#171 Insolvenz als Chance: So gelang SIRPLUS der Neustart

00:00:00: was ich mir gar nicht hätte vorstellen können,

00:00:02: aber so diese radikalen Schnitte,

00:00:04: indem man eben als brutaler Chirurg auftritt

00:00:08: und den Patienten sich anschaut, in dem Fall, das Start-up.

00:00:10: Und sagt, tja, also, sorry, aber also dieser Arm hier

00:00:15: und dieses Bein, das ist zum aktuellen Zeitpunkt einfach nicht rettbar.

00:00:19: Ist halt erst mal echt etwas, wo du sagst,

00:00:22: das möchte ich niemanden wünschen, dass er das durchmacht oder sie.

00:00:26: "Besser gründen", der Podcast von FürGründer.de.

00:00:30: Thema in dieser Folge.

00:00:32: Insolvenz muss nicht das Ende sein.

00:00:34: Möglichkeiten in der Krise mit Serplatzgründer Rafael Felmer.

00:00:38: Und hier ist euer Haust und FürGründer-Chefredakteur René Klein.

00:00:42: Hi, vielen Dank, dass ihr wieder mit dabei seid

00:00:44: im Podcast von FürGründer.de.

00:00:46: In Krisenzeiten müsst ihr auch sehr hart und schwerer Entscheidungen treffen.

00:00:50: Dazu kann auch die Anmeldung einer Insolvenz gehören.

00:00:53: Doch dies muss nicht das Ende eurer Start-up sein.

00:00:56: Das hab ich ja vor einiger Zeit hier im Podcast

00:00:58: auch mit einem Fachanwalt für Insolvenz und Sanierungsrecht besprochen.

00:01:02: Heute ist Rafael Felmer zu Gast,

00:01:04: der mit seinem Start-up Serplatz genau diese Situation durchgemacht hat.

00:01:07: Nach sieben Jahren muss er im Januar 2024 Insolvenz anmelden.

00:01:11: Und im Mai konnte er dann den Neustart verkünden.

00:01:14: Ich spreche mit Rafael über die Gründe für die Insolvenz,

00:01:17: die Schritte durch den Insolvenzprozess

00:01:19: und die Pläne für den Neustart.

00:01:21: Servus, lieber René und schön, euch alle da draußen lauschend zu wissen.

00:01:27: Hoffentlich kann ich euch ein bisschen inspirieren,

00:01:31: nicht aufgeben, egal für was ihr brennt.

00:01:35: Ganz zu Beginn greife ich das direkt auf mit dem Brennen.

00:01:41: Erkläre doch bitte mal für alle, die jetzt zuhören,

00:01:43: was deine Vision ist und was Serb das macht.

00:01:46: Das ist eine schöne Frage.

00:01:48: Ich bin Berliner seit 40 Jahren hier im Staat.

00:01:51: Ich hatte schon mit sieben Jahren die Vision,

00:01:54: eine Welt zu schaffen, in der alle Menschen genügend zu essen haben.

00:01:57: Weil es mir so unvorstellbar krank vorkam,

00:02:00: dass wir Menschen haben auf der Erde, die täglich verhungern.

00:02:03: Und zwar nicht nur Erwachsener, sondern auch Kinder.

00:02:06: Das sind Millionen Menschen jedes Jahr.

00:02:08: Das ist für mich immer noch unvorstellbar.

00:02:11: Ich glaube, dass das sowohl ethisch als auch ökologisch

00:02:14: einfach die größte Herausforderung ist.

00:02:17: Also das Thema Lebensmittelverschwendung.

00:02:19: Weil wir schmeißen in Europa

00:02:20: circa die Hälfte aller Lebensmittel,

00:02:23: die wir hier importieren oder produzieren, weg.

00:02:25: Lassen sie verkommen entlang der Wertschöpfungskette.

00:02:28: Oder die Hälfte wird bei uns zu Hause entsorgt.

00:02:31: Das sind 300 Euro pro Nase in Deutschland pro Jahr.

00:02:35: Und wir könnten mit allen Lebensmitteln,

00:02:37: die wir weltweit verschwenden, alle hungenden dreimal ernähren.

00:02:41: Das sind 2,5 Milliarden Tonnen Lebensmittel,

00:02:43: die vernichtet werden jedes Jahr.

00:02:46: Ja, das heißt, das war für mich irgendwie so ein Thema,

00:02:49: dass Zero Hunger, Zero Waste gehört, ganz eng zusammen.

00:02:53: Und das ethisch-ökologisch eben

00:02:55: das Schwergewichtsthema überhaupt in unserer Zeit.

00:02:57: Ich hab dann fünfmal im Geldstreik gelebt,

00:02:59: Bewusstsein geschaffen, Markus Lanz, SternTV,

00:03:02: Geilio mehrmals durfte ich da auftreten,

00:03:05: hab ein Buch geschrieben und hab dann

00:03:07: die mittlerweile größte freiwilligen Bewegung Europas schaffen können.

00:03:11: Die Food Sharing heißt, wo 600.000 Menschen jetzt ärrendamtlich

00:03:15: die Tafel im Kleinen ergänzen.

00:03:17: Hab dann nach meinen 5,5 Jahren, wo ich kein Geld angenommen hab,

00:03:20: kein Geld ausgegeben hab, viel Bewusstsein schaffen,

00:03:23: konnte mich entschlossen, als Unternehmer zu versuchen.

00:03:27: Und da einfach den Menschen auch zu Hause eine Möglichkeit zu geben,

00:03:31: ganz bequem mitzurettet, erst überleden.

00:03:34: Die mussten wir alle schließen vor drei Jahren.

00:03:36: Und dann, ja, seit eigentlich schon seit fünf Jahren online eben,

00:03:40: hatten da auch schon über 140.000 Menschen, die mitgerettet haben.

00:03:44: Und retten überschüssiges, vor allem von Produzenten, Großhändlern.

00:03:48: Und dann, der Hauptgrund ist einfach eine zu kurze Mindesthaltbarkeitsdauer,

00:03:54: bis die erreicht wird.

00:03:55: Die Produkte halten sich natürlich noch länger,

00:03:57: aber der Handel nimmt die einfach nicht mehr an,

00:04:00: schon in der Regel, wenn die nur noch 50 Prozent Restlaufzeit haben.

00:04:03: Und dafür brenn ich, Achtsamkeit für Mittel zum Leben,

00:04:06: für die Lebensmittel zu schaffen.

00:04:08: Und allen Menschen da auch die Möglichkeit zu geben.

00:04:10: Zumindest erst mal in Deutschland, bald auch in Österreich,

00:04:13: um eine große, ganz einfach Lebensmittel zu retten

00:04:16: und gleichzeitig Geld zu sparen

00:04:17: und das von zu Hause ab 45 Euro versand kostenfrei.

00:04:20: Danke, Rafael, für die Einblicke.

00:04:22: Und auch vielen Dank dafür, dass du so bereit bist,

00:04:25: offen über dieses Thema Insolvenz zu sprechen,

00:04:27: was zusammen mit diesem Stigma-Scheitern durchaus etwas sein kann,

00:04:33: wo man erst mal Berührungsängste hat.

00:04:37: Deshalb zunächst die Frage,

00:04:39: wie waren die vergangenen Monate für dich?

00:04:42: Was hat dir auch geholfen, Zuversicht und Kraft zu halten

00:04:46: oder neu zu gewinnen?

00:04:47: Also, das war schon, hat angefangen eigentlich

00:04:50: mit der geplatzten Finanzierungsrunde,

00:04:52: 20. Dezember hatten wir notar.

00:04:55: Es hat leider nicht geklappt,

00:04:56: obwohl wir 700.000 Euro Commitment hatten

00:04:58: fürs First Closing von der Series A.

00:05:01: Auch nochmal ein gutes Commitment für das Second Closing.

00:05:05: Also, ja, Sterne standen eigentlich alle auf Grün.

00:05:08: Dann gab es da aber verschiedene Gründe,

00:05:11: warum die leider nicht geklappt hatten.

00:05:13: Wir hatten auch allen gesagt, die 700.000 Euro Commitment hatten.

00:05:17: Es wird 'ne Million.

00:05:18: Und ja, da wusste ich schon, okay,

00:05:21: jetzt über die Feiertage und noch ein bisschen im neuen Jahr

00:05:24: die ersten Tage ein paar Hunderttausend zu raisen.

00:05:28: Wir sind jetzt gewachsen auch im letzten Jahr,

00:05:30: aber wir hatten jetzt nicht so Hyperscale,

00:05:32: hunderte Prozent Wachstum, sondern hat im letzten Jahr

00:05:34: 3,6 Millionen Euro Umsatz gemacht.

00:05:37: Knapp 20 Prozent mehr als im Jahr zuvor.

00:05:40: Ja, und das war dann sehr, sehr hart,

00:05:43: weil wir einfach auch sehr viele Menschen hatten

00:05:46: und, würde auch immer noch sagen, haben die einfach surplusens

00:05:49: Herz geschlossen haben und da aber nicht nur

00:05:51: mit so 'ner Verbundenheit mit dem Unternehmen

00:05:54: und unserer Vision von Zero Hunger sich engagiert haben,

00:05:56: sondern auch investiert haben.

00:05:58: Also, wir hatten Leute bei Weebindy investiert,

00:06:01: hat in dem Fall nur 'nen Darlehen uns gegeben haben,

00:06:04: zwischen 100 und 25.000 Euro.

00:06:07: Wir hatten aber auch fast 700 Leute, die über Companisto

00:06:10: in der Crowd-Investing-Kampagne investiert hatten,

00:06:13: auch so zwischen 250 und bis zu 50.000 Euro.

00:06:17: Dann hatten wir aber auch Dutzende Investoren,

00:06:20: Investorinnen, die direkt am Capptable saßen,

00:06:23: die auch in den letzten sieben Jahren investiert haben,

00:06:25: haben ungefähr 10 Millionen Euro knapp aufgenommen,

00:06:28: an Fremdkapital unterschiedlichster Art und Weise

00:06:32: in diesen sieben Jahren surplus GmbH-Reise.

00:06:35: Ja, und dann hatten wir einfach hunderte Menschen

00:06:37: im Team mitgearbeitet, haben die mitgewirkt,

00:06:39: haben unsere Partnerfirmen und waren natürlich auch

00:06:41: auf 'ne Rechnung und da einfach so dann so zu wissen,

00:06:44: okay, ich hab eigentlich alles versucht,

00:06:46: ich hab gekämpft, Vin Löwe, mein Team hat alles gegeben,

00:06:49: wir haben es aber nicht geschafft, wir haben die Kosten massiv eingespart,

00:06:52: sind in externes Lager gegangen und haben viel umgestellt

00:06:56: und viel gemacht, aber es war nicht genug

00:06:58: und dann einfach so zu wissen, okay, es ist jetzt die Zeit gekommen,

00:07:02: wo es wahrscheinlich, wenn nicht ein Wunder passiert,

00:07:05: ein paar Wochen, ich einfach den Antrag stellen muss zur Insolvenz

00:07:10: und das war ja brutal, war aber auch irgendwie

00:07:13: schon auch befreiend, muss ich sagen.

00:07:16: Also es war wie so ein dameugles Schwert, was so da war

00:07:20: und ich hab dann zumindestens vom Herzen auch so abschließen können,

00:07:25: um zu sagen, okay, ich hab ja alles wirklich versucht,

00:07:28: ich bin die extra Meile gegangen,

00:07:30: ich hab vier Tage letztes Jahr Urlaub genommen,

00:07:32: war nicht, wo meine Frau herrs auf Mallorca mit den Kindern im Sommer

00:07:36: und hab einfach mega hart gehasselt

00:07:38: und hab auch sehr viel versucht, Leute angeschrieben,

00:07:42: mit Leuten gesprochen, auch Veranstaltungen gewesen und alles

00:07:44: und konnte dann so mit diesem Gefühl, okay,

00:07:48: ich hab nichts unversucht gelassen, auch mit dem Gefühl von,

00:07:54: okay, ich weiß nicht, warum es jetzt nicht sein sollte,

00:07:57: Gorillas und Gettja haben sich zurückgezogen,

00:07:59: und das war ein sehr starker, das ist letztes Jahr auch in die Insolvenz

00:08:03: gegangen, also viele e-commerce, Startups,

00:08:05: quick-commerce, normal quick, also einfach ist ja schon schnell

00:08:09: innerhalb von ein paar Tagen irgendwas in Deutschland zu bekommen.

00:08:12: Das heißt, ich hab dann auch irgendwie so gespürt, okay,

00:08:16: vielleicht sollte es einfach nicht sein

00:08:18: und hatte aber in mir immer noch diese Flamme,

00:08:20: hey, wir müssen beide dieses Thema bespielen.

00:08:23: Foodways ist etwas, wo wir alle Teil von sind

00:08:25: und können auch alle Teil der Lösung sein

00:08:28: und krasses Durchatmen auch nachdem der Insolvenzantrag

00:08:31: gestellt wurde.

00:08:33: Mhm.

00:08:34: Darauf kommen wir dann gleich noch mal

00:08:36: auch vielleicht so diese ganz konkreten Schritte,

00:08:38: wie man sich das so vorstellen kann, wo muss man hingehen,

00:08:40: wie macht man das dann eigentlich?

00:08:42: Da hast du ja schon angesprochen,

00:08:44: bei euch ist kurz vor Jahresende eine Finanzierungsrunde geplatzt,

00:08:49: das heißt, das war dann so der letzte Punkt im Prinzip,

00:08:53: wo es dann auch klar war, okay, jetzt wird es auch schwer

00:08:57: da nicht überschuldet zu sein,

00:08:59: bzw. die Verbindlichkeiten, die man hat, nicht bedienen zu können.

00:09:03: Mhm.

00:09:04: Und dann hast du ja auch schon gesagt,

00:09:06: ihr habt vorhin schon versucht, Kosten zu sparen,

00:09:08: das heißt, die Situation, das ihr gesehen habt,

00:09:11: wir sind finanziell noch nicht so,

00:09:14: dass wir uns hier aus eigener Kraft tragen müssen.

00:09:17: Können.

00:09:18: Die Umsätze wachsen, wachsen aber noch nicht schnell genug,

00:09:21: wir sparen jetzt Kosten.

00:09:23: Was habt ihr noch versucht, um gegenzusteuern?

00:09:26: Weil das ist ja im Prinzip eigentlich der beste Weg,

00:09:29: um erst mal die Insolvenz zu vermeiden.

00:09:31: Mhm.

00:09:32: Also wir haben auch eine erfahrene Co-CEO geholt,

00:09:38: die einfach so das wirtschaftliche, das Handwerk,

00:09:42: Scale-Up noch viel besser kennt,

00:09:44: aber auch natürlich mehr in der Situation reinkam,

00:09:48: wo wir jetzt nicht die Taschen gefüllt hatten,

00:09:51: gerade eine fette Runde geraisst, wo man sagen kann,

00:09:53: hey, let's rock and roll und checker,

00:09:55: sondern auch schon, ja, wir haben jetzt hier nicht so ein großes Budget.

00:09:59: Wir müssen jetzt gucken mit dem, was da ist,

00:10:01: wie wir das bestmöglich umsetzen.

00:10:03: Das heißt, schon mehr so Richtung organisch geplant.

00:10:06: Also wir hatten einfach auch Ausgaben,

00:10:08: jeden Monat für Mitarbeiter natürlich, Lagerhalle.

00:10:11: Und wir haben aber auch für die Ware, die wir gerettet haben,

00:10:15: Haufen Geld gezahlt.

00:10:17: Das heißt, es sei eigentlich Müll gewesen oder Lebensmittel

00:10:21: und auch andere Produkte,

00:10:23: die jetzt einfach nicht mehr normal verkäuflich waren

00:10:25: und haben dann da ziemlich viel Geld einfach noch gelassen.

00:10:30: Und da waren schon eure Überlegungen da,

00:10:32: wie kann man da irgendwie noch mehr

00:10:34: in eine partnerschaftliche Beziehung gehen

00:10:36: mit den Produzenten, von denen wir hauptsächlich retten

00:10:39: und vielleicht mehr so eine Win-Win-Win-Situation schaffen,

00:10:42: anstatt einfach zu sagen, ja, guck mal,

00:10:44: ihr spartet den Sohnskosten, wir zahlen euch noch Geld,

00:10:47: ihr schickt uns Ware, wir bezahlen die Rechnung.

00:10:50: Geht auch, aber da eben noch viel mehr partnerschaftlich,

00:10:53: so wie wir es auch auf verschiedensten anderen Kooperationsebenen

00:10:56: bei Saplers immer gemacht haben.

00:10:58: Und selbst bei Foodshaken habe ich das vorher schon

00:11:00: ganz stark etabliert.

00:11:02: Also eine Professionalisierung zum einen,

00:11:05: eine Externalisierung, also auch wirklich zu sagen,

00:11:07: was können wir einfach nicht so gut, wo sind die Kosten relativ hoch

00:11:11: und wo kann man da sich Leute holen, die halt Millionenpakete pro Jahr

00:11:16: verschicken, externe Lagerlogistiker,

00:11:18: 3PL heißt nicht in der Fachsprache, Third Party Digistics.

00:11:21: Das haben wir sogar umgesetzt bekommen.

00:11:25: Aber es hat dann nicht gereicht, weil natürlich,

00:11:28: dass sich auch nur die Finanzierungsrunde,

00:11:31: die war schon auch notwendig.

00:11:33: Also es war jetzt nicht nur, ja, wir brauchen ein bisschen

00:11:35: Wachstumsfinanzierung, sondern es war schon, hey,

00:11:38: wir haben halt noch einen Burn gehabt und der musste gecovert werden

00:11:41: und die war schon verlängert.

00:11:43: Also wir hatten eigentlich den Notator, wie schon vorher gehabt,

00:11:47: hatten dabei noch nicht die Runde zusammen,

00:11:49: haben wir das halt noch mal verlängert.

00:11:52: Und es wurde einfach nicht.

00:11:54: Und wenn ich jetzt noch mal so Rückblickend draufschauen würde,

00:11:57: glaube ich, was ich mir gar nicht hätte vorstellen können,

00:12:01: aber so diese radikalen Schnitte zu machen.

00:12:04: Also man kann immer sagen, ja, hier und da so ein bisschen Kosten,

00:12:07: reduzieren, noch mal alles anschauen.

00:12:10: Was steht da eigentlich drin in der monatlichen Betriebsauskabennliste?

00:12:14: Also, da gibt es vielleicht Dinge, die man einfach streichen kann

00:12:17: und auch noch mal zu gucken.

00:12:18: Natürlich ist jeder Einzelne Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen

00:12:21: ein wichtiger Bestandteil.

00:12:23: Aber okay, wenn wir jetzt gerade nicht schaffen,

00:12:25: das Geld einzunehmen, wie könnten wir das denn schaffen,

00:12:28: einfach die Kosten massiv zu reduzieren?

00:12:30: Also mit Lager, Ausdosen, das ist schon mal ein Schritt.

00:12:33: Aber da auch zu sagen, ja, vielleicht können wir uns gerade auch nicht,

00:12:37: waren immer noch über 20 Leute.

00:12:40: Wir können uns das einfach gerade nicht leisten.

00:12:42: Der Kapitalmarkt ist sowieso schwierig, was Finanzierung anbelangt

00:12:46: in den letzten Jahren seit Corona.

00:12:48: E-Commerce, Food noch schlimmer oder schwieriger.

00:12:52: Also da dann auch zu sagen, okay,

00:12:55: vielleicht muss man wirklich auch mal Sachen loslassen.

00:12:58: Wir haben jetzt zum Beispiel in einem neuen Zerblas,

00:13:00: wo wir später darauf zu sprechen kommen.

00:13:02: Wir haben kein Obstengemüse mehr im Angebot.

00:13:05: Also auch so radikale Schritte zu sagen,

00:13:07: ja, jeder Mensch sollte immer Obstengemüse essen,

00:13:10: aber wir kriegen das einfach betriebswirtschaftlich nicht abgedeckt.

00:13:14: Und es ist auch Operational Pain und auch versandmäßig

00:13:17: für die Kundinnen, wenn es an der Packstation kommt, schwierig.

00:13:20: Weil die Frische natürlich dann auch irgendwann drunter leidet.

00:13:23: Und da einfach so, also brutale Entscheidungen treffen.

00:13:27: So brutal, wie ich mir das nicht hätte vorstellen können,

00:13:31: so wie wir jetzt zur Plas neu gestartet haben.

00:13:33: Und da, glaube ich, kann ich nur allen Leuten da draußen Mut machen,

00:13:37: um zu sagen, okay, stellt euch vor, euer Baby,

00:13:41: eure Firma, euer Start-up, was er immer euch am Herzen legt,

00:13:44: wo ihr vielleicht schon, wie ich jetzt über ein Jahr siebt,

00:13:47: einfach mega krass reingebuttert habt an Zeiten Energie

00:13:50: und meine Familie vernachlässigt habt,

00:13:52: mein Team vernachlässigt habt, die Community, die Vision letztendlich.

00:13:56: Wie könnte man ohne Insolvenz auch noch einen Weg finden,

00:14:01: indem man eben als brutaler Chirurg auftritt

00:14:04: und den Patienten sich anschaut, in dem Fall das Start-up,

00:14:07: und sagt, sorry, aber dieser Arm hier und dieses Bein,

00:14:13: das ist zum aktuellen Zeitpunkt einfach nicht rettbar.

00:14:17: Da können wir jetzt nicht so ein bisschen hier in C abknippen,

00:14:20: sondern da muss einfach komplett die Beine amportiert werden.

00:14:23: Dafür gibt es aber dann die Wahrscheinlichkeit,

00:14:26: dass der Patient als Ganzes, in dem Fall ja auch meistens

00:14:29: Mission-driven-Purpose-Vision-Unternehmer, Gründerin,

00:14:35: dann eben sagen, gut, ich muss einfach noch mal stärker zurückfahren

00:14:39: und sagen, jetzt gibt es gerade keine Beine, aber es gibt ja ein Rollstuhl,

00:14:43: irgendwann gibt es dann auch die Technik oder es gibt halt eine Prothese

00:14:46: und irgendwann kann man sich da auch wieder rantasten.

00:14:49: Aber wenn ich jetzt nicht die Beine hier amportiere,

00:14:52: stirbt der Patient. Und wenn der Patient tot ist,

00:14:54: dann gibt es so eine Chance, wie wir es jetzt geschafft haben,

00:14:57: dass es nicht gegeben plus es ist tierisch unangenehm,

00:15:00: ist hochgradig anstrengend mental und einfach auch für,

00:15:05: ich glaube, wir wollen alle nur was Gutes tun auf der Erde und in Insovenz.

00:15:09: Ist halt erstmal echt etwas, wo du sagst,

00:15:13: das möchte ich niemanden wünschen, dass er das durchmacht oder sie.

00:15:17: Dieser Podcast wird präsentiert von der KfW-Bankengruppe.

00:15:21: Ob sie gründen oder in ein bestehendes Unternehmen einsteigen,

00:15:24: Fördermittel der KfW erleichtern ihnen die Existenzgründung

00:15:28: und ihre ersten Jahre der Selbstständigkeit.

00:15:30: Finden sie die passende Förderung

00:15:32: und lassen sie sich von anderen Vollblutunternehmerinnen

00:15:35: und Unternehmern inspirieren.

00:15:37: Unter kfw.de/gründen und kfw.de/nachfolge.

00:15:41: Alle wichtigen Infos dazu finden sich auch in den Shownotes dieser Folge.

00:15:47: Danke für diesen Hinweis, ich glaube, das ist noch mal ein ganz wichtiger Punkt

00:15:51: und ist man tatsächlich diese Entwicklung,

00:15:54: die im Insovenzprozess oder Verfahren auftreten kann,

00:15:57: einfach schon mal vorwegnimmt und wirklich radikal,

00:16:00: auch neu oder umdenkt und sagt,

00:16:03: was können wir jetzt abschneiden, damit wir tatsächlich das Überleben hinbekommen?

00:16:09: Dann hast du ja gesagt, du musst es dann im Prinzip im Januar

00:16:13: den Weg antreten, zum Insovenzverfahren, zum Gerichten,

00:16:17: einen Antrag einreichen.

00:16:18: Vielleicht kannst du da mal ganz kurz auf diese Schritte eingehen,

00:16:22: wie läuft das in der Praxis konkret ab?

00:16:25: Wum meldest du dich, was musst du ausfüllen,

00:16:28: was muss man da beachten?

00:16:29: Mhm, genau, also erzähle ich gerne und gerne dann aber auch noch mehr,

00:16:34: wie kann man das noch vermeiden,

00:16:36: also noch mehr auf dieses Chirurgthema eingehen.

00:16:39: Aber klar ist das auch eine spannende technische Komponente,

00:16:42: die vielleicht irgendwann für irgendjemand relevant sein wird.

00:16:47: Ich hoffe es aber nicht, deswegen da nur ein kleiner Fokus drauf,

00:16:50: aber letztendlich ja immer schon auch, wenn man spürt,

00:16:53: okay, der Cash reicht jetzt nicht mehr für ein halbes Jahr,

00:16:56: sondern nur noch für ein paar Monate,

00:16:58: um die Verbindlichkeiten gehälter Sozialabgaben und Co.

00:17:01: einfach leisten zu können,

00:17:04: dann sich wirklich auch schon da anwältlich beraten lassen.

00:17:08: Also, und da gibt es halt spezielle Anwälte für,

00:17:11: das sind dann meistens ja Insolvenzfachanwälte oder so,

00:17:16: die da dann eben auch das noch besser abschätzen können,

00:17:19: also wann ist denn da überhaupt die Deadline,

00:17:21: wann muss man das machen, was kann man vielleicht auch vorher machen.

00:17:25: Ich kenne mich da jetzt auch nicht so aus,

00:17:27: weil mein erstes Mal, und möchte es auch nie wieder haben,

00:17:30: aber dass da auch schon gewisse Dinge gibt,

00:17:33: die man im Vorhinein noch machen kann.

00:17:35: Also wie zum Beispiel, ich habe mir letztes Jahr dann

00:17:38: nicht mal ein Gehalt ausgezahlt oder so, weil ich dachte,

00:17:41: ja, dann vielleicht schaffen wir es dann damit.

00:17:44: Also, ja, hat meiner Familie nicht geholfen,

00:17:46: Insolvenzgeld habe ich bis heute noch nicht bekommen.

00:17:49: Ich bin bald von mir und ich bin Hauptverdiener zu Hause.

00:17:52: Hätte es nicht gebraucht, dass man das dann im Nachhinein

00:17:54: natürlich dann sich nicht mehr holen kann.

00:17:57: Hat mir auch dann erst später jemand in der Insolvenz erzählt,

00:18:00: so, und dass man sich da manchmal auch selbst einfach sehr masakriert oder so.

00:18:04: Das hilft dann aber nicht, außer dass du vielleicht unruhiger schläfst

00:18:08: oder zu Hause auch noch Probleme hast,

00:18:10: weil natürlich sind wir schon in Deutschland, muss man sagen.

00:18:13: Und darüber bin ich sehr dankbar.

00:18:15: Das ist ein Land, das viele Probleme hat,

00:18:18: wo manche Leute auch unzufrieden sind und gewisse Parteien wählen,

00:18:22: die vielleicht nicht das ganze nachhaltige und soziale

00:18:27: so im Vordergrund stehen haben.

00:18:29: Aber wir haben es geschafft irgendwie,

00:18:32: ein Staat aufzubauen, der Menschen hilft, wenn sie kein Job haben.

00:18:37: Er hilft aber auch Unternehmen, wenn sie in den Insolvenz kommen,

00:18:40: dass der Insolvenzverwalter auch wirklich entscheiden kann

00:18:44: und sagen kann, ich möchte dem Unternehmen eine Chance geben,

00:18:48: ich beantrage Insolvenzgeld.

00:18:50: Insolvenzgeld heißt in Deutschland,

00:18:52: dass wenn der Insolvenzverwalter sagt, deine Bude hier,

00:18:56: da sehe ich noch Chance, dass man das irgendwie verkauft bekommt,

00:19:00: im Ganzen oder in Teilen, dann zahlt der Staat bis zu drei Monate

00:19:05: das Gehalt weiter, der Mitarbeitenden.

00:19:07: Und in dieser Zeit kann man eben gucken, was kann man noch retten?

00:19:11: Also, es ist quasi wie so ein Rettungsschirm,

00:19:14: weil wenn nach dem Insolvenzantrag alle einfach über Bord springen,

00:19:18: dann kann man mit Sicherheit fast gar nichts mehr retten.

00:19:21: Weil es funktioniert ja auch gar nichts mehr.

00:19:23: Das muss ich schon sagen, das ging auch relativ umkompliziert.

00:19:27: Es gab schon im Hintergrund,

00:19:28: muss dann vorfinanziert werden von einer Sparkasse,

00:19:31: weil der Staat natürlich noch länger braucht.

00:19:34: Aber im Grunde genommen ist es eben schon krasstes Netz,

00:19:37: was es gibt so.

00:19:39: Das ist dann auf dem Geheilsniveau, ist natürlich auch eine Decklung,

00:19:42: aber das hatten wir jetzt nicht so, die so hohen Gehält.

00:19:46: Und dann, ja, irgendwann muss man halt mit diesem Anwalt,

00:19:50: kann man sich dann auch beraten lassen,

00:19:52: ja, wann ist denn jetzt der Zeitpunkt?

00:19:54: Natürlich war das auch bei mir so, ja,

00:19:56: hätte am liebsten noch weitergekämpft,

00:19:58: aber irgendwann gibt es halt eine Pflicht auch.

00:20:01: Also, das heißt, wenn man drei Wochen noch abdecken kann,

00:20:04: die nächsten drei Wochen an Kosten, die man hat,

00:20:07: und Rechnungen und alles Mögliche,

00:20:09: dann ist man noch nicht in dieser Frist drin.

00:20:12: Aber wenn man das nicht mehr kann,

00:20:15: muss man jetzt auch dann zum Amtsgericht gehen.

00:20:17: Also, das heißt, dass es dann nicht mehr so ist,

00:20:20: na ja, mal gucken und dann zeig ich mal einen mal die Sozialabgaben nicht.

00:20:23: Kann man machen, ist dann aber ja so Richtung Inservenzverschleppung.

00:20:27: Also, das heißt, das würde ich auch niemand empfehlen,

00:20:30: dazu sagen, als Geschäftsführer ist man seinen Gesellschaft darinnen,

00:20:35: muss man den dienen.

00:20:37: Aber es gibt irgendwann einen Zeitpunkt,

00:20:39: weil das bedeutet ja oft auch dann eine Nivellierung der Anteile,

00:20:43: die dann halt nichts mehr wert.

00:20:45: Irgendwann muss man halt umschiften und sagen,

00:20:47: jetzt arbeitet man für die Gläubiger

00:20:49: und man darf keinen neuen Produkte kaufen,

00:20:52: neuer Leistungen oder so weiter, Anforderungen, etc.

00:20:55: Das heißt, dass dann die Rolle auch so ein bisschen switched

00:20:58: vom Geschäftsführer für die Gesellschaft darin hin

00:21:00: zu den Gläubigerinnen.

00:21:02: Und ja, und dann muss man ein bisschen Glück haben.

00:21:06: Der Anwalt, der reicht es dann ein

00:21:08: und die Richter, der kann Empfehlung geben.

00:21:10: Also so, hey, guck mal bei der Bude oder so,

00:21:14: wir hatten jetzt BBL Law, die haben schon öfter mit Startups gearbeitet,

00:21:19: dann kann der Anwalt da der Richterin Empfehlung geben

00:21:22: und sagen, guck mal, vielleicht würde diese Inservenzverwalter Bude,

00:21:26: ist dann auch nicht ganz lieb, vielleicht könnten die das machen,

00:21:29: weil die ja ganz gut Erfahrung schon damit haben mit Startups.

00:21:32: Also, es ist ja auch was anderes als ein Handwerkerbetrieb oder so,

00:21:35: oder irgendeinen krassen Produktionsbetrieb.

00:21:38: Also, es ist ein ganz unterschiedlicher, was es da für Fachbereiche gibt,

00:21:42: weil am Ende geht es natürlich darum,

00:21:43: dass man dann schon in dieser vorläufigen Inservenz,

00:21:46: die eben maximal drei Morde sein kann,

00:21:49: versucht, die Firma als Ganzes oder in Teilen zu retten.

00:21:53: Und da hilft es natürlich auch,

00:21:55: wenn der Inservenzverwalter oder Verwalterin,

00:21:58: aber ich hab eigentlich bis jetzt immer nur Männer kennengelernt,

00:22:01: die das machen, dann auch alleine oder mit ihrem Team,

00:22:05: oder bei uns, wir hatten sogar noch eine externe M&A-Firma,

00:22:08: die dann den Auftrag bekommen hat, zu sagen,

00:22:11: okay, jetzt schaut mal, wer könnte denn interessiert sein

00:22:14: an den Assets oder der kompletten Firma?

00:22:16: Und deswegen so läuft es dann, und dann kommt der halt vorbei,

00:22:20: in dem Fall digital, spricht mit dem ganzen Team,

00:22:22: erklärt dir auf, weil natürlich Tausende Fragen von allen da sind,

00:22:26: also nicht nur für mich als Geschäftsführer,

00:22:29: sondern die ganze Belegschaft, die meisten haben es noch nie erlebt

00:22:32: und wissen gar nicht, was jetzt wie passiert,

00:22:34: da gibt es noch Geld und was gibt es für Chancen und so.

00:22:37: Und dann geht es so so im bürokratischen Lauf.

00:22:40: Und wir haben dann halt versucht, da auch eine Präsentation

00:22:43: mit Gesprächen und so weiter an potenzielle Käuferinnen ranzutreten.

00:22:48: Es hat aber bei uns leider nicht geklappt.

00:22:51: Das ist, glaube ich, ein ganz wichtiger Punkt da drinnen,

00:22:54: neben den wichtigen Punkten allgemein und wie man da auch vorgeht.

00:22:57: Du hast ja gesagt, es gibt das Inservenzgeld,

00:22:59: und das zahlt eben das Gehalt, das gilt auch für die Geschäftsführer.

00:23:04: Ich hatte vorhin schon die Frage auf der Zunge,

00:23:06: ob ihr im Prinzip oder du dann im speziellen,

00:23:09: um auch die Liquiditätssituation des Unternehmens zu verbessern,

00:23:13: dein eigenes Gehalt reduziert hast oder ausgesetzt hast.

00:23:16: Das habe ich eben gesagt, ja, es kann man machen auch

00:23:19: mit großer Opferbereitschaft, hat aber dann die Konsequenz,

00:23:22: dass man selbst beim Inservenzgeld dann leer ausgehen kann.

00:23:25: Ja und nein, also ich kenne auch Unternehmer,

00:23:28: die sagen, die ziehen sich einfach immer nur,

00:23:30: oder die CEO ist jetzt Geschäftsführer,

00:23:33: die ziehen sich einfach immer nur die Dividende quasi,

00:23:36: dass was erwirtschaftet wurde, raus, was eben im Plus ist,

00:23:39: kann man auch so machen.

00:23:41: Das ist mein erstes Unternehmen gewesen, die Serbplast GmbH,

00:23:44: und ich hatte da einfach ein Gehalt, was bei 2.000 Euro angefangen hat,

00:23:48: wir haben es dann pöpö gesteigert.

00:23:50: Und das war dann so, dass ich eben dachte,

00:23:53: ja, damit kann ich was Gutes tun.

00:23:55: Am Ende hat es jetzt aber den Brei nicht fett gemacht,

00:23:58: so zu sagen, ich verzichte auf mein Gehalt.

00:24:00: Das Inservenzgeld, das bekommt jeder Geschäftsführer,

00:24:06: so mein Wissenstand, der oder die nicht machthabender Gesellschafter ist.

00:24:11: Also wenn du mehr als 50% hast oder eine Klausel in irgendeinem Vertrag

00:24:14: drin hast, wenn du ein machthabender Gesellschafter

00:24:17: und Geschäftsführer gleichzeitig bist,

00:24:19: dann entscheidet die deutsche Rentenversicherung

00:24:22: in der Clearing-Stelle eben, nee, der ist Machthaben,

00:24:26: und dadurch hat dann der machthabende Gesellschafter

00:24:28: auch keinen Anspruch auf Inservenzgeld.

00:24:30: Weil ich aber natürlich durch die verschiedenen Runden,

00:24:33: die wir gedreht haben, hatte ich schon lange nicht mehr

00:24:36: über 50% der Anteile und war dementsprechend berechtigt,

00:24:39: aber auch da wieder bürokratisch sind wir schon in Deutschland.

00:24:43: Das hat halt auch erst mal, ich weiß nicht, zweieinhalb Monate gedauert,

00:24:46: bis die deutsche Rentenversicherung das Go gegeben hat.

00:24:49: Aha, der Herr Felmer, der ist nicht in der machthabenden

00:24:54: Gesellschafter-Position in seinem Unternehmen.

00:24:58: Und dann, jetzt ist es mittlerweile Juni,

00:25:02: das Geld ist immer noch nicht da, weil dann die Arbeitsagentur

00:25:05: das dann auch annehmen muss und bis das dann irgendwann ausgezahlt wird,

00:25:09: also da ist die Vorfinanzierung schon wirklich ein Segen gewesen

00:25:13: für alle anderen Mitarbeiter,

00:25:15: aber die haben ja auch nicht so einen Stress mit dieser Position,

00:25:18: machthabender Gesellschafter-Struktur und so.

00:25:20: Ja, das heißt, es kann aber tatsächlich auch ein Problem sein,

00:25:23: wenn du vorher selbst auf Gehalt, also dein eigenes Gehalt

00:25:27: runter setzen würdest, weil auch welcher Basis kalkulieren die denn,

00:25:30: was dem Geschäftsführer quasi dann zusteht?

00:25:33: Schauen Sie sich die letzten zwölf Monate an?

00:25:35: Ich glaube, es sind die letzten zwölf Monate.

00:25:38: Das heißt, ja, das ist etwas, wo man dann, wenn man sagt,

00:25:42: jetzt keine Ahnung, Unternehmen ist in Schieflage.

00:25:45: Und man sagt, ja, man geht jetzt runter auf die Hälfte vom Gehalt,

00:25:48: also dann hat man damit zumindestens das deutlich reduziert,

00:25:53: was dann durchs Inservenzgeld kommt.

00:25:55: Und ich glaube eben jetzt aus meiner Erfahrung,

00:25:58: das ist dann vielleicht so was, so wie ich es auch gemacht habe,

00:26:01: so, hey, ich liebe das Unternehmen, ich liebe die Menschen,

00:26:04: die sich dafür eingesetzt haben mit Geld und Energie und Zeit

00:26:07: und mehr geht da in die Selbstkastdion rein.

00:26:10: Aber es wäre, glaube ich, sinnvoller gewesen,

00:26:13: anstatt auf Gehalt zu verzichten, zu sagen,

00:26:16: okay, ich muss jetzt diesen bittersten Weg gehen.

00:26:19: Jedes Mal, hat das vielleicht auch schon mal

00:26:21: und die meisten Menschen, die irgendwie gegründet haben

00:26:24: und in Positionen sind, man muss halt auch mal Menschen kündigen.

00:26:28: Und jetzt in dem Fall gar nicht, weil man sagt,

00:26:30: ja, die Leistung stimmt nicht, oder ich bin unzufrieden,

00:26:33: oder sonst irgendwas so, einfach zu sagen, okay, ich hab diesen Patienten

00:26:37: und ich muss jetzt gucken, dass diesen ganzen Businessarm,

00:26:40: und dann wirklich beim Patient, wie er den ganzen Arm einfach abpackt,

00:26:44: und sagt, ja, der ist auf dem Weg profitabel zu werden,

00:26:47: ja, aber ist er heute nicht ab damit, weg damit,

00:26:50: also einfrieren quasi, so wie in "Hyper Nation",

00:26:53: heißt ja nicht, dass diese ganzen Prozesse, die getätigt wurden,

00:26:56: alles, was da aufgebaut wurde, dass man das jetzt in die Tonne kloppt,

00:26:59: sondern man lässt es halt erst mal im Ordner,

00:27:02: schafft aber da natürlich dann einfach

00:27:04: im Unternehmen finanziellen Freiraum.

00:27:06: Wenn man sagt, guck mal, da gehen gerade 20K jeden Monat rein

00:27:09: für die Position und keine Ahnung, was da vielleicht für Software

00:27:13: oder was da immer man gebraucht.

00:27:15: Und bei manchen Unternehmen sind es ja auch 200.000,

00:27:18: bei manchen sind es Millionen, die man halt abschneiden kann.

00:27:21: Und das ist erst mal bitte, bitte weh, und das ist unschön,

00:27:24: aber hilft. Und so eben da auch reinzugehen, zu sagen,

00:27:26: okay, das muss auch nicht immer nur 0 und 1 sein,

00:27:29: also ein ganzes Unternehmen, ist zweit abzuhacken.

00:27:32: So, vielleicht muss man auch manchmal sagen,

00:27:34: wir müssen jetzt hier einfach auf Mega-Sparflamme runterfahren.

00:27:38: Und uns erst mal langsam erholen, und dann, ja,

00:27:41: sind die Mitarbeiter leider weg,

00:27:43: dann holt man sich halt wieder, muss man sich neu aufbauen.

00:27:46: Und das ist aber aus meiner Perspektive,

00:27:49: wer das, hätte ich lieber diesen Weg eingeschlagen,

00:27:53: anstatt zu sagen, okay, ich weiß überhaupt nicht,

00:27:56: ob überhaupt es weitergeht.

00:27:57: Und jetzt hoffe ich, dass wir das Surplus,

00:27:59: wie wir es jetzt aufgestellt haben,

00:28:02: dann auch zum wirtschaftlichen Erfolg bringen können,

00:28:04: weil sonst bin ich ja in der gleichen Situation wieder irgendwann.

00:28:08: Das heißt, Assap, so schnell wie es geht, auch im Break-even kommen.

00:28:12: Aber ja, dass das eben Dinge sind, die möchte ich eben ersparen.

00:28:16: Und wer halt in leitenden Positionen ist im Unternehmen,

00:28:19: ob klein oder groß,

00:28:21: der muss halt auch manchmal echt harte Entscheidungen treffen.

00:28:24: Wenn man dafür nicht der Typ ist,

00:28:26: dann sollte man sich gar nicht erst in so eine Position reinmanivrieren

00:28:30: und sagen, nee, das bin ich einfach nicht, das möchte ich nicht.

00:28:33: Aber das gehört halt auch mal dazu.

00:28:35: Manchmal ist es einmalig, manchmal ist es öfter.

00:28:37: Und dass das einfach ein Weg ist, der in der Regel irgendwann kommt.

00:28:42: So, kann ja auch mal zehn Jahre gut laufen im Unternehmen.

00:28:45: Und dann haben die was verschlafen

00:28:47: und auf einmal müssen Köpfe rollen,

00:28:49: jetzt im harten übertragenen Sinne,

00:28:52: nämlich einfach Stellen abgebaut werden.

00:28:54: Bei euch, das ist ja gesagt,

00:28:56: der hat dann relativ guten Fit mit dem Partner, der dann reingekommen ist.

00:29:01: Und für das Insovensverfahren verantwortlich war.

00:29:04: Und das Thema Kommunikation.

00:29:07: Da hast du gesagt, da waren schon viele Fragen bei den Mitarbeitenden.

00:29:11: Auch Investoren sicherlich, wie bist du mit diesem Thema Kommunikation?

00:29:15: Und was ist da aus deiner Sicht wichtig?

00:29:18: Also, Transparenz, ganz klar.

00:29:21: Also auch jetzt nicht erst, wenn man dann einen Insovensantrag eingereicht hat,

00:29:25: sondern natürlich bestmöglich das Team mitnehmen.

00:29:28: Und dass es auch vielleicht eine Entscheidung sein kann zu sagen,

00:29:32: hey, also wenn wir noch eine Chance haben,

00:29:35: dann heißt es eben 80 Prozent der Kosten abbauen.

00:29:37: Weil dann sind wir profitabel.

00:29:39: Dann geht es so.

00:29:40: Und gibt es irgendjemand, der sowieso freiwillig sagt,

00:29:43: ich bin nicht raus, hatte e-Form mal eine Weltreise zu machen

00:29:46: oder einen neuen Job zu suchen oder so.

00:29:48: Das ist also das als immer als Team zu sehen.

00:29:51: Dann aber auch zu gucken,

00:29:52: wie kann man maximal Transparenz da mit Investoren und,

00:29:56: also in Gesellschaft darin, aber auch dem Team,

00:29:59: aber auch bei uns die Community walten lassen.

00:30:02: Und für mich war das dann zum Beispiel klar,

00:30:04: dass ich auch unser Community, die Sublass mitgetragen hat

00:30:07: und begleitet hat, auch zu informieren.

00:30:10: Also auch mein Frust, meine Enttäuschung, meine Trauer,

00:30:13: mein Leid, was ich da auch gespürt hab, auch nach außen zu tragen.

00:30:17: Also ich wollte es jetzt gar nicht so zu Schau stellen,

00:30:20: sondern ich wollte einfach nur am liebsten,

00:30:22: hätte ich mit jedem einzelnen gesprochen,

00:30:24: wo ich eine offene Rechnung hatte, wo ein Mensch investiert hat.

00:30:28: Und ich jetzt leider, ja, dass dann nicht geschafft hab

00:30:31: oder wir nicht geschafft haben, so.

00:30:32: Das geht aber ja nicht.

00:30:34: Und da dann einfach, ja, bin ich auch ziemlich offen rausgegangen,

00:30:37: dass das ein Antrag gestellt wurde.

00:30:39: Hab da sogar einen LinkedIn-Beitrag gemacht,

00:30:42: den über 100.000 Leute gesehen haben,

00:30:45: wo es unglaublich viel Support gab.

00:30:47: Also es tat mir in dem Fall auch sehr, sehr gut,

00:30:50: weil natürlich, ja, ich war auch gefühlt ein bisschen alleine,

00:30:53: wenn du dann so eine Inservenz hast

00:30:55: und das Team löst sich auf.

00:30:57: Und ja, vorher war es jetzt ja auch nicht so,

00:31:00: dass wir im Geld geschwommen sind.

00:31:02: Und dann auch manche sagen, hey, okay, jetzt reicht's mir,

00:31:05: ich muss mal Abstand, Ruhe, oder dann zwar Inservenzgeld beziehen,

00:31:09: aber nicht mehr auf der gleichen Ebene weiterarbeiten

00:31:12: mit dem gleichen Elan wie vorher.

00:31:14: Und ja, dass das einfach mir persönlich einfach sehr gut tat,

00:31:19: diese hunderten Kommentare von Menschen zu lesen,

00:31:24: die mich dann auch persönlich angeschrieben haben,

00:31:26: per E-Mail und Support angeboten haben.

00:31:28: Oder auf LinkedIn oder auf WhatsApp einfach sagen,

00:31:32: hey, Kopf hoch und es geht weiter und du schaffst es.

00:31:35: Und ich glaub an dich und danke für alles, was passiert ist.

00:31:38: Und der Impact ist sowieso geleistet.

00:31:40: Also das ist ja das coole,

00:31:42: wir haben Millionen Kilogramm Lebensmittel gerettet,

00:31:44: wir haben 500.000 Schulmalzeiten mit surplus,

00:31:47: ermöglicht im Buruni dem ärmsten Land der Welt.

00:31:50: Und wir haben einfach, ja, Millionen Menschen,

00:31:53: auch wenigstens erreicht im Kopf oder im Herzen,

00:31:55: auch noch in Unternehmen oder privat,

00:31:57: dieses Thema Lebensmittel, Wertschätzung,

00:32:00: auch höher zu platzieren im Wertekanon.

00:32:02: Und deswegen werden Impact-Business jetzt, ja,

00:32:05: auf jeden Fall eine Wirkung erzielt haben,

00:32:07: auch wenn das finanziell jetzt dann ein Totalausfall war.

00:32:12: Und ja, da auf jeden Fall auch natürlich Calls anzubieten.

00:32:16: Also das haben wir gemacht mit den Standardgesellschaften.

00:32:20: Und ja, das auch vorher schon angekündigt hat, so, hey, ist es gerade echt schwierig.

00:32:26: Und entweder passiert jetzt noch ein Wunder oder ihr helft uns oder irgendwie so,

00:32:30: also dass man da schon nicht erst, wenn dann der Gang zum Amtsgericht erledigt wurde,

00:32:35: in die Kommunikation geht.

00:32:37: Ich bin dann erst mal sehr, sehr ruhig geworden,

00:32:40: habe gar nicht mehr kommuniziert auf Social Media und das tat auch gut.

00:32:44: Und da gab auch jede Menge zu tun.

00:32:46: Also Insolvenz heißt dann nicht, dass der Insolvenz ja weil da alles macht soll.

00:32:49: Man muss, man muss man nicht, aber zumindest war das so mein Gefühl.

00:32:53: Ich möchte auch helfen, dass es noch zu einer Rettung kommt

00:32:56: und da eben in die Gespräche reingehen.

00:32:59: Und dann muss natürlich auch viel bürokratisch erledigt werden und so.

00:33:03: Und über diesen Insolvenz Post bei LinkedIn Anfang Januar

00:33:09: habe ich dann auch am Ende meinen Mitbrunner jetzt gefunden

00:33:12: vom surplus 2.0 oder Lebensmittelretten Echo Plus.

00:33:16: UG heißt die neue Firma, für die wir jetzt 200.000 Euro Investment auch aufgenommen haben,

00:33:22: überwandelt, darlehnt, ist regelgehalte Bestandsinvestorinnen und ein neuer Investor.

00:33:28: Und der hat mich schon vor vier Jahren angeschrieben

00:33:31: und dann in den Austausch gekommen, dann vor einem Jahr wieder

00:33:34: und ich habe dann auch weitergegeben ans Team und gesagt, hey, der Alex ist der Knaller,

00:33:38: was der da macht und da müssen wir da irgendwie kooperieren

00:33:40: oder uns irgendwas abschauen.

00:33:42: Steven hat aber auch viel zu tun.

00:33:44: Ich hatte es dann nicht mehr so gefollow-up und dann kam er wieder auf mich zu.

00:33:48: Meinte, hey, vielleicht können wir ja jetzt irgendwas zusammen machen

00:33:51: und dann haben wir gesprochen und dann gemerkt, wow krass,

00:33:54: wir müssen uns mal sehen, aus zwei Stunden wurden fünf Stunden

00:33:56: und wurde letztendlich zwei Monate Brainstorming draus,

00:34:00: wo wir aber nicht nur in der Luft geblieben sind, so einen Finanzplan gemacht haben,

00:34:03: wirklich geguckt haben, was gibt es für Synergien?

00:34:05: Zwischen Trendrader, GmbH, also seiner Firma, wo er auch gut strappingmäßig,

00:34:09: ohne Investorinnen, über zwei Millionen Euro Umsatz aufgebaut hat,

00:34:13: was gibt es da einfach für Symbiosen und wo ist wirklich 1+1 ist 3?

00:34:19: Und ja, nachdem dann niemand die surplus Assets oder surplus als Ganzes kaufen wollte,

00:34:27: ich selber dafür keine Investorinnen auch begeistern konnte,

00:34:31: dann war dann halt die Eröffnung vom Inservenzverfahren Anfang April.

00:34:35: Und ich habe weitergemacht, also ich habe gesagt,

00:34:37: hey, das kann doch nicht sein, dass das alles, was wir aufgebaut haben,

00:34:40: jetzt zerstört wird und kaputt geht, da ist so viel Liebe reingeflossen.

00:34:45: Und dann kam die erste Investorinnen, ein zweiter und dritter und dann eben vierter

00:34:49: und damit haben wir jetzt auch eben im Superlinen Modell,

00:34:54: das heißt, gerade gibt es zwei FTEs, ich mache eher gerade 80 Stunden

00:34:59: und zwei die 20 Stunden machen und mein Mitgründer macht eben mit seinem Team

00:35:03: das operative Kundinnen-Service, Lager, Logistik, Produktmanagement und so.

00:35:09: Und habe dadurch auch nochmal so mehr Freiheit jetzt mich in dieses Twitch,

00:35:14: YouTube, Livestream, Instagram, Social Media und Influencerinnen,

00:35:20: Sinfluencerinnen in dieses Game reinzufuchsen,

00:35:24: weil da sehe ich einfach ein unglaubliches Potential,

00:35:26: weil es im einen wieder was die Bewusstseins-Thematik anbelangt,

00:35:29: in der Gesellschaft für das Thema noch mehr Aufmerksamkeit zu schaffen

00:35:32: und auf der anderen Seite natürlich eine Brand-Awareness schaffen

00:35:35: und den Leuten auch zu zeigen, hey, wir schaffen ganz viel Aufmerksamkeit,

00:35:38: aber hey, du kannst auch ganz einfach zu Hause mit retten

00:35:41: und noch im Schnitt 30% sparen und teilweise bis zu 90%, also win, win, win.

00:35:48: Das hast du ja gesagt, einerseits wurde versucht,

00:35:50: dass das ein Käufer zu finden für eure Assets,

00:35:52: du hast parallel dich mit deinem jetzigen Co-Grunder ausgetauscht,

00:35:56: dir was könnten wir tun.

00:35:58: Wie wurde dann im Prinzip technisch das Insolvenzverfahren beendet

00:36:03: und das neue Setup hergestellt?

00:36:07: Ja, also es war dann so, dass wir schon auch beide versucht hatten,

00:36:11: Betriebsfortführung mit Investoren in den Gelder voranzutreiben,

00:36:15: es hat aber einfach nicht geklappt.

00:36:17: Und dann, da gab es auch Interessierte,

00:36:20: also es ist nicht so, dass jetzt keiner gesagt hat,

00:36:22: ihr möchtet es sich nicht mehr anschauen,

00:36:24: aber dass die meisten Firmen, Investoren, Leute,

00:36:28: die dann da irgendwie ihr Interesse bekündet hatten,

00:36:30: das war so halb, so mal gucken und mal schauen

00:36:33: und am Ende braucht der Insolvenzverfahren dann konkretes Kaufangebot

00:36:36: und dann ein Kaufvertrag.

00:36:38: So, und als es nicht dazu kam, haben wir gesagt,

00:36:41: okay, da müssen wir jetzt nochmal versuchen,

00:36:43: halt Lina ohne Team, ohne irgendwas,

00:36:46: also in dem Fall auch ohne Kundinnen,

00:36:48: also quasi nur ein kleiner Esset-Deal,

00:36:51: fast 150.000 E-Mail-Adressen schreddern müssen,

00:36:55: weil die einfach nicht gekauft werden konnten,

00:36:58: also die sind wirklich verschwendet worden,

00:37:00: ansonsten Social Media konnten wir retten,

00:37:02: Domain konnten wir retten

00:37:04: und ja, noch Marketingmaterial und ein paar andere Accounts,

00:37:09: also von irgendwelchen Softwaregeschichten.

00:37:11: Und ja, das ging dann alles relativ schnell,

00:37:16: also relativ, wir sind quasi sechs Wochen nach

00:37:19: der Öffnung des Insolvenzverfahren wieder live gegangen,

00:37:22: mit dem Shop, also Shopify den Shop haben wir auch übernommen.

00:37:25: Und das hätte mir natürlich freudig gemacht,

00:37:28: das noch schneller hinzubekommen, aber das ging auch nicht

00:37:31: und dann sind es doch noch ein paar Zahnrädchen,

00:37:33: wir haben auch jetzt noch ein paar Kinderkrankheiten,

00:37:35: weil einfach wieder ein Business, was so auch,

00:37:38: sechs Wochen war das wirklich tot, da konnte man nichts bestellen,

00:37:41: einfach wieder hochfahren, das ist auch nicht das Einfachste.

00:37:44: Und konkret haben wir einfach wirklich gesagt,

00:37:47: okay, wo können wir überall kosten sparen,

00:37:49: wo können wir zusammenarbeiten,

00:37:51: und wie können wir so schnell wie möglich in Break Even kommen,

00:37:53: also eine schwarze Null einfahren,

00:37:55: um da eben jetzt auch gar nicht so einen hohen Kostenapparatus aufzubauen.

00:37:59: Und da hilft er mir schon auch sehr,

00:38:01: also auch wenn ich jetzt alleiniger Geschäftsführer bin,

00:38:04: er ist gar nicht angestellt, aber wir sind natürlich fast

00:38:06: im täglichen Austausch und auch mit längeren Sessions und Offsite

00:38:09: und da hat er auch einen betriebswirtschaftlichen,

00:38:11: sehr guten, gesunden Ansatz,

00:38:13: der zehn Jahre schon sein Unternehmen gesund aufgebaut hat

00:38:16: und skaliert hat, ohne Investoren in Gelder.

00:38:18: Und einfach da Potenzial gesehen hat für sein Business,

00:38:21: für unser Business, das was wir zusammenführen

00:38:24: und auch für die Welt, also er ist auch nachhaltigkeitsinteressierter

00:38:28: und deckt mir gerade da eben großen Teil ab,

00:38:31: um die Dinge, ich mich gar nicht kümmern muss,

00:38:33: was er tut quasi als Dienstleister,

00:38:35: was er mit seiner Firma macht.

00:38:37: Und das fühlt sich gerade sehr, sehr stimmig an

00:38:40: und ich glaube, dass wir da auch zusammen richtig gute Strecke machen können

00:38:43: und viel Impact schaffen werden.

00:38:45: Ihr habt im Konzip eine neue Gesellschaft gegründet

00:38:48: und habt teilweise die Vermögenswerte aus der alten surplus GmbH PC übernommen.

00:38:55: Genau, das GmbH, ja.

00:38:57: Okay, und das Geld, was ihr aufgebracht habt,

00:39:00: ging dann an die übrigen Gläubiger

00:39:02: oder wurde dann ja unter den Gläubigern wahrscheinlich verteilt,

00:39:05: der surplus GmbH.

00:39:07: Das dauert alles ein bisschen länger,

00:39:09: also der Insolvenzverwalter nimmt natürlich das bestmögliche Angebot

00:39:13: von egal wem, also der hätte auch deine Oma sein können,

00:39:16: wenn die jetzt da 100 China auf den Tisch gelegt hätte.

00:39:19: Dann hätte er sagen müssen, ja, Raffael, Herr Felmer, sorry,

00:39:23: aber da gibt es jemand anderes, der bietet mehr so

00:39:25: und weil er niemand surplus geredet hat, war dann auch so,

00:39:28: okay, dann müssen wir das ja machen

00:39:30: und das ist aber ein ganz normales Bieterverfahren,

00:39:33: wo es jetzt keine anderen konkreten Bieter waren.

00:39:36: Das, was die Gläubiger dann noch bekommen, das ist auch nicht viel.

00:39:39: Das braucht noch, weiß ich nicht, wie lange,

00:39:42: aber auf jeden Fall noch, glaube ich, mindestens 2 Monate oder so.

00:39:45: Das heißt, man muss ja erstmal alles aufgenommen werden.

00:39:47: Was gibt es überhaupt für offene Rechnungen?

00:39:49: Wer hat was?

00:39:50: Ist das wirklich berechtigt?

00:39:51: Und was gibt es noch auf der Opus-Liste?

00:39:53: Also die Bittoren, wo kommt noch Geld zu uns?

00:39:56: Und dann muss das alles aufgelistet werden

00:39:59: und dann noch vom Essendil kommt da rein, die Euron

00:40:02: und dann wird das alles verteilt mit einem Prozentschlüssel

00:40:05: und also da bin ich noch nicht mehr oder der Inservenzverwalter

00:40:08: ist dann noch nicht mehr, das ist wirklich ein sehr langer Prozess,

00:40:12: muss man dazu sagen.

00:40:14: Was macht ihr dann jetzt anders als vorher?

00:40:18: Wir machen verschiedene Dinge ganz anders.

00:40:21: Also zum einen gibt es kein Obst und Gemüse mehr,

00:40:23: operational, aber auch margin-technischen,

00:40:26: Pay-n-und-Nachhaltigkeits-Thematik ist halt auch,

00:40:28: ja, solidarische Landwirtschaft, lokaler Bauer

00:40:31: ist das Beste, was man tun kann.

00:40:33: Dann haben wir gesagt, wir machen erst mal überhaupt gar kein

00:40:36: Paid-Ads, also nichts auf Google-Meter, sondern wirklich nur organisch.

00:40:40: Wir haben auch keine Newsletter, die wir irgendwie,

00:40:43: Abonnenten, die wir anschreiben können.

00:40:45: Auch die Abo-Verträge wurden ja eingestampft,

00:40:47: das heißt ja, wir haben jetzt auch nur noch eine Abo-Kiste.

00:40:50: Das ist ja ein subscription-Modell, sagen wir dazu,

00:40:54: womit man sich für zwölf Boxen kommenten kann

00:40:57: oder auch nur für drei oder nur für eine

00:40:59: und jederzeit flexibel kündigen kann.

00:41:02: Das macht es ein bisschen einfacher so, das ist aber auch

00:41:05: eine sehr, sehr schöne Box, also richtig mit Geschenkpapier

00:41:09: drin, mit einem Surplus-Magazin, wo jedes Produkt vorgestellt wird.

00:41:12: Also noch mehr weniger, aber dafür besser.

00:41:15: Würde ich das jetzt mal das subscription-Modell bezeichnen

00:41:19: und mit mehr Hingabe liebe gemacht einfach.

00:41:23: Das geht ab 2029/90 los, also auch ein bisschen teurer

00:41:28: als jetzt unsere Kochbox, die wir vorher hatten,

00:41:31: wo ja Obst und Gemüse drin war, was wir gekillt haben.

00:41:34: Dann haben wir auch gesagt, da B2B, also sind wir jetzt auch

00:41:37: in Gesprächen mit Firmen, die einfach sagen, hey, so,

00:41:39: das Urban Sports Club, wir haben gar nicht alles so Sports-Kanonen,

00:41:42: die darauf Bock haben, sondern Leute wollen eine coole,

00:41:45: schöne Box haben, 50 Euro steuerfreie, das einfach ihren

00:41:48: Mitarbeitern anbieten oder auch als Geburtstagsgeschenk,

00:41:51: gerade bei größeren Konzernen, die einfach sagen, hey,

00:41:53: wir wollen was Besonderes, was Nachhaltiges,

00:41:55: was aber auch schön ist, wo das Auge mit ist,

00:41:58: wo man die Box bekommt oder einfach so mal den Mitarbeitern

00:42:02: in eine Freude machen.

00:42:04: Das ist jetzt auch Teil, also wirklich B2B,

00:42:06: wo wir auch Boxen verkaufen.

00:42:09: Und ansonsten Gamechanger natürlich ganz klare,

00:42:12: kleine Kostenstruktur insgesamt nur zu haben.

00:42:17: Und dazu gehört auch, dass wir gesagt haben,

00:42:19: wir müssen unsere Partnerschaften mit den Unternehmen,

00:42:23: von denen wir Lebensmittel, und wir haben jetzt auch

00:42:25: unser Produktfortfolio erweitert, also Obst und Gemüse weg,

00:42:28: aber dafür Haushalt, Kosmetik, Lifestyle, Wellness-Produkte

00:42:32: mit dazu genommen, weil da hatten wir einfach auch

00:42:35: Überschüsse oder Trendrader.

00:42:37: Und da gibt es auch, also das MHD, heißt ja mindestens

00:42:40: halt bei Biss, das gibt es nicht bei allen Kosmetik,

00:42:43: Wellness und sonst was Produkten, aber auch da gibt es mal

00:42:46: Produktionsfehler, sieht nicht so toll aus, jetzt gibt es

00:42:49: ein neues Produkt mit einer neuen Verpackung, etc.

00:42:52: Da gibt es einiges.

00:42:54: Und das war halt sagen, ja anstatt da jetzt Geld zu bezahlen

00:42:57: für die Produkte bedienen wir unsere Partnerfirmen

00:43:01: mit Marketing.

00:43:02: Das heißt, wir stellen sie unser Community vor.

00:43:04: Und das ist ja eine sehr nachhaltig interessierte Bubble,

00:43:07: in der wir natürlich da sind mit der Surplus-Community,

00:43:10: die ja auch immer weiter wächst, aber zu sagen,

00:43:12: okay, wie können wir denn den Unternehmen helfen,

00:43:14: dass sie auch ihre Zero Waste Policy ganzheitlich umsetzen,

00:43:17: plus dass es dafür auch noch Werbung gibt.

00:43:20: Und da sind wir natürlich mit Surplus der passendste Partnerführer,

00:43:23: weil wir das authentisch seit acht Jahren jetzt machen.

00:43:26: Ich persönlich seit 15 Jahren, also die Gallionsfigur gegen

00:43:30: Food Waste und für Lebensmittel Wertschätzung im deutschsprachigen

00:43:33: Raum bin und da dann eben so zusammen zu arbeiten,

00:43:36: was dann auch zu einer langfristigen, so längerfristigen

00:43:40: Partnerschaft kommt, wo es in beide Richtungen,

00:43:43: wie so ein Barter die geht.

00:43:45: Und das macht richtig Freude, weil es am Ende auch noch mal

00:43:48: eine Beziehung ist, als nur zu sagen, ja, hallo René,

00:43:50: hast du mal was übrig? Ja, ihr hätt ich zwei Paletten.

00:43:53: Ja, cool, schreibe ich dir mal eine Rechnung.

00:43:55: Super, bezahlt bei dieser.

00:43:57: Und so ist es, okay, was können wir euch Gutes tun?

00:43:59: Es sind das Mitarbeiter-Gutscheine für unseren Online-Shop.

00:44:02: Kann man vielleicht euch helfen, indem man euch vorstellt,

00:44:05: wer jetzt auch mit dem Podcast starten,

00:44:08: cooler Gründerinnen davorstellen, den Weg zu der Mission,

00:44:12: zu der auf der sie sind, oder auch denen zu sagen,

00:44:15: hey, wir stellen euch in dem Surplus-Magazin vor,

00:44:18: auf der Website, Social Media oder auch in Kollaboration

00:44:22: auf Social Media was machen.

00:44:24: Also da gibt es unendlich viele Möglichkeiten auch für diese

00:44:27: Partnerfirmen, wie sie sich ins rechte Licht auch durch uns,

00:44:31: was zero Waste ganzheitlich umzusetzen, auch anbelangt.

00:44:35: Spannend.

00:44:37: Du hast ja Eingangs auch noch kurz darauf hingewiesen,

00:44:40: es gibt noch eine Reihe an anderen Dingen,

00:44:42: die du als Learning weitergehen möchtest.

00:44:45: Das ist das wichtige Thema,

00:44:47: manchmal radikale Schnitte zu tun, um noch eine Chance zu haben.

00:44:51: Welche Dinge würdest du noch weitergeben,

00:44:54: an andere Gründerinnen?

00:44:56: Ja, guter Punkt.

00:44:57: In Krisenzeiten, das Ruder noch rumreißen zu können.

00:45:00: In Krisenzeiten, aber auch nicht in Krisenzeiten.

00:45:03: Also ich glaube, ein Aspekt den habe ich jetzt noch gar nicht so erwähnt,

00:45:06: aber das ist super, dass du da nochmal darauf eingehst.

00:45:08: Community.

00:45:09: Egal was jedes Startup eigentlich in der Regel wäre,

00:45:12: irgendwas verkaufen.

00:45:14: Ob das nun Saasmodell ist, ob das nun ein Vibrator ist,

00:45:18: oder irgendeine Dienstleistung, oder wie bei uns

00:45:21: Überschüsse gelebt sind, wie von anderen Brands.

00:45:23: Und es gibt Leute, die so echt starke Ambassadors schon

00:45:26: von Anfang an sind.

00:45:28: Und wenn es Zehen sind bei manchen Firmen, bei uns würde ich jetzt

00:45:30: eher sagen, es sind Tausende Menschen, die Serblers lieben,

00:45:33: die schon teilweise Dutzende Male mitgerettet haben,

00:45:36: die auch teilweise mitbestellt haben.

00:45:38: Und die Werbung machen in ihrem Freundes bekannten

00:45:41: Arbeitskreisen und so.

00:45:43: Und da einfach noch mehr Aufmerksamkeit diesen Menschen zu schenken,

00:45:47: die eigentlich so die Loyalsten sind, die es überhaupt gibt.

00:45:52: Und die kann man auch sich nicht kaufen.

00:45:54: Also ich kann mir nicht irgendwo sagen, ich will mal 100

00:45:57: loyale Community-Members einkaufen.

00:45:59: Es gibt gar keine Plattform für, weil das wächst über die Zeit.

00:46:03: Und diesen Menschen habe ich persönlich und wir mit Serblers

00:46:06: zu wenig Aufmerksamkeit geschenkt.

00:46:08: Also wir hatten hier einen damaligen Sommerfest, wo wir auch

00:46:10: Leute eingeladen, also Kundinnen eingeladen haben, aber viel zu wenig.

00:46:13: Und wir haben nicht so eine richtige Community-Stelle auch geschaffen.

00:46:18: Also jemand, der sich einfach, ich mache es natürlich so als

00:46:20: Skalirohnsfigur, ja, spreche ich dann und bin da auch, aber dafür

00:46:23: braucht es auch jemand, der mich da unterstützt, oder Serblers

00:46:26: unterstützt, damit wir auch gucken, wie können wir denn die Community

00:46:31: einsparen? Was möchte die überhaupt?

00:46:33: Wir haben zum Beispiel 35 Prozent, haben wir letztes Jahr eine

00:46:36: Umfrage gemacht, der Kundinnen, die wollten andere Kundinnen

00:46:40: kennenlernen. Ja, das ist ja der Hammer.

00:46:42: Das heißt, da gibt es so viele Leute, die haben Bock auf das Thema.

00:46:45: Die wollen vielleicht dann wie eine Tapper-Party machen und wollen

00:46:48: ihre Freundinnen einladen und wollen über das Thema sprechen

00:46:51: und dann natürlich auch über Serblers.

00:46:53: Aber dass man da einfach wirklich egal, in welchem Business ihr da draußen seid,

00:46:57: ich hoffe alle Impact getrieben, schaut euch an, was haben wir

00:47:00: schon für tolle Menschen, die wirklich auf das, was ihr tut, steht

00:47:05: und hinter eurer Mission stehen und da auch so als Ambassador

00:47:09: das Leuchttürme rausgehen möchten und die zu enablen, zu

00:47:13: empowern und dafür gehört eben auch eine Wertschätzung, ein

00:47:16: Wahrnehmen von diesen und mit denen auch in Auszaustreten, um

00:47:19: überhaupt mal zu verstehen, ja, wie können wir euch denn überhaupt

00:47:22: helfen, damit ihr dieses Thema Food Waste noch mehr in eurer

00:47:26: Community, in jeder einzelne Mensch hat ja seine eigene Community

00:47:29: oder ob die große oder klein ist, was kann man dafür Handwerkszeug

00:47:33: mit an mitgeben.

00:47:35: Ich glaube, das ist einfach etwas, was man immer machen sollte,

00:47:38: viel stärker noch auf die eingehen.

00:47:40: Es gibt da jetzt immer mehr der Trend weg von Neukundinnen,

00:47:43: noch mehr zu Bestandskundinnen, wie kann man die halten,

00:47:46: wie kann man die eben auch hoffieren, indem man sagt, hey,

00:47:49: wir machen jetzt mal ein exklusives Event für euch tollen Kunden,

00:47:52: die alle schon mal 10 mal mitgerettet haben.

00:47:54: Ey, das waren bei uns Tausende.

00:47:56: Und da aber einfach noch mehr Fokus drauflegen und das, egal wer

00:48:00: jetzt auch ein neues Business startet, ey, klar, am Anfang ist

00:48:03: alles klein, aber es gibt da Leute, die feiern euch und sagt

00:48:07: denen das nicht nur, sondern schafft mit denen Raum und hört

00:48:11: den Menschen zu.

00:48:13: Ein spannendes Thema darauf, ich hatte ein spannendes Interview auch

00:48:15: mit der Katharina Wolff, die ja das Wirtschaftsmagazin Strive

00:48:19: gegründet hat, speziell Wirtschaftsmagazin für Frauen,

00:48:22: die auch auch vor dem Bootstrap Ansatz gesagt hat, naja,

00:48:25: schaut lieber, dass ihr diese kleine verlässliche Community habt,

00:48:29: die euch wirklich treu sind und die auch wirklich Feedback geben,

00:48:33: die euch viel mehr wertvolle Impulse geben können,

00:48:37: wie wir euch besser entwickeln können, was ihr zusätzlich

00:48:40: machen könnt, beispielsweise, worauf die auch wert liegen,

00:48:43: als eben dieses große Werbekampagne, Instagram, TikTok,

00:48:47: wie auch immer.

00:48:49: Wir wollen euch durchaus mal ausprobieren, die sind aber auch

00:48:52: genauso schnell wieder weg und von denen habt ihr mittelfristig,

00:48:55: langfristig einfach nichts, ihr habt relativ schnell vielleicht

00:48:58: ein bisschen Umsatz generiert, aber ihr kriegt nicht zurück,

00:49:01: weil es sind keine treuen Leser, Nutzer, wie auch immer,

00:49:04: egal auf welcher Ebene ihr habt, also dieses Community Building

00:49:07: wird für den nachhaltigen Erfolg und auch die langfristige Kundenbindung

00:49:13: immer wichtiger.

00:49:15: Was so noch was?

00:49:17: Also dieses wirklich auch zu sagen, hey, ich habe ja Serblers auch

00:49:21: mitgegründet, weil ich liebe Lebensmittel retten, aber ich liebe es

00:49:25: auch mit Menschen zusammen zu sein, die auch Lebensmittel retten.

00:49:28: So. Und das ist ja das gleiche, wie egal was du machst, du brennst

00:49:32: als Gründergründerin für dein Thema und vielleicht hast du

00:49:35: noch so eine Higher Purpose, SDGs, irgendwelche Größeren, die

00:49:39: nicht nur irgendwie ökonomisch sich irgendwie bezahlbar machen,

00:49:42: sondern Startup möchte ja irgendwas verändern, im besten Fall

00:49:45: was Positives schaffen und was Negatives reduzieren.

00:49:49: Und das ist einfach total cool, es auch zu sagen.

00:49:53: Also ich war gefangen hinterm Laptop, die letzten vier Jahre habe ich

00:49:57: letztendlich fast nur noch ausschließlich meine Zeit mit

00:50:01: Investoren, mit Pitchtags, mit Finanzplänen, natürlich auch

00:50:04: Abstimmung, Management und da auch solche Sachen, aber der

00:50:07: Großteil meiner Zeit habe ich letztendlich in diese Geldsuche

00:50:13: stecken müssen und dann natürlich auch von den Menschen, die

00:50:18: dann investiert haben, muss man da auch immer wieder

00:50:20: reporten und für die irgendwas machen und so weiter.

00:50:23: Also das habe ich auch gerne gemacht, aber es war nicht so sinnvoll.

00:50:26: Also es war einfach, hätte ich schon vor acht Jahren gesagt, ich

00:50:29: starte ein Podcast, ich gehe mehrmals die Woche live,

00:50:32: hätten wir die krasseste Brände Community ever gehabt, aber

00:50:36: hat mir auch keiner so richtig gesagt, ich war also im klassischen

00:50:39: Startupdenken genau skalieren und Geld rauf hauen und dann wird es

00:50:42: größer und größer und war aber einfach abgeschnitten vom Team

00:50:46: und von der Community auch und deswegen ja dann noch mehr,

00:50:50: glaube ich, was so mein Resümee ist, ein bisschen mehr Vertrauen.

00:50:54: Wo sind denn eigentlich die Skills?

00:50:56: Vielleicht liegt ja auch im Gründer, dass gar nicht dieses Community

00:50:58: sein, aber vielleicht gibt es jemand im Team, der sagt, hey,

00:51:01: dafür brenn ich und ich möchte mich für die Community einsetzen,

00:51:03: sondern als verlängert, der Arm als Gründer, Gründerin,

00:51:06: trotz und auch mit dabei, aber ich glaube, das ist auch eine

00:51:09: gewisse Wertschätzung, die einfach da sein sollte und deswegen

00:51:13: für mich ja noch mehr, vielleicht auch manchmal die Säge,

00:51:18: ich habe das Gefühl, ich war da am Sägen und hab da die ganze Zeit

00:51:21: rumgehasselt und dann, wann fällt denn dieser Baum,

00:51:24: wann ist denn dieser Series A endlich da und gibt Gas und gibt Gas

00:51:28: und dieses Mal die Säge absetzen, innehalten, Sägeschleifen,

00:51:33: was eben im übertragenen Sinne ist, okay, welche Arme hacke ich

00:51:37: hier ab von meinem Business, weil das läuft halt gerade noch nicht

00:51:40: so und wo ist aber auch vielleicht meine Kernkompetenz,

00:51:44: ist es vielleicht gar nicht da, wo ich, wie jetzt meine, auch ja,

00:51:48: Millionen ge-raised, cool, aber das ist nicht meine Kernkompetenz

00:51:52: und das ist auch nicht die größte Entfaltung meiner Wirkung,

00:51:56: die ich haben kann für die Mission oder die Vision von Zerblass,

00:52:00: aber auch unsere tägliche Mission und sich da auch einfach den Mut

00:52:04: zu nehmen, mal innezuhalten, vielleicht mal ein Retreat zu machen,

00:52:07: vielleicht mal wirklich auch zu reflektieren, auch mal mit Leuten

00:52:11: in Kontakt kommen, die jetzt nicht wie bei mir jetzt immer die Investorinnen

00:52:14: und so, die ja auch in gewissen Schema denken so und vielleicht gar

00:52:19: nicht so so out of the box sein können und sich, ich habe das immer

00:52:23: nicht gemacht, weil ich dachte, ich kann das nicht, weil dann habe ich

00:52:27: ja weniger Zeit zum Geldraisen, also so ein bisschen wie, natürlich braucht

00:52:31: es länger, wenn ich jemanden beibringe zu Fischen, auch wenn ich veganer

00:52:34: nähe und glaube, die Fische sollten weiter rumschwimmen, außer wenn

00:52:37: man auf einer Insel chillt und dann gibt es halt nur Fisch, ja, aber

00:52:40: natürlich braucht es länger Zeit jemand auch beizubringen zu Fischen,

00:52:44: anstatt einfach mal so sagen, ich habe ja hier einen geilen Container,

00:52:47: voller Fische, gebe ich dir mal welche und das dieses auch wirklich

00:52:52: zu gucken, wo ist denn, wie so eine Lupe, wo ist denn da einfach der Brennpunkt,

00:52:57: also wo ist wirklich die Power da und das sich auch zu gönnen, diese

00:53:02: Zeit müssen zu gucken, wie halte ich die Lupe, wie halte ich mich, wie

00:53:06: benehm ich, wie verhalte ich mich und wo gebe ich meine Energie rein, also

00:53:11: wo wässer ich das Feld, wo ich sage, genau hier sind die Samen drin, die

00:53:15: müssen aufgehen und nicht immer nur so, da vielleicht in Feldern aktiv sein,

00:53:19: wo man mit der Saatgei so viel anfangen kann oder nicht so ein Bezug

00:53:23: hat zu der Erde und da einfach noch mehr ins Vertrauen zu kommen, ich habe

00:53:27: das einfach aus Angst auch nicht gemacht und ich habe auch schon mal jemand

00:53:33: erklärt, dass ich so ein bisschen das Gefühl hatte, ich war wie so auf dem

00:53:36: Rollband auf dem Flughafen und bin auf das Rollband aufgestiegen, wo ich dachte,

00:53:40: so, hey, cool, da ist gerade Platz, da kann ich einfach rennen, weil da

00:53:46: niemand war und bin losgerannt und bin aber auf das Rollband aufgestiegen,

00:53:49: was gegen mich gerollt ist. Und das heißt, ich bin immer noch schneller

00:53:52: gerannt und dachte, jetzt komme ich noch mehr voran, aber hätte vielleicht

00:53:56: auch einfach mal dieses Absetzen, Segeschleifen wäre vielleicht einfach

00:53:59: mal wieder auf null Rollen, so wie es jetzt durch eine Insolvenz gekommen

00:54:03: ist, einfach zu sagen, okay, ich steige auf das Rollband auf, was in meine Richtung

00:54:07: rollt und wo ich mehr im Fluss bin und nicht mich so verkrampft und so, ja

00:54:12: eigentlich, ich war außerhalb meiner Komfortzone definitiv, da habe ich auch

00:54:16: alles gegeben, aber vielleicht so ein bisschen ja wie im Kopf voran

00:54:21: und ohne, ja auch ohne so ein Exitmöglichkeit, ich wusste gar nicht, wie ich daraus

00:54:27: kommen sollte, also ich war so gefangen in mir und in diesem Geldstrudel und

00:54:31: immer organisieren, dass dieses Innenhalten Abstand gewinnen und sich das nochmal

00:54:35: überlegen, auch mit anderen Leuten Feedback einzuholen und so, die Zeit habe

00:54:40: ich mir nicht so gegönnt, wie ich das hätte machen sollen, es wäre wahrscheinlich

00:54:44: im Nachhinein auch schlauer gewesen, aber ja, schlauer ist man immer nah,

00:54:47: deswegen kann ich nur sagen, ja, hört auf euer Herz und gönne euch mal eine Pause

00:54:50: Abstand und guckt, dass ihr wirklich, wo ihr sagt, hey, da bist du halt eine 10 von

00:54:55: 10 und geht auf die Bereiche stärken stärken und nicht zu sagen, ich muss das

00:54:59: alles können, weil ich bin eine Gründerin und die komplette Klaviatur

00:55:03: nähe, sondern am Anfang muss man alles machen, klar, und dann aber auch abgeben,

00:55:07: abgeben und sich dann nur noch auf das Möglichst zu konzentrieren, wo das Herz

00:55:12: höher schlägt und die Augen funkeln. Aber auch den Finanzplan nicht aus dem

00:55:16: Blick verlieren, weil am Ende raus eine Finanzverkennungstammtät für das

00:55:21: Unternehmen, definitiv, ich glaube, das sind so diese zwei Seiten der

00:55:26: Medaille, natürlich nicht Dinge tun, die nicht voranbringen oder wo man das

00:55:32: Gefühl hat, man verrennt sich, da durchaus mal innehalten, die Axt schärfen

00:55:37: oder die Säge in deinem Fall und gleichzeitig aber immer trotzdem

00:55:42: diesen Blick haben, weil das hilft ja dann auch, das kann dir dann auch

00:55:46: aufzeigen, okay, jetzt müssen wir mal die Richtung ändern, weil wir haben

00:55:50: ein Problem in 6 bis 12 Monaten und da müssen wir was tun. Und was können wir

00:55:54: denn jetzt wirklich tun? Also das glaube ich auch etwas, wo viele den Kopf

00:55:58: schnell in den Sand stecken, wenn es anfängt, so ein bisschen zu ruckeln und

00:56:02: ach, es wird schon irgendwie und dann ist aber irgendwann der Punkt überschritten,

00:56:06: wo eben gar keine Handlungsfähigkeit mehr besteht, weil irgendwie gar kein Geld mehr

00:56:09: da ist. So, insofern, ich glaube, das ist immer so diese Balance zu halten

00:56:13: und weil dann hast du Handlungsmöglichkeiten.

00:56:18: Voll richtig und gut und natürlich Finanzplan, Zahlen im Auge behalten und da auch

00:56:24: mal wirklich auch da, also wir haben das gemacht, mehrmals wirklich mal

00:56:29: reinzugehen und zu gucken, was geben wir eigentlich jeden Mal aus und für was

00:56:33: und wir haben das gemacht und ich würde jetzt aber im Nachhinein sagen, wir hätten es

00:56:36: noch gründlicher machen können, weil mir jetzt im Nachhinein, wenn ja dann der

00:56:39: Inservenzpot da ist, dann siehst, da habe ich Sachen gesehen, oh, da wurden

00:56:44: Lizenzen gezahlt für Teammitglieder, die waren gar nicht mehr da, so.

00:56:48: Und wo man sagt ja gut, das ist nur eine Sache oder hm, hier haben wir da irgendwie

00:56:51: eine Mitgliedschaft, irgendwas, ja, da kann man eigentlich auch sein lassen.

00:56:55: Erst recht, wenn man halt vor der Situation ist, wie so ein Ballon, der mit Gas gefüllt

00:57:00: ist und der hat jetzt irgendwie ein Lack oder mal keinen Gas mehr, was er immer,

00:57:04: ja, man muss halt wirklich alles über Bord werfen, was jetzt nicht elementarst

00:57:09: ist so und dieses, diesen Blick zu haben, so sich schon hinein zu versetzen, wie als

00:57:13: ob es jetzt 5 vor 12 ist oder 3 vor 12, also 3 Sekunden vor 12, keine Ahnung,

00:57:19: dann ist auf einmal noch mehr möglich. Also es ist so ein bisschen wie vielleicht

00:57:23: wenn man ja in der extremen Lage ist, dann kann der Körper auch nochmal

00:57:29: Energien irgendwie frei holen und durch diese extreme Lage, ich kann euch empfehlen,

00:57:34: das eben nicht so rauszuzögern, bis man in dieser extremen Lage ist,

00:57:37: so ungefähr zu sagen, ja, ich habe da jetzt schon ein paar Geschichten gehört,

00:57:40: das ist einfach dann doof oder die Zeit ist dann doch zu knapp, um wirklich,

00:57:44: das braucht auch alles nicht nur ein paar Tage, sondern es braucht Wochen,

00:57:47: diesen Blick zu schärfen und säge, Erkst, was er immer, da rechtzeitig mit anzufangen

00:57:54: und sich das vielleicht sogar auch so wie als so eine Kultur einzuprägen

00:57:58: und zu sagen, hey, wir schauen immer mal, ist das wirklich alles gerade gesund

00:58:01: oder kann man hier noch was abstellen oder auch mal was wirklich pausieren

00:58:06: erstmal und nicht einfach immer nur sagen, ja, Business as usual und rennen.

00:58:11: Also wenn man, ich bin halt die ganze Zeit gerannt und hatte dann dadurch gar nicht mehr so die Ruhe,

00:58:17: mich eben auch mal so vorgeperspektivemäßig mit dem zu beschäftigen,

00:58:22: was ich und was wir machen und wohin wir rennen.

00:58:25: Rafael, vielen Dank für die Einblicke, dass du uns mitgenommen hast auf deiner Reise

00:58:31: durch die schwierigen Seiten bei Surplus, jetzt auch den Neustart.

00:58:36: Wenn du jetzt nochmal kurz zusammenfassen würdest oder da eine wichtigsten Punkte erfolgreich,

00:58:43: trotzdem so nennt erfolgreich durch die Insolvenz, worauf es zu achten,

00:58:46: was sollten die Leute berücksichtigen, wenn sie diesen Weg gehen müssen.

00:58:51: Manchmal ist es einfach nötig, aber der Weg bietet eben auch Chancen.

00:58:54: Was würdest du ihnen mitgeben?

00:58:56: Dass ne Insolvenz erstmal wie vielleicht auch andere Schicksalsmoment im Leben

00:59:02: vielleicht negativ klingen und sich negativ anfühlen und dass ein harter Schicksalsschlag ist,

00:59:07: aber auch ne Chance ist, so wie jede Krise für uns als Menschheit und für jeden einzelnen Menschen

00:59:13: auch eine Möglichkeit ist, Dinge anders zu machen.

00:59:16: Und das heißt auch da, ich brenne jetzt seit 15 Jahren gegen Foodways und für Lebensmittelrettung

00:59:21: und natürlich kann man gar nichts anderes vorstellen.

00:59:23: Jetzt irgendwie, ja, gibt auch viele andere SDG-Ziele, die ich super spannend finde,

00:59:28: aber wo ich jedem, der da durchgeht, auch wirklich zu gucken,

00:59:32: okay, ist es denn überhaupt das Herzensthema?

00:59:35: Ist es denn überhaupt das Business, was ich überhaupt weitermachen möchte?

00:59:37: Weil es kann ja auch sein, dass man schon seit zwei Jahren mental gesagt hat,

00:59:40: boah, eigentlich ja noch Exit machen und dann will ich aber eigentlich was anderes machen.

00:59:44: Also sich da auch ganz ehrlich miteinander zu setzen, bin ich hier gerade auf dem Weg,

00:59:50: wo ich mich nicht nur finanziell glücklich macht, sondern wo mein Herz verschlägt

00:59:55: und tue ich das mit Menschen, die mich begeistern, von denen ich was lernen kann,

01:00:00: wo ich mich wachsen kann.

01:00:02: Oder ist es vielleicht auch ein Moment zu sagen, okay, es hat nicht geklappt

01:00:06: und scheitern ist definitiv Deutschland irgendwie vielleicht ein bisschen negativ betrachtet

01:00:10: oder so, ich habe so viel gelernt und das kann man ja dann auch beim anderen Business irgendwie anwenden.

01:00:16: Also auf jeden Fall zu sagen, selbst wenn es das Unternehmen selbst nicht mehr gibt,

01:00:21: was jetzt in die Inselvenz gegangen ist, sondern nur noch abgewickelt wird

01:00:24: und es gab auch kein Assity und man hat selber gar nicht die Energie, Kraft, Freude,

01:00:29: das irgendwie noch weiterzuführen, zu retten, eine zweite Chance zu geben.

01:00:32: Dann trotzdem die Learnings mitzunehmen und das auch irgendwo als Verantwortung seht,

01:00:37: so wie Leute, die Geld haben, die sollten damit was Sinnvolles tun,

01:00:40: Leute, die Skills haben, sollten damit was tun für den Planeten, für die Menschen, für die Tiere

01:00:44: und so sind eben auch die Erfahrungen von einem Start-up, was man machen durfte,

01:00:49: konnte aus ein bisschen Eigentum verpflichtet, sag ich mal.

01:00:53: Und so glaube ich, ist es auch, dass dieses Wissen, was man sich angeeignet hat,

01:00:58: das verpflichtet auch irgendwie, das weiterzunutzen,

01:01:01: für etwas im besten Fall noch Impact Drivener oder vor allem etwas, was dem Herzen noch mehr zusagt,

01:01:08: weil ich glaube, dass die Herz-Kopf-Verbindung auch super schön ist, wenn die stimmt

01:01:12: und haben auch viele schon geile Exit gemacht und die haben es einfach nur wegen dem Geld gemacht.

01:01:16: Auch okay, fair enough, aber dann vielleicht aufzuwachen und sagen, okay, jetzt habe ich die ganzen Cache.

01:01:21: Was mache ich jetzt damit?

01:01:22: Edwärmei, ich selber nochmal ein Unternehmen oder ich investiere in die Gründer und Gründerin,

01:01:26: die die Probleme von morgen heute lösen.

01:01:28: Und sich immer wieder zu fragen, wofür bin ich auf der Erde, was mache ich hier eigentlich

01:01:33: und eine Sache, die ich auch noch nicht geteilt habe, aber die mir auch dann in der Inservenz aufging,

01:01:38: ich habe mich ein bisschen verloren und habe auch meine Familie vernachlässigt

01:01:42: und ich habe zwei Kinder, die jetzt fast 13 und 10 und das kann ich nicht mehr wetmachen.

01:01:47: Also die Vergangenheit ist einfach in Anführungsstrichen verkackt.

01:01:50: Ich war da zu wenig da und dann aber jetzt auch da den Wertekanon noch mehr glatt zu ziehen

01:01:55: und zu sagen, das ist mir einfach wichtig, dass wir uns da Zeit nehmen,

01:01:58: dass ich mir Quality Time mit den Kindern und meiner Frau nehme, gönne, schenke

01:02:04: und da auch nochmal durch so eine Inservenz habe ich, habe ich jetzt gelernt,

01:02:10: was ist denn wirklich wichtig im Leben?

01:02:13: Ja, ich glaube das sind so die Punkte, die man auch aus diesen Dingen wirklich mitnehmen kann

01:02:19: und die Inservenz nicht als so ein Endpunkt von irgendwas zu sehen,

01:02:23: weil das, was du vorher gemacht hast, das war ja etwas, wo du Beitrag geleistet hast,

01:02:29: wo du Impact gehabt hast.

01:02:30: Und dann kann es eben passieren, dass irgendwo unternehmerische Reise auch mal zu Ende geht,

01:02:37: zu einem Punkt, das gehört dazu so wie viele Reisen zu Ende gehen früher oder später,

01:02:42: aber man geht auf eine nächste Reise.

01:02:44: Also wir bewegen uns einfach kontinuierlich zwischen Punkten.

01:02:46: Ich glaube, das sollten wir da auch immer berücksichtigen

01:02:50: und es geht einfach zu einem nächsten Punkt weiter

01:02:52: und es bietet die Chance, gewisse Dinge zu adjustieren, unternehmerisch, aber auch familiär.

01:02:57: Ich glaube, das ist ein ganz, ganz wichtiger Punkt.

01:03:00: Und so profitiert man selbst davon.

01:03:03: Von daher, Raphael, dir bei Surplus, euch als Familie, viel Freude weiterhin, viel Erfolg,

01:03:11: auch bei den Dingen, die ihr tut und toi toi toi.

01:03:14: Danke René und danke euch da draußen fürs Herzhören und da dem Raum schenken.

01:03:20: Danke Raphael.

01:03:21: Vielen Dank auch an alle, die zugehört haben.

01:03:24: Ich hoffe, wir konnten aufzeigen, dass trotz mancher Krisenzeiten

01:03:28: vielleicht auch durch eine Insolvenz bei Weitem nicht alles verloren ist,

01:03:32: vor allen Dingen nicht alles verloren ist, was ihr vorher getan habt.

01:03:36: Weil was ihr getan habt, habt ihr geschafft, was ihr geleistet habt, ist da, ist in der Welt

01:03:40: und stellt euch einfach die Frage, wie kann es bestmöglich für euch weitergehen,

01:03:44: für euer Unternehmen, für eure Vision und dann wird es auch.

01:03:48: Wenn ihr Fragen habt zum Podcast oder Themenwünsche,

01:03:50: schreibt uns gerne an podcast@für-gründer.de

01:03:53: und natürlich freuen wir uns auch über eine Bewertung auf einem von der Streaming-Plattform eurer Wahl.

01:03:58: Vielen Dank und bis zum nächsten Mal.

01:04:01: Das war "Besser Gründen - der Podcast von Für Gründer.de".

01:04:05: Weitere Folgen mit spannenden Gästen findest du auf

01:04:08: FürGründer.de/podcast

01:04:10: oder du abonnierst uns jetzt hier auf deiner Streaming-Plattform.

01:04:13: Du möchtest dein Lieblingsthema hier im Podcast hören?

01:04:16: Dann schreibe uns deinen Themenwunsch an

01:04:19: podcast@fürgründer.de

01:04:21: Und bis zum nächsten Mal.

01:04:23: [Musik]