Stirb in Schönheit. "Oder beweg deinen A*** und mach …" (Podcast Snack mit Julia Derndinger #278)
Shownotes
Julia Derndinger ist selbst Unternehmerin und hilft Gründern und Unternehmern beim Aufbau ihrer Unternehmen. Oft sieht die Gründer in Schönheit sterben, weil diese eine Sache komplett vergessen.
Höre den Impuls von Julia: ein Highlight aus der ganzen Folge. Unsere Podcast-Snacks für dich.
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Transkript anzeigen
00:00:01:
00:00:06: Viele Gründer sind absolut Produktbegeistert und wollen das schönste und beste Produkt machen und wollen in gar keinem Fall mit einer hässlichen Webseite online gehen.
00:00:15: Und sterben dann in Schönheit, die Seite perfekt zu machen, alle Funktionalitäten.
00:00:20: Und es gibt diesen alten Spruch, wenn du dich ein bisschen schämst für das, was du online gestellt hast, dann ist es genau richtig.
00:00:26: Weil, was ich eben auch schon so gesagt habe, das erste Jahr, du entwickelst Du gehst damit online und ich sag ganz vielen Kunden, die Website, mit der du jetzt online gehst, sie findest du in drei Monaten eh nicht mehr gut und dann brauchst du eine neue.
00:00:38: Weil du viel mehr gelernt hast.
00:00:39: und deswegen Mut zur Häslichkeit und zu halbfertig.
00:00:44: Du musst ja auch nicht mit dem hässlichen Produkt gleich zu deinem Traumkunden gehen, sondern du kannst ja erst mal mit fünf B-Kunden anfangen und nach Feedback fragen, damit du es dann richtig gut hast, wenn du mit deinem Wunschkunden sprichst.
00:00:56: Ja, vielleicht als Gegensatz, Mut zur Hässlichkeit, Mut zum Unfertigsein, einfach mal rausgehen und sich Feedback abholen.
00:01:05: Wer glaube ich das, was ich Gründern mitgeben wollen würde?
00:01:07: Und ich glaube, dass der gemeine Gründer sich zu wenig mit Vertrieb beschäftigt, weil Vertrieb ist ja unangenehm.
00:01:13: Also niemand möchte Vertrieb machen, also ein paar Ausnahmen, aber ... Alle wollen lieber ein schönes Produkt bauen.
00:01:19: Und das sehe ich gerade bei den Gründern, mit denen ich in meinem Gründerprogramm arbeite.
00:01:23: Die sind so zwischen einer halben Million und einer Million.
00:01:26: Und die wissen kaum, wo die Kunden herkommen.
00:01:29: Und sie wissen auch nicht, wie sie mehr davon kriegen können.
00:01:31: Und die meisten zwinge ich eigentlich erst mal, sich die nächsten Wochen und Monate eine Stunde am Tag um vertrieb zu kümmern.
00:01:37: Das ist ja nichts.
00:01:38: Aber als Gründer hast du auch noch viele andere Aufgaben, aber eine Stunde.
00:01:41: und das Erste ist, ich muss mal eine Liste machen.
00:01:44: Da musst du deinen Hintern raus bewegen und Vertrieb machen.
00:01:47: Und damit du das machen kannst, ist das Erste und der Heilige Graal, ich nenn's immer, eine Liste.
00:01:52: Bei mir ist es eine Excel-Liste.
00:01:53: Natürlich kann ich Hubsport oder Pipe Drive einführen.
00:01:56: Wenn ich aber nicht weiß, wer auf der Liste draufsteht, brauche ich kein CRM-System.
00:01:59: Die erste Aufgabe ist, wär's mein Zielkunde und mach eine Liste.
00:02:02: Und da müssen jeden Tag fünf neue Namen drauf.
00:02:06: Und wenn ich diese Liste nicht habe, kann ich sie nicht bearbeiten.
00:02:08: Und das will keiner machen.
00:02:09: Und das würde ich gern jedem Gründer sagen, bevor du da zum Notarenz und eine UG und das ist alles so sexy und wir sieht ein Karten und Büro vergiss es, bewegt dein Arsch daraus und macht Verkauf.
00:02:20: Und wenn du das nicht bereit bist zu machen und als Gründer nicht kannst, dann wirst du auch in Schönheit sterben.
00:02:26: Wir müssen unser Gesicht daraus halten und wir müssen die Arbeit tun und wir müssen uns auch Nailens abholen.
00:02:31: Dann müssen wir bei den Nailens verstehen, ob der Kunde wirklich nicht passend ist oder ob er nicht verstanden hat, dass ich ein seiner Probleme lösen kann.
00:02:38: Das ist mein dritter Punkt, ohne Vertrieb bist du tot.
00:02:42: Es ist so einfach, aber wir müssen uns für Menschen interessieren.
00:02:45: Ich glaube auch nicht, dass wir Leuten ... Zeug verkaufen sollten, was sie nicht brauchen, was ihr Problem nicht löst.
00:02:51: Ich habe immer wieder, und vielleicht das noch zum Vertrieb, das Allerwichtigste ist Disqualifizierung.
00:02:55: Die Leute zeigen mir dann, ich hab noch siebzehn Kunden in der Pipeline, das sag ich ja, und kaufen die, und die gleichen sind nach sechs Wochen immer noch drin, weil es ist hart, eine leere Pipeline anzugucken.
00:03:05: Das war nur ein Highlight aus der neusten Folge von besser gründen, der Podcast von FürGründer.de.
00:03:12: Die ganze Folge gibt's am Mittwochabend bei deinem Lieblings-Podcast-Kanal.
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