#183 Experte werden und Autorität aufbauen: So geht es auf Google und Linkedin

00:00:00: Im Grunde muss ich das Rad nicht neu erfinden.

00:00:02: Also, ich kann mir immer ein Vorbild nehmen.

00:00:04: Es wird definitiv Experten, Expertenin geben,

00:00:06: die schon weiter sind als ich.

00:00:07: Das heißt, wie kann ich da lernen?

00:00:09: Was kann ich mir abschauen? Wo kann ich mich inspirieren lassen?

00:00:12: Aber das kann ich mir als Vorbild nehmen,

00:00:14: um so einen Lichtturm zu haben, wo ich hin navigieren will.

00:00:17: "Besser Gründen", der Podcast von FürGründer.de.

00:00:21: Thema in dieser Folge.

00:00:23: Experte werden mit Google und LinkedIn.

00:00:25: Online sichtbarer werden mit dem Geschäftsführer

00:00:28: der SEO-Agentur Claneo Matthäusch Michalik.

00:00:30: Und hier ist euer Host und für Gründer Chefredakteur René Klein.

00:00:34: Hallo und herzlich willkommen beim Podcast von FürGründer.de.

00:00:37: Ein wichtiger Erfolgsfaktor für die Kundengewinnung im Netz ist,

00:00:40: als Experte wahrgenommen zu werden.

00:00:42: Bei Google ist das sogenannte EEAT-Konzept

00:00:45: ein wichtiger Rankingfaktor.

00:00:47: Doch wie kann ich aus Google Sicht ein Expertenstatus aufbauen,

00:00:51: um dann auch Besselrankings zu erzielen?

00:00:53: Und neben Google kann auch LinkedIn ein Weg für viele Selbstständige sein,

00:00:56: um dort Interessenten und Kunden zu gewinnen.

00:00:58: Doch wie schaffe ich es, auf LinkedIn als Experte wahrgenommen zu werden

00:01:02: und Sichtbarkeit zu erzielen?

00:01:04: Das alles frage ich Matthäus Michalik

00:01:06: mit Gründer und Geschäftsführer der internationalen SEO-Agentur Claneo

00:01:09: und Stammgast bei unserem Podcast.

00:01:12: Hallo, Matthäus. - Hallo René, vielen Dank für die erneute Einladung.

00:01:15: Matthäus, starten wir gleich mit der Frage,

00:01:18: was häufig im Weg steht, wenn Selbstständige versuchen,

00:01:21: einen Experten-expertenden Status aufzubauen.

00:01:24: Was siehst du da häufig als Problem?

00:01:26: Es hört sich ja so leicht an, Experte werden.

00:01:28: Irgendwie, ich sehe da von uns Experte in seinem Gebiet.

00:01:31: Aber wenn wir das wirklich online wiedergeben wollen,

00:01:34: sind es häufig die Ziele, die fehlen.

00:01:36: Also es gibt keinen Zielkorridor,

00:01:38: was will ich eigentlich mit meinen Aktivitäten erreichen?

00:01:41: Der fehlende Maßnahmenplan, was tu ich wirklich,

00:01:44: was bringt mich weiter als auch die Kontinuität.

00:01:48: Also man wird online nicht von heute auf morgen Experte, Expertin,

00:01:52: sondern es bedarf eben einen gewissen Ausdauer

00:01:55: um wirklich auch hier Erfolge vorweisen zu können.

00:01:59: Also, Ziele, Maßnahmenplan, Kontinuität.

00:02:02: Dann lass uns auf diese Themen jetzt eingehen.

00:02:04: Vielleicht ganz am Anfang aber noch mal die Frage,

00:02:07: warum ist der Experten-Status so wichtig online?

00:02:11: Und was bedeutet Experte auch in diesem Online-Kontext?

00:02:14: Genau. Ich glaube, wenn man sich selbst überlegt,

00:02:18: wo will man seine Dienstleistung einkaufen,

00:02:21: wo geht man gerne hin,

00:02:22: ist man eigentlich immer bei diesem Experten-Status.

00:02:25: Also wenn ich zu einem Friseur gehe, will ich zu einem guten Friseur gehen,

00:02:29: wenn ich ein Malermeister akquiriere für meine Renovierung,

00:02:33: will ich auch, dass der vom Fach ist und versteht, was er da tut.

00:02:37: Das heißt, Experten-Status ist zu meinen in der Off-Line-Welt extrem wichtig,

00:02:41: aber auch in der Online-Welt,

00:02:42: weil Google ganz klar vorgibt,

00:02:45: nur Experten und starke Marken können bei Google bestehen.

00:02:49: Warum sollte Google jemanden eine gute Position zusprechen,

00:02:53: ein gutes Ranking zu sprechen,

00:02:55: wenn die Person gar nicht als Experte auftritt,

00:02:58: die Webseite recht dünne ist,

00:03:00: im Grunde eine digitale Visitenkarte darstellt.

00:03:03: Und das ist eigentlich der Grund, warum wir von Experten-Status sprechen.

00:03:06: Im Kontext von Google, im Kontext von LinkedIn,

00:03:09: was mittlerweile im Business-Bereich sehr relevantes Netz weg geworden ist,

00:03:14: sind ganz klar mehr oder weniger abgelöst hat.

00:03:17: Da sehen wir auch ganz klar,

00:03:18: dass sich Personen, die eine gewisse Expertise, Autorität ausgeben,

00:03:25: von sich geben, eine ganz andere Reichweite haben.

00:03:28: Ja, bedeutet, das, was ich tue, darüber sollte ich auch reden, schreiben,

00:03:33: das veröffentlichen.

00:03:35: Und deswegen ist eben dieser Experten-Status so wichtig,

00:03:38: weil er mir ermöglicht, bei Google besser gefunden zu werden,

00:03:41: als auch in anderen Communities wie einem Business-Netzwerk von LinkedIn,

00:03:45: eine gewisse Reichweite zu erreichen.

00:03:48: Das heißt, es hilft mir oder kann mir enorm bei der Kunden-Aquise helfen,

00:03:51: weil bei Google erziele ich bessere Rankings.

00:03:54: Das heißt, mehr Leute kommen von meiner Website, neben mein Angebot war,

00:03:57: kontaktieren mich.

00:03:59: Und bei LinkedIn gibt es ja auch ein Algorithmus,

00:04:01: der im Prinzip dann vorgibt, oder bestimmt,

00:04:04: wer häufiger angezeigt wird, wer auch wem angezeigt wird.

00:04:08: Wenn ich dort meinen Experten-Status aufbaue,

00:04:10: dann habe ich da natürlich auch die Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen.

00:04:14: Ich habe gesehen, vielleicht machen wir da einen ganz kurzen Schwenk zu dir.

00:04:17: Das ist eine sehr große LinkedIn-Community.

00:04:19: Würdest du sagen, du bist mittlerweile da angekommen oder hilft das auch was?

00:04:23: Ich würde sagen, so für mich in meiner Branche,

00:04:27: im Kondex von Digital Marketing,

00:04:29: im Kondex von der Submachine-Optimierung,

00:04:32: glaube ich schon, dass ich eine gewisse Reichweite erreiche

00:04:34: und auch die relevanten Personen erreiche.

00:04:37: Das kann bewerber sein, die sagen,

00:04:39: ich würde gerne eine Agentur starten, ich war jetzt in Haus,

00:04:42: oder will von einer Agentur zu einer anderen wechseln.

00:04:45: Natürlich auch Mitarbeiterinnen und Mitarbeiterinnen-Gewinnung

00:04:48: ist ein Thema, um die LinkedIn-Reichweite zu nutzen.

00:04:51: Auf der anderen Seite, wenn wir über unsere Arbeit sprechen,

00:04:53: über Innovationen sprechen, über Kundenkäsis sprechen,

00:04:57: liest ja häufig ein großer Teil einfach mit,

00:05:00: die nicht interagieren, die nicht kommentieren,

00:05:02: aber dann immer wieder sehen,

00:05:03: die haben hier folgendes Problem gelöst,

00:05:05: für eine Unternehmen in einer anderen Branche, ähnlichen Branche.

00:05:10: Und dann kann es eben sehr gut sein,

00:05:12: dass Wochen später, Monate später, sich jemand meldet, sagt,

00:05:15: ich hab auf LinkedIn gesehen, ihr habt ähnliches Problem gehabt,

00:05:18: wir stehen vor dem gleichen Problem, können wir mal reden.

00:05:21: Das heißt, es ist schon für uns als Agentur

00:05:23: ein wichtiger Kanal, um nach außen zu kommunizieren,

00:05:26: was wir eigentlich tun.

00:05:28: Das ist sehr stark unser Kommunikationskanal,

00:05:30: auch immer ein sehr aktueller Kommunikationskanal

00:05:33: mit einer sehr kurzen Halbwärtszeit,

00:05:35: also so ein LinkedIn-Post besteht 48 Stunden vielleicht,

00:05:40: dann ist er wieder vom Akkurritmus rausgespielt worden,

00:05:42: weil wieder neue Beiträge kommen.

00:05:44: Und hier auch Aktualität ist noch mal wichtiger,

00:05:47: als das vielleicht bei Google der Fall ist.

00:05:49: Und bei Google erreichen wir dann eben Unternehmen,

00:05:51: potenzielle Unternehmen, die sagen,

00:05:53: hey, wir benötigen bestimmte Dienstleistung,

00:05:55: sei es irgendwie internationale Summa-China-Optimierung,

00:05:58: sei es Off-Page-Marketing, sei es Digital-PR.

00:06:01: Und das ist ein Zusammenspiel von beiden Kanälen,

00:06:03: die für uns als Dienstleister sehr, sehr wichtig sind.

00:06:07: Und deswegen ist da diese Expertenstellung

00:06:09: etwas, was wir stark aufbauen.

00:06:11: Und was wir auch jedem selbstständigen empfehlen.

00:06:15: Sprichst das ja gerade an, ihr seid eine Großagentur,

00:06:18: habt da auch gewisse Ressourcen,

00:06:20: kriegt das auch jeder kleine Selbstständige,

00:06:23: der eben Prinzip alleine ist,

00:06:24: der das ja dann auch alleine schultern muss hin?

00:06:27: Ja, das ist eine berechtigte Frage.

00:06:29: Ich glaube, wenn man je kleiner man ist

00:06:32: und die weniger Ressourcen man hat,

00:06:33: dann definitiv abwägen muss, was ist für mich der richtige Weg?

00:06:37: Und da kommen wir eigentlich auch zu der grundlegenden Frage,

00:06:40: die ich mir beantworten muss, als Gründer, Gründerin,

00:06:43: ist zu fragen, wo finde ich eigentlich meine

00:06:45: potenziellen Kunden und Kundinnen?

00:06:47: Ist es bei Google?

00:06:48: Ist es auf einem Business-Netzwerk, wie LinkedIn?

00:06:51: Und bevor ich diese Frage nicht beantworte,

00:06:53: soll ich auch eben letztendlich nicht starten.

00:06:55: Und mit so einer grundlegenden Frage, wo ich meine Zielgruppe reiche,

00:06:59: geht auch die Frage einher, was für ein Ziel verfolge ich?

00:07:02: Will ich eine Sichtbarkeit in meiner Branche haben?

00:07:06: Will ich neue Aufträge gewinnen?

00:07:08: Will ich vielleicht Bestandskunden ermöglichen zu sehen,

00:07:12: dass sie immer noch bei mir in guten Händen sind?

00:07:14: Ja, also wenn wir über Experten sprechen,

00:07:17: sei es jetzt Dienstleister, Dienstleisterinnen,

00:07:20: sehen wir auch häufig das Unternehmensbeziehung

00:07:23: sehr, sehr lange anhalten.

00:07:24: Und für ein Bestandskund ist es natürlich auch wichtig zu sehen,

00:07:26: hey, vor zehn Jahren habe ich mich für diesen Experten entschieden.

00:07:29: Vor fünf Jahren ist er heute immer noch der Experte,

00:07:32: der mich weiterbringt.

00:07:33: Und wenn ich eben meine Expertise nach außen trage,

00:07:36: habe ich diese Bestätigung.

00:07:38: Auf der anderen Seite, was ich auch sehr spannend finde als Ziel,

00:07:41: ist im Grunde eine Bestätigung meiner Expertise für Personen,

00:07:44: die vielleicht über eine Empfehlung gekommen sind.

00:07:46: Also wir sehen häufig, auch bei uns im Agenturkontext,

00:07:50: das Unternehmen auf uns zukommen, weil sie von anderen Kollegen,

00:07:54: von anderen Marktbegleitern gehört haben,

00:07:57: dass wir einen guten Job machen

00:07:58: oder haben auf einer Konferenz von uns gehört oder einen Beitrag gelesen.

00:08:02: Und dann gehen natürlich auch auf die Website

00:08:04: oder aufs LinkedIn-Profil und gucken sich an,

00:08:06: okay, finde ich mich da wieder.

00:08:08: Also kann ich mir vorstellen,

00:08:09: mit diesem Dienstleister, dieser Dienstleisterin zusammenzuarbeiten.

00:08:14: Die Expektise nach außen tragen.

00:08:16: Welche Herausforderungen bestehen dort?

00:08:18: Zum einen natürlich die Zeit oder auch die Fähigkeiten.

00:08:23: Also je kleiner das Team ist

00:08:26: oder wenn ich vielleicht selbstständig bin

00:08:29: und eben kein Marketing-Team habe,

00:08:31: niemanden habe, der mich da unterstützen kann,

00:08:34: ist halt hier die Frage, ob ich die Fähigkeiten aufbringen kann,

00:08:37: gute Inhalte zu produzieren,

00:08:39: Bildmaterial zu erstellen

00:08:42: oder eben die Zeit aufbringen kann.

00:08:44: Also ich glaube, das ist häufig bei Selbstständigen der Fall,

00:08:47: dass Zeit ist das kostbarste Gut.

00:08:51: Wenn ich am Marketing arbeite und Expertise aufbauen,

00:08:54: ist für mich ein Teil vom Marketing,

00:08:56: kann ich keine Kunden betreuen, kann ich keine Kundenumätze generieren.

00:08:59: Und das ist im Grunde die Frage, die ich mir selbst beantworten muss.

00:09:03: Wie viel Zeit kann ich in der Woche für diese Aktivitäten aufbringen?

00:09:07: Weil auch eben diese Kontinuität so wichtig ist.

00:09:09: Egal, ob es bei Google ist, egal ob es bei LinkedIn ist.

00:09:12: Auch andere Kanäle wie zum Beispiel Instagram oder YouTube,

00:09:16: die vielleicht auch sinnvoll sein können

00:09:17: bei bestimmten Branchen für den Expertenstatus.

00:09:20: Ich muss da eine gewisse Kontinuität mitbringen.

00:09:23: Es ist nicht so, dass ich irgendwie einmal im Jahr was poste

00:09:26: und dann diesen Expertenstatus erlange,

00:09:28: sondern ich muss ganz klar am Ball bleiben regelmäßig,

00:09:31: im besten Fall mindestens einmal die Woche aktiv sein.

00:09:34: Weil eben vielleicht dieses Thema, wie viel Zeit muss es sein,

00:09:38: wenn man ein bisschen über diesen Zins-Zins-Effekt nachdenken,

00:09:41: wenn ich regelmäßig ein bisschen spare,

00:09:43: dann habe ich nach einer langen Zeit auch ein großes Vermögen angesammelt.

00:09:47: Und gerade die, die jetzt als Solo-Selbstständige unterwegs sind,

00:09:51: es müssen halt auch nicht zwei Tage in der Woche sein.

00:09:54: Genau.

00:09:55: Sondern ein gewisses Zeitbudget, was ich vielleicht auch abknapfen kann,

00:09:59: aber dann auch über die Zeit,

00:10:01: und dann setzt so ein Zins-Zins-Effekt wahrscheinlich ein.

00:10:03: Genau. Und was ich immer wieder sehe, oder was ich auch empfehle,

00:10:07: ist, dass man sich dafür blocker setzt.

00:10:09: Man sagt, okay, Freitag, Vormittag, nach dem ersten Kaffee,

00:10:12: ich kümmere mich zwei Stunden um meine Webpräsenz,

00:10:15: um meine LinkedInpräsenz, mein LinkedInprofil.

00:10:19: Und es ist nicht irgendwie zwischen Tür und Angel.

00:10:21: Selbst bei mir, wenn ich sage, ich will irgendwie aktiver auf LinkedIn sein,

00:10:25: oder ich will einen Fachbeitrag schreiben,

00:10:28: das funktioniert nicht zwischen den Terminen,

00:10:30: wo ich mal eine halbe Stunde Zeit habe,

00:10:32: ich muss mir dafür ganz klar Zeit einräumen.

00:10:34: Und das ist definitiv auch etwas, was ich eben raten würde.

00:10:37: Wenn man das professionell angehen will,

00:10:39: sollte man sich da ein Zeitfenster blocken.

00:10:42: Und das einfach für drei Monate, sechs Monate mal ausprobieren.

00:10:45: Stück für Stück, wie du sagst, Zins-Zins-Effekt.

00:10:48: Und nach drei Monaten sagen, okay, was habe ich erreicht?

00:10:51: Nach sechs Monaten sagen, was habe ich erreicht?

00:10:54: Und wenn man überlegt, so ein Zeithorizont von einer Unternehmung

00:10:57: nicht drei oder sechs Monate, sondern fünf oder zehn Jahre,

00:11:01: auf fünf oder zehn Jahre, das immer wieder zu tun,

00:11:03: das wird sich definitiv lohnen.

00:11:05: Dieser Podcast wird präsentiert von der KfW-Bankengruppe.

00:11:09: Ob sie gründen oder in ein bestehendes Unternehmen einsteigen,

00:11:13: Fördermittel der KfW erleichtern ihnen die Existenzgründung

00:11:16: und ihre ersten Jahre der Selbstständigkeit.

00:11:19: Finden sie die passende Förderung

00:11:20: und lassen sie sich von anderen Vollblutunternehmerinnen

00:11:23: und Unternehmern inspirieren.

00:11:25: Unter kfw.de/gründen und kfw.de/nachfolge.

00:11:30: Alle wichtigen Infos dazu finden sich auch

00:11:33: in den Shownotes dieser Folge.

00:11:35: Dann lassen Sie aber jetzt quasi mit Google mal starten

00:11:38: und diesen sogenannten EER-Themen,

00:11:41: die eben für Google, dieses Synonym,

00:11:43: für diesen Expertenstatus sind.

00:11:45: Was ist da wichtig und was bedeuten eigentlich diese Buchstaben?

00:11:50: Die ich mal genannt habe.

00:11:52: Also letztendlich ist ja Google eine Suchmaschine.

00:11:54: Die das Wissende Welt zur Verfügung stellt,

00:11:58: erreichbar machen will.

00:11:59: Und natürlich ist für Google immer wichtig,

00:12:01: dass die Soeregebnisse sehr, sehr hohe Qualität aufweisen.

00:12:05: Bedeutet Unternehmen, die eine gewisse Autorität haben,

00:12:08: Experten, die eine gewisse Expertise haben,

00:12:10: die werden natürlich das einfache haben,

00:12:13: von Google als Autorität wahrgenommen zu werden,

00:12:15: als jemand, der eine One-Pager hat

00:12:18: und im Grunde keine Inhalte auf der Webseite.

00:12:20: Das heißt, hier stellt sich die Frage,

00:12:23: wie schaffe ich es, meine Webseite so aufzubauen,

00:12:27: dass es nicht nur eine digitale Visitenkarte ist,

00:12:29: sondern sehr stark das repräsentiert,

00:12:32: für was ich stehe, als Experten.

00:12:34: Und dieses IIT-Konzept ist für Google im Grunde ein Konzept,

00:12:39: was uns Webmastern, uns Experten hilft,

00:12:43: die Webseite dahin gehen zu optimieren,

00:12:45: wie Google diesen Expertenstatus sieht.

00:12:48: Und ich würde vorschlagen,

00:12:50: wir gehen durch die einzelnen Buchstaben durch,

00:12:53: was dieses Konzept bedeutet.

00:12:55: Und vielleicht auch in einem konkreten Beispiel.

00:12:57: Wir sind Gartenbauexperte, Experten.

00:13:00: Online ist wahrscheinlich nicht unser Hauptkanal,

00:13:03: lange Zeit gewesen, sondern wir sind aktiv im Garten,

00:13:06: im Landschaftsbau.

00:13:08: Aber trotzdem müssen wir immer wieder neue Kontakte knüpfen,

00:13:11: neue Kunden gewinnen.

00:13:12: Und das erste E-Stitfe Experience heißt Erfahrung.

00:13:17: Als Gartenbauer, als Experte, Experten,

00:13:21: habe ich eben sehr, sehr viele Erfahrungen.

00:13:23: Wir sind zehn Jahre, 20 Jahre auf Markt,

00:13:27: haben Gärten gestaltet, gepflegt.

00:13:29: Und das wollen wir auf unserer Webseite darstellen.

00:13:32: Das heißt ganz klar, Beispiele von unserer Arbeit,

00:13:36: Aufzeigen, Kundenmeinungen einholen.

00:13:39: Diese langjährige Erfahrung, die wir haben, dokumentieren.

00:13:42: Vielleicht auch mit einer Historie, wann wurden wir gegründet,

00:13:45: wie ist das ganz entstanden.

00:13:46: Also einfach mehr über sein Unternehmen berichten,

00:13:50: um aufzuzeigen.

00:13:51: Und es gibt es einfach schon lange.

00:13:53: Natürlich, wenn wir eine recht junge Unternehmen sind,

00:13:56: fällt uns das viel schwerer.

00:13:58: Da müssen wir vielleicht auch alle Projekte, die wir jemals hatten,

00:14:01: wenn es in der kurzen Zeit war, aufzeigen.

00:14:04: Aber das ist eigentlich das, was Google mit Erfahrung meint.

00:14:07: Ich glaube, da ist der Punkt.

00:14:08: Wenn du schon eine gewisse Historie hast,

00:14:11: kannst du das schon schön zusammenstellen.

00:14:13: Aber für alle, die halt auch jetzt starten,

00:14:15: fangt halt direkt damit an.

00:14:17: Schreibt auf so einer über uns Seite,

00:14:19: dann fangt an und dokumentiert einfach eure Fortschritte.

00:14:22: Hier war ich auf einer Messe, hier habe ich das gemacht,

00:14:25: hier ist das das erste Kundenprojekt.

00:14:27: Das sammelt sich ja dann auch schön an.

00:14:29: Und ich muss nicht später, so wie jetzt in dem Fall eines Gartenbauers,

00:14:33: der lange Zeit vielleicht eher offline unterwegs war,

00:14:35: und jetzt online aktiv wird, alles zusammensammeln.

00:14:38: Sondern ich fange von Anfang an an, auf diese Punkte auch ganz genau zu achten.

00:14:42: Genau. Und ich würde sagen auch alles, was meine Erfahrungen

00:14:45: unter Mauert ist, sinnvoll.

00:14:47: Wenn ich mal einen Vortrag gehalten habe bei einer IHK,

00:14:50: oder ich war mal Gast in einem Podcast,

00:14:53: oder ich konnte irgendwo einen Zitat geben.

00:14:55: Das sind ja auch alles Sachen, wo ich sage,

00:14:57: das unterstreiche meine Erfahrung.

00:14:59: Aber auch dann die anderen Punkte, auf die wir gleich zu sprechen kommen.

00:15:03: Und hier kann man sich auch Prozesse aufbauen.

00:15:05: Man sagt, ein Neukunde habe gestartet,

00:15:08: wir haben ein Projekt, nach drei Monaten schicke ich ihm eine E-Mail,

00:15:12: und sage, hey, wir hätten gern dein Logo auf unserer Webseite,

00:15:15: wir hätten gern ein Zitat von dir, warum die Arbeit mit uns

00:15:18: oder mit mir besonders Spaß macht, besonders ertragreich ist.

00:15:22: Und da muss man eben Prozesse aufbauen,

00:15:24: um diese Informationen systematisch zu sammeln.

00:15:27: Wenn man das schafft, dann schatt man es auch in diesen Zeitblock,

00:15:31: an die man sich setzt.

00:15:32: Kommen wir zum zweiten E.

00:15:34: Genau, das zweite E steht für Expertise, Fachwissen, Kompetenz.

00:15:39: Und dann auch ein Beispiel vom Gartenbauer,

00:15:42: für öffentliche regelmäßig Inhalte auf meiner Webseite.

00:15:44: Das heißt, ich kann einen Block aufsetzen,

00:15:47: sagen, was sind die neuesten Gartentrends,

00:15:49: was sind vielleicht Tutorials, die man mitgeben kann,

00:15:53: was sind vielleicht fundierte wissenschaftliche Beiträge,

00:15:56: die sinnvoll sind für mich als Gartenbauer über Pflanzentechnik,

00:16:00: Bodenpflege, Schädlingsbekämpfung, etc. Pp.

00:16:04: Also im Grunde alles, was ich an Wissen habe,

00:16:07: und da geht es halt eben nicht um die Erfahrung auf Kundenprojekten,

00:16:10: sondern wirklich, was ich an Wissen habe als Experte, Expertin,

00:16:14: nach außen zu tragen.

00:16:16: Natürlich muss man das immer abwägen,

00:16:18: was ist dann sinnvoll für meine Zielgruppe,

00:16:20: mit welchen Themen erreicht ich meine Zielgruppe.

00:16:23: Aber wenn ich diese Themen identifiziert habe,

00:16:25: dann macht es eben regelmäßig darüber zu sprechen.

00:16:28: Zum Gartenbau natürlich vielleicht super wäre es,

00:16:31: Pflanzen, wo man nicht so viel Pflege reinstecken muss.

00:16:34: Das ist ja für Leute, die sich dann so Garten anlegen lassen wollen.

00:16:38: Eine super Sache, weil dann hinterher haben sie wenig Arbeit damit,

00:16:41: sieht immer schön aus.

00:16:42: Die zusammenpassen vielleicht.

00:16:44: Also da ist, glaube ich, wenn man darüber nachdenkt,

00:16:47: unglaublich viel Wissen ja einerseits bei der Person schon vorhanden.

00:16:51: Man muss es nur in Content verpacken und nach draußen bringen.

00:16:54: Genau, und dort ist ja auch angesprochen,

00:16:56: dass wir über Toolsprecher sprechen.

00:16:58: Ich glaube, hier kann man auch kurz einen Schwenk machen,

00:17:01: Richtung was gibt es für Möglichkeiten,

00:17:03: um mir Inspiration zu holen.

00:17:05: Mir sage, ich habe irgendwie eine Ideenblockade, eine Schreibblockade.

00:17:09: Und hier können die klassischen Chatbots wie ChatGPT

00:17:13: sicherlich eine Hilfe sein.

00:17:14: Man sagt, hey, ich bin Landschaftsbauer, Gartenbauexperte, Expertin.

00:17:18: Ich würde gerne ein Block füllen. Was sind mögliche Themen?

00:17:21: Natürlich ist dann die Frage,

00:17:22: wären die Themen auch wirklich bei Google gesucht.

00:17:25: Aber das sind eben so Hilfen, die ich nutzen kann,

00:17:28: um auf Ideen zu kommen.

00:17:31: Und das ist, glaube ich, auch etwas,

00:17:33: was jetzt seit der Einführung von Chatbots vielen helfen kann,

00:17:38: die einfach ideenlos sind, dass man auf Ideen kommt,

00:17:41: dass man einfach nicht auf der Stelle steht,

00:17:44: sondern einfach Input bekommt,

00:17:46: wenn man das nicht vielleicht im Team schon schafft,

00:17:48: wenn man Kollegen und Kolleginnen fragt.

00:17:50: Und das würde ich ihm raten, einfach mal die Fragen zu stellen,

00:17:54: die man selbst nicht beantworten kann und sich Inspiration zu holen.

00:17:56: Du kannst überlegen, was man von Kunden auch häufig bisher gefragt wurde.

00:18:00: Und das sind ja dann Themen,

00:18:01: wenn dann einige Sachen häufiger vorkommen,

00:18:03: dann habe ich eigentlich schon ein Thema.

00:18:05: Genau, das ist natürlich auch

00:18:06: eine sehr schöne Inspirationsquelle,

00:18:08: wenn Kunden immer wieder die gleiche Frage stellen.

00:18:11: Als Experte redet man sich den Mund vielleicht fuselig irgendwann,

00:18:15: weil man immer wieder die gleichen Fragen beantworten muss.

00:18:17: Aber wenn diese Fragen auch immer wieder aufkommen,

00:18:19: dann sind es perfekte Fragen für einen Blog-Post

00:18:21: oder für einen Bereich auf der Webseite.

00:18:24: Da sollte man eben Ohrfühe haben

00:18:26: und dann direkt umschalten und sagen,

00:18:27: "Ah ja, das könnten Thema sein für meine Webseite."

00:18:30: Ja, das ist ja gerade aufgeworfen.

00:18:32: Ich weiß dann noch nicht,

00:18:33: ob dieses Thema bei Google gesucht wird,

00:18:35: insofern da der Hinweis,

00:18:36: wir haben ja eine Folge zum Thema Keyword-Recherche.

00:18:40: Und das betrifft ja, welche Begriffe werden gesucht.

00:18:42: Das sind die sogenannten Keywords.

00:18:44: Wir haben eine sehr umfangreiche Folge gemacht.

00:18:46: Können wir auch in den Schonennots verlinken.

00:18:48: Insofern kann man da dann auch noch mal auf die Suche gehen.

00:18:50: Das Thema, was mir jetzt durch den Kopf geht,

00:18:52: auch ein Thema, was noch für Google relevant ist,

00:18:55: was häufig gesucht wird.

00:18:57: Aber auch da würde ich sagen,

00:18:59: es muss nicht immer das Top-Keyword sein, was ich besetze.

00:19:02: Hauptsache, ich besetze irgendwelche Themen,

00:19:04: die aber für meine Kunden relevant sein könnten.

00:19:06: Auch wenn es dann vielleicht kleinere Suchbegriffe sind.

00:19:09: Hauptsache, ich habe einfach was auf der Webseite.

00:19:11: Aber vielleicht zum Thema Tools,

00:19:12: weil wenn ich Beiträge erstelle, Content,

00:19:15: dann geht es um das Texten.

00:19:17: Es geht vielleicht auch um Bilder, Grafiken.

00:19:20: Wir haben uns vorhin auch schon über Canva unterhalten.

00:19:23: Das ist, glaube ich, ein super Tipp.

00:19:24: Ich würde sagen, es gibt heutzutage

00:19:26: so eine breite Toollandschaft, die helfen kann.

00:19:28: Auch jemanden, der keine Expertise hat in der Texterstellung,

00:19:32: eine Expertise hat in der Grafik,

00:19:33: Bildererstellung einen Weg zu gehen.

00:19:35: Vielleicht ist es nicht perfekt,

00:19:37: aber auch eine 80-Prozent-Lösung reicht vielen Selbstständigen aus.

00:19:41: Canva ist ein Grafik-Tool, da kann ich

00:19:43: ganz viele verschiedene Formate erstellen.

00:19:46: Sei es irgendwie Header-Bilder für meine Webseite,

00:19:48: ich kann Bilder für meine Texte generieren,

00:19:51: ich kann Social-Media-Bildmaterial generieren.

00:19:54: Das ist alles in der Cloud gehostet.

00:19:57: Ich glaube, auch relativ günstig,

00:19:58: was zum monatliche Gebühren bedeutet.

00:20:01: Da kann ich mir helfen, wenn ich selbst keine Erfahrung habe.

00:20:04: Auf der anderen Seite gibt es auch wiederum Tools,

00:20:07: die helfen bei der Texterstellung.

00:20:09: Ich glaube, der einfachste Weg zu starten, ist mit ChatGP zu arbeiten.

00:20:13: Da kommt es dann drauf an, dass man einen guten Prompt hat,

00:20:16: dass man nicht einfach nur sagt,

00:20:17: ChatGPT schreibt mir ein Text zum Thema X, Y und Z,

00:20:20: sondern auch mehr Hinweise gibt, wer bin ich eigentlich,

00:20:23: wer ist meine Zielgruppe, was will ich damit erreichen,

00:20:26: vielleicht welche Keywords sind relevant.

00:20:28: Dadurch, dass ich Experte und Expertin bin,

00:20:31: kann ich auch noch validieren, ob der Text,

00:20:33: der aus dieser Maschine rauskommt, sinnvoll ist.

00:20:35: Das ist, glaube ich, der wichtige Punkt, wo es darum geht,

00:20:39: ob der Content von ChatGPT genutzt werden sollte oder nicht.

00:20:42: Wenn man den blind 1-1-1 kopiert, ist es, meiner Meinung nach,

00:20:45: so ein Spiel mit dem Feuer, weil da können Fehler drin sein.

00:20:48: Das ist Sprachmodell, kein Wissensmodell.

00:20:51: Wenn ich aber die Expertise habe und kann den Text durchgehen

00:20:53: und sagen, ja, okay, nee, Rosengewechsel passt nicht zu

00:20:58: Nachtschatten gewachsen, ich kenne mich da nicht aus,

00:21:01: ich habe keinen Garten, ich habe nur einen Balkon,

00:21:03: und da geht mir immer alles ein, einmal im Jahr,

00:21:06: wenn es zu warm ist in Berlin.

00:21:07: Aber das sind Themen, die ich bewerten kann und sagen kann,

00:21:10: nee, hier muss ich nur nachtexten oder ich gebe das normales Feedback

00:21:14: an den Chatbot, dass diese Tatsachen nicht der Wahrheit entsprechen

00:21:17: und es umgeschrieben werden sollte.

00:21:20: Ich gebe Stichpunkte vor, das kann ich an dem Moment eigentlich,

00:21:23: da ich ja das Wissen schon habe und viele Probleme haben

00:21:26: dann einfach schon mal die Stichpunkte vorzugeben,

00:21:29: was würde ich denn unterbringen?

00:21:31: Ich kann das ja mittlerweile dem Bot erzielen,

00:21:34: also über die App dann einfach ins Telefon einsprechen

00:21:39: und dann macht der Bot mir den Artikel drauf.

00:21:41: Genau, und das finde ich auch ein sehr schöner Heck sozusagen.

00:21:44: Wenn man sagt, man hat keine Zeit zum schreiben,

00:21:47: in der Regel ist man immer irgendwo unterwegs,

00:21:49: sei es mit der Bahn, sei es im Auto,

00:21:51: und da einfach Sprachmemos aufnehmen zu einem bestimmten Beitrag,

00:21:56: das kann man, ich bin mir gar nicht sicher,

00:21:58: ob man das eins zu eins bei ChatGPT hinterlegen kann

00:22:00: oder dass man nochmal transkribieren muss,

00:22:02: aber es gibt Transkribierungsdienstleister,

00:22:04: die auch nicht mehr viel kosten,

00:22:06: das heißt, die Sprachnachricht wird transkribiert,

00:22:09: das Transkript wird dann dem Chatbot mitgegeben

00:22:11: und darauf basierend auch auf meiner Expertise,

00:22:13: die ich eingesprochen habe, in meine Sprachmemo,

00:22:15: wird ein Fachbeitrag geschrieben.

00:22:17: Und das kann zum Beispiel auch sehr gut funktionieren,

00:22:19: wenn ich sage, ich habe keine Zeit am Rechner zu sitzen,

00:22:22: ich bin immer unterwegs,

00:22:24: um eine Sprachnachricht einzusprechen,

00:22:26: wird man definitiv finden.

00:22:28: Weitere Möglichkeiten, um dieses Thema Expertise unterzubringen,

00:22:32: wären, glaube ich, wir sind ja auch gerade hier in dem Podcast,

00:22:35: wären auch Podcasts, die man machen kann,

00:22:37: auch da ist das Setup heutzutage nicht mehr wirklich schwierig.

00:22:41: Vielleicht Webinare sind schon ein bisschen umfangreicher,

00:22:44: kann man sich überlegen,

00:22:46: oder eben vielleicht auch mal den einen oder anderen Onlinekurs zu machen.

00:22:48: Ja, definitiv.

00:22:51: Ich glaube, da muss man einfach ein bisschen kreativer sein,

00:22:53: die Zeitfrage, Webinare, sind aufwendiger,

00:22:56: können aber auch gut aufgenommen werden,

00:22:59: das heißt, man ist dann als Video zur Verfügung gestellt.

00:23:01: Podcast kann man mittlerweile fast überall gut aufnehmen,

00:23:04: weil die Tools soweit sind,

00:23:06: dass die auch Nebengeräusche herausfiltern.

00:23:08: Ich glaube, Spotify hat vor ex Jahren NKFM gekauft,

00:23:12: dass auch so eine Podcast-Studio ist,

00:23:14: mittlerweile heißt es Spotify vor Podcasts oder sowas in der Art.

00:23:18: Da kann man dann auch relativ simpel,

00:23:20: auch als nicht dergie einen Podcast aufnehmen.

00:23:23: Klar, die Qualität wird vielleicht nicht perfekt sein,

00:23:26: aber für den Start kann man es sicherlich als Idee aufgreifen.

00:23:29: Also insofern da in verschiedenen Formaten zu denken,

00:23:32: einfach mal zu überlegen, was kann ich machen?

00:23:35: Der einfachste Weg sicherlich mit einem Blogbeitrag zu starten.

00:23:37: Genau, und das Schöne ist, wenn du sagst, verschiedene Formate,

00:23:40: man kann ja auch im Grunde einmal im Kreis 360 Grad die Formate auch drehen,

00:23:44: dass man sagt, aus einer Podcastfolge wird wiederum Blogbeitrag,

00:23:48: aus einer Podcastfolge wird irgendwie ein kurzes Video für Social Media,

00:23:51: aus einem Podcastbeitrag wird vielleicht ein Fachbeitrag extern,

00:23:54: auf einer externen Quelle.

00:23:56: Also man eben auch den Kondon, den man produziert,

00:23:58: und es ist ja häufig das Aufwendigste,

00:24:01: dass man auch überlegt, wie kann man den mehr oder weniger recyceln

00:24:04: und wie kann man daraus eben noch mehr machen?

00:24:06: Und auch hier kann wiederum eine KI helfen, dass man sagt,

00:24:09: hey, ich habe einen Blogbeitrag, ich würde daraus gerne ein Slider machen

00:24:13: für Instagram, dann habe ich Kanva, der mir die Grafik bereitstellt,

00:24:17: und G.P.T. könnte den Text zusammenfassen,

00:24:19: ich nehme kleine Bullet Points oder kleine Tipps,

00:24:22: fünf Tipps, die ich wiederum in Kanva hinzufüge

00:24:24: und dann so ein kleines Karussell habe,

00:24:26: was ich wieder für Instagram nutzen kann.

00:24:28: Also ich glaube, das ist wichtig, dass man eben so,

00:24:31: sagen wir mal, über verschiedene Formate nachdenkt,

00:24:33: wenn man über einen Thema nachdenkt.

00:24:35: Dann kommen wir zum A.

00:24:36: Genau, A steht für Autoritiveness,

00:24:38: was im Grunde Autorität bedeutet im Deutschen.

00:24:41: Und hier geht es halt darum, dass ich meine Autorität aufzeige,

00:24:44: indem ich nicht nur mein eigen Blog, meine eigene Webseite bespiele,

00:24:48: aber auch meine eigene Möglichkeit habe,

00:24:50: wenn ich in Verbänden aktiv bin.

00:24:51: Ich bin Mitglied in einem Garten-Landschaftsverband,

00:24:54: gibt es sicherlich Verbände auch hier.

00:24:56: Man sagt, hey, gibt es hier die Möglichkeit,

00:24:58: mal einen Fachvortrag zu halten,

00:25:00: gibt es hier die Möglichkeit, einen Fachbeitrag zu veröffentlichen,

00:25:04: zu einer bestimmten Thema, zu einer bestimmten Erfahrung,

00:25:07: die ich als Gartenbauexperte, Experten getätigt habe.

00:25:10: Vielleicht gibt es auch bestimmte Universitäten,

00:25:12: wo man auch auf der Praxis mal erzählen kann,

00:25:15: dass uns Fachhochschulen, Universitäten anfragen,

00:25:18: sagen, hey, wir brauchen jemanden aus der Praxis.

00:25:20: Wir machen hier viel Theorie, aber Praxis ist doch ganz spannend.

00:25:24: Dann kann man schauen, kann die Universität auf einen zurückverweisen

00:25:27: in der Ankündigung des Vortrags.

00:25:29: Man kann überlegen, gibt es Fachzeitschriften,

00:25:32: wir sehen auch immer wieder, dass Fachzeitschriften dankbar sind

00:25:36: über externe Impulse, externe Ideen.

00:25:38: Man sagt, ich habe hier ein ganz spannendes Projekt gehabt,

00:25:41: mit Kunde XYZ, und das will ich gerne als Case-State präsentieren.

00:25:45: Muss man natürlich immer schauen, ob die Magazine

00:25:48: so einen werblichen Beitrag haben wollen,

00:25:50: oder eher dann Anzucht von Gartenpflanzen und die Vermehrung.

00:25:57: Wie auch immer, da bin ich kein Experte drin.

00:26:00: Aber da gibt es sicherlich Themen,

00:26:02: die man auch auf externen Publikationen oder renommierten Plattformen

00:26:05: veröffentlichen kann in meiner Zielgruppe.

00:26:08: Wir reden hier sehr stark immer über den Gartenbau-Experten-Expertin.

00:26:13: Es gibt sicherlich in jeder Branche, wo ich Experte oder Experten sein möchte,

00:26:18: externe relevante Quellen, mit denen man zusammenarbeiten kann.

00:26:21: Ich glaube, da darf man jetzt nicht den Fehler machen

00:26:24: im Prinzip über große, überregionale Zeitschriften

00:26:28: oder Behörden oder was auch immer,

00:26:31: sondern in meiner Branche die relevanten,

00:26:35: und das können dann auch kleinere Magazine, kleinere andere Website,

00:26:40: irgendwelche Blogs, die vielleicht auch dann eben darauf hinweisen.

00:26:43: Das sind tolle Restaurants usw.

00:26:46: Also da einfach mal zu schauen und dort aufzutreten.

00:26:49: Da muss man nicht auf die FAZ oder den Spiegel oder sonst wo hin.

00:26:54: Das ist auch in meiner Zielgruppe jetzt nicht so relevant.

00:26:56: Klar, wenn ich dort vielleicht irgendwann eine Kolumne schreiben darf,

00:26:59: wunderbar, wenn ich der Experte für digitales KI oder was so rum bin.

00:27:03: Super, aber auch Selbstständige haben in ihrer Branche,

00:27:07: glaube ich, ganz gute Anlaufpunkte.

00:27:09: Genau. Und häufig ergibt sich auch Zusammenarbeit

00:27:12: mit anderen Experten und Expertinnen.

00:27:14: Wenn ich sage, wenn ich am Projekt bleibe, im Gartenbau,

00:27:17: dann ist auch ein Architekt häufig involviert.

00:27:19: Wenn es um Hausbau geht, dann ist es vielleicht ein Generalunternehmer,

00:27:22: da involviert, oder kann man auch schauen,

00:27:23: haben sie irgendwie einen Blog, haben sie Newsbereich,

00:27:26: wo ich über bestimmte Themen aus dem Landschaft zum Gartenbau berichten kann.

00:27:31: Tee ist der letzte Buchstabe.

00:27:33: Der letzte Buchstabe Tee, Trustworthiness, Vertrauenswürdigkeit.

00:27:38: Bedeutet im Grunde, dass meine Webseite

00:27:40: ein gewisses professionelles Design habt.

00:27:42: Klare Kontaktmöglichkeiten, SSL-Zertifikat.

00:27:47: Also im Grunde ist es eher die Hausaufgabe, die ich erledigen muss.

00:27:51: Das ist eine Stelle, dass meine Seite gut aufgebaut ist.

00:27:55: Dass ich einen Datenschutz habe, dass ich Impressum habe,

00:27:59: vielleicht Fakumodule, Einsätze.

00:28:02: Und dann eben auch ganz klar, meine Kunden zu animieren,

00:28:05: dass sie mich bewerten,

00:28:07: sei es jetzt bei Plattformen wie Proven Experts, bei Google,

00:28:10: also auch Feedback von Kunden, Kundinnen,

00:28:14: von Bewertungen, von Zitaten.

00:28:17: Das gibt mir auch alles Vertrauenswürdigkeit,

00:28:19: weil niemand würde einen Experten bewerten,

00:28:23: wenn sie nicht zufrieden mit ihm sind oder mit ihr sind.

00:28:25: Das heißt, das ist definitiv auch etwas,

00:28:27: was man bedenken sollte.

00:28:30: Dann kann man natürlich auch Google My Business auch verknüpfen,

00:28:34: dass man sagt, die Bewertungen werden auf meiner Webseite angezeigt, etc.

00:28:37: Also da gibt es viele Möglichkeiten,

00:28:39: um Vertrauenssymbolen auch auf der Webseite zu bewerten.

00:28:41: aufzuführen. Oder wenn ich sage, ich bin Experte und bin halt in Fachmedien

00:28:45: vertreten oder spreche häufig auf Universitätskonferenzen und

00:28:50: Kongressen, dass man das eben auch auf der Webseite darstellt.

00:28:53: Matthäus, danke für die Erläuterung der EEAT-Faktoren und was man im Prinzip tun

00:28:59: kann, um die im Einzelnen zu beeinflussen. Eine Bandbreite, die sich da auftut.

00:29:03: Vielleicht hast du so einen kleinen Actionplan, weil das war ja auch so ein

00:29:07: Thema, na sagst du, Mensch, die Ziele sind manchmal nicht ganz klar und der

00:29:12: Maßnahmenplan ist nicht ganz klar. So, für jemanden, der jetzt loslegen möchte,

00:29:15: mit einem Maßnahmenplan, den er auch vielleicht durchhält. Wie sollte er jetzt

00:29:21: anfangen, da seine ersten Schritte zu gehen? Also das erste, was ich angesprochen

00:29:24: haben, ist die Zielinfinition. Also was möchte ich erreichen? Möchte ich neue

00:29:29: Kunden erreichen? Möchte ich Bestandskunden das Gefühl geben, dass sie bei mir

00:29:32: immer noch gut aufgehoben sind? Oder will ich Empfehlungen, die zu mir kommen,

00:29:36: vermitteln, dass sie richtig empfohlen wurden? Ja, das sind so die drei möglichen

00:29:40: Ziele. Sollte ich mir festlegen, was ich erreichen will und dann eben

00:29:45: darauf basierend ein Maßnahmenplan generieren zu sagen, was habe ich für

00:29:50: Möglichkeiten mit externen zusammen zu arbeiten, sei es eben Verbände, sei es

00:29:55: vielleicht Fachmagazine, wo kann ich irgendwie aktiv sein. Auf der anderen

00:29:59: Seite, was kann ich alles auf meiner Webseite abbilden? Welche Erfolgsgeschichten

00:30:02: von Kundenprojekten habe ich? Welche Expertise, die ich aufgebaut habe über die

00:30:08: letzten Jahre, kann ich in Form von Blockratgebern News wiedergeben? Wie

00:30:12: beschreibe ich meine Dienstleistungen? Also auch das ist etwas, was ich immer wieder

00:30:15: sehe, wenn es insbesondere so Experten sind, die nicht aus dem Digitalen

00:30:20: kommen, sondern eher aus den klassischen Berufen, dass sie eben nicht gut genug

00:30:25: erklären, was eigentlich die Dienstleistungen sind und eben nicht

00:30:28: granular reingehen und sagen, ich biete als Handwerker folgende Dienstleistung an

00:30:32: und das inkludiert aber auch folgende Dienstleistung, folgende Dienstleistung und

00:30:36: folgende Dienstleistung. Also ganz klar zu sagen, die eigene Website ist nicht mehr

00:30:41: diese digitale Wiesenkarte, was lange Zeit der Fall war, sondern sagen, die

00:30:45: Website repräsentiert mich als Experte, ist 24/7 online und jedes Mal, wenn ich

00:30:52: empfohlen wurde, kann jemand meine Expertise bestätigen auf der Website.

00:30:57: Das waren auch eben diese vier U-Stadungsakronyme, EERT, wo ich

00:31:03: einzelne Anknüpfungspunkte habe, um stärker als Experte, Expertin wahrgenommen

00:31:08: zu werden. Der dritte Punkt ist definitiv das Zeitinvestment. Ich muss mir dafür

00:31:12: Zeit nehmen. Ich weiß, als Experte, Expertin haben wir immer sehr viel zu tun. Wir wollen

00:31:17: natürlich an Kundenprojekten, Kundinnenprojekten arbeiten, aber dieses

00:31:20: Zeitinvestment über die Zeit wird sich lohnen, weil ich eben mit jedem Schritt,

00:31:24: den ich auf meine Webseite zugehe, meine Webseite über Arbeit, erweitere immer mehr

00:31:30: zu dem Expertenstatus komme. Und irgendwann ist die Website dann so ein

00:31:35: starker Magnet für mich als Experte, Expertin, dass die Website im Grunde für

00:31:40: meine Arbeit spricht und dort alles wiedergegeben ist, was ich an Expertise

00:31:44: habe, was ich an Kundenprojekten umgesetzt habe, externe Publikation, externe

00:31:50: Podcasts, Webinare, das ist alles im Grunde gesammelt, aber meiner Webseite

00:31:55: stellt meine Expertise wieder und das ist im Grunde auch das, was Google

00:31:58: erwartet, dass man Experte, Expertin in dem Bereich ist, in dem ich tätig bin

00:32:04: und das ist eigentlich das, was wir mit der Webseite auch erreichen wollen.

00:32:08: Was kann ich vielleicht dann außerdem noch tun, um bei Google als Experte wahrgenommen

00:32:12: zu werden, außerhalb der eigenen Webseite?

00:32:14: Es kommt auch immer auf die Branche drauf an. Zwei Punkte, die definitiv sehr

00:32:19: förderlich sind, ist einmal Google Maps. Wenn ich lokale Dienstleistung habe, aber

00:32:24: auch überregnale Dienstleistung habe, kann ich dann natürlich meine Fotos

00:32:28: sammeln. Ich kann dort meine Bewertungen sammeln. Ich kann da auch über meine Arbeit

00:32:32: schreiben, dass wenn jemand eben nach meinem Namen sucht, er direkt ein

00:32:35: positives Bild von mir bekommt. Wobei auch hier häufig Google My Business, was

00:32:40: jetzt mittlerweile Unternehmensprofile heißt, sehr stark im lokalen Kontext

00:32:44: genutzt wird. Also wenn ich eine lokale Zielgruppe habe, als Handwerker,

00:32:47: Fotograf, als Arzt, Ärztin, sollte ich Google My Business Unternehmensprofil

00:32:53: nutzen, pflegen und auch dort alle Möglichkeiten ausschöpfen. Dann auch

00:32:57: immer wieder zu schauen, gibt es neue Features, gibt es neue Funktionalitäten

00:33:00: und da im Wald bleiben. Der gab es auch von uns schon eine Podcastfolge zum

00:33:04: Thema Local SEO. Was muss ich tun, um lokal noch besser gefunden zu werden?

00:33:08: Es ist Folge 107, sicherlich auch für den einen oder die andere Experte relevant.

00:33:15: Und der zweite Kanal, der eben auch zu Google als Universum gehört, ist YouTube.

00:33:20: Wenn wir nach Dienstleistung suchen oder Themen suchen, die sehr erklärungsbedürftig

00:33:24: sind, sieht man immer wieder, dass auch YouTube Videos integriert werden.

00:33:27: Das bedeutet vielleicht im Handwerk, oder bleiben wir bei unserem Gartenbauer,

00:33:32: Gartenbauerin, dass man sagt, ich zeige meine Arbeit auch im Videoformat.

00:33:39: Wie ist das vorher aus? Was hat man gemacht? Wie sieht das Endegebnis aus? Und auch

00:33:44: hier kann man sehr gut für erklärungsbedürftige Produkte YouTube nutzen.

00:33:48: Auf der anderen Seite kann man es auch auf seine eigene Webseite integrieren.

00:33:51: Man kann die Videos, die man produziert, auch wieder für Social Media recyceln.

00:33:55: Und das ist eben auch so ein weiterer Kanal, der meine Autorität stärkt.

00:34:00: Ich habe eben nicht nur meine Webseite, sondern ich bin bei Google Maps und

00:34:05: Google My Business stark vertreten. Ich bin bei YouTube dann stark vertreten,

00:34:09: wobei natürlich auch hier wiederum das Zeitinvestment ist.

00:34:11: Ein Video zu drehen, zu schneiden ist sicherlich auch aufwendiger.

00:34:15: Mittlerweile gibt es auch KI Tools. Ich glaube, die werden sich auch in den nächsten

00:34:18: zwei, drei Jahren auch noch so weiterentwickeln, dass vielleicht auch

00:34:21: einfach ein verwackeltes Handyvideo zu einem guten Clip werden kann.

00:34:25: Wer weiß, da muss man vielleicht die Entwicklung beobachten.

00:34:28: Aber wenn es heißt, dass man sich auf YouTube mehr mit den Materialern befassen will,

00:34:33: da haben wir auch eine Folge aufgenommen zu YouTube SEO Folge 87.

00:34:38: Und da sprechen wir im Detail drüber.

00:34:40: Gibt es auch ganz viele kleine Tipps, wie man das doch relativ einfach hinbekommt

00:34:44: in der Folge. Also insofern dieses Thema Videoproduktion oder ist gar nicht so

00:34:49: groß, wie man vielleicht denkt. Und das Gute ist auf YouTube gibt es ja mittlerweile

00:34:53: so viel, dass ich mich da auch bestimmt für meine Tätigkeit einfach mal da

00:34:57: ein bisschen rumsuchen kann und schauen kann, wer macht da schon Videos,

00:35:00: wie gut sind schon die Videos. Und das ist ja dann auch so ein bisschen die

00:35:02: Benchmark. Insofern auch da kann man dann mit kleinen Schritten loslegen.

00:35:07: Wir haben ja gesagt, wir wollen einerseits diesen Expertenstatus auf Google

00:35:11: verbessern, um dort besser gefunden zu werden.

00:35:14: Ein Netzwerk, ein Social-Netzwerk, was auch für die Kundenarquise gut funktionieren kann.

00:35:20: Du hast es ja auch beschrieben, wie das bei euch funktioniert, wobei das eben dann

00:35:22: nicht nur für die Kundenarquise, sondern auch für Bewerber, Bewerberinnen

00:35:26: ganz gut ist, ist LinkedIn, wo ich halt auch Kunden finden kann,

00:35:31: mögliche Interessenten. Dort gibt es ja ganz viele, die dort aktiv sind,

00:35:37: beziehungsweise auch weniger aktiv sind, aber einfach gelistet sind.

00:35:41: Wie kann ich da vorgehen? Genau, auch hier vielleicht nochmal zu der

00:35:46: Anfangsfrage zurückzukommen, ist meine Zielgruppe auf LinkedIn.

00:35:50: Ich glaube, das ist eine wichtige Frage, die man sich vorher beantworten muss.

00:35:53: Denn LinkedIn ist im Grunde ein Business-Netzwerk.

00:35:56: Klar, alle Handwerker, alle Gartenbauer, das sind auch im Grunde Menschen,

00:36:01: die ein Business haben, aber vielleicht nicht so digital, dass man sagt,

00:36:05: die eigene Zielgruppe ist auf diesem Kanal.

00:36:08: Und das muss man sich erst mal vorher beantworten.

00:36:11: Und auch hier bei LinkedIn sehen wir, es gibt die Möglichkeit,

00:36:15: eigene Profile zu haben, persönliche Profile zu haben, es gibt auch die Möglichkeit,

00:36:19: Unternehmensprofile zu haben. Aber über die letzten Jahre hat sich ganz klar gezeigt,

00:36:23: dass Menschen eben Menschen folgen und dass man mit einem eigenen persönlichen Profil

00:36:27: viel mehr erreichen kann, als jetzt mit meinem Unternehmensprofil.

00:36:31: Das bedeutet auch, hier ist es eher, dass man sich als Gründer, Gründerin positioniert

00:36:36: in meiner Branche und nicht das eigentliche Unternehmen, was ich repräsentiere, wenn ich sage,

00:36:43: ich bin Berater-Beraterin, aber das ist jetzt meine GmbH, das ist mein Unternehmensname,

00:36:49: dass man eben nicht in diese Falle tritt, dass man die Company-Pages füllt.

00:36:54: Wie man es zum Beispiel trotzdem, weil wir sagen, wir wollen dann ein gewisses Grundrauschen haben,

00:36:58: aber sehen schon, dass die Reichweite von unseren Gründer, Gründerin als Personal Brand,

00:37:04: sozusagen, wie man es heute nennt, viel mehr Reichweite generieren als jeder Beitrag

00:37:09: auf unserer Company-Unternehmensseite.

00:37:11: Was ja aber ein super Vorteil auch für Solo-Selbstständige ist, weil es heißt,

00:37:15: Sie können als Person tatsächlich sehr, sehr stark in Erscheinung treten bei LinkedIn,

00:37:18: weil LinkedIn eben auch Personen bevorzugt gegenüber Unternehmenswebseiten,

00:37:22: also das dann eigentlich auch eine geringere Hürde dort selber aktiv sein zu können und Reichweite aufzubauen.

00:37:28: Genau, und wenn man sich überlegt, ist meine Zielgruppe da vorhanden, vertreten und man kann

00:37:35: das mit der Ja beantworten, dann sollte man sich eben überlegen, wie kann ich mein Profil verbessern.

00:37:39: Wie kann man das tun? Das ist das mal ganz praktisch anschauen.

00:37:42: Ein wichtiger Punkt ist eine klare Positionierung. Ja, also wenn ich sage, ich bin einfach ein Marketing-Experte,

00:37:47: dann ist Marketing ein sehr, sehr breiter Begriff oder ich bin KI-Experte, Expertin ist auch ein sehr weiter Begriff.

00:37:54: Das bedeutet, wenn ich sehr, sehr klar runterbrechen kann, was kann ich bieten, wo kann ich anderen Menschen oder anderen Unternehmen helfen,

00:38:01: das ist definitiv etwas, was einem den Vorteil gibt, eine klare Positionierung zu haben und sich auch vielleicht von der Masse abzugrenzen.

00:38:08: Da gibt es auch die Möglichkeiten vom Profilslogan, von der Headline, neben meinem Namen kann ich so eine kurze Erklärung abgeben,

00:38:16: was mache ich eigentlich hier oder wem kann ich hier helfen auf dieser Plattform und je spezifischer und genauer das ist, desto besser.

00:38:23: Dann kann ich mir auch, glaube ich, ganz einfach mal die anschauen, also such mir da welche, die besonders erfolgreich sind und guck mal, wie die das geschrieben hat.

00:38:32: Total, total. Also ich glaube, bei allem, was man im Marketing tut, man muss nicht das Rad immer wieder neu erfinden.

00:38:38: Wenn man sagt, es gibt Bereiche, es gibt Unternehmen, es gibt vielleicht auch Experten, Experten, die in anderen Bräunchen es sehr, sehr gut machen,

00:38:45: wo ich sage, das ist so mein Leuchtturm, an dem ich mich orientiere, es ist total legitim, auch eben links und rechts mal zu schauen und zu schauen,

00:38:54: wenn etwas in der Bräunische A funktioniert, wird es vielleicht in meiner Bräunische auch funktionieren.

00:38:58: Und es ist, glaube ich, sehr, sehr wichtig, dass man nicht immer wieder das Rad aufs Neue erfindet, sondern auch links und rechts schaut, was machen andere Experten und Experten?

00:39:06: Also der Startpunkt ist das eigene Profil. Natürlich auch zu überlegen, welches Bild pack ich davon mir rein.

00:39:13: Wie sieht dieser Headerbereich aus und vor allem, was steht rund um diesen Headerbereich?

00:39:17: Genau. Und da kommt eigentlich auch wieder Kannevansspiel. Da gibt es auch Vorlagen, dass ich sage, ich kann mein Profilbild verbessern,

00:39:23: ich kann mein Headerbild optimieren und da eben dann sagen, hey, gibt es da vielleicht auch wie Analog zu Google,

00:39:30: Symbole oder Eigenschaften, die meine Vertrauenswürdigkeit stärken.

00:39:34: Also gibt es zum Beispiel meine Bestandskunden, dass ich sage, mit diesen Unternehmen habe ich gearbeitet, diese Unternehmen habe ich weitergebracht.

00:39:43: Was ist mein Purpose, meine Value-Preposition als Experte-Expertin?

00:39:48: Weil das Headerbild ist relativ prominent, wenn jemand auf den Profil kommt, sieht man zum einen das kleine Profilbild.

00:39:54: Das sollte natürlich klar sein, professionell sein, keine Handyaufnahme.

00:39:59: Es gibt immer wieder Experten, Experten, die den Hintergrund entfernen, denn das ist der Hintergrund von dem Profilbildpassens zum Headerbild.

00:40:07: Das ist eben auch in einer gewissen von mir definierten Farbgebung und Farbsprache ist.

00:40:13: Und da sollte eben das Einhaltig sein und dort auch hinterlegt sein, was ich wirklich anbiete und warum ich vertrauenswürdig bin.

00:40:20: Worauf kann ich dann noch achten?

00:40:21: Ein weiterer Punkt ist die Profilbioh. Also es gibt die Möglichkeit, eine Profilbioh zu nutzen.

00:40:28: Die Zeichenanzahl weiß gar nicht genau, wie stark die ist, wie hoch die ist.

00:40:33: Ich glaube, 2000 Zeichen müssten es sein.

00:40:36: Das findet man sicherlich auch im Netz oder wenn man es angibt und überarbeitet.

00:40:40: Und da kann man eben reinschreiben, was für Erfahrungen man mitbringt.

00:40:44: Was war meine bisherigen Station?

00:40:46: Warum habe ich XYZ gelernt?

00:40:49: Warum bin ich der Experte, den das Unternehmen oder die Person sucht?

00:40:53: Was machten mich anders? Oder was ist mein USP zu anderen Beraterinnen?

00:41:00: Gibt es eine bestimmte Branche, auf dem ich mich konzentriere?

00:41:04: Gibt es bestimmte Dienstleistungen, ich besonders gut kann?

00:41:07: Also die Details, die man sehr, sehr gut in die Profilbioh mit aufnehmen kann.

00:41:13: Also auch ein bisschen so über sich selbst sprechen.

00:41:15: Also es soll jetzt nicht etwas sein, was irgendwie nur im Tfakten bestickt ist, sondern auch warum mache ich das Ganze?

00:41:21: Also was ist eigentlich mein Purpose in meiner Arbeit?

00:41:24: Warum macht mir das, was ich wirklich tue, so viel Spaß?

00:41:26: Dann habe ich im Prinzip die Basis, also die Informationen über mich sind klar.

00:41:31: Der visuelle Eindruck ist schon mal klar.

00:41:33: Das heißt, wenn Leute auf meinen Profil kommen, werden sie möglichst gut abgeholt.

00:41:37: Damit aber Leute auf meinen Profil kommen, muss sie sichtbar werden.

00:41:40: Genau. Wie geht es damit los?

00:41:42: Und da kommen wir leider auch wieder nicht dran vorbei, Inhalte zu produzieren.

00:41:45: Genauso für die Webseite, wo wir Inhalte benötigen, benötigen wir auch Inhalte für unser LinkedIn-Profil.

00:41:52: Das bedeutet, wir müssen aktiv werden.

00:41:54: Wir müssen über unsere Arbeit schreiben.

00:41:56: Wir müssen über unsere Cases schreiben.

00:41:59: Wir müssen unser Fachwissen teilen.

00:42:02: Also alles, was unsere Expertise unterstützt und untermauert, sollten wir veröffentlichen.

00:42:06: Sagen wir mal, der Gartenbau Experte, Expertin sagt, auf LinkedIn ist eine potenzielle Zielgruppe von mir.

00:42:12: Jeder auf dem Land hat einen Haus, braucht eine Gartenungestaltung.

00:42:16: Deswegen bin ich auch LinkedIn aktiv.

00:42:18: Kann ja durchaus sein, dass der Experte, die Expertin da eben eine Zielgruppe sieht.

00:42:24: Und da können wir dann eben sagen, vorher nachher vergleiche.

00:42:26: Was war vorher, wie wurde es umgestaltet?

00:42:30: Was für Kosten kommen wir auf einen zu?

00:42:32: Was gibt es eben für Pflanzen, die eben wenig Pflege benötigen?

00:42:37: Was gibt es für Pflanzen, neben Schatten, Gut wachsen etc. pp.

00:42:40: Und im Grunde ist es auch so, wenn ich sage, ich habe eine Expertise auf meiner Webseite aufgebaut,

00:42:45: sind es alles Ideen, Inspirationen, die ich wiederum im LinkedIn-Formaten abändern kann.

00:42:50: Und auch hier wieder dieses ganze Content Recycling kann sehr, sehr spannend sein,

00:42:53: wenn ich Fachbeitrag irgendwo veröffentliche.

00:42:56: Das sollte auch wieder auf LinkedIn landen.

00:42:58: Wenn ich zu einem Podcast eingeladen wurde, kann man da auch wiederum Ausschnitte nehmen.

00:43:03: Oder man kann auch eben verschiedene Zitate aus dem Podcast aufgreifen und auch immer wieder posten.

00:43:08: Anfangs habe ich gesagt, so ein Post hat so eine Verweilder auf 48 Stunden,

00:43:12: dann ist er wiederum auch in einem Newsfeed verschwunden durch neue Posts, wo der sozusagen verdrängt.

00:43:19: Und man kann halt etwas auch mehrmals posten.

00:43:22: Weil wenn man sieht, das funktioniert gut, so man sich das als Wiedervorlage nutzt.

00:43:26: Oder man hat über ein bestimmtes Thema gesprochen, das ist gut angekommen,

00:43:29: dann kann man das vielleicht aus einer anderen Perspektive nochmal aufzeigen.

00:43:33: Also ich glaube, da sind die Ideen, wenn man genug Ideen hat, grenzenlos.

00:43:39: Hier kann man natürlich auch Chatbots fragen, was kann ich posten, was sind Ideen.

00:43:43: Wenn man sagt, man generiert LinkedIn-Beiträge mit Chatbots,

00:43:46: muss man natürlich aufpassen, dass sie authentisch wirken.

00:43:49: Das ist eigentlich nochmal ein anderer wichtiger Fokus auf LinkedIn.

00:43:54: Dass wir hier authentisch sind, auf der Webseite sind wir vielleicht eher professionell.

00:43:59: Auf LinkedIn sind wir eher so, wie wir als Experte wahrgenommen werden.

00:44:03: Das heißt, klar, auf der einen Seite professionell, aber auf der anderen Seite, was macht uns aus?

00:44:08: Wenn ich sage, ich will irgendwie ein bisschen Pep in meine Posts reinbringen

00:44:13: und habe irgendwie Spaß daran, Memes zu nutzen,

00:44:16: dann kann man eben auch Memes nutzen und es in einem professionellen Kontext zusammenbringen.

00:44:21: Und ich glaube, das ist wichtig, eben auch hier wiederum Kontinuität mitbringen.

00:44:25: Regelmäßig posten, über die tägliche Arbeit.

00:44:28: Wenn man zum Kunden fährt, sagt, hey, wir haben ein neues Projekt geworden.

00:44:31: Hier ist gerade, bin ich mit meinen Kollegen und Kolleginnen auf der Baustelle im Garten.

00:44:36: Wir starten jetzt, das haben wir vor, dann drei Wochen später sehr gartenfertig.

00:44:40: Dann macht man wieder ein Foto und sagt, hey, wir sind jetzt fertig geworden.

00:44:43: Also wirklich über tägliche Arbeitsschreiben.

00:44:46: Und wenn man Geschichten hat, die Leute interessieren,

00:44:49: dann werden die Leute auch einem folgen und dann baut sich das Netzwerk weiter auf.

00:44:54: Man kann natürlich auch schauen, dass man wiederum andere Experten

00:44:58: folgt und da kommen wir zum letzten Punkt im Grunde.

00:45:00: Und der wäre?

00:45:01: Interaktion. Also wie schaffe ich es, nicht nur zu posten,

00:45:04: sondern auch zu interagieren. Also wie schaffe ich es zu kommentieren.

00:45:07: Es gibt sicherlich in meiner Industrie, in meiner Branche andere Experten,

00:45:12: Expertinnen, Unternehmen, die über bestimmte Themen schreiben, wo ich auch eine Meinung zu habe,

00:45:16: wo ich ein Feedback geben zu geben kann.

00:45:19: Ich kann personalisierte Vernetzungsanfragen versenden.

00:45:23: Wenn ich sehe, da gibt es einen anderen Gartenbauer, Gartenbauerin,

00:45:27: mit der ich mich vernetzen will aus einer anderen Region oder einer anderen Experte-Expertin,

00:45:31: was ich ganz klar empfehlen würde und von jedem abraten würde,

00:45:34: alle Experten-Expertinnen, die schon irgendwie auf LinkedIn aktiv sind,

00:45:38: wie wir das kennen, so klassische Coldmailings.

00:45:41: Da wird man geedited.

00:45:42: Eine Vernetzungsanfrage, was ja schon immer schön ist,

00:45:45: weil man so in Kontakt treten kann und dann einen Tag später,

00:45:47: ja, wie wäre es dann mit zehn neuen Neukundengesprächen?

00:45:51: Wie ist euer Vertrieb aufgebaut etc. pp.

00:45:53: Ich frag mich, dass es so was immer noch funktioniert,

00:45:56: weil ich habe solchen Coldmailings noch nie geantwortet,

00:45:59: weil letztendlich ist es nicht so, wie ich als Experte-Expertin das sehen würde.

00:46:03: Man baut erst mal seine Expertise auf und dann kommt man erst in Kontakt.

00:46:07: Und dann so Coldmailings bei der ersten Vernetzungsanfrage,

00:46:11: das wird dann eher der Reputationsschaden meiner Meinung nach,

00:46:13: das ist vielleicht auch meine persönliche Meinung.

00:46:15: Wenn man sieht, wie viele Anfragen man bekommt und dann direkt so ein Sales-Pitch

00:46:19: per Direktnachricht bekommt,

00:46:21: scheint es doch noch zu funktionieren und erfolgreich zu sein,

00:46:24: wahrscheinlich ab einer bestimmten Menge an Direktnachrichten.

00:46:27: Die Masse macht es dann aus.

00:46:28: Aber viele Experten und Expertinnen sind ja in ihrem Bereich

00:46:32: und da gibt es vielleicht gar nicht so viele potenzielle Kunden.

00:46:35: Das heißt, ich würde mir niemals die Chance verbauen,

00:46:38: mit einem Kunden, einer Kundin zu sprechen,

00:46:41: weil ich da irgendwie Coldmailings versendet habe.

00:46:45: Also auch da langsamer Kontaktaufbau,

00:46:47: sich einfach über persönliche Nachrichten,

00:46:49: also auch wirklich persönliche Nachrichten,

00:46:52: dann den Kontakt aufzubauen, zu intensivieren

00:46:55: und dann zu gucken, wann vielleicht der richtige Zeitpunkt ist.

00:46:57: Hilft, weil im Endeffekt, ich bin ja auch online mit meinem Profil,

00:47:01: hilft das LinkedIn-Profil auch bei der Google-Positionierung.

00:47:06: Also sieht Google diese Signale, die ich dort,

00:47:09: oder ist das Netzwerk so in sich geschlossen,

00:47:10: dass Google das nicht wahrnehmen kann,

00:47:12: befruchtet sich das ein bisschen gegenseitig?

00:47:14: Ich würde sagen, das ist meine persönliche Meinung,

00:47:17: dass es da keine Synergien gibt,

00:47:19: weil natürlich alles, was auf LinkedIn passiert ist,

00:47:23: im LinkedIn-Universum.

00:47:24: Die Daten wird Google nicht bekommen,

00:47:27: Google wird nicht wissen, sind die zehn Likes,

00:47:29: die ich bekommen auf einem Beitrag, sind das zehn Bots,

00:47:31: sondern sind es wirklich zehn echte Menschen.

00:47:33: Und solange Google es nicht verifizieren kann,

00:47:35: wird es auch nicht einfliessen.

00:47:36: Deswegen auch die ganzen Facebook-Daten,

00:47:38: weil ja auch lange Zeit die Diskussion ist irgendwie so,

00:47:40: Schmier, Facebook hat es einen Einfluss auf mein Ranking,

00:47:44: wo damals bei Facebook immer wieder verneint,

00:47:47: sehe ich genauso bei LinkedIn.

00:47:48: Aber nicht so trotz, kann ich natürlich das als weitere

00:47:52: Quellerreportation nutzen, um immer wieder

00:47:55: auf meine Website zu verlinken.

00:47:57: Das bedeutet, wenn ich immer wieder mal einen neuen Blogpost habe,

00:48:00: dann kann ich auf meinem Social-Media-Profil

00:48:03: auf LinkedIn darauf verweisen und sagen,

00:48:05: hey, ich habe zum diesem Thema geschrieben,

00:48:07: hier findet ihr mehr Informationen,

00:48:09: also wirklich auch als Kommunikationskanal.

00:48:12: Genau, also dass ich den Inhalt wieder verwenden kann

00:48:15: und so weiter, das ist, glaube ich, eine Supersynergie,

00:48:16: aber du würdest sagen, ein starkes LinkedIn-Profil hat nicht

00:48:21: bei Google Auswirkungen auf diesen EAT.

00:48:24: Das heißt, ich kann mich auch nicht nur auf LinkedIn verlassen,

00:48:27: sondern muss eben auf meiner eigenen Seite das auch tun.

00:48:30: Hab ich bisher noch nie gesehen,

00:48:32: dass da wirklich so Synergien gibt oder Koalitionen gibt.

00:48:35: Wenn die Hörer eine Studie kennen, dann gerne kommentieren.

00:48:41: Letztendlich ist halt immer die Frage, wo erreicht meine Kunden?

00:48:43: Also will ich Kunden erreichen, die bei Google suchen,

00:48:47: weil sie da sehr wahrscheinlich nach meinen Dienstleistungen suchen werden

00:48:51: oder gibt es eher Themen, wo ich sage,

00:48:53: ich will im Business-Netzwerk gefunden werden.

00:48:56: Also ich würde sagen, wenn es sehr vertrauenswürdige Dienstleistungen sind,

00:48:59: so wie zum Beispiel Kanzleien, Steuerberater, Immobilienverwalter,

00:49:04: Immobilien-Marcler letztendlich,

00:49:06: dann ist vielleicht LinkedIn in einer bestimmten Preisklasse,

00:49:09: vielleicht relevanter als eine klassische Google suchen.

00:49:12: Weil wenn ich sage, ich habe eine bestimmte Zielgruppe,

00:49:15: eine sehr wohlhabende Zielgruppe,

00:49:17: will ich auch niemanden erreichen, der sagt Steuerberater finden,

00:49:22: sondern ich möchte ganz klar mit meiner Expertise

00:49:25: mich positionieren, auf LinkedIn und dann eben dort in Kontakt knüpfen,

00:49:31: weil die Person, die potenziell meine Kunden sein wird,

00:49:35: halt immer wieder seht, okay, ich spreche immer für über bestimmte Steuerregeln

00:49:40: in einem anderen Kontext als der klassische Steuerberater,

00:49:44: der die Lohnsteuer macht.

00:49:45: Also da ist halt immer die Frage,

00:49:47: erreicht ich mit den richtigen Begriffen meine Zielgruppe auf Google

00:49:50: oder ist es etwas, wo ich sage, ich muss Verknüpfung,

00:49:53: Netzwerk aufbauen, dann ist vielleicht LinkedIn der richtige Kanal

00:49:56: oder sowohl als auch, das kann natürlich auch der Fall sein.

00:50:00: Muss man für sich entscheiden, in welcher Branche man nicht tätig,

00:50:05: was bin ich für ein Experte, ein Expertin

00:50:07: und welcher Weg ist für mich der richtige?

00:50:10: Ich glaube, es ist schon ein ganz wichtiger Punkt,

00:50:11: um jetzt nochmal zusammenzufassen.

00:50:13: Also wir haben ja über Expertenstatus auf Google gesprochen,

00:50:16: wie ich mir den aufbauen kann,

00:50:18: wir haben über LinkedIn gesprochen,

00:50:20: als das für eine Business-Netzwerke,

00:50:22: wo ich natürlich super in der Scheinung treten kann,

00:50:25: und jetzt eben nochmal zusammenfasst und was würdest du mitgeben?

00:50:30: Da gibt es meiner Meinung nach so drei klare Empfehlungen.

00:50:33: Zum einen, sich klar zu machen, wo die eigene Zielgruppe ist,

00:50:36: wo erreich ich meine Zielgruppe?

00:50:38: Ist es eine Zielgruppe, die ich auf Google erreiche?

00:50:40: Ist es eine Zielgruppe, die ich vielleicht sogar auf Google Maps erreiche,

00:50:42: weil ich eine lokale Dienstleistung habe?

00:50:44: Oder ist es eher ein Business-Context, dann ist es LinkedIn.

00:50:47: Und je nachdem, wo ich meine Zielgruppe vermute,

00:50:52: soll ich mir klare Ziele definieren und auch ein Zeithorizont.

00:50:55: Ich sage, ich investiere jetzt die nächsten 3, 6, 12 Monate immer wieder

00:51:00: ein kleines Stück meiner Zeit, einmal die Woche,

00:51:03: um diesen Expertenstatus aufzubauen,

00:51:05: um an meiner Webseite zu arbeiten,

00:51:07: um Empfehlungen einzuholen, Bewertungen einzuholen,

00:51:11: Case-Statys auszuarbeiten, mich mit Leuten zu vernetzen,

00:51:15: auf LinkedIn zu posten und halt einfach hier aktiv zu sein.

00:51:19: Das ist der erste Tipp.

00:51:20: Der zweite Tipp, den hatten wir schon kurz angeschnitten,

00:51:23: ist im Grunde muss ich das Rad nicht neu erfinden.

00:51:25: Also ich kann mir immer ein Vorbild nehmen,

00:51:27: sei es jetzt im Deutschsprachengenmarkt,

00:51:29: sei es vielleicht im Englischsprachengenmarkt,

00:51:31: sei es in einer anderen Branche.

00:51:32: Es wird definitiv Experten, Experteninnen geben,

00:51:35: die schon weiter sind als ich.

00:51:36: Das heißt, wie kann ich da lernen, was kann ich mir abschauen,

00:51:39: wo kann ich mich inspirieren lassen.

00:51:41: Und das Gleiche eben bei der Webseite, wie auch bei LinkedIn.

00:51:46: Da gibt es auch sehr viele, die einfach schon ein Stück weiter sind,

00:51:50: vielleicht aus einer anderen Branche,

00:51:51: aber das kann ich mir als Vorbild nehmen,

00:51:54: um so einen Lichttum zu haben, wo ich hinnavigieren will.

00:51:57: Und der dritte Punkt geht so ein bisschen mit dem Zeithorizont einher.

00:52:01: Man wird Experte nicht von heute auf morgen,

00:52:04: sondern das ist im Grunde eine Investition in die Zukunft.

00:52:08: Ich baue meine Expertise auf.

00:52:10: Wenn ich jetzt seit 20 Jahren in einer Branche aktiv bin,

00:52:13: dann muss ich vielleicht aufarbeiten und das nachholen.

00:52:16: Wenn ich sage, ich starte erst,

00:52:18: ich bin lange Zeit Angestellter, Angestellte gewesen,

00:52:22: will jetzt als Selbstständige arbeiten,

00:52:25: dann muss ich eben diese Zeit mitbringen,

00:52:28: meine Expertise aufbauen mit dem ersten Projekt starten,

00:52:30: zweites Projekt starten, drittes Projekt starten,

00:52:32: über die Projekte sprechen, Referenzen einholen

00:52:36: und eben da eine gewisse Geduld mitbringen,

00:52:38: um in Zukunft als Experte Expertin wahrgenommen zu werden.

00:52:42: Und wenn man sich so anschaut, verschiedene Experten,

00:52:45: verschiedene Experten in verschiedenen Branchen,

00:52:47: die haben auch lange Zeit in ihre Website investiert,

00:52:51: in ihr Profil investiert, haben dann eine gewisse Geduld mitgebracht.

00:52:55: Und jetzt sehen wir sie als Experte oder Expertin an,

00:52:59: aber das ist eben nicht von heute auf morgen gekommen.

00:53:01: Ich glaube, es gibt diesen schönen Ausspruch,

00:53:03: ich habe 20 Jahre gebraucht, um über Nacht erfolgreich zu werden.

00:53:06: Es braucht einfach ein bisschen Zeit.

00:53:08: Aber ich glaube, jeder und jede, die uns jetzt auch zuhören,

00:53:12: hat halt etwas, was er oder sie besonders gut macht.

00:53:17: Das ist natürlich immer so von der Eigenwahlnehmung

00:53:20: vielleicht nicht was ganz Besonderes,

00:53:22: aber aus Sicht der Kunden und Kunden eben schon

00:53:25: und sich da dann auch selbstbewusst hinzustellen und zu sagen,

00:53:29: Mensch, das ist, was ich besonders gerne mache,

00:53:31: was ich besonders toll mache und darüber rede ich jetzt auch einfach ein bisschen mehr.

00:53:35: Also tue Gutes und sprich darüber, ist dann einfach der Anfang.

00:53:39: Und dann kann man so, wie du erklärt hast,

00:53:41: in ganz kleinen Schritten mit kleinen Zeitbudgets loslegen,

00:53:45: weil man konkurriert ja auch nicht mit den großen Unternehmen meistens,

00:53:47: sondern mit anderen Selbstständigen, die halt auch so unterwegs sind wie ich,

00:53:53: die auch kleine Budgets haben und insofern ist das dann schon auf Augenhöhe.

00:53:55: Und ich glaube, verlinkt Ihnen gibt es auch eine Statistik.

00:53:58: Irgendwie nur ganz wenige Prozent sind da eigentlich aktiv und posten etwas.

00:54:03: Das heißt, da ist eine super Chance,

00:54:05: dass ich einfach durch mehr Aktivität schon mal viel sichtbarer bin

00:54:09: als die 99 Prozent anderen, die da unterwegs sind.

00:54:11: Total. Und vielleicht auch nochmal so aus dem Kontext herausgenommen,

00:54:16: warum sollte man eigentlich Experte, Expertin werden?

00:54:19: Wenn man abends am Freitagabend essen gehen will

00:54:22: und man sieht ein Restaurant mit Nullbewertung,

00:54:25: und die Webseite funktioniert nicht,

00:54:27: ich glaube nicht, dass man dahin gehen wird.

00:54:29: Und das ist genauso im Business-Kontext.

00:54:31: Also eine Experte, eine Expertin, die nichts vorzuweisen haben,

00:54:35: die haben es natürlich auch extrem schwer, neue Kunden und Kundinnen zu gewinnen.

00:54:39: Und das ist genauso, wie wir täglich irgendwie unsere Restaurantwahl definieren.

00:54:44: Da, wo gute Bewertungen sind, da, wo die Bildsprache ansprechen ist,

00:54:48: da, wo vielleicht die Speisekarte nicht als 5 Gigabyte PDF zum herunterladen ist,

00:54:53: da gehen wir dann halt auch hin.

00:54:54: Weil sich eben auch dieses Verhalten komplett geändert hat.

00:54:57: Früher, das habe ich mich vielleicht noch überraschen lassen von der Restaurantauswahl,

00:55:01: aber jetzt möchte ich eigentlich kein Überraschung mehr,

00:55:03: sondern ich möchte möglich schon vorher, wie es ist, ein tolles Erlebnis.

00:55:06: Früher natürlich kann ich auch stark auf Empfehlungen setzen.

00:55:11: Aber auch das hat sich, glaube ich, gewandelt,

00:55:14: weil eben die Leute trotzdem nochmal schauen.

00:55:16: Und auch, weil es eben auch nicht mehr diesen ganz starken Netzwerk Gedanken da, glaube ich,

00:55:22: gibt auch das ist ein bisschen weniger geworden,

00:55:24: sodass man sich darauf verlassen kann, dass ich eben über Mund zu Mund wirklich neue Kunden komme.

00:55:28: Und da ist es einfach schade, wenn ich das nicht nutze

00:55:31: und das, was ich gut kann, nach außen zeige.

00:55:33: Und ich finde auch diesen Aspekt von Empfehlungen super spannend,

00:55:36: dass auch so eine Website oder so ein Profil eine Empfehlung auch konvertieren lassen kann.

00:55:41: Weil was bringt mir die beste Empfehlung,

00:55:43: wann sich das Unternehmen oder eine Person, die empfohlen wurde,

00:55:48: sich gar nicht wiederfindet in meinem Offering, was ich als Experte-Expertin anbiete,

00:55:53: in den Cases, in den Beispielen, die ich als Experte-Expertin anbiete.

00:55:57: Wenn die empfohlenene Partei sich dann oder die Partei, die die Empfehlung erhalten hat,

00:56:02: sich dann nicht wiederfindet, dann wird auch daraus keine Neukunde, keine Neukunden.

00:56:07: Deshalb, Matthias, vielen Dank.

00:56:09: Das war die spannenden Einblicke darin, wie ich jetzt ganz pragmatisch

00:56:13: und in kleinen Schritten anfangen kann, für mein Fachgebiet Experte-Expertin zu werden

00:56:18: und damit einfach mehr Kunden anzulocken,

00:56:21: für mein Angebot Interesse zu wecken, damit wir in de facto auch erfolgreich zu gewinnen.

00:56:27: Matthias, vielen Dank.

00:56:28: Sehr gerne, bis zum nächsten Mal.

00:56:29: Vielen Dank auch an alle, die jetzt zugehört haben.

00:56:32: Ich hoffe, wir konnten euch da ganz praktische Tipps mitgeben.

00:56:36: Wenn ihr Fragen habt, findet ihr Matthias natürlich auch auf LinkedIn.

00:56:39: Wenn ihr Themenwünsche und Anregungen für den Podcast habt, schreibt uns gerne an podcast@für-gründer.de.

00:56:47: Lasst uns gerne eine Bewertung da, wenn euch der Podcast gefällt

00:56:51: und abonniert ihn auf einem der Portale eurer Wahl.

00:56:55: Vielen Dank und bis zum nächsten Mal.

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