionierte, Gott sei Dank, sehr gut.

00:08:45: Das hast du schon gesagt, zur Corona-Zeit hast du da quasi den Wechsel hingelegt.

00:08:53: Und gleichzeitig in der Zeit, wo das Thema Änderung im Verlagsgeschäft,

00:08:58: also auch für viele Geschäftsmodelle dort relativ schwierig war, auch Anzeigenkunden damals enorm weggebrochen sind,

00:09:05: vielleicht wie lief es bei Strive los oder was hat dich dann bestärkt?

00:09:09: Mensch, ich gehe dann trotz der Entwicklung rund um mich herum diesen Weg.

00:09:13: Also tatsächlich muss man sagen, dass das am Anfang auch alle nicht geglaubt hätten, dass das irgendwann gut laufen würde

00:09:19: und ein richtiges Erfolgsmodell oder ein Businessmodell werden würde, mit dem man Geld verdienen kann.

00:09:24: Tag Müller ist bei uns, der Baudiugründer ist bei uns als Business Angel investiert

00:09:28: und er hat es immer so lieb vorgesagt.

00:09:29: Am Anfang hat das eigentlich fast ein bisschen mehr als Spende abgetan, weil er das Thema so wahnsinnig gut fand.

00:09:34: Das meinte er nicht dispektierlich, sondern weil es Thema so gut fand und es unbedingt unterstützen wollte.

00:09:37: Und jetzt eigentlich hinten raus merkt, dass es ein richtiges Businessmodell werden kann.

00:09:41: Ich hätte vor zwei, drei Jahre, bevor ich Strive gemacht habe, auch noch gesagt, Print ist tot.

00:09:48: Und das war eine Fehlannahme meinerseits, weil ich nun wirklich Detour-Pure-Player bin.

00:09:51: Ich habe mich mein ganzes Leben nur mit digitalen Produkten beschäftigt.

00:09:54: Und tatsächlich ist, ich glaube, Print in vielerlei Hinsicht am Weg bröckeln, zum Beispiel bei Zeitungen.

00:10:00: Ich glaube, News konsumieren wir heute anders, nämlich schneller, digitaler.

00:10:03: Zeitschriften und Bücher, glaube ich, werden bleiben.

00:10:06: Wahrscheinlich werden die Märkte schrumpfen, aber gerade Special Interest Produkte zum Beispiel.

00:10:11: Da glaube ich ganz stark, auch bei Büchern.

00:10:13: Ich glaube, auch das Buch wird in Papierform bleiben.

00:10:16: Eben nicht für alle, aber es wird bleiben.

00:10:18: Und zwei Argumente haben mich total überzeugt davon, in Print zu gehen, obwohl alle anderen auch gesagt haben,

00:10:23: na ja, Vorsicht und mit Print und so.

00:10:26: Das erste ist in der Tat, die Werbebudgets werden geringer.

00:10:29: Aber wenn man sich vorstellt, dass der Print-Topf ist kleiner als der Online-Topf.

00:10:32: Vom Online-Topf gehen aber 70 Prozent an Facebook und Google direkt,

00:10:36: weil man auf Instagram, auf Weymacher, Google und Co. direkt meine Konsumenten taggelt.

00:10:42: Und der Print-Topf ist zwar prozentual kleiner,

00:10:46: da bleibt aber mehr übrig, wenn nicht bei dem anderen die 70 Prozent abzielt.

00:10:49: Das heißt, ich hatte auf einmal verstanden, dass auf den Print-Topf habe ich komplett Zugriff

00:10:54: und die restlichen 30 Prozent vom Digital-Topf zeile ich mir auch noch mit jedem Verlag,

00:10:58: jeder Influencerin, jedem Blogger und so weiter.

00:11:00: Das heißt, es machte für den Anzeigenmarkt total Sinn, in Print zu gehen.

00:11:04: Und ich wusste, wir werden uns am Anfang über B2B finanzieren müssen.

00:11:08: Denn B2C braucht ja erst, also wir sind jetzt dieses Jahr bei knapp 6000 Abos.

00:11:13: Das braucht ein bisschen, bis da die Traction drauf kommt und wir uns irgendwann über B2C finanzieren können.

00:11:19: So ungefähr bei 10.000 Abos sind wir irgendwann break even, nur über B2C.

00:11:23: So und dann ist auch noch die Kaufbereitschaft.

00:11:26: Wir kosten 9,80 Euro.

00:11:27: Das ist auch ein stolzer Preis für ein Magazin, auch wenn ich immer sage,

00:11:31: ist fast wie ein kleiner Workshop, aber das ist trotzdem viel Geld.

00:11:34: Und diese Kaufbereitschaft für ein physisches Produkt ist viel höher als,

00:11:39: also ein psychologisches ist unser aller Kaufverhalten oder auch unsere Kaufbereitschaft

00:11:44: höher bei einem physischen Produkt als bei einem digitalen Produkt.

00:11:46: Und das beides in Kombination hat mich total sicher gemacht, mit Print zu starten,

00:11:50: auch wenn mich alle am Anfang für verrückt gehalten haben.

00:11:53: Auch spannende Einblicke.

00:11:55: Komm jetzt zu eurem aktuellen Heft und dem Schwerpunkt Thema Bootstrapping.

00:11:59: Warum habt ihr euch für dieses Thema entschieden?

00:12:02: Oh, weil mir das so wichtig war.

00:12:03: Ich war also, Strive ist finanziert mit Business Angeln ganz klein.

00:12:08: Wir haben eine kleine Runde von 200.000 gemacht und dann nochmal 350.000 eingesammelt,

00:12:11: also ein bisschen mehr als eine halbe Million.

00:12:13: Wenn man jetzt noch mein Geld mit ranzieht, 750.000 sind reingeflossen.

00:12:15: Das ist kein richtiges Bootstrap mehr, aber es ist auch keine Visi-Finanzierung.

00:12:19: Und deswegen kenne ich das, dass eben wenn man keine große Visi-Runde zu verkünden hat,

00:12:25: hat man schon mal eine News-Venigada draußen.

00:12:27: Ganz häufig sind die, die profitabel wirtschaften, sind die kleineren Businesses,

00:12:32: weil sie vielleicht nicht am Anfang irrsinnig viel Geld in Reichweite stecken

00:12:36: und eben wie N26 und keine Ahnung was, ich weiß nicht, ob N26 ehrlicherweise heute Geld verdient,

00:12:40: aber auf jeden Fall am Anfang mit Sicherheit über die ersten Jahre garantiert nicht.

00:12:44: Dieser Aufbau, diese Reichweite, die die natürlich damit kreieren,

00:12:48: die kriegt mehr Sichtbarkeit, die kriegt mehr Aufmerksamkeit

00:12:50: und meistens oder ganz häufig auch mehr Lob.

00:12:52: Und deswegen habe ich oder mehr Ehrfeucht oder wie auch immer,

00:12:57: nein, wie Ehrfeucht, wenn man das nennen will.

00:12:59: Und deswegen fand ich das so wichtig, das zu machen,

00:13:01: denn die eigentlichen Stars gerade am Markt jetzt, wo Visi-Finanzierung so viel schwieriger sind,

00:13:05: wo die Visi-Geber viel weniger Geld haben und vor allen Dingen

00:13:10: meistens in ihrer eigenen Portfolio-Campagne stecken und nicht in neue Modelle,

00:13:13: sind die eigentlichen Stars, die Start-ups, die in der Lage sind, profitabel zu wirtschaften.

00:13:17: Und das sind ganz häufig viel kleinerere Businesses,

00:13:20: weil sie von vornherein eben ohne Visi-Geld aufgebaut sind.

00:13:23: Und da haben wir uns Kati Ernst als Coverwoman ausgesucht,

00:13:27: weil Kati mit ihrem wirklich tollen D2C-Start-up Uya,

00:13:31: die Periodenunterwäsche und eine ganze Menge mehr mittlerweile machen,

00:13:35: Geburtstrapped angefangen hat und die haben auch am Anfang alle belächelt.

00:13:39: Die hat erzählt auch wunderbar, warum es unheimlich schwer war,

00:13:41: auch ein Investment einzusammeln, weil das Thema Periodenunterwäsche

00:13:44: sehr ähnlich vielleicht zu Amorelie oder so früher,

00:13:48: da war nur Beate Use schon da im Markt,

00:13:51: glaube ich ein schwieriger Markt ist, ein erklärungsbedürftiger Markt,

00:13:55: auch gerade für Investor*innen, selbst für weibliche Investor*innen.

00:13:58: Und die sind mittlerweile bei achtstelligen Umsätzen,

00:14:01: obwohl sie Geburtstrapped angefangen haben und sie erzählt so ihre Reise

00:14:04: und das, wie wichtig bestimmte Steps sind,

00:14:06: immer nach und nach bestimmte Eskalationsstufen,

00:14:10: nenn ich es immer andere, Nennskalierung,

00:14:12: verschiedene Skalierung, neue Produkte, neue Märkte,

00:14:15: neue Reichweiten einzuführen.

00:14:17: Und rausgekommen ist tatsächlich ein richtiges Playbook zum Bootstrapping,

00:14:21: Gründen oder Bootstrapping, weil ich so gerne dazu motivieren möchte,

00:14:26: dass es nicht immer der einfacher Weg,

00:14:28: aber es ist ja natürlich sehr viel selbstbestimmterer Weg,

00:14:32: einen Unternehmen zu gründen und häufig auch ein nachhaltigerer.

00:14:37: Also viele von den ge Bootstrappeden Startups, die überhaupt erst mal laufen,

00:14:41: davon geht fast keins wieder ein, also ich habe da leider keine Statistik,

00:14:44: aber ich glaube, da wage ich jetzt mal die Glaskugel oder die These,

00:14:47: dass die ge Bootstrappeden Startups, die über eine gewisse Umsatzgröße

00:14:50: von einer Million oder zwei oder so sage ich mal hinaus sind,

00:14:53: ich glaube, dass die viel, viel weniger Insolvenz bedroht sind,

00:14:57: natürlich als ein VC Case, der immer auf Kante genäht so ungefähr

00:15:01: bei den Finanzen ist.

00:15:03: Deswegen eben sind die eigentlichen Stars gerade die ge Bootstrappeden Unternehmen

00:15:07: und die profitablen Unternehmen und deswegen wollten wir diesen Startups

00:15:10: unbedingt ganz viel Aufmerksamkeit geben.

00:15:13: Dieser Podcast wird präsentiert von der KfW-Bankengruppe.

00:15:17: Ob sie gründen oder in ein bestehendes Unternehmen einsteigen,

00:15:20: Fördermittel der KfW erleichtern ihnen die Existenzgründung

00:15:24: und ihre ersten Jahre der Selbstständigkeit.

00:15:26: Finden sie die passende Förderung und lassen sie sich von anderen

00:15:29: Vollblutunternehmerinnen und Unternehmern inspirieren.

00:15:32: Unter kfw.de/gründen und kfw.de/nachfolge.

00:15:37: Alle wichtigen Infos dazu finden sich auch in den Shownotes dieser Folge.

00:15:42: Das ist ein spannender Punkt.

00:15:43: Ich kann natürlich unglaublich schnell wachsen mit VC Kapital.

00:15:48: Wenn ich das bekomme, ich kaufe mir Werbung,

00:15:50: so wie du dieses Jahr vorhin auch beschrieben hast,

00:15:53: bei der Option für die Personalberat.

00:15:56: Ich kaufe mir unglaublich viel Reichweite ein.

00:15:59: Ich drücke damit die Zahlen hoch.

00:16:02: Was ich aber nicht habe in dem Moment,

00:16:04: ist eben diesen Fokus auf finanzielle Stabilität.

00:16:07: Das ist ja etwas, was wir jetzt mit den ganzen Insolvenzen gesehen haben.

00:16:10: Was wir auch jetzt, mein aktuelles Beispiel,

00:16:13: diese Nieferdienste, die jetzt in sich zusammenbrechen,

00:16:17: von den Märkten gehen,

00:16:19: obwohl sie eben vor ein, zwei Jahren noch Milliardenbewertungen hatten.

00:16:23: Also dieses Thema von Anfang an,

00:16:25: so einen finanziellen und ein Fokus auf finanzielle Stabilität zu haben,

00:16:28: das vielleicht in dem Moment nicht als Schwäche zu sehen,

00:16:32: sondern eigentlich als Stärke.

00:16:34: Was dann wiederum dazu führt, so wie du das beschrieben hast,

00:16:36: dass diejenigen, die dann eben nach und nach gewachsen sind,

00:16:39: auch bestimmte Schwellen überschritten haben,

00:16:41: dass die einfach sehr, sehr stabil darstehen.

00:16:43: Ich glaube, die kennen, also ist auch wieder eine These.

00:16:46: Ich glaube, die kennen ihre Kund*innen auch noch besser tatsächlich.

00:16:49: Wenn du am Anfang reingehst und 3 Millionen in sehr paid social und co. steckst

00:16:54: und damit erstmal ganz, ganz, ganz, ganz viele Menschen auf deine,

00:16:57: also wir reden jetzt über den D2C-Markt, auf deine Website holst,

00:17:00: und nehmen wir mal an, ganz viele kaufen am Anfang.

00:17:02: Und du hast gerade vielleicht eine jüngere Zielgruppe,

00:17:05: was ja durch viele Insta-Marken der Fall ist.

00:17:08: Dann, die Jenset probiert, waren sie nicht gerne aus,

00:17:11: das heißt, du kannst, die Wahrscheinlichkeit,

00:17:13: dass du am Anfang sehr viel verkaufst, ist sehr hoch.

00:17:15: Die probieren, ihr sind nicht gerne aus,

00:17:17: verlassen dich aber auch genauso schnell,

00:17:18: weil sie überhaupt keine Markentreuer haben.

00:17:20: Und das ist dann also ein Scheinumsatz, der da entsteht eigentlich,

00:17:24: weil es ein, also fast jedes D2C-Start-up kann in den ersten 6 Monaten,

00:17:28: könnte ich mir vorstellen, fast erfolgreich sein.

00:17:30: In Amerika wahrscheinlich noch schneller als in Deutschland,

00:17:32: weil die noch probierfreudiger sind.

00:17:34: Aber dieses, wir haben verschiedene Instagram-Brands erlebt,

00:17:38: wo das genauso passiert ist, wo über 1, 2 Jahre eben,

00:17:41: da war eine Marke neu, da war das Produkt neu,

00:17:43: das hatte so noch niemand angeboten

00:17:45: und die Umsätze gingen durch die Deckel

00:17:47: und dann wurden sie gekauft von einem großen Konzern oder so.

00:17:49: Und dann auf einmal brach wieder alles in sich zusammen,

00:17:52: weil es eben kein nachhaltiger Erfolg war.

00:17:54: Denn am Anfang gar nicht so viele Kundinnen und Kunden zu haben,

00:17:57: sich auf die aber ganz doll zu konzentrieren, auf deren Bedürfnisse,

00:18:00: wo springen die tatsächlich an?

00:18:03: Und wo geben die dir auch Feedback?

00:18:05: Halte ich für den, wie gesagt, wieder nachhaltigeren,

00:18:07: aber natürlich auch viel langsamer Weg.

00:18:09: Zahlt ihr auch ein auf dieses Thema,

00:18:11: was ja durchaus von Investoren sehr, sehr stark propagiert wird,

00:18:15: dieser Product Market Fit.

00:18:16: Also passt mein Produkt, kenne ich eigentlich den Markt

00:18:20: und kann ich diesen Markt erschließen.

00:18:22: Das heißt, da siehst du auch gerade im Bootstrap-Bereich

00:18:26: eine eigentlich noch viel stärkere Orientierung.

00:18:28: Ja, also ich glaube, lieber hast du eine kleine Kundschaft,

00:18:32: die dich total, also die dich begeistert,

00:18:35: die dir begeistert folgt und dich bis zum Get-Know liebt.

00:18:38: Lieber habe ich 50, bei denen das so ist,

00:18:41: aus denen kann ich mehr ableiten,

00:18:43: als dass ich 5000 Kundinnen habe,

00:18:45: die alle ganz okay finden, was ich mache,

00:18:47: aber die keine Brandlover sind, wenn ich so will.

00:18:50: Gerade im D2C-Bereich.

00:18:51: Und deswegen glaube ich, dass die,

00:18:53: die sich auf diese wirklichen Brandlover konzentrieren,

00:18:56: oder am Anfang musst du dich darauf konzentrieren,

00:18:59: weil du ja gar nicht viel mehr Möglichkeit hast,

00:19:01: weil du eben noch keine 5000 Kundinnen hast.

00:19:03: Und das, was am Anfang wie eine Schwäche wirkt,

00:19:05: glaube ich, ist eigentlich eine Stärke.

00:19:07: Zumindest auch das, was häufig bei den Unternehmen einhergeht,

00:19:12: dieser starke Communityaufbau.

00:19:14: Es ist ja auch oftmals diese Vorfinanzierung.

00:19:17: Also auch Oya hat ja im Prinzip über eine Crowdfunding-Kampagne,

00:19:22: ich mich richtig erinnere, ihr Produkt vorfinanzieren lassen

00:19:25: und war ein super überrascht von der Resonanz.

00:19:29: Ja, Gitti jetzt auch gerade.

00:19:31: Jennifer Bauminkus hat gerade eine ganz tolle Kampagne gestartet.

00:19:34: Ich glaube, die war innerhalb von, ich weiß nicht,

00:19:36: ein, zwei, drei Tagen hatte die ihre Million voll.

00:19:38: Und das ist eben, wenn du eine starke D2C-Brand bist,

00:19:41: hast du auch eine richtig starke Community.

00:19:43: Ich sag immer, bei Strive ist unsere Community

00:19:45: ein bisschen wie eine Kurvaunderin für mich,

00:19:47: weil ohne die wären wir nicht da, wo wir sind,

00:19:49: nicht nur weil sie uns kaufen, sondern auch weil sie uns Feedback geben.

00:19:52: Das Feedback fließt zurück ins Produkt.

00:19:54: Genau.

00:19:55: Und insofern eine sehr, sehr schnelle Produktverbesserung

00:19:58: und damit auch bessere Resonanz und auch höhere Treue.

00:20:01: Eine Kundenbindung, das ist das Stichwort.

00:20:03: Absolut, ganz genau.

00:20:04: Eigentlich heißt es ja immer,

00:20:06: die Neukundengewinnung ist viel teurer als die Kundenbindung.

00:20:11: Ganz genau.

00:20:12: Was sind aus deiner Sicht weitere Faktoren?

00:20:14: Also wir haben diesen starken Kundenfokus beim Thema Bootstrapping.

00:20:19: Jetzt schon Thema Tierset.

00:20:20: Was sind weitere Faktoren, die wichtig sind,

00:20:23: um eben mit wenig Kapital, Unternehmen erfolgreich aufzubauen

00:20:27: und profitabel aufzubauen?

00:20:29: Ich glaube, Investor*innen können wahnsinnig hilfreich sein.

00:20:33: Die können aber auch ein ganz schöner Klotz am Bein sein.

00:20:36: Also wenn man an VCs denkt, die dann riesige Reportings haben wollen

00:20:40: und so weiter, wo ja auch wahnsinnig viel Zeit reinfließt.

00:20:43: Ich habe das immer sehr genossen, alleine schnell entscheiden zu können.

00:20:47: Ich habe zwar Business Angel mit an Bord,

00:20:49: die aber Gott sei Dank mir sehr doll vertrauen,

00:20:52: ist ja nun immerhin auch meine zweite Gründung,

00:20:54: aber die ich nicht so viel abholen muss.

00:20:57: Aber klar, wenn ich zum Beispiel jemanden über 100.000 Euro Jahresgehalt einstelle,

00:21:01: was wir jetzt zum ersten Mal tatsächlich machen,

00:21:04: dann muss ich meine Business Angel fragen,

00:21:07: ob das okay ist, reinsatzungsmäßig.

00:21:09: Das ist aber der einzige Punkt.

00:21:10: Ansonsten date ich die, meine Investor*innen oder die Business Angel,

00:21:13: alle 6 bis 12 Monate mal ein Update.

00:21:16: Und damit sind die happy.

00:21:17: Das heißt, die lassen mich total in Ruhe,

00:21:19: weil das alles Unternehmerinnen und Unternehmer sind und wissen,

00:21:21: Katharina sollte jetzt bitte keine Zeit verschwenden

00:21:24: in absurd komplexen Excel-Modellen,

00:21:27: denn für sie reicht eine einfache Übersicht Einnahmen ausgaben.

00:21:30: Tatsächlich ist meine Excel nicht besonders kompliziert.

00:21:33: Und da würden VCs was ganz anderes als Reporting verlangen.

00:21:37: Das heißt, eine große Freiheit und damit auch ein großer Zeitblock von mir zum Beispiel,

00:21:42: beziehungsweise mal auf mich, kann ich mir sparen,

00:21:45: weil ich nicht permanent ins Reporting und ins Updating gehen muss.

00:21:49: Ich glaube, diese Freiheit führt auch dazu,

00:21:52: bessere Entscheidungen zu treffen.

00:21:54: Bei Strive entscheide ich ein kleines bisschen anders als bei Deal-Avail.

00:21:57: Das merke ich richtig, weil Investor*innen und Investoren mit dabei sind.

00:22:00: Ich habe viel mehr Angst, deren Geld zu verlieren als mein eigenes.

00:22:03: Es mag jetzt bei mir in der Persönlichkeit so liegen,

00:22:05: aber ich habe viel mehr Angst, die zu enttäuschen als mich selber,

00:22:08: weil ich kann es ja alles kalkulieren.

00:22:10: Für mich ist ja ein kalkuliertes Risiko.

00:22:12: Für ein Vc-Geber und Business Angels ist es auch ein kalkuliertes Risiko,

00:22:15: denn die wissen, die dürfen mir nur Geld geben, was sie verlieren können.

00:22:18: Nichtsdestotrotz macht es was mit einem.

00:22:21: Ich konnte mir vorstellen, wenn ich 100 Millionen wie ein Flickbus,

00:22:25: und keine Ahnung, weil sie wissen, wie viele die alles eingesammelt haben,

00:22:28: weil wenn ich so riesig viel Geld eingesammelt hätte,

00:22:31: könnte ich mir vorstellen, dass sich die Basis meiner Entscheidung verändert.

00:22:34: Ich habe mir auch mehr Angst, ehrlicherweise zu entscheiden

00:22:37: und nicht mehr so schnell entscheiden würde.

00:22:40: Wir sagen immer, alle build major learn.

00:22:43: Aber wenn du das machst, dann musst du auch schnell was versuchen,

00:22:46: schnell begreifen und schnell verändern.

00:22:49: Dafür brauchst du eine ganze Menge schnell Entscheidungen zwischendurch.

00:22:52: Diese schnellen Entscheidungen könnte ich gar nicht mit jemandem abstimmen.

00:22:55: Deswegen bin ich vielleicht auch Solo-Gründerin,

00:22:57: weil ich das noch nicht mal Lust habe,

00:22:59: mit einem Co-Gründer abzustimmen.

00:23:01: Ich glaube, dass man sich einfach schnelligkeit nimmt.

00:23:04: Ich glaube, schnelligkeit ist heutzutage auch ein echtes Keyasset.

00:23:07: Denn dieser Markt da draußen verändert sich so schnell,

00:23:10: du kannst heute nichts mehr planen,

00:23:12: was in zwei Monaten oder drei Monaten noch Bestand hat.

00:23:15: Der Algorithmus von Insta oder Google ändert sich auch unfassbar schnell.

00:23:19: Das heißt, du musst sehr in der Lage sein,

00:23:22: schnelle Entscheidungen zu treffen.

00:23:24: Ich glaube, das geht auch einfach deutlich leichter nochmal,

00:23:27: wenn du nicht immer noch Leute mit einbinden musst.

00:23:30: Du hast das Thema Liquidität bei dir.

00:23:32: Das ist ja wiederum etwas,

00:23:34: wenn ich eben nicht das VORC Geld auf dem Konto habe,

00:23:38: was ich, sagen wir mal, einfach verbrennen kann,

00:23:41: beziehungsweise wo ich einfach sehr großen finanziellen Spielraum habe.

00:23:44: Da muss ich natürlich sehr oft meinen finanziellen Spielraum achten.

00:23:47: Also, wir achten schon im Produkt Bau tatsächlich auf die Liquidität,

00:23:51: weil wir kein einziges Produkt an Start bringen,

00:23:54: von dem wir nicht kalkuliert davon vorher ausgehen,

00:23:56: dass es plus oder minus Null rausgeht.

00:23:58: Das heißt, wir produzieren gar kein Produkt erst.

00:24:00: Also, wenn wir einen Careerplanner produzieren

00:24:02: oder einen Becoming-CEO aufsetzen

00:24:04: oder eben dieses Heft machen oder whatever,

00:24:06: dann plane ich nie so, dass es ein Minusgeschäft wird,

00:24:09: sondern wenn nicht von vornherein klar ist,

00:24:11: dass es plus minus Null ausgehen kann, realistisch,

00:24:13: dann wird das Produkt überhaupt nicht an Start gebracht.

00:24:15: Damit fängt es an.

00:24:17: Ich habe eine kleine Vorfinanzierung bekommen.

00:24:19: Am Anfang, wie gesagt, die 200.000 von meinem Business-Engine,

00:24:22: dann irgendwann nochmal 350.000 in der zweiten kleinen Runde,

00:24:25: als wir wussten, das Produkt funktioniert.

00:24:27: Und die 300.000 habe ich tatsächlich 2022,

00:24:30: habe ich im März 2022 bekommen, kurz vor Kriegsausbruch,

00:24:34: oder im Februar war der Kriegsausbruch,

00:24:36: aber im März ist die Runde final gekloss worden.

00:24:39: Und ich war auf der einen Seite sehr froh,

00:24:41: diesen Puffer zu haben, weil ich arbeite immer gern mit Puffern.

00:24:44: Ich wusste aber irgendwie habe ich gespürt,

00:24:47: dass das nicht das richtige Jahr ist, um diesen Puffer zu verschwenden,

00:24:50: um jetzt irgendwie in Wachstum zu gehen.

00:24:52: Und ich habe dann auch noch ein paar Sachen gemacht,

00:24:55: die ich auch noch nicht mehr habe.

00:24:57: Ich habe dann auch noch ein paar Sachen gemacht,

00:24:59: die ich auch noch nicht mehr habe.

00:25:01: Und ich habe dann auch noch ein paar Sachen gemacht,

00:25:03: die ich auch noch nicht mehr habe.

00:25:05: Und ich habe dann auch noch ein paar Sachen gemacht,

00:25:07: die ich auch noch nicht mehr habe.

00:25:09: Und ich habe dann auch noch ein paar Sachen gemacht,

00:25:11: die ich auch noch nicht mehr habe.

00:25:13: Und ich habe dann auch noch ein paar Sachen gemacht,

00:25:15: die ich auch noch nicht mehr habe.

00:25:17: Und ich habe dann auch noch ein paar Sachen gemacht,

00:25:19: die ich gar nichts umsetzen sollten,

00:25:21: weil irgendwie der Markt sich verändert, whatever.

00:25:23: Ich habe hier Leute eingestellt, ich habe nach Verantwortung,

00:25:25: die ich sehr, sehr, sehr ernst nehme.

00:25:27: Und ich möchte keine Arbeitsplätze schaffen,

00:25:29: die ich nicht, was heißt nicht garantieren kann,

00:25:31: aber nicht zumindest für eine gewisse Zeit auch im Vorkast,

00:25:33: sei ich mal garantieren kann.

00:25:35: Diesen Puffer gibt uns aber auch unsere Community,

00:25:37: denn dafür haben wir ein schönes Geschäftsmodell,

00:25:39: denn du zahlst ja nur ein Avocaus bei uns 5880.

00:25:42: Du bekommst das erste Häft und bekommst dann noch fünf.

00:25:45: Das heißt, wir arbeiten quasi in das Geld,

00:25:47: und das ist ganz gezahlt, das rein, wenn man so will.

00:25:49: Ja, dass das, du vorfinanzierst das Abo.

00:25:51: Das heißt, wir haben Liquiditätsmäßig,

00:25:53: haben wir überhaupt gar kein Problem.

00:25:55: Bei uns ist immer eher das Problem,

00:25:57: dass die realen Finanzen, also im Sinne von,

00:25:59: was planen wir fürs Jahr,

00:26:01: was wollen wir ausgeben, und passt das.

00:26:03: Also das heißt, meine Finanzplanung fürs Jahr,

00:26:05: die ist zwar sehr einfach,

00:26:07: und vielleicht bin ich da auch nicht als Vorbild gut,

00:26:09: aber die hat zwei Excel-Blätter,

00:26:11: nämlich einmal Einnahmen und einmal Ausgaben.

00:26:13: Und am Ende muss da plus minus Null rauskommen,

00:26:16: bzw. dieses Jahr zum Beispiel,

00:26:18: habe ich ganz klar darauf geplant,

00:26:20: dass wir so 100, 200.000 ungefähr mehr ausgeben,

00:26:22: weil dieses Jahr eben ein bisschen das Jahr der Investition ist,

00:26:25: wir mehr Team aufbauen und so weiter.

00:26:27: Dafür habe ich das Geld ja noch aus der Finanzrunde.

00:26:29: Aber ich könnte jetzt nicht anfangen,

00:26:31: und ich glaube, das ist auch bei dem ein oder anderen Flag,

00:26:33: vielleicht passiert aber bei dem ein oder anderen Starter bestimmt auch,

00:26:36: dass man schnell so reinkommen könnte,

00:26:38: ja, ja, ja, da ist ja noch genügend Profa,

00:26:40: da kann ja hier noch mal ein bisschen,

00:26:42: und da noch mal ein bisschen, gerade wenn es nicht so gut läuft,

00:26:45: und da nicht der Versuchung zu erliegen,

00:26:48: ins Minusgeschäft zu gehen,

00:26:50: sondern immer eine Interprovidabilität zu bleiben

00:26:52: und eben auch ein bisschen Costcutting zu machen.

00:26:54: Damit meine ich nicht, da muss man nicht immer sofort jemanden rausnehmen,

00:26:57: aber vielleicht mal ein Freelancer,

00:26:59: ein Monat nicht beschäftigen oder so.

00:27:01: Man hat ja verschiedenste Stellhebel, tatsächlich.

00:27:03: Das ist das, wie ich plane.

00:27:05: Also ich mache einen sehr guten Plan,

00:27:07: der am Ende eigentlich normalerweise steht,

00:27:09: am Ende meiner Excel unten rechts immer eine Zahl beeinnahmen

00:27:12: und bei Ausgaben, die ungefähr die gleich ist.

00:27:14: Und die Marge kommt meistens darüber,

00:27:16: dass dann doch noch ein paar Leute krank sind

00:27:18: oder so, als kleine Firma kriegt man ja von der Krankenkasse,

00:27:21: was zur Euroger startet zum Beispiel.

00:27:23: Da kommt ja eigentlich meistens unsere Marge her.

00:27:25: Aber das Thema Puffer, also insofern auch ein wichtiges Thema,

00:27:28: gerade wenn du bei Geburtskripten

00:27:31: oder eigenfinanzierten Unternehmen,

00:27:33: um einfach auch eine gewisse Zeit überbrücken zu können,

00:27:36: weil wir wissen es alle,

00:27:38: unternehmerisch mal läuft es gut, mal läuft es eben weniger gut,

00:27:41: das können auch externe Faktoren sein.

00:27:43: Das hat ja oftmals gar nichts mit einem selbst zu tun.

00:27:46: Dafür aber einfach ein Puffer zu haben,

00:27:48: um einfach auch Durststrecken oder Anpassungen im Geschäftsmodell,

00:27:52: alle denken, glaube ich, da ein Corona zurück,

00:27:56: was hat da für viele bedeutet, sich irgendwie anpassen zu müssen.

00:27:59: Oder eben der Krieg in der Ukraine,

00:28:01: der dann zu höheren Energiepreisen geführt hat,

00:28:04: das für Unternehmen, die natürlich energieintensiv unterwegs sind,

00:28:07: gibt es auch eine Reihe an Startups,

00:28:09: natürlich auch erstmal zu Verwerfen geführt hat.

00:28:11: Und da so ein Puffer zu haben,

00:28:13: wenn ich eben gerade eigenfinanziert bin,

00:28:16: hilft mir dann einfach, diese Zeit zu überbrücken.

00:28:19: Weil es so viele Dinge gibt, die du nicht vorhersehen kannst.

00:28:22: Bei uns zum Beispiel war das auch noch,

00:28:24: während Corona hat dann auch noch die größte Papierfabrik

00:28:27: in Skandinavien gestreikt,

00:28:29: wodurch der ganze Weltmarkt von Papier betroffen war.

00:28:32: Und die Papierpreise sind fast wie die Goldpreise,

00:28:34: also eben nicht ganz vergleichbar,

00:28:36: aber ähnliche Anstiege so ungefähr durch die Decke gegangen.

00:28:39: Wir können fast keine Strive fast nicht drucken können,

00:28:41: weil wir fast nur irgendwo Papier bekommen haben.

00:28:43: Fast keine Druckerei, und dann sind wir als kleiner Player.

00:28:45: Wir können halt nicht sagen, wir kommen hier

00:28:47: und geben dir irgendwie 15 Magazine oder 30 oder 40 oder so,

00:28:49: sondern wir sind nur ein Magazin.

00:28:51: Und die Preise gehen vollkommen durch die Decke.

00:28:53: Wenn du da keinen Puffer hast, dann haut dich das von den Füßen.

00:28:55: Und das will man ja nicht riskieren.

00:28:57: Wie groß oder also wie lange reicht dein Puffer,

00:28:59: mit wieviel Monaten kalkulierst du immer?

00:29:01: Dass du sagen kannst, Mensch, das ist so eine Strecke,

00:29:03: die ich relativ sicher sein möchte, durchhalten zu können.

00:29:07: Und dann hast du dann richtwert?

00:29:09: Ungefähr sechs Monate, weil ich denke immer so,

00:29:11: wenn sich irgendwie sowas einstellt,

00:29:13: wie am Anfang Corona oder der Krieg in der Ukraine

00:29:16: oder so, das, was ich bemerkt habe, ist nach einem halben Jahr,

00:29:19: hat es sich entweder normalisiert, oder wir haben ganz andere Themen.

00:29:22: Auch bei Corona, auch meine Personalberatung zum Beispiel,

00:29:25: wo alle Kundinnen und Kunden die Hände in die Luft gehoben haben

00:29:27: und gesagt haben, oh Gott, wir müssen hier erstmal pausieren

00:29:30: oder wir beauftragen gerade nicht oder irgendwas.

00:29:32: Ich hatte drei Monate quasi Null-Geschäft, Null-Umsatz,

00:29:35: und dann waren wir ganz viele Beratungen da draußen.

00:29:37: Dann hat sich es aber wieder normalisiert

00:29:39: und nach sechs Monaten waren wir fast schon wieder ehrlicherweise

00:29:41: bei der Auftragslage von vorher.

00:29:43: Und deswegen glaube ich also nur von witzigerweise anderen Firmen,

00:29:46: weil andere Firmen eben gut durch Corona gekommen sind,

00:29:48: als vielleicht viele von denen, mit denen wir sonst gearbeitet haben,

00:29:50: nämlich viele große Konzerne, die digitalisieren.

00:29:53: Auf einmal waren die E-Commerce-Unternehmen wieder die starken Player,

00:29:56: weil die Online-Umsätze so durch die Decke gegangen sind.

00:29:59: Und das habe ich auch beim Ukraine-Krieg gesehen,

00:30:02: natürlich wirbelt das durcheinander natürlich immer alles,

00:30:05: was wir nicht berechnen können, was unerwartbar ist.

00:30:07: Das macht uns Angst.

00:30:09: Die Konsequenzen, also das geringere Kaufverhalten,

00:30:12: spüren wir dieses Jahr zum allerersten Mal, um ehrlich zu sein.

00:30:16: Vorher hatten wir noch das Glück, glaube ich,

00:30:18: dass wir einfach als neues Produkt relativ gut mitgelaufen sind.

00:30:20: Wir sind jetzt ein bisschen, die LinkedIn-Bubble durch.

00:30:22: Auch der Vertrieb wird für uns jetzt auch stärker.

00:30:24: Also deswegen dieses Playbook,

00:30:26: wann sollte ich noch mal ein neues Produkt,

00:30:28: wann einen neuen Markt und so weiter, das kann ich alles unterschreiben.

00:30:30: Muss verschiedene Skalierungsmöglichkeiten auf jeden Fall sehen.

00:30:33: Aber nach einem halben Jahr habe ich da gar keinen Kaufeinbruch gespürt,

00:30:40: sondern erst jetzt.

00:30:42: Das heißt, wenn es seit dem Ukraine-Krieg so gewesen wäre,

00:30:46: dass niemand in Deutschland mehr was kauft, zum Beispiel.

00:30:48: Also im Pop-Monee spüren wir es, wie gesagt, erst jetzt.

00:30:50: Dann hätten wir eine ganz andere Krise gehabt.

00:30:53: Wenn jetzt ist es auch eher, man spürt was,

00:30:55: aber eigentlich geht es auch schon wieder bergauf,

00:30:57: wenn du dir die M&A-Verkäufe anguckst,

00:30:59: wenn du dir viel Geld immer noch im Markt ist, Start-ups zu kaufen.

00:31:02: Mark Miller von Karlsquare ist bei mir investiert,

00:31:05: eine der führenden Boutikens für M&A-Transaktionen,

00:31:09: also Start-up-Verkäufe von Co.

00:31:11: Der feiert einen Rekordjahr nach dem nächsten.

00:31:13: Und deswegen glaube ich, der sagte zu mir letztes Jahr,

00:31:16: das fühlt sich an wie, als wäre nie was passiert.

00:31:18: Und ich glaube eben, wie gesagt, deswegen möchte ich immer 6 Monate

00:31:21: ganz gut auskommen können,

00:31:23: weil entweder hat es sich dann gelegt oder ich habe ein ganz anderes Problem.

00:31:26: Ja, das ist glaube ich ein ganz guter Handhaber wert.

00:31:30: Wobei eben auch dann die Frage ist,

00:31:32: auf welcher Basis kalkulierst du?

00:31:34: Und ich glaube, so vor Corona gab es wenig so ganz krasse Planungsszenarien.

00:31:40: Dass man jetzt mal gesagt hat, Mensch, der Umsatz geht um 50 Prozent.

00:31:45: Das könnte ich mir nie vorstellen.

00:31:46: Oder sogar null, was ja dann teilweise auch passiert.

00:31:48: Das kann ich mir nie vorstellen.

00:31:49: Und dafür hat Corona dann eben sensibilisiert,

00:31:53: dass ich den Menorasklistenario einfach ein bisschen anpasse

00:31:56: und dann ist eben nicht mal 10 Prozent weniger,

00:31:59: sondern nicht kalkulier wirklich mal mit einem deutlichen Umsatzrückgang.

00:32:03: Und das ist dann eben auch der Puffer,

00:32:05: der mir dann auch hilft, um diese Zeit zu überbrücken.

00:32:08: Sonst hilft das eben nicht.

00:32:12: Und da vielleicht ein bisschen ein positiver Effekt von Corona,

00:32:19: auch wieder Finanzplanung ernster zu nehmen.

00:32:22: Weil es näher ich einfach immer so weiterläuft.

00:32:24: Das haben, glaube ich, die letzten Jahre dann gezeigt.

00:32:27: Gerade zum Start, du hattest das ja vorhin auch gesagt,

00:32:32: du hast zu Hause gesessen, also noch kein Büro gehabt.

00:32:36: Alles ist ganz schrittweise gekommen.

00:32:38: Und das betrifft natürlich, gerade beim Bootstrapping,

00:32:42: vor allen Dingen erstmal das eigene Gehalt.

00:32:45: Und das, wovon man leben kann.

00:32:48: Das hat er die KTR Ernst auch berichtet.

00:32:51: Und auch bei uns zum Beispiel.

00:32:53: Wir haben ja 2010 für Gründer.

00:32:55: Ich habe parallel noch ein bisschen in meinem alten Beraterjob gearbeitet.

00:33:01: Und so eine private Vorarbeitnahme,

00:33:03: hieß das damals auf GBR-Ebene,

00:33:06: bei 400 Euro im Monat.

00:33:08: Da muss man schon Abstriche machen und vor allen Dingen es auch machen können.

00:33:12: Ja, in der Tat.

00:33:13: Und ich finde es ganz schade, dass so wenige über Gehälter offen reden.

00:33:16: Ich tue es jetzt einfach mal und vielleicht verstehe ich danach, warum das alle nicht tun,

00:33:21: weil dann mir eine Neiddebatte oder keine Ahnung, was entgegenschlägt.

00:33:23: Aber um diese Entwicklung auch zu sehen, ich bin, ich habe Jura studiert.

00:33:27: Alle meine Studienkommilitoninnen und -kommilitonen haben mehr verdient,

00:33:31: als ich als wir dieses Jura-Examen in der Tasche hatten, weil die, die Jura gemacht haben,

00:33:35: haben viel höhere Einstiegsgehälter natürlich gehabt.

00:33:37: Ja, die sind teilweise mit 50, teilweise mit 60, teilweise mit 100.000 bei Fresh Wheels

00:33:41: und keine Ahnung, was eingestiegen.

00:33:42: So, ich habe mir in den ersten Monaten, weil ich ein Kredit aufgenommen habe,

00:33:47: von 25.000 Euro um meine GmbH ein Lager finanzieren zu können.

00:33:50: Habe ich mir einen Gehalt von 1.500 Euro ausgezahlt,

00:33:54: nur um privat das Geld ein bisschen rüberzuschäften, um diesen Kredit zurückzahlen zu können.

00:33:59: 1.500 Euro ungefähr für wahrscheinlich ein Jahr.

00:34:02: Gott sei Dank lief die Level, meine Personalberatung, viel besser an, als ich dachte.

00:34:06: Und ich konnte mein Kredit innerhalb von einem 3-4 Jahr oder so relativ schnell wieder zurückzahlen.

00:34:11: Hatte Gott sei Dank die Option, für die mich die Benkerinnen und Benker damals aber auch für verrückt gehalten haben.

00:34:16: Dass ich gesagt habe, ich möchte bitte ein halbes Jahr oder ein Jahr, glaube ich, gar keine Ratenzahlung.

00:34:21: Und danach gebe ich Ihnen das Geld komplett zurück.

00:34:23: Ja, ja, klar, logisch und so weiter.

00:34:24: Aber passen Sie auf, dass Sie sich nicht da verkalkulieren

00:34:27: und keine Ahnung, was dann da immer gut für gute Ratschläge kommt.

00:34:29: Das ist genauso aufgegangen tatsächlich.

00:34:32: Und man hat ja auch die Chance, ein bisschen reinzuwachsen in einen Gehalt.

00:34:37: 1.500 Euro, damit habe ich gestartet, dann habe ich mir irgendwann 3.000 Euro im Monat ausgezahlt,

00:34:41: als es ein bisschen besser lief, dann habe ich mir irgendwann 5.000 Euro ausgezahlt

00:34:44: und dann habe ich irgendwann einen großen Sprung gemacht, als ich dann merkte,

00:34:46: okay, alles klar, in Jahr 2, 3, 4, es läuft konstant immer besser und so weiter.

00:34:51: Und dann bin ich hochgegangen auf 120.000 Euro.

00:34:53: Und das ist so ein relativ klassisches Gründerinnengehalt, glaube ich,

00:34:57: also zumindest von dem, was ich gesehen habe,

00:34:58: was sich viele dann auch mit einer, wie Sie Finanzierung oder so ausseihen,

00:35:03: das sind nicht immer die Riesengehälter, es ist aber auch nicht immer nur 50.000 oder so.

00:35:07: Je kleiner ein Start-up, desto kleiner die Finanzierung, desto kleiner dein Gehalt.

00:35:10: Klar, aber irgendwann, also einen Valentin Steif oder so, wo wir vorhin bei Entfernti 6 waren,

00:35:15: wir kennen uns persönlich nicht, deswegen weiß ich auch nicht, wie viel er verdient.

00:35:18: Aber ich kann mir vorstellen, dass der mit Sicherheit nicht irgendwie mit 50.000 ewig durch die Gebend gekribset ist.

00:35:23: Und dann habe ich irgendwann jemanden mit reingeholt bei mir, bei der Personalberatung

00:35:28: und habe und der kam rein und das fand ich ganz toll und hat gesagt,

00:35:32: und deswegen darf ich die Zeit nicht nennen, weil ich sonst auch verraten würde, wie viel er verdient hat.

00:35:35: Aber ich brauche das für mein Leben und so weiter, so waren deutlich älterer Manager als ich.

00:35:43: Und er hat gesagt, ich komme aber nur, wenn du dir das auch auszahlst.

00:35:46: Also erstens fand ich es ganz toll, ein Mann, der mir für meine eigene Firma den Rücken stärkt,

00:35:51: mir selber mehr auszuzeihen, quasi.

00:35:54: Dann habe ich mir eben da noch ein bisschen mehr ausgezahlt

00:35:55: und bei D-Level ist hinten auch noch ein bisschen was hängen geblieben,

00:35:57: einfach weil da eben Marge übrig geblieben ist.

00:36:01: Also das heißt, ich hatte immer noch einen guten Jahresgewinn, der hinten rausgekommen ist.

00:36:05: Dadurch konnte ich mir in den letzten 15 Jahren oder 14 Jahren da einen guten Finanzpuffer aufbauen,

00:36:10: der mir Strive ermöglicht hat.

00:36:12: Denn bei Strive habe ich mir in den ersten zwei Jahren gar kein Gehalt ausgezahlt.

00:36:15: Mein Gehalt hätte komplett, also man kann sich denken, wenn ich vorher bei 120 war,

00:36:19: ich habe mir jetzt nicht 500.000 ausgezahlt oder so, aber es war mehr als 120.000 Euro,

00:36:24: hätte das hier alles komplett gesprengt, dann hätten wir noch nicht mal das erste Jahr überstanden.

00:36:29: Und deswegen habe ich gesagt, nee, ich zahle mir so lange kein Gehalt,

00:36:31: bis es ein tragfähiges Geschäftsmodell ist, wo ich weiß,

00:36:34: mein Gehalt, ich muss jetzt nicht mehr ein Gehalt aussehen, um es direkt nach einem halben Jahr

00:36:37: mir wieder wegzunehmen.

00:36:39: Also auch da verantwortlich mit mir selber umgehen.

00:36:41: Und auch ehrlich ist es dann ein Geschäftsmodell, was funktioniert,

00:36:44: was mich auch tragen kann.

00:36:47: So, letztes Jahr habe ich mir zum ersten Mal wieder ein Gehalt ausgezahlt,

00:36:50: dieses Jahr habe ich sogar ein kleines bisschen erhöht.

00:36:52: Also ich wachse auch da wieder in ein Gehalt rein.

00:36:55: Gründerinnen und Gründer haben ja aber auch immer noch mal die Anteile.

00:36:59: In dem Moment, wo ich eine VC-Finanzierung habe, ist das toll,

00:37:02: weil da die Wahrscheinlichkeit, dass du verkaufst, bei 99,9% liegt,

00:37:06: weil deine VCs irgendwann die Kohle wiedersehen wollen.

00:37:08: Wenn du Geburtstrapped hast, dann oder auch wie ich,

00:37:11: meine Business Angel pochen nicht darauf, dass wir verkaufen.

00:37:13: Das könnte eine Option sein, oder ich baue die Firma so auf,

00:37:16: dass wir verkaufbar wären irgendwann.

00:37:19: Aber es kann sein, dass es ein schönes Familienunternehmen wird,

00:37:23: was einfach schöne Profits abwirft und uns alle so net finanziert.

00:37:27: Und das hast du einfach, diese Wahl hast du, wenn du Geburtstrapped ist,

00:37:30: natürlich ganz anders, als wenn du eine VC-Case hast.

00:37:33: Nur, dass deine Anteile dann auch auf dem Papier,

00:37:37: zwar eine ganz hohen Wert haben können,

00:37:39: wenn du nicht verkaufst, wirst du die niemals realisieren.

00:37:42: Das heißt, Geburtstrapped ist Start-ups, profitable Start-ups,

00:37:46: da sollten die Gründerinnen und Gründer sich auch ein bisschen mehr auszahlen,

00:37:49: weil die Wahrscheinlichkeit, dass die Anteile irgendwann dazu führen,

00:37:52: dass das noch mal der fette Exit kommt, ist geringer.

00:37:55: Klar, dann können wir irgendwann wieder von Gewinnenausschüttungen rechnen und so weiter.

00:37:58: Aber deswegen, das so ein bisschen als Unterschied.

00:38:00: Ich finde es schade, dass ganz viele eben nicht darüber sprechen wollen,

00:38:02: wie viele sie sich am Anfang ausgezahlt haben und so weiter.

00:38:05: Ich verstehe auch gar nicht so doll, warum, weil ich finde das ganz toll

00:38:09: und ich bin stolz darauf, dass ich gutes Geld verdient habe.

00:38:11: Ich bin aber stolz, dass ich jetzt zwei Jahre mal wieder ohne Gehalt ausgekommen bin.

00:38:15: Auch das wieder, Milchmädchenrechnung,

00:38:16: weil ich bin finanziell souverän, würde ich mal sagen.

00:38:21: Ich kann Brauch kommen, ich konnte mir leisten, zwei Jahre kein Gehalt zu nehmen.

00:38:25: Ja, das muss man auch ein Stück weit berücksichtigen.

00:38:29: Es gibt natürlich Mittel, wie beispielsweise den Gründungszuschuss,

00:38:33: der ein Stück weit am Anfang natürlich helfen kann.

00:38:35: Aber es muss halt auch passen für die eigene finanzielle Situation.

00:38:40: Und da spielt sicherlich auch...

00:38:41: Das habe ich zum Beispiel bewusst, habe ich zum Beispiel bewusst nicht gemacht,

00:38:44: weil ich gesagt habe, nein, jemand wie ich kann sich das leisten,

00:38:46: warum soll ich jetzt zum Start gehen?

00:38:47: Auch das würde ich mir mehr wünschen, dass Menschen, die Geld haben,

00:38:51: genügend Geld, um es alleine hinzukriegen,

00:38:54: da nicht immer sofort auf die Staatssubvention gehen.

00:38:56: Nichtsdestotrotz ist das ein ganz toller und das sagt Kathi auch so schön.

00:38:59: Nicht jeder und nicht jeder kann gründen

00:39:01: und damit meinen sie vor allen Dingen genau diese finanzielle souveränität.

00:39:05: Wenn ich als alleinerziehende Mutter, weil ich mache jetzt das extrem Beispiel,

00:39:09: bei Lidl an der Kassel sitze,

00:39:11: dann werde ich mir keine finanzielle und nicht irgendwas anderes passiert,

00:39:15: keine finanzielle souveränität aufbauen können, um mir leisten zu können,

00:39:18: zwei Jahre kein Geld zu verdienen, das ist vollkommen klar.

00:39:21: Und deswegen ist Gründen immer noch durchaus eher was für Privilegierte, definitiv.

00:39:27: Aber, und das hast du gerade gesagt, ich gebe immer mehr Vehikel,

00:39:30: die ist hoffentlich auch noch immer mehr Menschen in der Diversität ermöglichen zu gründen.

00:39:36: Ja, und da vielleicht auch der Hinweis auf viele Förderprogramme in den Bundesländern,

00:39:41: die ja auch Zuschüsse geben.

00:39:42: Ich glaube, wir hatten das neulich auch hier im Podcast mit der Diana Knodl in Hamburg,

00:39:47: auch bei FOBIS, die haben am Anfang auch einen Zuschuss bekommen,

00:39:51: der hinter ganz gut geholfen hat.

00:39:52: Die ist auch im Heft.

00:39:54: Auch Oya hat in Berlin hier einen Zuschuss bekommen, also da durchaus mal gucken.

00:40:00: Das ist dann auch eine ganz gute Starthilfe, gerade für dieses erste Jahr,

00:40:04: wo aber in der Regel einfach das eigene Gehalt wirklich sehr niedrig ist.

00:40:08: Und wo Investoren*innen das tatsächlich auch erwarten, muss man auch immer sagen.

00:40:12: Und da gibt es auch ganz unterschiedliche Blickwinken.

00:40:13: Selbst bei mir in der Business Angel Runde gibt es welche, die sagen,

00:40:18: "Ja, klar kannst du den Gehalt auszahlen, aber du weißt, deins ist das erste, was wieder gestrichen wird."

00:40:23: So, und das ist nicht böse gemeint oder sonst irgendwas, sondern das ist die Realität.

00:40:26: Ich würde eher mein eigenes Gehalt streichen, als eine Mitarbeiterin zu entlassen.

00:40:30: Und es gibt andere, die sagen, boah, Katerin, ich finde, du zahlst die ehrlicherweise ein bisschen wenig aus.

00:40:34: Und da habe ich jetzt ganz doll Glück mit dieser Business Angel Runde.

00:40:37: Ich glaube, ein Investor, der in der Start-up-Grunde ründet oder in einem Start-up-Grundner sagt,

00:40:42: du zahlst sie zu wenig aus, gibt es in WC-Kreisen sehr wenig.

00:40:45: Ja selten, ja.

00:40:47: Katerina, in dem Format, wo wir mit erfolgreichen Gründerinnen und Gründern sprechen,

00:40:53: soll es auch um die Dinge gehen, die herausfordernd sind oder vielleicht auch, wo mit ihr zu kämpfen habt,

00:41:00: vielleicht auch Fehlschläge und was daraus gelernt wurde.

00:41:03: Von daher, was magst du teilen?

00:41:06: Wo du sagst, Mensch, das waren schmerzhafte Momente als Unternehmerin oder das sind gerade Herausforderungen für mich.

00:41:13: Pudi, ich glaube, die größte Herausforderung für uns gerade intern ist unsere interne Fluktuation.

00:41:18: Wir haben eine irrsinnige Fluktuation in der Probezeit und dafür gibt es ganz unterschiedliche Gründe.

00:41:22: Ich glaube, ein Grund dafür bin ich als Führungskraft.

00:41:25: Ich bin eine besondere Führungskraft.

00:41:27: Ich habe sehr viel Energie, die ich mitbringe.

00:41:29: Ich würde sagen, wenn man das so schwarz-weiß und einklasst, dann will ich führe eher wie ein Mann als wie eine Frau,

00:41:35: wenn du das vom Bild her, also ich bin sehr klar direkt von Naturalität her mit wenig Blümchen oder Puscheln drumherum.

00:41:43: Man kann sich mit mir auf einer Inhalteebene total gut tagsüber fetzen und abends ein Bier trinken gehen, zum Beispiel, ja.

00:41:47: Also deswegen glaube ich, ganz viele Dinge, wo auch sowohl Frauen als auch Männer mir, by the way, auch gespiegelt haben,

00:41:53: hätte das jetzt gerade ein Mann gesagt, wäre das ganz anders aufgenommen worden.

00:41:56: Wir haben das Problem, dass ganz viele, glaube ich, uns so ein bisschen als Safe Harbor sehen,

00:42:02: so oh wie toll endlich ein tolles Produkt für Frauen in der Wirtschaft.

00:42:05: Nichtsdestotrotz müssen wir oder wollen wir profitabel wirtschaften.

00:42:08: Das heißt, wir rollen den Markt von hinten auf.

00:42:10: Das heißt, wir müssen ein irrsinniges Tempo haben.

00:42:11: Wir sind irgendwie nicht wohltätig unterwegs, sondern kapitalistisch.

00:42:15: Das heißt, wir müssen Geld verdienen, um die Jobs zu sichern.

00:42:17: Das heißt, hier wird nicht mit Wartepuscheln geschmissen,

00:42:19: sondern hier wird genauso wie bei einem Fintech oder einem, was auch immer,

00:42:23: genauso hart an dem Produkt gearbeitet und genauso hart am Verkauf gearbeitet.

00:42:27: Ich könnte mir vorstellen, dass das manche falsche Einschätzen, die zu uns ins Gespräch kommen.

00:42:32: Dazu kommt noch, dass dieser Purpose schnell vergessen wird.

00:42:35: Ich habe mich jetzt mit einigen Purpose-Gründern und Gründerinnen unterhalten,

00:42:38: die auch mir das gespiegelt haben.

00:42:39: Nach drei bis sechs Monaten verliert man, also man kommt häufig für den Purpose.

00:42:44: Man verliert aber dieses Thema, also dieses, die Sichtweise, wofür mache ich das, das "Why",

00:42:49: wofür du angetreten bist.

00:42:50: Verliert man irgendwie innerhalb der ersten drei bis sechs Monate.

00:42:52: Da kann ich noch daran arbeiten, dass ich das hier in der Firma vielleicht besser hochgehalten kriege.

00:42:56: Denn hier arbeitet keiner und keiner für mich, sondern für eine Community da draußen

00:43:00: und für ein Produkt, was es lange gibt.

00:43:02: Und dafür sind wir alle angetreten.

00:43:03: Ein Produkt, das es lange gebraucht hat und das kein anderer machen wollte.

00:43:06: Also, dass sich kein anderer getraut hat zu machen.

00:43:08: Und dazu kommt noch, dass, glaube ich, eine ganz große Diskrepanz in Selbst- und Fremdbild entsteht.

00:43:14: Nämlich, ich erlebe immer wieder, dass Leute zu mir kommen, die denken, dass sie zuverlässig sind,

00:43:18: die denken, dass sie arbeitswillig sind, die denken, dass sie gut in irgendwas sind.

00:43:24: Und es aus meiner Perspektive nicht sind, was erstmal kein Problem ist,

00:43:28: weil man kann alles lernen.

00:43:29: Ich glaube, ich stelle Leute nur noch auf Basis dessen, wie sie gut arbeiten.

00:43:32: Also, was sie für ein Work-in-Valment brauchen, ob sie zu uns passen und nicht mehr was sie genau machen.

00:43:36: Weil was kann ich alles beibringen zu Not tatsächlich?

00:43:39: Also kommt dann immer aufs Gehalt an.

00:43:41: Aber dass da ganz häufig viele sich ganz falsch einschätzen, die Sales gut finden.

00:43:46: Und dann im Nahe rein rausführen, oh Scheiße, im Direkt Sales muss man ja irgendwie

00:43:51: eine gewisse Konfliktsfähigkeit irgendwie in den Tag legen können,

00:43:54: weil du permanent in den Konflikt eigentlich gehst.

00:43:55: Ja, und jemand, der Konfliktscheu ist, wird kein Sales können.

00:43:58: So, und das sind Dinge, also zumindest kein Sales bei uns.

00:44:01: Entschuldigung, muss ich jemand sagen, kein Sales bei uns.

00:44:03: Nicht weil du permanent, ich greife irgendjemandem angehst,

00:44:06: sondern weil du permanent hinterhergehen musst.

00:44:08: Ich will verstehen, warum du nicht boofst, zum Beispiel, wenn jemand Nein sagt.

00:44:12: Das ist für mich keine Option, dass jemand Nein sagt,

00:44:14: ohne dass ich verstanden habe, warum die Personen Nein gesagt haben.

00:44:17: Dann hast du Themen, dass du irgendwie, ich kommuniziere alles,

00:44:22: zum Beispiel wie ich bin, alle, die jetzt zuhören werden,

00:44:24: sprechen ein bisschen schneller.

00:44:26: Ich bringe eine relativ hohe Energie mit, das ist toll,

00:44:28: wenn man Leute motivieren will.

00:44:30: Wenn meine Stimmung nicht so geil ist, hat das leider auch die Kehrseite der Medaille,

00:44:34: sodass meine Energie negativ sein kann.

00:44:37: So, und viele, die kommen und sagen, ja easy, ich beschreib das immer,

00:44:40: dass ich immer sage, so eine Energie richtet sich nie gegen einen Menschen,

00:44:43: aber es kann sein, dass ich, wenn ich weiß nicht, mit einem Kunden

00:44:46: oder einer Kundin gesprochen habe und veragert aus einem Gespräch komme,

00:44:49: dass ich meine Energie, bis ich in dem nächsten Raum bin,

00:44:51: noch nicht direkt runtergefahren kriege.

00:44:53: Das heißt, die spüren die Energie, aber das, was ich sage, ist total nett,

00:44:57: das hören die gar nicht mehr.

00:44:59: Und das sind so Dinge, glaube ich, da denken,

00:45:02: viele, sie könnten mit einer klaren und direkten Kommunikation umgehen.

00:45:07: Eine klare und direkte Kommunikation gibt es bei mir aber nicht nur im Positiven,

00:45:10: sondern eben auch, wenn Fehler gemacht wurden.

00:45:12: Ich finde Fehler nicht schlimm.

00:45:13: Ich habe aber gelernt, dass gefühlt 90 Prozent da draußen

00:45:16: überhaupt nicht damit klar kommt, selber Fehler zu machen.

00:45:19: Klar, es ist mein Job zu sagen, es war ein Fehler und es ist nicht cool.

00:45:23: Aber deswegen wird niemand gefeuert oder so, ja?

00:45:25: Sondern wenn jemand versteht, dass es ein Fehler war,

00:45:28: dann kann man einfach beim nächsten Mal, kann man daraus lernen.

00:45:30: Und deswegen sage ich mal, ich mag dieses Wort Fehlerkultur nicht,

00:45:32: denn niemand mag gern Fehler, auch ein Arbeitgeber oder eine Arbeitgeberin nicht.

00:45:36: Aber alle wollen noch das Learning, alle finden das Learning hinten raus toll.

00:45:40: Also lass uns auch eine Lernkultur schaffen.

00:45:41: Nur dafür muss man sich trauen, Fehler zu machen.

00:45:44: Und das ist so, ob man perfektionistisch ist oder nicht.

00:45:47: Da schätzen sich ganz viele selbst falsch ein.

00:45:49: Und das sind die Dinge, die bei uns in der Probezeit klässen.

00:45:52: Ich glaube, meine Klarheit ist selten.

00:45:54: Also ich bin fast zu klar.

00:45:56: Also es wird eher als Direktheit empfunden, wie klar ich bin,

00:45:59: weil ich ganz klar sagen kann, wo meine Grenze ist.

00:46:02: Und ich bin immer fein damit, wenn jemand sagt, das passt da nicht zu mir.

00:46:05: Das ist total in Ordnung, wir sind besonders.

00:46:07: Nur mehr als Bedienungsanleitung am Anfang kann ich immer das nicht so ganz beschreiben.

00:46:11: Und deswegen hoffe ich immer, dass zu uns Leute finden,

00:46:13: die schon sich so ein bisschen mit sich selber beschäftigt haben.

00:46:16: Denn bei denen ist tatsächlich eine viel größere Chance,

00:46:19: dass die bei uns gut funktionieren.

00:46:21: Bei das schon problematisch, gerade für Unternehmen,

00:46:26: wenn sie nochmal den Bogen zum Bootstrapping schlagen.

00:46:29: Also dieses Thema, weil Recruiting ist kostenintensiv.

00:46:32: Dass was Geburtstrapped-Unternehmen eben nicht haben,

00:46:37: viel Geld für Recruiting.

00:46:39: Und dann ist Retention halt enorm wichtig.

00:46:41: Also dass die Leute, die halt eingestellt wurden, auch lange bleiben.

00:46:45: Das trägt natürlich, weil es deutlich kosteneffizienter ist,

00:46:50: dazu bei, dass die Unternehmen dann eben auch nicht so viel Geld ausgeben.

00:46:54: Also schon eine große Herausforderung.

00:46:56: Ja, ich glaube nur, also es ist eine totale Herausforderung,

00:47:00: wenn man sich jetzt die Opportunitätskosten anguckt,

00:47:02: wenn ich jemanden in der Firma behalte,

00:47:03: mit der ich aber nicht arbeiten kann, dann bringt mir das nichts.

00:47:07: Deswegen, diese Opportunitätskosten ist Recruiting,

00:47:12: die sind bei mir relativ gering, da ich nun als ehemaliger Heterntin,

00:47:15: ich würde sagen, ich bin einer der besten Recurter in Deutschland wahrscheinlich,

00:47:18: weil ich eben ziemlich genau weiß, was ich will für mich selber.

00:47:22: Ich bin nur nicht gut immer auswählen.

00:47:24: Ich habe mittlerweile, also es muss immer jemand anders mit in die Gespräche gehen,

00:47:27: weil ich bin absolute Opportunisten.

00:47:29: Ich liebe Menschen, ich finde es toll, wenn die mir begeistert erzählen,

00:47:32: sie wollen hier anfangen, bin ich viel zu schnell dabei zu sagen,

00:47:34: ja toll, ich finde dich auch toll, komm zu uns.

00:47:36: Ich bin Schuster, Leiste und so weiter, wir kennen alle das Sprichwort.

00:47:40: Das ist beim Recruiting bei mir zum Beispiel so.

00:47:42: Ich kann den Funnel sehr gut füllen für uns,

00:47:46: aber die finale Auswahl muss jemand mit mir zusammentreffen,

00:47:49: weil ich öfter mal daneben liege, weil ich so begeisterungsfähig bin.

00:47:53: Du hast ja jetzt im Prinzip sowohl deine positiven Eigenschaften,

00:47:58: wie eben auch dann manchmal die Kehrseite dieser Eigenschaften beschrieben.

00:48:01: Das heißt, du reflektierst auf diese Sachen ja schon gut.

00:48:05: Ja, sehr stark.

00:48:05: Wie gehst du dann weiter vor, um einfach an diesen Themen,

00:48:09: die du auch selber ja siehst, beschrieben hast zu arbeiten?

00:48:12: Hast du ein Coaching, machst du das speziell selber durch,

00:48:16: durch Reflexion, wie versuchst du da im Prinzip selber?

00:48:19: Du hast ja gesagt, Lernkultur, wie lernst du selber?

00:48:22: Kontinuierlich.

00:48:24: Also tatsächlich, ich bin seit 2016 bei verschiedenen Therapeuten,

00:48:29: Coaches und so weiter.

00:48:31: Ich habe gar nicht mehr nicht sagen ausprobiert,

00:48:34: sondern ich habe immer gefühlt so eine Zeit von ein bis zwei Jahren

00:48:36: mit einem Coach oder einer Therapeuten oder einem Therapeut oder keine Ahnung was.

00:48:40: Und dann bin ich durch mit denen.

00:48:42: Das klingt bescheuert, aber das ist so tatsächlich,

00:48:44: weil ich aus denen dann alles raussauge, was ich irgendwie kann.

00:48:46: Ich bin jemand, die sehr schnell lernt, die sehr gerne lernt.

00:48:49: Ich liebe es, mich selber besser zu verstehen.

00:48:51: Ich glaube, das hilft sehr doll dabei, weil viele sich gar nicht so gerne

00:48:54: mit sich beschäftigen, weil sie dann in Schmerzpunkte rein müssen.

00:48:57: Man, da könnte man mich für eine, sondern auch Rist dann halten quasi,

00:49:02: weil ich in diese Schmerzpunkte sehr gerne reingehe, auch wieder nicht,

00:49:04: weil der Schmerz mir Spaß bringt, sondern weil es mir Spaß bringt,

00:49:08: dass der Schmerz dann weggeht.

00:49:09: Das tatsächlich Dinge, die ich bearbeitet habe, einfach nachhaltig weggehen.

00:49:12: Das würde ich niemals alleine schaffen.

00:49:15: Deswegen, ja, ich habe ganz viele tolle Coaches.

00:49:16: Ich habe einen tollen Coach jetzt, also der letzte Coach, mit dem ich gearbeitet habe,

00:49:20: war der Dr.

00:49:21: Stefan Elbert, der bei uns auch bei Becoming CEO tatsächlich das Widership-Modul macht.

00:49:25: Weil ich schwer begeistert von dem bin, weil der einen sehr eigenen Coaching-Ansatz hat,

00:49:29: nämlich den, dass er übertraumater Dich als Führungskraft

00:49:35: sich besser, oder du lernst Dich selber als Führungskraft bei ihm besser kennen,

00:49:39: darüber, dass du in Deiner verschiedenen Traumate reingehst.

00:49:41: Und wir alle haben Trauma, also meistens schon ist das ist die Geburt,

00:49:46: das erste Trauma und so weiter, fast alle Menschen, die Themen mit sich haben.

00:49:50: Also im Gottesmindest gibt es nicht traumatisierte Menschen.

00:49:52: Und mit Trauma meine ich nicht, Flugzeugabsturz überfallen werden,

00:49:56: Vergewaltigungen und so weiter, die wir im Erwachsenen erleben, sondern eher die im Kindesalter.

00:50:01: Und der ist ganz toll damit, verschiedene Dinge aufzuarbeiten,

00:50:04: die mir im beruflichen Irrsinnig geholfen haben, da immer wieder zu reflektieren tatsächlich.

00:50:10: Ich glaube, Glaubenssätze ist, meinte auch mal eine Coaching zu mir,

00:50:13: dass das viele oder dass wir ganz viele Glaubenssätze haben,

00:50:17: die uns seit schon geraumer Zeit geprägt haben.

00:50:21: Also viele Themen tatsächlich aus dem Kindesalter und wir die einfach mit uns rum schleppen.

00:50:25: Und das ist aber unglaublich schwer, daraus zu kommen.

00:50:29: Ja, und die limitieren uns so doll.

00:50:31: Und deswegen bin ich froh, dass ich da ein bisschen, schon ein Stückchen weiter bin.

00:50:36: Was ist eine Lebensaufgabe?

00:50:39: Lebensaufgabe bei Unternehmern und Unternehmerinnen ist ja in der Tat auch

00:50:44: so dieses Thema Ballons zu halten, also das der selber beschrieben,

00:50:47: wie auch deine Reise war, von Null aufbauen, viel Zeit reinstecken, viel Energie reinstecken.

00:50:53: Das Leben verändert sich aber, die eigene Umgebung verändert sich.

00:50:58: Und irgendwann, auch so aus eigener Erfahrung, ist auch das Energielevel ein anderes,

00:51:05: bzw. ist die Energie, die mir einfach zur Verfügung steht, gefühlt oder nicht mehr so groß wie noch vor zehn Jahren.

00:51:14: Wie ist das für dich? Also, so diese, hast du Themen, so die Ballons zu halten,

00:51:20: brauchst du Aufladephasen oder kommst du mit deinem Energielevel ganz gut durch?

00:51:25: Oder hast du vielleicht auch die Aufgaben verändert, so dass du manche Dinge,

00:51:30: die viel Energie rauben, gar nicht mehr machst? Das ist ja auch ein Weg damit umzugehen.

00:51:33: Also, ich habe sehr viel Energie, ich sage mal, ich bin wahrscheinlich

00:51:36: wie als Kind in so einen kleinen Oberlegsinnergie-Topf oder so gefallen,

00:51:40: aber ich glaube, ich wäre der erste Mensch wahrscheinlich auf Erden,

00:51:42: der nicht einen Schwanknis-Energielevel hat.

00:51:45: Nämlich, also so viel Energie wie ich habe, kannst du gar nicht,

00:51:47: also kann man mit einem N gar nicht haben, glaube ich permanent,

00:51:52: so weil es auch einfach anstrengend ist. Also, ich bin häufig in Anspannung,

00:51:56: ich bin aber auch häufig in Entspannung und es können viele von mir nicht glauben,

00:51:59: aber es gibt zu viele Abende oder auch mal ganze Wochenend Tage,

00:52:03: ganze Samstag oder Sonntage, die ich auf der Couch verbringe

00:52:06: und dann welche Serien und Filme gucke und überhaupt gar nichts mache,

00:52:08: außer Essen, Schlafen, Fernsehgucken.

00:52:11: Und diese Phasen brauche ich zwischendurch, nehm ich mir unter der Woche zum Beispiel nicht zu viel vor,

00:52:15: also nicht jeden Abend irgendwo auf dem nächsten Event und so weiter,

00:52:18: ich erhalte sehr, sehr viele Einladungen, wofür ich sehr dankbar bin,

00:52:21: aber ich muss ganz viele ausschlagen, weil ich einfach die Kraft nicht mehr habe,

00:52:24: hier tagsüber zehn Stunden irgendwie durchzupowern oder acht bis zehn Stunden

00:52:28: und dann nochmal abends zu einem Event zu gehen.

00:52:29: Die Kraft, also ich bin jetzt 40, mit 26 hatte ich das noch,

00:52:33: da sind jetzt auch einfach schon 14 Jahre auf dem Buckel,

00:52:37: Unternehmer-Toumen, in denen ich nie wie eine Arbeitnehmerin oder eine Arbeitnehmer,

00:52:41: das häufig haben, wie weiß ich mal, zwischendurch zwei,

00:52:43: zwei, drei Monate Pause haben oder so, sondern ich habe eigentlich mein ganzes Leben durchgearbeitet.

00:52:47: Ich hatte einmal ein kleines Sybethikel, sechs Wochen glaube ich war ich wirklich final raus.

00:52:52: Das war schon schön, aber das sollte ich auf jeden Fall wiederholen.

00:52:56: Und dieses Energielerwill kommt an Grenzen und einer meiner Glaubenssätze war immer,

00:53:01: natürlich schaffe ich das, weil wenn nicht, ich wäre dann,

00:53:03: weil ich immer alles in meinem Leben geschafft habe.

00:53:05: Und der 23.12.22 war tatsächlich der Tag, an dem ich gelernt habe,

00:53:12: dass meine Energie sehr endlich ist, als ich mein Laptop aufkloppte,

00:53:16: anfing zu heulen, gar nicht wusste warum.

00:53:19: Und mein Laptop einfach wieder zugekloppt hat, weil nichts mehr ging.

00:53:21: Also meine Energie war bei absolut null oder deutlich unter null wahrscheinlich.

00:53:26: Und da habe ich angefangen mir Gedanken zu machen, was passiert hier eigentlich gerade,

00:53:28: weil out of nothing heulen, da bist du schon sehr nah dran am Burnout.

00:53:33: Und ich habe immer so ein bisschen so eine eigene Burnout-Definition,

00:53:36: nämlich dass, wenn eine Überlastungssituation und eine Depression zusammen kommt,

00:53:40: also depressive Tendenzen und überlastende Tendenzen oder was auch immer,

00:53:43: dann sind wir bei einem Burnout.

00:53:44: Ansonsten bist du in einer Überlastung oder in der Depression,

00:53:47: aber im Zweifelsfalle nicht in beiden.

00:53:48: Dann, wenn beides zusammen kommt, ist Game Over.

00:53:51: Ich war in einer, glaube ich, also die depressiven Anteile in mir war,

00:53:57: dass ich gesucht habe, wie geht es jetzt weiter, wo geht es hin.

00:54:00: Ich hatte Strive gerade gegründet, es fing an gut zu laufen.

00:54:03: Parallel habe ich meine Personalberatung gemacht, es war unheimlich anstrengend.

00:54:06: Ich wusste, 2023 kommt ein Jahr auf mich in dieser Personalberatung zu,

00:54:10: wo ich nochmal richtig angreifen müsste,

00:54:12: weil der Markt einfach 2021 zwar explodiert ist im Digitalmarkt

00:54:15: und ich das Jahr meines Lebens umsatztechnisch gemacht habe.

00:54:18: 2022 war es schon wieder ein bisschen schlechter, 23 wäre ein Jahr gewesen,

00:54:22: wo ich eher hätte investieren müssen an Kraft.

00:54:25: Und mein Körper, glaube ich, total gemerkt hat, das geht nicht mehr.

00:54:28: Also, abgesehen davon, dass das Level, was du jetzt machst, eigentlich schon fast so hoch ist,

00:54:32: jetzt noch mehr geben, ist überhaupt gar keine Option, es geht einfach nicht.

00:54:36: Und da habe ich bin acht Tagen, wo ich einfach viel Ruhe habe,

00:54:39: hatte dann entschieden, dass ich meine Personalberatung operativ aufgebe.

00:54:43: Also, es gibt die GmbH noch, aber niemand arbeitet dort mehr und ich auch nicht.

00:54:47: Ich behalte mir das für den Fall der Fälle,

00:54:50: das ist noch so ein bisschen eine Rückversicherung, sage ich mal.

00:54:53: Falls ich in zehn Jahren sagen sollte, ich will das doch nochmal machen oder so.

00:54:56: Aber ich habe gesagt, nein, dann jetzt 100% Strive.

00:54:59: Wir wussten alle nicht am Anfang, wie es läuft, es läuft ganz gut.

00:55:02: Und dann kriegt das jetzt 100% Fokus, weil mein Körper schafft nicht mehr

00:55:06: zwei Firmen als Fokus tatsächlich zu haben oder zumindest den Druck.

00:55:10: Es geht gar nicht so um Arbeitsstunden.

00:55:11: Arbeitsstunden, das ist bei mir okay.

00:55:13: Also, ich arbeite manche Wochen, schaffe ich sogar mit 40 Stunden.

00:55:16: Manche haben 60, 80 Stunden so lange, lange, lange, lange weg.

00:55:19: Aber also, der Kopf läuft natürlich immer mit, das ist klar.

00:55:22: Aber Arbeitsstunden im Büro ist bei mir ehrlicherweise entspannt.

00:55:26: Das Drucklevel für alles verantwortlich zu sein, dafür verantwortlich zu sein,

00:55:29: dass die Umsätze laufen.

00:55:30: Bei der Personalberatung war ich immer das Sales Gesicht nach außen und so weiter.

00:55:34: Das ist was dieser Druck, der hat mich irgendwann in die Knie gehen lassen.

00:55:36: Und damit ich nicht ganz in die Knie gehe und die nächste,

00:55:38: wenn die den Burnout verkündet, da ich dann Ende 2023 auch noch mal

00:55:42: wirklich eine ganz schwere Phase in meinem Leben hatte mit vielen Schicksalsschlägen,

00:55:45: Todesfällen, Krankheiten und so weiter, wo es mich wirklich

00:55:49: dann final fast ganz in die Knie gezwungen hat.

00:55:51: Da war es wirklich eher eins vor zwölf in Richtung Burnout.

00:55:54: Das habe ich nur geschafft, weil ich immer wieder, also erstens,

00:55:58: weil mein Körper sehr gut mit mir redet, von Stefan Nacken über der Kiefer wird verhärtet,

00:56:03: über ich habe hier Zuckern am Auge kennen viele, glaube ich,

00:56:06: ich bin immer schnell bei Eisenmangel, nee, das ist Stress bei mir leider,

00:56:10: von Schwindelgefühl und so.

00:56:12: Also da sind sehr klare Anzeichen, die mein Körper mir sendet.

00:56:15: Und wenn ich nicht drauf höre, dann kriege ich die Quittung.

00:56:17: Und deswegen bin ich mittlerweile ganz gut da drin geworden,

00:56:21: auf meinen Körper zu hören und dann auch zu sagen, nie, alles klar.

00:56:24: Weiß ich nicht, wenn jetzt dieser Podcast für mich wahnsinnig anstrengend gewesen wäre,

00:56:27: das ist mit dir zu reden, ist nicht anstrengend zum Glück, aber

00:56:30: und ich hätte danach noch einen Termin, dann kann es sein,

00:56:32: dass ich den Termin absagen muss.

00:56:33: Ich gebe dir ein ganz konkretes Beispiel.

00:56:35: Ich war vor ein paar Tagen, der Podcast wurde ein bisschen später ausgestrahlt,

00:56:38: da kann man es vielleicht nicht so total zurückverfolgen, aber

00:56:41: ich war vor ein paar Tagen in Berlin, bin extra für eine Veranstaltung angereist,

00:56:44: war eine halbe Stunde im Hotel und habe gemerkt, es geht nichts mehr.

00:56:47: Und habe meine Sachen gepackt und bin wieder nach Hamburg gefahren.

00:56:49: Und habe die Veranstaltung ausscheiden lassen, auf die ich sehr gerne gegangen wäre

00:56:52: und für die es auch für mich beruflich sehr gut gewesen wäre, wenn ich hingegangen wäre.

00:56:56: Aber ich habe immer gesagt, entweder manage ich jetzt meine Firma

00:57:00: nach besten Wissen und Gewissen so, wie ich noch kann

00:57:02: oder ich manage sie irgendwann gar nicht mehr.

00:57:05: Entweder falle ich jetzt ein bisschen aus oder ich falle irgendwann total aus.

00:57:09: Und das ist immer so, ich versuche immer wieder Entspannungsphasen hinzukriegen,

00:57:13: damit die Anspannung in der Entspannung quasi mündet.

00:57:15: Und so kriege ich das Level ganz gut hin.

00:57:18: Also mir geht es heute viel, viel, viel, viel besser noch als im Januar zum Beispiel,

00:57:21: aber weil ich mental wieder sehr stark bin.

00:57:24: Und das ist dann auch etwas, was in den Körper wieder rein sagt.

00:57:28: Ja, danke, dass du auch diese persönlichen Themen sehr, sehr offen teilst bei uns.

00:57:33: Ich denke mal, man kann doch anderen Menschen dabei helfen.

00:57:36: Deswegen, ich verstehe immer nicht, warum wir nicht alle viel ehrlicher und transparenter mit mir leben.

00:57:39: Wenn mich dafür jemand angreifen will, kann er oder sie das gerne tun.

00:57:41: Das halte ich tatsächlich an mir ab.

00:57:43: Also ich habe das erlebt.

00:57:44: In meinem Team hatten nicht alle so viel Verständnis wie eine Community da draußen.

00:57:47: Also es sind Leute bei mir gegangen, weil sie gesagt haben,

00:57:49: sie finden es unprofessionell, dass ich meine persönlichen Dingeteile.

00:57:53: Ich habe Dinge gehört, wie was dir in den letzten sechs Monaten zugestossen ist.

00:57:57: Hat ja nichts mit mir zu tun.

00:57:59: Deswegen wurde jetzt nicht so gesagt, dreißigmal zusammen,

00:58:01: aber das war so ein bisschen die Kernmessage und so.

00:58:03: Das sind Dinge, die tun weh und die beschäftigen mich auch.

00:58:06: Aber ehrlicherweise muss ich da mittlerweile drüber stehen,

00:58:08: weil auch eine Führungskraft darf Grenzen haben.

00:58:11: Ich habe mein Unternehmen nicht gefährdet.

00:58:14: Das war mir wichtig, wieder Arbeitsplätze nicht gefährdet, das Unternehmen nicht gefährdet.

00:58:17: Aber wer momentan nicht versteht, dass ich gerade,

00:58:19: also meine Firmen sind für mich wie Babys, für die ich bereit bin, mein letztes Hemd zu geben

00:58:23: und wahrscheinlich auch Teil meiner mentalen Gesundheit.

00:58:26: Und wer nicht versteht, dass ich hier gerade Feite für eine Community und für Arbeitsplätze

00:58:29: und nicht für mich oder mein Geld, der darf dann auch gerne nicht mehr bei mir arbeiten.

00:58:33: Das ist okay.

00:58:34: Aber ich mache momentan, also seit den letzten sechs Monaten mache ich überdimensionale

00:58:38: Führungsfehler so in Tonalitäten und kann auch was, weil meine Kraft am Ende ist.

00:58:42: Ich mich aber entschieden habe, lieber nicht ganz perfekt zu managen,

00:58:46: um es vorsichtig zu sagen, als gar nicht zu managen.

00:58:48: Das ist auch ein wichtiger Punkt.

00:58:50: Und gleichzeitig, also dieses Thema ist funktioniert halt nur im Team.

00:58:54: Und das ist ja gerade in diesen herausfordernden Zeiten, wo einfach von jedem eigentlich ja

00:58:59: erwartet wird oder wo es wichtig ist, dass jeder mitdenkt und jeder, weil zusammen ist

00:59:05: dann das Team stärker als jeder Einzelner.

00:59:08: Und dann aber gleichzeitig auch zu wissen, wem geht es gerade vielleicht nicht so gut,

00:59:13: um auch zu wissen, woran liegen gewisse Äußerungen oder Handlungen.

00:59:17: Das ist ja auch so ein Thema.

00:59:18: Dann kann man das ja viel besser einordnen.

00:59:21: Und es gibt einfach die Möglichkeit zu gegenseitiger Unterstützung.

00:59:25: Und ich glaube, das ist auch was ganz Tolles, wenn nicht nur die Führungskraft die Teammitglieder unterstützt.

00:59:31: Das ist natürlich eine originäre Aufgabe, sondern wenn das auch mal andersrum funktioniert,

00:59:34: das schweißt das Team im Endeffekt auch zusammen und schafft mehr Verständnis.

00:59:38: Wichtiger Punkt.

00:59:39: Und das Thema Axt zu schärfen, regelmäßig Pausen einzulegen, weil dann geht es einfach besser.

00:59:46: Dann lässt sich der Baum einfacher fällen, als mit der stumpfen Axt.

00:59:50: Wir helfen immer so Bilder im Kopf.

00:59:52: Und mir hat irgendjemand erzählt, naja, Spitzensportler*innen bauen ja auch in ihren Trainingsplan Pausen ein.

00:59:58: Also bewusst.

00:59:59: Ja.

01:00:00: So für Körperregionen, Muskeln, also wir haben alle gelernt, wenn du irgendwie weiß nicht pumpst.

01:00:04: Also hab ich jetzt noch nie gemacht, tatsächlich.

01:00:06: Aber wenn ich pumpen würde, dann wüsste ich auf jeden Fall einen Tag pumpen, den nächsten Tag Pause.

01:00:10: So und warum machen, warum nehmen wir uns das nicht zum Vorbild?

01:00:14: Unser ganzer Körper ist ja auch am Ende nur ein Muskel, also in Anfangszeichen.

01:00:18: Ja.

01:00:19: Das passt ja.

01:00:21: Katharina, wir sind an dem Punkt, wo es um die Zusammenfassung geht.

01:00:27: Oder vielleicht nochmal so deine drei, kann auch vier wichtigsten Punkte sein, die du angehenden Gründerinnen und Gründern mitgeben möchtest.

01:00:36: Einerseits zu dem Thema Bootstrapping, vielleicht aber auch generell, weil du im Endeffekt jetzt auch schon so lange Unternehmerin bist,

01:00:45: vielleicht auch einfach zum Thema Unternehmerin sein, Unternehmer sein.

01:00:48: Worauf kommt es da an? Was möchtest du weitergeben?

01:00:51: Also was mir immer sehr doll geholfen hat, ich habe immer gesagt, ich mag ja nicht, ich mache.

01:00:57: Also ausprobieren, ja.

01:00:59: Ausprobieren, ob das ein Thema für einen ist, ob das ein Produkt für einen ist, Gespräche führen und so weiter.

01:01:04: Einfach mal schnell, Bildmeasure, Learn, wieder schnell rein springen und Dinge ausprobieren.

01:01:09: Nicht zu lange an Dingen festhalten, wenn sie nicht funktioniert, also keine toten Pferde reiten.

01:01:13: Ich würde immer aus einer souveränen Situation heraus gründen, also finanziell souveränen.

01:01:17: Das heißt eben gut vorplanen.

01:01:19: Das hat Kati so schön bei uns im Heft gesagt, du brauchst dann nicht nur für dein Business ein Businessplan,

01:01:24: sondern auch für deinen privaten Haushalt brauchst du dann wie ein Businessplan,

01:01:28: damit du deine Kosten nicht aus den Augen verlierst, damit du nicht ins Minus rutsch.

01:01:31: Und ich glaube, was ich in den letzten Jahren nochmal so doll gelernt habe, ist bei mir selbst zu bleiben.

01:01:38: Also das ist wirklich witzig.

01:01:40: Ich scheine viel Anlass für Gesprächsstoff zu geben, weil sehr viele Menschen anscheinend über mich reden,

01:01:44: die mich noch nie kennengelernt haben.

01:01:46: Ich erlebe das immer wieder, dass neue Menschen hier anfangen und,

01:01:49: weiß nicht, Jenny letztens aus meinem Team, die bei uns Becoming CEO unser Weiterbildungsprogramm macht,

01:01:54: er sagte so schön, ich habe es ja nicht geglaubt am Anfang,

01:01:56: aber da ist doch tatsächlich jemand vorbeigegommen und so vorgekommen und gesagt,

01:01:59: ach witzig, bei der bist du jetzt, war die schon hysterisch?

01:02:02: Also abgesehen davon, dass ich tatsächlich, dass sie hysterisch nur ein Wort ist, was man für Frauen verwendet,

01:02:06: es gibt ganz vieles, was ich mir unterstellen lasse, wie hysterisch bin ich wirklich gar nicht.

01:02:09: Aber es haben sehr viele Menschen eine Meinung über mich.

01:02:11: Und ich bin mittlerweile so ein bisschen bei dem Thema, es gibt dieses Sprichwort, ist der Ruf erst ruiniert,

01:02:18: lebt sich es recht ungenierlich, recht entspannt,

01:02:20: naja du weißt was ich meine, ich bin nicht gut in Sprichwattern.

01:02:22: Und das so bei sich zu bleiben, so es ist egal, ob mich jemand für ein Microcontroller hält oder für eine Microcontrollerin,

01:02:27: ich weiß, warum es in meiner Firma wichtig ist, nah dran zu sein bei manchen Themen

01:02:30: und ich weiß, dass ich keine Microcontrollerin bin, ich weiß aber, dass ich das sehr gut kann

01:02:33: und dass ich verstehe auch, wo das herkommen könnte, dass man das denkt.

01:02:36: Aber da immer bei sich und sich selber auch zuzutrauen, beurteilen zu können,

01:02:41: wenn man sich denn mit sich selber so viel beschäftigt, wie ich das tue, bitte,

01:02:44: also bitte jetzt nicht irgendwie vollkommen unreflektiert durch die Welt laufen,

01:02:48: aber wenn man sich mit sich viel beschäftigt, dann auch mal zu sagen, nee und da ist auch meine Grenze

01:02:52: und nicht immer bin ich zu stark, zu laut, zu energetisch, zu irgendwas, ja,

01:02:57: ich bin eine von diesen Zufrauen, sondern vielleicht, da bin ich immer bei Fischer Meins Friends,

01:03:03: da gab es diesen schönen Spruch, sind sie zu stark, bist du zu schwach,

01:03:06: das stimmt auch nicht ganz, aber heißt nur, man könnte es auch aus einer anderen Perspektive sehen.

01:03:09: Also von daher, bleib bei euch, vertraut euch selbst, vertraut auf das,

01:03:13: wenn ihr euch reflektiert, dann vertraut darauf, dass ihr das schon richtig macht.

01:03:17: Ein schöner Schusswort, Katharina, vielen Dank.

01:03:20: Ich komme aber auf den ersten Satz, den du gesagt hast, mich das Thema ausprobieren, nochmal zu sprechen.

01:03:25: Sehr gerne.

01:03:26: Wir haben jetzt auch für unsere Hörerinnen und Hörer was zum ausprobieren.

01:03:30: Wir haben ja heute auch viel über deinen Magazin gesprochen

01:03:33: und für alle, die die jetzt Lust haben, das mal auszuprobieren, hast du was mitgebracht.

01:03:37: Ja, aber das war eine schöne Überleitung.

01:03:40: Ich dachte mir, wir wollen nämlich vor allen Dingen, also wir brauchen noch eine ganze Menge mehr Frauen,

01:03:45: die abus abschließen natürlich, weil wir diese Relevanz dieses Magazins beweisen wollen,

01:03:49: da mir sehr viele gesagt haben, so ein Magazin überlebt nicht.

01:03:52: Wir brauchen aber vor allen Dingen auch viele tolle Männer, die uns lesen,

01:03:55: weil ich glaube Gleichberechtigungen und Feminismus funktioniert nicht ohne Männer.

01:03:58: Deswegen ist es schön, dass wir ein Heft kreiert haben, was Frauen sehr gerne lesen.

01:04:02: Ich würde mir aber dennoch wünschen, dass immer mehr Männer uns auch lesen.

01:04:04: Und gerade dieses schöne Heft zum Thema Gründen, zum Thema Bootstrapping,

01:04:07: ist eines, was komplett genderunspezifisch, ehrlicherweise ist,

01:04:11: was wir an männlichen und weiblichen Beispielen erzählen.

01:04:13: Und deswegen dachte ich mir, bringe ich jetzt einfach mal zu dir in dem Podcast einfach ein schönes Angebot mit.

01:04:17: Wir haben ein halbjahres Abo, was normalerweise bis ja mehr als 26 Euro kostet,

01:04:21: was drei Ausgaben enthält, womit man uns mal ein bisschen kennenlernen kann

01:04:25: und dann habe ich jetzt einfach mit dem Gutscheinkot "für Gründer",

01:04:28: so wie dieser Podcast heißt.

01:04:30: Wenn ihr den bei uns im Shop einlöst, ich glaube, ich schicke dir hier noch den Linkredi

01:04:35: und dann stellst du den vielleicht in die Show Notes mit rein.

01:04:38: Da kriegt ihr das halbjahres Abo für 10 Euro, also ein Heft kostet bei uns 9,80 Euro.

01:04:43: Ich würde sagen, das ist ein No-Brainer, um Strive mal kennenzulernen.

01:04:46: Genau, wir müssen nur noch klären, ob mit oder ohne Bindestrich.

01:04:48: Ah, ohne, ohne tatsächlich.

01:04:49: Dann wichtig für den ohne Bindestrich, also einfach "für Gründer".

01:04:53: Ich schicke dir daher noch mal zu, wir stellen es einfach in die Show Notes.

01:04:55: Genau, dann gibt es da auch keine Missverständnisse

01:04:58: und euer Shop kann das gut verarbeiten.

01:05:01: Katarina, vielen Dank dafür.

01:05:02: Und vielen Dank auch für deine ganzen Tipps und für deine privaten Einblicke.

01:05:07: Vielen, vielen Dank an dich, René, dass ich hier sein durfte,

01:05:09: dass ich das alles erzählen durfte

01:05:10: und dass ich zum Schluss nochmal ein kleines bisschen Werbung machen durfte,

01:05:13: damit diese Community weiter wächst.

01:05:15: Gerne.

01:05:16: Vielen Dank auch an all euch Zuhörerinnen und Zuhörer.

01:05:19: Ich hoffe, ihr konntet auch viel mitnehmen

01:05:21: für euer eigenes Unternehmen, für den Aufbau

01:05:23: oder vielleicht auch für das Wachstum,

01:05:25: ob mit Investoren geldern oder ohne.

01:05:28: Ich glaube, wir haben viele Themen gestreift, die unabhängig davon funktionieren.

01:05:31: Wenn ihr Fragen habt zum Podcast oder auch Themenvorschläge,

01:05:35: schickt uns einfach eine E-Mail an podcast@für-gründer.de

01:05:41: und natürlich freuen wir uns über eine Bewertung

01:05:43: auf der Streaming-Plattform eurer Wahl.

01:05:45: Vielen Dank und bis zum nächsten Mal.

01:05:47: Das war "Besser Gründen",

01:05:49: der Podcast von FürGründer.de.

01:05:52: Weitere Folgen mit spannenden Gästen

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