Preisverhandlung: "Setzt den 1. Anker und beachtet dabei ...." (mit André Volkmann #285)

00:00:01: Die für Gründer.de.

00:00:02: Podcast Snacks, kleine Ausschnitt große Willkommen!

00:00:06: Der erste Preis oder grob die ersten Anker haben wir auch viel geworfen und ich glaube das war einfach sehr wichtig dass die Gegenseite das verstehen kann.

00:00:15: also ist man nicht einfach irgendwelche Zahlen sich ausdenken.

00:00:18: es gibt natürlich mal so Verhandlungen wo Unternehmen sehr einfach hoch bewertet werden aufgrund irgendwelcher Aber.

00:00:26: bei uns hatten wir den glücklichen Fall, dass wir sehr gut herleiten könnten.

00:00:30: Das ist so ein Preis.

00:00:32: in solche Richtungen.

00:00:32: stellen wir uns das vor.

00:00:33: Das haben wir damals unter anderem auch basierend auf bisherigen Investments.

00:00:38: Also wie viel Geld haben wir Unternehmen?

00:00:40: Wie ist so Rendite erwartet mit unseren Investoren?

00:00:42: damit die das recht schnell mitmachen?

00:00:44: weil diese gesamten Verhandlungszeiträume waren ja nur so sechs bis acht Wochen im Kern.

00:00:48: Da mussten wir in die Bremer Aufbau Bank, also wir hatten eine stehle Beteiligung quasi von der Wirtschaftsförderung.

00:00:52: Die musste auch noch gelöst werden weil musste noch Geld zurückgezahlt werden was eigentlich noch regulär länger gelaufen wäre.

00:00:57: das heißt man hatte so verschiedene Shareholder und wusste okay was will jeder damit jetzt am Ende dass ein Reibungsloser dir wird?

00:01:06: Und dann konnte ich das relativ gut herleiten, konnte der Quality Group das präsentieren auch sehr transparent.

00:01:11: Das ist die Erwartungszeitung, die Richtung müsstest gehen.

00:01:14: da hat die Quality Group dazu ihre Meinung gesagt Dann ging es da einige Runden ein bisschen hin und her.

00:01:20: Aber am Ende des Tages ging das sogar deutlich schneller als ich selber gedacht hätte, auch deutlich reibungsloser als ich selbst gedacht hatte.

00:01:27: Und ich glaube, da war's wirklich ganz klar vom Vorteil dass wir in der Vision und Mission so stark einig waren.

00:01:33: Das ist wirklich nur darum gegen okay wie mache ich das Ganze?

00:01:37: Aber wir wollten eben alle auch super, super schnell das Ganze über die Bühne bringen.

00:01:41: Also in diesen sechs bis acht Wochen, weil wir eben das ganz klare Ziel hatten, im gleichen Jahr, also so zwanzig, fünfzwanzig noch das Produkt auf den Markt zu bringen.

00:01:48: und dadurch was wir uns allen anderen Sachen so einig waren war am Ende der Preiswandlung zwar ein Faktor aber sie war auf jeden Fall überwindbar Und das geführt mir von Anfang an nicht.

00:01:59: Ich glaube, da hilft es halt sehr stark wenn man sich in der Grundvision einig ist und dann neutrale Punkte zum Herleiten des Preises.

00:02:06: Da habe ich dann zum Beispiel nach den ersten Verhandlungen die ich noch alleine geführt habe und wo das dann immer konkreter wurde aus dem Investorenkreis kamen zwei unserer Investoren dazu, die auch sehr erfahren waren im Verhandlungsführung UNCO Und die sind dann in einige Gespräche mit der Quality Group reingegangen, als Stellvertreter der anderen Investoren und Gesellschaft darin.

00:02:28: Ich glaube es ist sehr wichtig ... Das

00:02:30: war nur ein Highlight aus der kommenden Folge von besser gründen!

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