Bootstrapping: 8 Hebel für Wachstum ohne großes Budget (mit Andreas Lehr #311)

00:00:01: Ich stelle immer an die These auf, dass die Bootshräuber bessere Produkte bauen.

00:00:04: da der beste Nutzer deines eigenen Produktes und dann wird es auch viel, viel einfacher am Wochenende, am Abend dich mit zu beschäftigen.

00:00:12: Die Julia die bei Edel und Schnell macht so für Windhunde, macht die Bekleidung für den Wintergeschirr und sowas.

00:00:19: Im Moment hat sie angefangen.

00:00:20: heute gibt's noch viele andere Hunde.

00:00:21: Und zwar hat sie glaube ich zweiundfünfzigtausend Euro Umsatz gemacht und sie hat aber einen Vollzeitjob als sie macht das komplett nebenher hat und ich möchte dass die die Zuhören und die selber weiter vorne noch sind vielleicht wir erste App draußen haben Machen ein paar Hundert Euro Umsatz, haben Selbstzweifel.

00:00:36: Das ist auch völlig normal bei Menschen, die dann hundert Leute beschäftigen, dass sie das noch haben.

00:00:41: Einfach mal machen würde ich sagen ne?

00:00:43: Das ist total der Blöde und spruchig kann irgendwie nicht mehr hören.

00:00:46: aber ich glaube es war jetzt nie einfacher wie heute irgendwas zu starten wenn ihr eine Idee habt oder habt einen Problem.

00:01:01: Geld ist bei jeder Gründung ein Thema.

00:01:03: Manche nehmen einen Kredit auf, manche suchen Investoren und manche bauen das Business aus eigener Kraft – und das auch sehr erfolgreich!

00:01:12: Bootstrapping wird dies genannt.

00:01:14: Doch wie funktioniert es?

00:01:15: Worauf kommt es an damit ich auch wirklich wachse und wo sind stolper fallen?

00:01:19: Das frage ich Andreas Lehr.

00:01:21: Warum ausgerechnet Andreas?

00:01:23: Weil er ein Podcast mit dem Titel Happy Bootstraping hat und dort bereits unglaublich viele Gründe und Gründerin befragt wie sie aus eigener Kraft

00:01:31: wachsen.

00:01:32: Und so bringt er uns nun die Erfolgsgeheimnisse und Muster mit, wie Bootstrapping wirklich funktioniert!

00:01:38: Hallo Andreas?

00:01:39: Hi René, guten Morgen.

00:01:41: Schön dass du da bist.

00:01:43: Bevor wir auf das Thema kommen vielleicht ganz kurz von dir eine Definition was ist denn Bootstraping eigentlich genau?

00:01:51: Das ist immer die Frage auch und das bei Wikipedia nachliest oder was man, wie man es für sich selber definiert.

00:01:57: Ich würde es mal so nennen – das sind alles Unternehmen, die eben in irgendeiner Art und Weise aus eigener Form wachsen entweder indem sie erstmal Zeit investieren weil sie in Teilzeitgründen nebenher etwas aufbauen, weil sie eigenes Geld investieren, weil Sie vielleicht mit einem Darlehen arbeiten.

00:02:16: da hatte ich eine spannende Gründerin sich nochmal hochverschuldet hat, um eine Marzipanmanufaktur zu übernehmen.

00:02:23: Und das sind alles beeindruckende Geschichten und ich glaube Bootstrapping gibt es in Deutschland schon ganz lange.

00:02:28: Das ist nämlich auch das was der Mittelstand üblicherweise macht so zwischen Finanzierung über Banken kurzfristige Gerichte und dann eben Wachstum selber zu finanzieren weil man in der Regel oder in der Vergangenheit es an der Bank günstiger bekommen hat oder man hatte einen Kredit günstiger bekommen, wie man Wachstum hat, hat einem mehr geholfen.

00:02:47: Und da gibt es eben ganz viele Möglichkeiten und ganz viele Wege die nach oben führen.

00:02:52: Aber du würdest das jetzt auf jeden Fall erst mal abgrenzen.

00:02:54: zum Thema Investorengewinnung?

00:02:57: Also ich tausche meine Anteile gegen Geld ein.

00:03:00: Das Thema Bankfinanzierung würdest Du auch noch mit in Bootstrapping reinnehmen?

00:03:05: Manche würden vielleicht sagen okay bootstrapping Komplett ohne externes Kapital.

00:03:10: Das ist

00:03:11: schwierig, ja?

00:03:12: Also auch nicht der klassische Bankkredit aber auf jeden Fall abgegrenzt von dem Thema.

00:03:18: ich such mir irgendwie Investoren und gebe denen quasi meine Anteile.

00:03:24: Wie bist du denn zu dem Thema gekommen?

00:03:26: hast du selber geputstrappt?

00:03:27: oder was hat dich bewogen jetzt dir da so ein Standing auch aufzubauen in der Szene?

00:03:34: Ich bin ein bisschen reingerutscht, ehrlicherweise.

00:03:36: Also ich mache auch ganz vieles und nichts davon richtig aber ich putze selber auch ein eigenes Unternehmen.

00:03:42: Im Prinzip bin ich so, wann war das Anfang Corona noch vor Corona?

00:03:46: Ja, hab' ich ein paar, wir gibt's ja viel größere Start-up Podcasts in Deutschland.

00:03:50: Und die Geschichten wiederholen sich da und vor allem kommen die Geschicht mit vielen großen Zahlen immer rein.

00:03:56: Und parallel habe ich dann während Corona hier befreundete Unternehmer gehabt, die alle gebootstrapped sind und die brutal kreativ mit der Krise umgegangen sind kurzfristig reagieren konnten Weil sie niemanden um Erlaubnis fragen mussten, die konnten einfach mal kurz den Geschäftsmodell auf links drehen.

00:04:11: Anstatt einem Ticketsystem für Events und Veranstaltungen hat man halt Tickets für Freibäder und Halmbäder verkauft weil die auf einmal eine Personenbeschränkung hatten oder für Corona-Teststationen Und das ging innerhalb von Tagen was die ja Freunde da an den Start gebracht haben.

00:04:28: Das fand ich total beeindruckend.

00:04:29: und dann ist mir aufgefallen dass eigentlich niemand da groß drüber berichtet.

00:04:33: Dann habe ich mit einem befreundeten großen Podcaster Den Philipp Glöcklern, die Leute vielleicht kennen von dem Dorfgegner Podcast gesprochen und dann sind mir irgendwann die Ausreden ausgegangen.

00:04:42: Also mich da ein bisschen gechallengedacht hat.

00:04:44: Und dann sind wir so verblieben dass ich ihn interviewer in der zweiten Folge und da hatte er damals noch Lollipod gemacht.

00:04:50: Da ging es danach um Podcastwerbung und dann habe ich gesagt okay ich probiere mal zehn Folgen und heute sind's ja hundertsebzig kommt glaube ich morgen raus.

00:04:59: Hundertseptzig Interviews mit Unternehmer auf jeden Allerart.

00:05:03: Und ein Wort noch zum kurz zur Finanzierung, weil es angesprochen ist.

00:05:05: Häufig geht das im E-Commerce halt nicht.

00:05:07: Dann hatte ich ja ganz viele Gäste die irgendwie in Asien einen Sourcing machen.

00:05:12: da fällt man spontan ins Naturbummler ein.

00:05:14: Die machen Dachzelle kannst du dir vorstellen Das ist nichts.

00:05:16: also so Dachzelte fürs Auto Da musst du immer kontainerweise das einkaufen und das musst du irgendwie vorfinanzieren und das machst du klassischer Weise über Banken oder mittlerweile geht's auch direkt im Shopify und das sind dann auch so spezielle Anbieter angebunden, wo du direkt ein Teil vom Umsatz wieder zurückbezahlst.

00:05:35: Und die können eben in deinem Shop sehen was du für Umsätze machst und geben dir da relativ schnell einen Signal mit wieviel die dich dann finanzieren damit du deine Waren einkaufen kannst.

00:05:44: also das ist dann schon auch die Grenze.

00:05:46: es geht wenn du Software oder App Spouse ist natürlich viel viel einfacher oder einfacher ist nicht anders.

00:05:51: aber du brauchst auf jeden Fall das Banktale nicht.

00:05:54: ok jetzt ist ja vielleicht dass was vielen in den Kopf kommen, naja wenn ich jetzt nicht auf Investoren zu Business Angel dann vorziehen.

00:06:03: Dann wird das halt alles lange dauern und ich werde da nicht groß so.

00:06:08: Insofern jetzt vielleicht für dich dieses Vorurteil zu widerlegen gibt es Unternehmen die mit Bootstrapping groß geworden sind.

00:06:16: also limitiert mich Bootstrapping in meinem Wachstumsfahrt meiner Größe die ich erreichen kann.

00:06:22: Also ich würde es eigentlich nur auf die beziehliche Podcast hatte.

00:06:24: Man kann ja einfach mal gut und gibt auch viele größere amerikanische Firmen, die bootstrapped sind.

00:06:28: also in Deutschland fällt mir spontan die Schwarzgrube ein.

00:06:31: das ist eigentlich auch gebootstrapped aber das können keine Hörerinnen selber nachlesen, hatte ich natürlich leider nicht den podcast.

00:06:37: Aber so mit die Größengäste, die ich hatte, das ist immer so die Frage wie man erstmal erfolgt definiert naja Ich hatte Menschen, die machen Apps für hunderttausend Leute Die kostenlos sind, die habe ich dann auch im podcast Und das Ziel ist halt ein anderes geht erst einmal um Reichweite Und die definieren für sich Erfolg halt so, dass viele Menschen die App nutzen und die Monetarisierung erfolgt dann später.

00:06:57: Was fällt mir jetzt noch ein?

00:06:58: Ich hatte den René von MyPoster zu Gast.

00:07:01: Beeindruckende Geschichte haben über hundert Millionen gehabt also an Umsatz.

00:07:06: als wir glaube ich es ist bald zwei Jahre her die Aufnahme gemacht haben kann man einfach mal suchen.

00:07:11: MyPost der Happy Bootschapping hatte in einer der ersten Folgen den Fabian von MyDeals.

00:07:16: Heute heißt die Peppergruppe ist auch relativ groß, nutzt wahrscheinlich jeder oder viele, die zuhören dann täglich oder zumindest wöchentlich.

00:07:23: Ich hatte einen Philipp Westermayer in Folge hundert von OMR zu Gast und auch wenn er viele ja Venture Capital finanzierte Unternehmen im Podcast hat so ist er ja selber ein Bootstrap mit über dreihundert Menschen, die mittlerweile rund um das Thema Festival Reviews und Co.

00:07:38: arbeiten.

00:07:40: Aber ich finde auch ganz viele von den kleineren Sachen super spannend.

00:07:45: Ich hatte den Summitcoma zweimal von ein paar Ketten, da kommen wir vielleicht später drauf wie man es bauen kann.

00:07:50: Das ist so eine Portfoliotracking-Software.

00:07:52: Ich würde Ihnen auf jeden Fall als erfolgreichen Bootstrapper bezeichnen.

00:07:55: Ich habe den Sebastian Röhl, der macht eine Handy App, die heißt Habit Cat.

00:07:59: Die kann man seine Habits tracken, also Dinge, Wo man sich selber geiseln muss, damit wir die Machtjoggen gehen, Liegestütze machen.

00:08:09: Was weiß ich jeden Tag, wo Kabel lernen?

00:08:11: Und der macht mit seinen Apps halb dreißig vierzigtausend Dollar

00:08:15: M.A.,

00:08:16: also monatlichen Umsatz alleine mit Apps und das finde schon beeindruckenden Erfolg.

00:08:22: Ich hatte die Jungs von Titanen, das sind die Torwart-Handschuhe und hab' ich selber ewig Fußball gespielt Das ist auch schon eine Weile her, die aufnahm', ich glaube auch schon einhalb zwei Jahre.

00:08:30: Die haben damals vierzehn, fünfzehn Millionen Umsatz gemacht mit zwölf Menschen.

00:08:34: Also mehr wie eine Million Euro Umsatz pro Mitarbeitenden.

00:08:38: und das sind Zahlen, das hat AWS nicht und es ist halt so pro Mitarbeiter gesehen und das total beeindruckend finde ich.

00:08:44: Ja.

00:08:45: Lange Antwort auf deine Frage

00:08:47: ja!

00:08:47: Ich glaube, dass darf man halt nicht vergessen, ne?

00:08:49: Dass auf der anderen Seite wenn man halt so sieht, dass Startups melden hier wir haben eine Million Grays fünf Millionen, zehn Millionen, zwanzig Millionen.

00:08:58: Dass da dann häufig noch gar kein profitables Business dahinter steht.

00:09:02: So weil das ist halt dann Kapital mit dem sie dann nochmal schneller wachsen wollen was aber dann auch häufig nur ein paar Monate reicht und es ist quasi verbrannt.

00:09:12: Dann kommt die nächste Finanzierungsrunde und das glaube ich einen spannender Kontrast dass die Größe oder jetzt so eine Umsatzkennzahl ja gar nicht wirklich für Erfolg in dem Sinne steht, wenn dein Unternehmen nicht profitabel ist.

00:09:24: Und da kommt das Thema Bootstrapping und die müssen sich ja viel früher Gedanken darüber machen wie komme ich hier zumindest zu der Null-Dinie damit ich auch jeden Monat quasi wieder was investieren kann im Wachstum also da viel viel profitabler unterwegs sind dass was viele Startups machen mussten nachdem wir jetzt in diesen ganzen Krisenmodus reingelaufen sind weil dann plötzlich die Investoren gesagt haben so Jetzt geht es nicht mehr hier um Wachstum, jetzt wollen wir Profitabilität sehen.

00:09:51: Das war eine große Herausforderung für viele dann weil sich dann gezeigt hat dass viele Geschäftsmodelle das noch gar nicht hergeben.

00:09:56: also insofern diese Abwägungen was ist wirklich Erfolg?

00:09:59: Ist es die Größe alleine oder ist es einfach dass ich tatsächlich mit meinem Business auch etwas verdiene?

00:10:05: Die Bootstrapper stellen erst ein wenn sie das Geld dafür auf dem Konto haben.

00:10:09: kann ich dir sagen das ist so mein Learning Wenn du auf die fragst wann suchst du gerade neue Menschen und wann was hängt das ab?

00:10:15: Naja, wenn ich wieder die drei, vier Monate Rücklage dafür habe, dann stelle ich wieder immer.

00:10:19: Also das ist auch schon immer sehr geplant ehrlicherweise.

00:10:22: und ja es erfordert natürlich einen gewissen Mut und Durchhaltevermögen, dass das was ich immer wieder sehe.

00:10:29: Es hat ein anderer Weg.

00:10:30: Bevor

00:10:30: wir gleich auf die Erfolgsfaktoren kommen vielleicht noch mal so ein bisschen das Thema Vor- und Nachteile aus deiner Sicht beim Bootstrappen und auch aus den Geschichten, die du gesehen hast?

00:10:41: Da gibt es wahnsinnig viele Sachen, also können wir wahrscheinlich alleine eine Folge mitfüllen.

00:10:44: Ich kann dann natürlich sagen... Also jetzt in Summit habe ich angesprochen und da kann man sich, glaube ich ist die Folge drei gleich wo's dann los ging, der erzählte das ein bisschen von seinem persönlichen Struggle.

00:10:54: ja aber damals bei Stripe kennt man vielleicht auch, da gibts auch einen Artikel im Business Anseiter zu ihm why I left my three hundred K Job to start on My own.

00:11:03: naja hat nebenher angefangen so'n Portfolio Tracking Tour in seiner Freizeit zu bauen.

00:11:08: Irgendwann hat er damit Erfolg gehabt, hat dann Leute eingestellt bevor er sich selber bezahlt hat.

00:11:12: Es ist auch interessant dass die Bootstrapper machen und hat aber auch selber gesagt er musste dann irgendwann die Reisleine ziehen weil es irgendwie gesundheitlich an eine Substanz ging.

00:11:22: Und das kommt ein bisschen auch bei dem René von MyPost daraus und da kann ich jetzt auch mal muss ich nicht meinen Podcast empfehlen.

00:11:28: Da gibt's bei Amazon Prime so jetzt ne Dokurei.

00:11:31: wie zum Thema Mittelstand.

00:11:33: In der zweiten Staffel gibt es da eine Folge mit Mai Puster, die kann ich euch sehr empfehlen.

00:11:38: Einfach so wie er sich selber auch... Ich hoffe er verzeiht mir jetzt, wie er selbst wieder ein bisschen im Weg steht und was er für einen persönlichen Struggling mit hat.

00:11:45: Und jetzt sieht man das von außen als Riesenunternehmen.

00:11:49: Man hat aber Selbstzweifel, man überlegt kriegst du alles irgendwie hin?

00:11:53: Man will so viel erreichen und hat aber die finanziellen Mittel nicht und muss eben strukturiert vorgehen und wirklich nur Dinge machen die am Ende auf den Umsatz einzahlen.

00:12:03: Das ist für manche super stressig und das sind sicherlich die Nachteile, dass es einfach viel länger dauert, dass Zeit kostet und dass eben auch persönlich an die Grenzen kommt.

00:12:17: Auf der anderen Seite kann man sich aufs Produkt konzentrieren.

00:12:20: Das sehe ich als ein Riesenvorteil und

00:12:22: ich

00:12:22: stelle immer die These auf und dann kriege ich manchmal auch mal eine Schelde, dass die Bootstrapper bessere Produkte bauen Einfach, weil sie es müssen.

00:12:30: Sie können nicht zehn Wetten auf einmal machen und dann darf eine davon erfolgreich sein und der Rest landet im Abfall.

00:12:37: Das können die sich gar nicht leisten.

00:12:38: Das heißt, sie müssen sehr nah dran sein an ihren Kunden und Kundinnen und Produkte bauen, die auch wirklich angenommen werden.

00:12:46: Es sorgt halt dafür, dass man immer kleinere Interaktion vielleicht macht oder dass man aber auch sehr viel mit seinen Kundinnen spricht.

00:12:51: Und das finde ich wahnsinnig beeindruckend.

00:12:53: Das sicherlich ein Vorteil von Bootstrapping auch, dass nur das Geld ausgibt was man hat.

00:12:58: Heute ist natürlich trotzdem eine Schwierigkeit, dass man relativ schnell jetzt einen AI oder ein Zastool bauen kann mit der Hilfe von AI.

00:13:07: Aber das immer nur die eine Story.

00:13:09: Man braucht dann auch noch zahlende Käufer und es können die Gäste im Podcast über ganz viele verschiedene Wege erreichen.

00:13:16: wahnsinnig kreativ Und ich finde es super beeindruckend und deswegen gebe ich denen auch gerne da eine Bühne.

00:13:23: So, jetzt reicht das schon an Vor- und Nachteilen.

00:13:26: Das ist natürlich du hast niemanden dem wir rechenschaftschuldig bist, bist ja aber natürlich aus Selberrechenschaft schuldig.

00:13:33: Und das kann natürlich auch zu hier und dazu Problem führen weil du vielleicht in die falsche Richtung läufst.

00:13:37: also irgendeine Art von Mentorship haben die meisten dann schon am Start auch wenn's kein Investor is'.

00:13:43: Ja, ich glaube das ist ein guter Punkt und das hatte ich gestern.

00:13:47: Im Montag hatten wir eine Aufnahme mit dem Christoph Lindemann, wo es auch um das Thema Erfolg geht.

00:13:52: und dieses ganz wichtiger oder etwas was viele erfolgreiche Menschen haben ist eben das Thema Mentor.

00:13:58: Jemand an der Seite die nur anrufen kannst den du fragen kannst und klar bei foreseefinanzierten Unternehmen haben dann eben die Investoren im Board sitzen.

00:14:08: muss man da natürlich immer so ein Konflikt auf Interest vielleicht da weil die haben ja dann auch eigene Interessen.

00:14:15: Ich will nicht sagen, dass es da keine guten Ratschläge gibt.

00:14:17: Aber wenn du natürlich noch jemanden hast der eben unbeteiligt ist also der wirklich nur in Interesse daran hat dir zu helfen dann ist das vielleicht auch nochmal der bessere Mentor.

00:14:26: aber so kann man ja Vor- und Nachteile ein Stück weit auch aus beiden Welten verbinden.

00:14:30: Ja!

00:14:31: Aber gleich sehe ich auch das Thema.

00:14:32: ne?

00:14:32: Wenn du's gerade nebenberuflich anfängst Du musst dann super fokussiert sein weil deine Energie und auch deine Zeit limitiert.

00:14:42: Aber auch das kann dich dann wiederum bisschen disziplinieren.

00:14:45: Und du hast die anderen Seite, weil das hört man ja durchaus auch von den Unternehmen, die jetzt viel Geld dann plötzlich auf dem Konto haben.

00:14:51: Dann haben die Investoren auch Erwartungshaltung.

00:14:54: Jetzt gibt das Geld mal aus.

00:14:55: Baumann deinen Team jetzt, dein Zählsteam oder was auch immer und dann sitzt aber im Prinzip am Markt wie jetzt wo es ganz schwer ist gute Leute zu finden und kannst das Geld auch nicht ausgeben.

00:15:05: Also insofern beide Vor-Nachteile versuchen das das Beste aus beiden Welten zu machen!

00:15:11: Ich füge da noch kurz was an, weil es gibt die Folge Hundertsechzig.

00:15:14: Weil sie mir gerade eingelassen ist und ich lange herrleg jetzt

00:15:16: mal so ein Drehbuch.

00:15:17: Es ist eine Planungs-App

00:15:18: Juicy und die hatten am Anfang Investoren oder Hamster haben die heute auch noch.

00:15:23: Und die wollten in eine komplett andere Richtung laufen ne?

00:15:25: Die App muss kostenlos sein!

00:15:27: Die App braucht Reichweite...die App muss überall internationalisiert werden und wir kümmern uns später ums Geld.

00:15:33: So und dann haben die Gründer Das ist ein dreier Bründerteam, ich glaube heute sind sie dann noch zu viert oder zu fünft.

00:15:40: Ich bin mir gar nicht mehr ganz sicher geworden, glaube ich gerade am Einstellen machen die zweiundfünfzigtausend Euro Umsatz zutreht weil Sie irgendwann gesagt haben wir stoppen hier also nicht am MAA sondern muss man sich anhören in der Folge wie der Umsatz sich zusammensetzt.

00:15:54: Weil sie gesagt haben, wir monetarisieren uns heute.

00:15:56: Wir fahren für eine Premium-Version und für die App ein.

00:15:58: Wir haben eine geile App, die ist schön!

00:16:00: Wir haben einen tollen Mehrwert.

00:16:01: Da kannst du so erstens deinen Rezepte planen für die Woche, dein Einkauf usw.

00:16:06: Und dir auch Rezepten vorschlagen lassen, das Obergroob gesagt... ...und haben sich da dann bewusste Gegend entschieden was die Investoren wollten und sind damit heute super erfolgreich.

00:16:15: Einfach weil Sie gesagt haben ne wir machen jetzt den Cut und switchen auf Profitabilität und nicht auf kostenlos und reichweit.

00:16:21: es gibt schon genug Apps Und in dem Bereich sind wir jetzt doch sehr erfolgreich.

00:16:26: Gönnen Sie euch mal gerne anhören?

00:16:28: Investoren haben auch nicht immer recht, das

00:16:31: ist ein

00:16:32: wichtiges, wichtiger Erkenntnis.

00:16:35: Gut!

00:16:35: Dann lassen sie es auf das Thema Playbook Bootstrapping schauen.

00:16:39: Du hast glaube ich einen wichtigen Punkt schon angesprochen.

00:16:41: also das Thema Produktentwicklung ist heute vermutlich so einfach wie nie zuvor und auch so günstig wie nie zufordert.

00:16:47: Das Thema Kunden gewinnen, also Reichweite erzielen, Marketing machen... Vielleicht schwieriger als jemals zuvor, weil es so viele Kanäle gibt.

00:16:57: So viele Möglichkeiten und Konkurrenz natürlich auch im Marketing.

00:17:01: Jeder versucht seine Botschaft rauszubringen.

00:17:05: Also vielleicht da deutlich wettbewerbsintensiver?

00:17:08: Lass uns mal schauen!

00:17:09: Was braucht es für den Erfolg?

00:17:10: Was sind die Erfolgsfaktoren?

00:17:12: Was hast du als ersten mitgebracht?

00:17:15: Ich glaube das ist ein Thema gerade schon angesprochenes Thema Sichtbarkeit.

00:17:19: Einfach und das ist natürlich super vielschichtig, kann wahrscheinlich auch eine Folge füllen.

00:17:23: Früher hat man gesagt einfach CEO reicht aus.

00:17:26: Ich habe auf viele tatsächlich die in der Nische super erfolgreich sind mit CO-Themen, egal ob es jetzt im Reisebereich geht da ist meine Schwester zum Beispiel das auch eine frühe Folge oder jemand der so Bio Öle und Essig direkt vom Erzeuger einkauft.

00:17:40: Der schreibt dann so total viel Educational Content zum Thema Essig.

00:17:46: Wie kann ich mit Essig eigentlich abnehmen?

00:17:48: Stimmt das wirklich und ist halt ein Plot, zwanzig Minuten Lesezeitartikel.

00:17:51: Brutal gut recherchiert so was kommt in der Nische nach wie vor gut an Und es hilft einem dann auch in Geo-Tools also in GGBT und Code zu ranken für die Sichtbarkeit.

00:18:03: Ich habe aber auch ganz viele Die machen PR In irgendeiner Art und Weise.

00:18:08: ne Eine ganze Weile war bei den Bootstrapern Das Thema Bild im Publix super in.

00:18:12: Also ich teile auf Twitter Jetzt mehr auf LinkedIn Meine Learnings.

00:18:16: und was vor allem gut ankommt, sind dann Fakups.

00:18:20: Also Dinge die nicht gut laufen, Dinge die schlecht gelaufen sind Fehler, die man gemacht hat.

00:18:26: Das ist so mein Learning das bekommt eine super Reichweite.

00:18:29: oder das Thema PR also mit Presseberichten zu arbeiten.

00:18:33: ich hatte jetzt von paar Folgen den Konstantin Singer.

00:18:35: der Bau die Zenbox, das ist so ein Device wo du deine deine Handy Blackout Zeit forsen kannst.

00:18:43: Und er hat ein Bild auf LinkedIn geteilt vom Bundestag, wo die Abgeordneten alle am Handy sitzen und datteln und hat irgendwie draufgeschrieben so das wäre ja ganz cool wenn jeder würde gerne an jedem im Bundestag die Sandbox schicken sodass sie sich auf die Sitzung konzentrieren.

00:18:58: und da hat er mehrere Millionen Impressions gehabt auf diesem Artikel einfach und hat jetzt keinen großen Link in den Account und es hat ihm natürlich den einen oder anderen Sale gebracht.

00:19:09: Und was kann ich da noch für Beispiel?

00:19:11: ein Jochen Grisch zum Beispiel, den jetzt vielleicht die E-Commerce-Hörerinnen kennen?

00:19:15: Der blockt unter Exciting Commerce seit Jahren, seit, ich glaube es sind's, fünfzehn Jahre oder länger und macht jeden Tag einen Artikel also Was wir eine Durchhalte vermögen und daraus ist die K-Five Konferenz entstanden und sein eigenes e-Commersefonds, den es heute gibt.

00:19:33: Das Thema Sichtbarkeit muss man halt für sich selber überlegen.

00:19:36: Manche gehen auf TikTok und machen das da selber, und es funktioniert wahrscheinlich besser wie mit Influencern zusammenzuarbeiten wenn man ein Typ für ist.

00:19:44: Wenn man der Typ nicht ist kann man vielleicht auch auf andere der jetzt genannten Wege dann gehen und dann... Es ist halt immer einen Long Run.

00:19:52: Ein letztes Beispiel habe ich noch.

00:19:53: Ich hatte den Caspar von Keep the Score so eine So eine SAS Scoring Plattform, die vor allem in dem USA gut funktioniert.

00:20:00: Und der schreibt auch relativ viele Artikeln und mit einem hat er dann wie wird es so?

00:20:05: ein How-to?

00:20:06: Wie man Harry Potter House Scoring ins Klassenzimmer bringen.

00:20:09: Das ja bei den Amerikanern gibt's für jedes Ding einen Scoring beim Fußball.

00:20:12: Und darüber hat er brutal viel Lehrer aquiriert, die dann direkt aus dem Blogartikel in seinen SAS Tool abspringen können.

00:20:18: Dann ist das so ein bisschen vorkonfiguriert auf den Use Case Und es bringt eben brutal viel und das ist natürlich auch immer so ein bisschen ein Glückstreffer, wie man sagt.

00:20:26: Aber man muss das Glück an der Stelle auch herausfordern indem er einfach viel produziert.

00:20:30: Ja aber es ist eben der Weg wenn ich mir keine Anzeigen kann ja auch sonst Google Ads schalten oder mittlerweile gehen ja viele Unternehmen wieder offline und schalten Ads an Bahnhöfen große Plakate auf Klebenaufkleber in die U-Bahn Da das aber im ersten Moment halt Geld kostet.

00:20:50: und das Thema Content.

00:20:52: Und sei es eben, ich mache's auf meiner Website in den Social Media mach YouTube Videos Content im Prinzip erst mal nur meine Zeit erfordert gleichzeitig Ich aber ja mich eigentlich gut mit dem Thema auskenne weil ich bringe dieses Thema gerade voran kann dass eben eigentlich ganz gut funktionieren und ist aber ein Zeit Invest.

00:21:12: Es wirkt nicht so schnell, ich kann mich auf den Knopf drücken und die Anzeigen das einfach rauspuschen.

00:21:18: Das dauert halt eine Sichtbarkeit aufzubauen aber es ist ein Weg das günstig zu machen also zumindest nicht kapitalintensiv.

00:21:25: ja erstmal der erste Punkt weil Sichtbarkeits dann eben doch für den Absatz und über diesen Vertriebsthema.

00:21:31: irgendwie muss sich meine Kunden halt erreichen.

00:21:33: Sichtbarkeiten wichtig!

00:21:35: Aber eben das war auch ein wichtiger Punkt den du genannt hast.

00:21:37: wenn ich ne sehr gute Nische habe Ist noch mal so der Ausgangspunkt, was ist mein Produkt eigentlich?

00:21:44: Welches Problem löse ich.

00:21:46: Wenn mir das ganz gut bewusst ist und ich da eine spannende Nische gehe dann ist es auch mit dem Content glaube ich relativ einfach also relativ einfach.

00:21:54: Du musst halt durchhalten und das ist so immer etwas wo du kommst wahrscheinlich immer wieder drauf unter den Bootstrapern des Vereinti.

00:22:00: die haben Durchhaltevermögen und denen ist klar dass es kein Hockey Stick gibt.

00:22:04: Da kann ich ein letztes Beispiel weil es gerade noch einfällt Das war die Folge.

00:22:07: Hundertfünfundsechzig, glaube ich auch nicht lange her.

00:22:09: Kaffeemacher kennt der eine oder andere Kaffee-Liebhaber vielleicht und das ist ein Kaffeybrand.

00:22:15: Die machen eine eigene Rösterreihe, Kaffeschule

00:22:17: usw.,

00:22:17: aber großgeworden sind über YouTube.

00:22:19: Educational Content haben die hundertfünftigtausend Follower und am Anfang hat die Videos auch kaum einer geschaut.

00:22:25: Erzählte in der Folge der Ben und heute ist es ein Kanal mit hundert fünfzigtausenden Subscriber.

00:22:31: uns ist glaube ich der deutschsprachige Kanal mit Educational Content zum Thema Kaffee.

00:22:36: Also wir entstehen die, wie mache ich den perfekten Espresso?

00:22:40: Wo kommen eigentlich die Kaffeeproden her?

00:22:42: Wie funktioniert das Ganze?

00:22:43: Wie stelle ich meine Kaffeemaschine ein?

00:22:45: Das kann man ja total abnörden und das ist jetzt nicht unbedingt eine Nische aber es war für sie so erfolgreich.

00:22:51: Sie macht glaube ich jetzt über zehn Millionen Euro Umsatz mit ihren ganzen Unternehmen und aufgebaut auf YouTube und das für dich ja kostenlos.

00:23:01: Da musst du nicht immer Insert Coin machen, weil du es angesprochen hast mit den Ads.

00:23:05: Wenn dann halt mein Geschäftsmodell an den Ads hängt ein Wettbewerber kommt der fünfzig Cent mehr bezahlt oder einen Euro Dann habe ich natürlich ein Problem und so kann ich das abfangen zumindest mal oder diversifizieren.

00:23:18: Ich muss halt selber mir bewusst sein, ich möchte auch rausgehen.

00:23:22: Ich glaube das ist eine Grundvoraussetzung.

00:23:24: Das ist ja dann schnell.

00:23:25: wir sind in diesem Personal Branding.

00:23:26: Das kann man jetzt nennen wie man möchte aber es setzt voraus.

00:23:30: Ich bin bereit in die Öffentlichkeit zu gehen da mich zu positionieren und das ist glaube ich wichtig was man da dann wissen muss.

00:23:36: Dann lass uns zum zweiten Punkt kommen!

00:23:38: Habe ich meine Community genannt?

00:23:39: Da kennst du dich ja auch aus also wachst du durch Nähe zu den Kunden Und das fand ich super spannend.

00:23:45: Da gibt es natürlich ein breiter Begriff, kann man auch eine Folge machen und ein paar Beispiele zu nennen.

00:23:51: Es gibt eine App die heißt Capacities.

00:23:53: Das ist ne Saas-App.

00:23:54: Wir kommen aus Deutschland.

00:23:55: Kannst du deine Notizen hinterlegen und so mit Objekten verknüpfen?

00:23:58: So ein bisschen haben wir ja Obsidien was es oben draus gibt.

00:24:01: aber schaut euch Capacites mal an.

00:24:03: Die haben zum Beispiel einen Discord Channel wo über zehn tausend Leute im Discord Channel die anderen User helfen, also du fängst dann quasi auch schon Support-Tickets ab.

00:24:13: Dann gibt es Kanäle für Sprachen, für sämtliche Länder Tickets, die dann gar nicht beim Support landen.

00:24:19: und du hast halt richtige Ambassadors Leute, die für deine Marke auch einstehen in so einer Community Und tatsächlich haben viele, die ich jetzt kenne eine Art von Discord-Community wo sie direkt an ihren Kunden dran sind.

00:24:34: Aber Community kann auch was anderes sein.

00:24:39: Zum Beispiel Menschen die über Treesie, das ist so eine Sockenbrand.

00:24:45: Die machen ganz viele Umfragen auf Instagram und anderen Social Media Kanälen und binden ihre Kunden direkt ein welche Produkte, zumal es nächstes Mal an die Business Socken oder die Tennis Socken in Halb hoch und wenn welche Farbe sollen sie haben?

00:24:59: Und dann machen die die Produkte und dauern nicht einen Jahr bis das kommt, sondern vier Wochen später kannst du es bestellen.

00:25:04: Das findest Du als Kunde natürlich cool!

00:25:07: Ich habe aber auch was ich spannend fand... Die Methea gehabt, die macht hier so Nuss, Nugat, Creme, aber ohne Zucker.

00:25:17: Und sie hat eine WhatsApp-Gruppe, so ein Inner Circle, da testen die Produkte.

00:25:22: Dann schickt die kostenlose Produktproben raus und testet so zu sagen mit ihren VIPs, direkt Produkte bekommt dann da Feedback.

00:25:31: Oder bindet die komplett ein in die Weiterhälfte?

00:25:33: Da sind es nicht zehn Leute drin, glaube ich waren sechzig oder so... Und da kriegst du natürlich ein tolles Feedback!

00:25:38: Und sowas kann auch Community sein und dein Produkt weiterhelfen.

00:25:41: Also ist auch wieder divers von Discord über WhatsApp über Instagram.

00:25:46: Community definiert natürlich jeder anders und da gibt's ganz viele, die jetzt auch ausgelassen haben.

00:25:51: Dieser Podcast wird präsentiert von der KfW-Bankengruppe.

00:25:55: Ob sie gründen oder in ein bestehendes Unternehmen einsteigen, Fördermittel der KFW erleichtern ihnen die Existenzgründung und ihre ersten Jahre der Selbstständigkeit.

00:26:04: Finden Sie die passende Förderung und lassen sich von anderen Vollblutunternehmerinnen und Unternehmern inspirieren unter kfwde slash gründen und kfwe.de slash Nachfolge!

00:26:16: Alle wichtigen Infos dazu finden sich auch in den Shownotes dieser Folge.

00:26:20: Wir haben hier im Podcastkanal auch regelmäßig über das Thema Community-Aufbau mit unser Head of Community der Nina Simone.

00:26:30: Die baut uns den für Gründer Campus aufbaut, ich glaube wir haben jetzt zwei Folgen schon veröffentlicht.

00:26:34: also so ein Community Playbook.

00:26:36: und genau Community kann ganz was unterschiedliches sein.

00:26:39: es kann reichen von.

00:26:41: die Community tauscht sich einfach aus und hilft vielleicht sich gegenseitig bisschen eben zu.

00:26:46: wirklich Produktfeedback ganz ganz unterschiedlich auch ganz unterschiedliche Kanäle die man da bespielen kann, das muss man halt für sich definieren einfach festlegen.

00:26:55: Aber klar ich glaube ganz besonders dieses Thema Nähe, dieses Thema Bindung ist da super wichtig und auch das hilft ja dann weil es ist viel teurer neue Kunden zu gewinnen als bestehende Kunden von einem Wiederkauf zu überzeugen bzw in eine langfristige Kundenbindung einzugehen als jetzt eben wieder über Ads den nächsten zu gewinnern der dann nicht zum treuen Kunden, zum zufriedenen Kunden und so weiter wirkt wird also dieses Thema Kundenbindung mit Community ja super gut möglich.

00:27:24: Letztes

00:27:24: Beispiel als ich mir jetzt gerade eingefallen hatte ein Saas-Tool auch Appointment ist für Physiopraxen so eine Steuerungssoftwarenienz.

00:27:32: nochmal aus Österreich kommen die und sie haben setzig Prozent weitere Empfehlungsrate.

00:27:36: also ein Physiotherapeut empfiehlt seinem Matchbewerber einen Tool weiter was eigentlich auch schon verrückt ist.

00:27:43: Aber siezig Prozent der Neukunden kommen, weil Bestandskunden von einem Saas-Tool zweiterempfehlen.

00:27:49: Das finde ich total faszinierend!

00:27:50: Wenn du das so hinbekommst – es ist ja auch ein Stück Community -, dass die so begeistert sind vor dem Produkt, dass sie es weiter empfehlen und dann musst du nur noch dreißig Prozent Marketing machen.

00:28:00: Das ist ja genial!

00:28:01: Also gibt's auch.

00:28:03: Ja,

00:28:04: gerade bei den Saas Sachen geben dir teilweise die ersten ein zwei Jahresumsätze?

00:28:10: für die Akquise eines Kunden aus, weil sie dann kalkulatorisch davon ausgeht.

00:28:14: Er bleibt drei, vier, fünf, sechs Jahre.

00:28:16: Dann ist das vielleicht auch okay?

00:28:17: Aber der Hebel ist natürlich wenn du das so hinbekommst.

00:28:20: Du hast ja super geringe Marketingkosten.

00:28:24: Super niedrig und eine Empfehlung.

00:28:28: Die Abschlussquoten sind wahrscheinlich entsprechend hoch.

00:28:31: Genau also bindet eure Kunden Nutzer früh mit ein baut ne Community auf.

00:28:36: damit stärkt ihr Bindung treue und senkt automatisch Marketingkosten.

00:28:40: Und implementiert im Prinzip das, was ja früher Mund-zu-Mund.

00:28:45: also wirklich Empfehlungsmarketing ist da ein gutes Stichwort und erhöht auch die Profitabilität.

00:28:51: Super Sache!

00:28:52: Der dritte Punkt den du mitgebracht hast, Volksfaktor.

00:28:56: Habe ich mal Fokus auf die Nische genannt Kleinstarten?

00:28:59: Also das sei immer das man.

00:29:02: Man wird nie fertig, auch wenn man so ein Perfektionismus betreibt.

00:29:05: und da habe ich jetzt ganz viele Beispiele gehabt.

00:29:06: Die haben einfach mal angefangen.

00:29:09: Ich hab den Summit von Parkett vorhin erwähnt.

00:29:11: Es war wahrscheinlich ein gutes Beispiel.

00:29:13: Er hat mit dem Portfolio Tracking angefangen weil er genervt war von seinem Bro-Kor.

00:29:18: Kommt direkt aus damals und hat dann ein vernünftiges Tracking für seine Aktien selber gebaut.

00:29:25: Und so ging es los.

00:29:27: Mit diesem Produkt ist er auch direkt rausgegangen, der hieß noch anders.

00:29:30: Ich war damals zahnender Kunde Nummer zwei oder drei, weil ich da auch schon bei der Com-Direct war damals.

00:29:36: und dann hat er angefangen um Com-Direkt herum das Produkt zu verfeinern.

00:29:41: so und heute... Tracked er nicht nur komp direkt, sondern natürlich auch Trade Republic Scalable Capital.

00:29:46: Was weiß ich wie viele Banken?

00:29:47: Du kannst von Pokémon-Karten, Immobilien und andere Wertgegenstände dorthin darlegen und tracken.

00:29:53: Aber es ist erstmal in der Nische gestartet und hat sich da wirklich darauf fokussiert.

00:29:57: Und das hat ihm super weiter geholfen, ist heute viel breiter aufgestellt.

00:30:01: aber du hast halt ein Produkt wo du erst mal eine Zielgruppe hast.

00:30:04: die kannst du viel einfacher ansprechen wie heute.

00:30:08: wahrscheinlich bin mal gespannt womit er widerspricht wenn er das hört.

00:30:12: Und es hilft auch für mich selber, das Produkt dann zu schärfen.

00:30:16: und dann sagst du naja ja, das kommt wirklich hier auf die Roadmap ein Stück weit später.

00:30:21: Das ist außerhalb von der Nische.

00:30:22: Es tut natürlich immer weh so was abzuschneiden.

00:30:25: Das hatte ich jetzt schon ganz viele Fälle.

00:30:27: Auch der Habit Tracker den ich angesprochen habe hat total nischig angefangen.

00:30:32: Die Zenbox ist eine Nische.

00:30:35: Wer will ein Hardware-Device, damit er sein Handy nicht nutzen kann.

00:30:38: Aber es funktioniert ganz interessant.

00:30:40: auf jeden Fall ist ein Stück weit eine Nische oder ich hatte auch den Benji mal zu Gast.

00:30:47: da ging's um EMDR Therapie.

00:30:48: du weißt das wahrscheinlich nicht mal was es ist.

00:30:51: mit Lichttonen oder Vibration macht man da Traumatherapies USA total verbreitet.

00:30:57: viel dann auch so von von Menschen, die in Kriegsgebieten waren Soldaten und so weiter.

00:31:02: Und sie haben sich auf diese Nische während Corona konzentriert weil die Menschen nicht mehr an die Praxen gehen konnten und haben halt einen Online-Tun gebaut auch super erfolgreich.

00:31:10: zu zweit ist es auch schon eine Weile her um diese Stimulation zu machen.

00:31:15: und das ist sowas.

00:31:16: man muss halt die Nische finden und am besten ist eine die ein selber betrifft damit man intrinsisch auch motiviert ist das Produkt Entsprechend zu schleifen.

00:31:26: Somit habe ich ja erzählt, dass für sich selber erst mal gebaut und dann erst gemerkt, dass es auch anderes gleiche Problem haben wäre.

00:31:33: Du hast dann auch gleich eine eigene bessere Bindung zu dem Thema ist ein Thema was dich auch mit Leidenschaft erfüllt.

00:31:40: wenn du jetzt selber nach einer Lösung suchst für ein Problem das du selber hast kannst die Geschichte besser transportieren das gleiche Story die du erzählen kannst nach draußen super fürs Marketing als wenn du dir halt irgendwas suchst Nur weil du denkst, das ist dann im Prinzip so wie damals.

00:31:55: Die meisten werden das wahrscheinlich nicht mehr kennen.

00:31:57: Rocket Internet sind wirklich einerseits als Copycats unterwegs gewesen sind Sachen die in den USA funktioniert haben und hier implementiert haben aber wirklich eher geguckt haben okay wo kann man einfach viel Geld verdienen?

00:32:11: Dann hat man da die Armee hingeschickt Aber da war halt keiner mit Herzblut dabei.

00:32:15: Da ging es natürlich um den Exit dem man machen konnte Und das hat auch nur auf großen Märkten funktioniert.

00:32:21: Aber hier der Fokus, klares abgegrenztes Produkt und ein klares Problem hilft dann auch dass du nicht lauter Features entwickelst die keiner braucht.

00:32:30: Also das ist ja auch etwas wo sich dann viele verzetteln mit diesem das perfekte Produkt für alle.

00:32:34: Das gibt es ohnehin nicht!

00:32:36: Ja,

00:32:36: die Eier legen die Wolle mich so sagen wir hier im Schmorelendle.

00:32:39: Das sehen wir auch schon beim nächsten Thema, das Produktfokus.

00:32:42: Nämlich hast du den Ball schön rüber gespielt Das weiß ich auch immer wieder sehr, einfach weil es auch gar nicht anders geht.

00:32:48: Du kannst nichts sehen und Sachen auf einmal machen.

00:32:53: Selbst wenn du jetzt sagst, du bist E-Commerzler um mal wieder da ein paar zu nennen und nicht die ganze Zeit Saas und App rumzureiten, du kannst nicht drei Produkte in Asien sourcen parallel.

00:33:04: Es ist dann schwierig.

00:33:06: weniger konzentrieren und da ist dann weniger mehr.

00:33:09: Natürlich wenn du dann irgendwann größer bist, dann kannst du vielleicht zwei oder drei Dachzählte parallel entwickeln oder Torwarthandschuhe.

00:33:16: Ich habe die Kollegen von Titan vorhin angesprochen.

00:33:19: was ich auch schon im Podcast hatte war Norddesign.

00:33:21: das sind so eine Skandischick nennt man es glaube ich für die Küche mittlerweile auf Spat.

00:33:27: Die haben auch mit so einer Spritzspülmittel angefangen dass du weniger spülmittel brauchst.

00:33:31: heute gibt's Bürsten Tücher was weiß ich was alles mögliche Und die haben da eben aber auch die Produkte immer weiter verfeinert.

00:33:37: Ja, was kann ich noch zum Produktfokus sagen?

00:33:39: Was sich da super spannend fand ist auch nochmal fällt mit der Parquette ein.

00:33:42: Diesmal aber der Produktmanager hat einmal auf LinkedIn etwas geteilt dass er tausend zweihundert Community Feedback oder ich habe so einen Public Voting Board für Features Tausend Zweihundert Antworten geschrieben hat.

00:33:56: in einem Jahr hatte mir glaube acht hundert E-Mails beantwortet und Und ich glaube auch eine dreistellige Anzahl an Calls gehabt mit Kundinnen.

00:34:06: Auch ein Haarsgründer, den ich mal hatte, der halt in seiner Onboarding-Mail einen Buchungslink, also einen Calendly oder cal.com drin und sagt hey wenn dir irgendwas nicht gefällt oder du Feedback abliefern willst hier ist der Knopf zum CEO.

00:34:19: Bookt ihren fünfzehn Minuten Slot und lass mir dein Feedback da was dir gefallen hat, was dir nicht gefallen hat.

00:34:25: und so nahbar sind die unterwegs die Menschen, die posten auf LinkedIn, auf Twitter.

00:34:31: Wenn du einen Newsletter bekommst, dann kannst du den in der Regel beantworten.

00:34:35: Da ist nichts mit No Reply!

00:34:36: Das heißt die wollen wirklich auch nah dran sein an der Community und versuchen alles zu beantwort'n.

00:34:42: Und jetzt habe ich Discord angesprochen.

00:34:45: da kriegst du natürlich wieder so viel wahrscheinlich ein Feedback das du Menschen brauchst oder eine KI Die dir das irgendwie zusammenfasst sodass du selber durchblickst.

00:34:54: Aber das war's was ich auch gemerkt hab dass die Menschen wahnsinnig fokussiert sind auf ihre Produkte gutes Feindgefühl dafür haben, was wollen die Kunden eigentlich haben und auch wirklich checken.

00:35:05: Wir releasen erst mal was in Beta kommt ist gut an möchten die das nutzen usw.

00:35:10: Und jetzt Appointment habe ich schon angesprochen.

00:35:12: Ich glaube da haben wir ein Podcast mit ihm dann auch drüber gesprochen.

00:35:14: Da ging es dann irgendwann so weit dass sie jetzt ein zweites Produkt separat gelauncht haben mit einer anderen UI weil sie irgendwann gesagt haben Das passt nicht mehr ins vorhandene Produkt und es müssen wir separaten nennen, separat vermalten damit mir die Kunden nicht durcheinander bringen.

00:35:28: Das kann ja auch eine Entscheidung sein, ne?

00:35:30: Und abschließend den René von MyPoster hatte ich ja schon angesprochen und jetzt werden die Menschen, die dann die WC-Szene verfolgen, die kennen vielleicht Unique aus Berlin.

00:35:40: das war ein Designstudio und es hat MyPosta mal übernommen und da habe ich mit dem René dann auch gesprochen.

00:35:45: naja was passiert denn jetzt mit Unique?

00:35:47: Es war natürlich auch interessant dass ein Bootstrapped MyPostern einen WC finanziertes Unique übernimmt Und dann hat er das umgebaut zu so einem Art On-Demand-Shop für Designer und war aber in dem Podcast, als wir ihn aufgenommen haben.

00:36:03: Ich bin nicht zufrieden mit dem aktuellen Stand und wir verschieben den Release nochmal drei Monate oder sechs.

00:36:08: ich weiß nicht mehr wo er am Ende gelandet ist.

00:36:10: Dann denke ich mir so dass halt auch ein cooler Move.

00:36:13: der Investor würde sagen ne du musst mit rausgehen und er sagt so es passt noch nicht.

00:36:18: Das können wir noch nicht an einen Markt bringen.

00:36:19: Wir verschieben das nochmal Und heute gibt es das jetzt.

00:36:23: Können wir euch dann anschauen, wie sich das geändert hat?

00:36:26: Ist eigentlich auch ganz cool geworden würde ich sagen.

00:36:28: Ich erinnere nochmal an deinen Zitat was du am Anfang gebracht hast.

00:36:32: Bootstrapper sind die entwickeln die besseren Produkte.

00:36:34: Produktentwicklung mit Herz keine Schnellschüsse und das schließt den Bogen zur Community am besten mit den Nutzern zusammen.

00:36:43: Das hilft dann das Richtige zu entwickeln.

00:36:45: Hoffentlich

00:36:46: ja!

00:36:47: Bergfest Halbzeit mit unseren Punkten.

00:36:50: Was ist Punkt Nummer fünf?

00:36:52: Passend gewählt hast du das jetzt.

00:36:53: Also das Thema Konsistenz hatten wir jetzt ja zwei, drei Mal schon angesprochen.

00:36:57: Ausdauerschlägtalent.

00:36:58: Das war es was ich immer wieder ein bisschen sehe.

00:37:01: die meisten Erfolge die die Bootseper schaffen sind kein Hockistik.

00:37:08: Aber immer eine Frage die ich auch immer wieder stelle ob es irgendwelche Einschneidende Erlebnisse waren, weil ich möchte überrascht werden.

00:37:15: Und meistens passiert es nicht.

00:37:17: Meistens hast du das Ergebnis was sie erschaffen haben lange Konsistenz einer Auneinander-Reihung von Dingen die man tut.

00:37:31: Jetzt Parkett habe ich oft genug erwähnt.

00:37:33: Jochen vom X-Side Encomers hab ich schon erwähmt mit dem jeden Tag einen Blogartikel.

00:37:38: Das halt schon... eine wahnsinnige Konsistenz.

00:37:41: oder auch die Menschen, die dann Bild in Public auf Twitter machen und konstant einfach weiterarbeiten.

00:37:46: Ich glaube ich habe so ne Präsentation.

00:37:48: da hab' ich dann aus so Wachstumskurven von zwei häufig Teilen, die die auch als sie machen dann viel aus so Bild in public mit Zahlen.

00:37:55: irgendwann hört's dann aber auf Aber am Anfang kommt es ganz gut an.

00:37:58: wenn du dann so über zehn, zwanzig tausend MAA bist hören die meist auf zu scheren.

00:38:02: das ist natürlich dann irgendwann auch klar weil du dann auch Copycats bekommst.

00:38:07: Aber es ist schon sehr interessant immer zu sehen, dass das schon sehr linear nach oben wächst.

00:38:12: Im Falle von Hebitkit vom Sebastian hast du dann... Da hast du schon so Ausreißer drin, dass dann gerade so Dezember-Januar siehst du bei ihm gibt's noch mal so ein Stick weil die Leute haben ihre Neujahrsvorsätze.

00:38:22: und jetzt gehe ich jeden Tag joggen, jetzt mache ich jeden tag und dort lege schützen Und dann fällt's ab So.

00:38:27: und der erzählte auch im Podcast am Anfang war das für ihn super stressig Weil er wollte eigentlich kündigen sein Teilzeitsjob und aufhören.

00:38:35: Dann hat er aber gemerkt naja Das pegelt sich jetzt neu ein und ist aber halb ein Drittel höher wie im Vorjahr.

00:38:40: Und er hat jedes Jahr diesen Knick drehen, der geht dann auch wieder runter und dann lernst du irgendwann mit umzugehen.

00:38:46: Und das fand ich bei allen Gästen wahnsinnig beeindruckend dass man eben braucht eine Konsistenz und eine Leidenschaft und Geduld vor allem.

00:38:58: Es ist nicht die eine PR-Meldung es ist nicht der eine Podcast-Gastauftritt nicht der eine große Kunde, auf den man vielleicht wettet.

00:39:07: Sondern es ist die Mischung aus allem eben was einem weiter hilft und man muss einfach dranbleiben und darf sich nicht aus der Ruhe bringen lassen glaube ich.

00:39:16: Und das ist auch so etwas, was ich gemerkt habe oder was ich häufig dann frag nach dem Fack ab momenten Und was du so lernst, am Anfang ist das Euphorie-Level.

00:39:25: Hey wir haben den Neukunden, der hat es gekündigt, die Turn ist hoch und so.

00:39:30: Irgendwann flacht es ab und man lernt auch besser mit umzugehen.

00:39:34: Wie länger man das macht?

00:39:36: Ich finde das super!

00:39:38: Und frage aber immer auch nach den negativen Momenten weil mich die ja auch interessieren.

00:39:42: Das gehört auch dazu.

00:39:43: Ja dieser Übernachterfolg, ich glaube das ist auch etwas... viele Schauspieler, Comedians und so weiter.

00:39:49: Natürlich haben die irgendwann ihren Durchbruch.

00:39:51: aber wenn man dann fragt okay wie lange hat das gedauert?

00:39:54: Dann sind das meistens... Es ist auch ganz schön lange.

00:39:57: Man tingelt viel durch kleine Clubs hält sich mit anderen Jobs über Wasser es gibt kein Casting also davon können ja viele auch der berühmten im Prinzip lead singen.

00:40:06: und genau das gleiche passiert halt auch hier.

00:40:09: und auch die großen Unternehmen haben das nicht über Nacht hinbekommen, sondern da steht ja oft schon eine deutlich längere Zeit davor zur Buche.

00:40:19: Aber tatsächlich, die Systeme durchhalten, Ausdauer, ein System bauen, dass man das auch hinbekommt und gerade am Anfang, wo er noch die Euphorie treibt, die dann weg ist, dass wir trotzdem weitermacht.

00:40:32: Ich glaube es ist ganz wichtig!

00:40:35: Ich möchte es nochmal kurz betonen weil ich frag echt immer auch nach diesen Nach diesen schwierigen Momenten, die die Menschen, das hat jeder.

00:40:41: Egal ob jetzt Thema Selbstzweifel, manche haben auch so ein bisschen Depression oder Schwierigkeiten mit der Situation umzugehen und mit der Verantwortung.

00:40:50: Und weil ich das super das hörste halt in so wie Sie finanzierten, hörst du es häufig immer nur die scheinige Geschichten so?

00:40:56: Für mich ist es aber wichtig, die auch zu erzählen, weil sie sitzen alle im gleichen Boot.

00:41:01: Ich möchte dass die, die zuhören und die selber weiter vorne noch sehen Wir haben erste App draußen, wir machen ein paar Hundert Euro Umsatz und haben Selbstzweifel.

00:41:10: Das ist auch völlig normal bei Menschen, die dann hundert Leute beschäftigen.

00:41:14: Dass sie das auch noch haben oder dass sie es hatten.

00:41:16: Der René erzählt zum Beispiel von Maipostor im Podcast, dass er die ersten Jahre mit seinem Golf unterwegs war und teilweise kein Geld hatte für Sprit, mit dem er die Bilder rumhergefahren hat, die sich aus China importiert hat.

00:41:30: Das hörst du heute nicht mehr.

00:41:32: Er erzählt es natürlich, aber das ist halt der Anfang.

00:41:35: Wie es angefangen hat die ersten Jahre und es ist super wichtig dass man das hört weil dann bleibt man auch selber am Ball.

00:41:42: Wir haben

00:41:44: wahrscheinlich eine Podcast-Folge, die jetzt schon live gegangen ist.

00:41:46: wenn diese Folge hier live geht Aber mit Carolin Ackermann haben wir in einer Podcastfolge gemacht zum Thema was steckt hinter den Erfolgsmeldungen Die man bei Startups liest Und da gehen ja oft die Startup raus.

00:41:59: Wir haben drei Millionen eingesammelt.

00:42:02: Was die halt keiner sagt, ist diese drei Millionen kommen meistens nicht auf dein Konto sondern sind mit irgendwelchen Meilensteinszahlungen verknüpft und wenn es dann Verzögerung gibt da sind die Investoren knallhart und du reißt das halt so oder der erste Pilotkunde ist gewonnen klingt super toll.

00:42:19: aber bist dann eine Anlage und in jedem Fall war dass eben auch deep tech.

00:42:22: bis dann so ne Anlage beim Kunden irgendwann mal steht und wirklich im Betrieb genommen wird dauert es auch viel länger, geht ganz viel schief.

00:42:29: Also nach außen ist es eben so.

00:42:31: diese leider zu oft, diese glänzende Welt.

00:42:35: die meisten sprechen ja dann erst darüber wenn sie gescheitert sind und nutzen das dann ein bisschen als Positionierung.

00:42:43: oder wenn Sie erfolgreich den Exit gemacht haben und dann sagen... Das ist ja auch ganz oft zu hören warum hast du denn jetzt den Exits gemacht?

00:42:51: Es hat mir nicht mehr die Energie gegeben, es hat mir die Energie geraugt und deshalb muss ich jetzt... also ich mache auch jetzt erstmal Pause.

00:43:00: Er wird dann vielleicht selber Investor usw.

00:43:02: Und das sollte uns ja auch zu denken geben.

00:43:04: Also einerseits glaube ich super schade dass die Gründer, die ihre Vision vorangebracht haben, dann irgendwann ausscheiden aus den Unternehmen.

00:43:11: Und dann stellt sich die Frage, was passiert mit den Unternehmen danach?

00:43:14: Wenn das nicht mehr die Person voranbringt, die das ursprünglich gestartet hat.

00:43:17: Ich glaube da gibt es viele Beispiele wo es ein paar Jahre später mit dem Unternehmen nichts mehr war und gleichzeitig aber dass sie selber so am Limit sind, dass der Exit wie eine Befreiung ist.

00:43:27: Das kann eigentlich auch nicht sein!

00:43:32: Auch diese Struggeln sind an der Grenze und sehen das eher als Befreiungen da die Zuversicht geben oder auch das Beispiel, dass man das nicht verdrängen sollte.

00:43:43: Dass es ganz normal ist und dazugehört und dass man einfach vor allem mit anderen drüber spricht.

00:43:48: Ich glaube, das ist super wichtig und das nicht mit sich selbst so ausmacht.

00:43:51: Und ich glaub bei den andern läuft alles rund – das ist nämlich nie!

00:43:56: Ja, da kann ich dir komplett zustimmen.

00:43:58: also wirklich so.

00:43:59: Das glaube ich nirgendwo, wo muss hundert Prozent?

00:44:03: Nimm alles schick, ist irgendwas?

00:44:05: Nicht mal achtzig wahrscheinlich.

00:44:07: Also wir sprechen halt noch viel weniger darüber und ich glaube man muss sich das auch bewusst machen.

00:44:13: Auch diejenigen die jetzt erfolgreichen Exit oder was auch immer da gemacht haben.

00:44:18: Das bedeutet nicht unbedingt der Erfolg ist deren Werk also es.

00:44:24: Ganz oft ist es eine Timingsache.

00:44:26: Wenn du wirklich sagen kannst, ich bin jetzt hier derjenige, der das bauen kann, dann müsstest du halt das auch replizieren können.

00:44:32: und die wenigsten werden ja wirklich zu Serien gründern, die häufig was erfolgreich bauen und viele werden dann einfach Investoren oder Immobilieninvestor also kaufen sich Immobilie um das Geld an sicher anzulegen.

00:44:44: aber die Wenigsten kriegen das ja zwei-drei Mal hin so und erst dann kannst du eigentlich sagen er ist jetzt wirklich ein erfolgreicher Unternehmer weil er's eben repliziert kann.

00:44:53: Vergessen glaube ich viele auch, dass viele einfach Glück hatten und ein gutes Timing.

00:44:57: Und das dann eben ja ein bisschen von sich vielleicht trennen sollten.

00:45:02: Wofür sie jetzt wirklich verantwortlich waren bei dem Erfolg?

00:45:05: Kommen wir zu deinem nächsten Punkt!

00:45:07: Haben wir es schon ein paar Mal angesprochen, Glück herausfordern also Zufälle produzieren um Sehmasichtbarkeit geht wieder rein Bild.

00:45:13: im Public haben wir schon angesprochen.

00:45:16: Zwei Beispiele kann ich aber trotzdem noch dazu erzählen.

00:45:20: Was ist hier mit meiner?

00:45:21: Ich hatte die Tessa von Norddesign angesprochen, die hat es jetzt mit ihrem Bruder aufgebaut und sie haben ja diverse E-Mail Adressen recherchiert.

00:45:30: Am Ende haben sie ganz viele E-mails verschickt weil sie unbedingt irgendwo in den Einzelhandel wollen.

00:45:36: Die haben einen Rossmann geschickt an EDK geschickt und an den DM an die Info Mailbox.

00:45:41: Du denkst sehr naja da wird nichts draus.

00:45:44: Und die haben aber einfach Glück gehabt, weil sie es auch ein bisschen herausgefordert hatten.

00:45:49: Dann wurde das bei DM entsprechend weitergeleitet und der Einkäufer hat gesagt, er ist ein cooles Produkt, das listen wir mal so.

00:45:55: Heute sind Sie glaube ich mit drei oder vier Produkten im DM gelistet was natürlich für eine Grundauslastung für so eine E-Commerce D to C Brand eigentlich eine tolle Sache ist.

00:46:05: Das musst du natürlich machen, dass gleiche für Podcast Auftritte.

00:46:08: Ich musste jetzt schmunzeln, ich hatte hier Phonio vor einer Weile im Podcast.

00:46:12: KI-Telefongeschichte, das kannst du als Hotlineersatz nehmen mit deinem Helpdesk Informationen füttern.

00:46:20: Und da waren die noch relativ am Anfang, da war uns ja auch noch bootstrapped.

00:46:23: jetzt heute haben sie eine Finanzierungsrunde und ich glaube vor zwei drei Wochen gab es jetzt einen Gastauftritt bei Unicorn Bakery, ist jetzt ein bisschen größerer Podcast wie meiner beim Fabian.

00:46:34: So was kann natürlich spannend sein für Bootstrapper oder für Startups allgemein, versucht Podcast-Gastauftreter Sichtbarkeit zu bekommen.

00:46:41: Vielleicht liest es dann wieder jemand aus der Presse, jemand schreibt ein Artikel den Konstantin von Zenboxen habe ich jetzt erzählt.

00:46:48: Der hat einen Artikel in der Stuttgarter Zeitung bekommen, was ihm noch mal enorme Reichweite verschafft hat.

00:46:54: also das darf man auch nicht unterschätzen.

00:46:56: so klassische Brindenmedien Die sind auch froh, wenn sie so spannende Stories haben.

00:47:00: Wenn man da jemanden kennt noch vielleicht von der Schulzeit.

00:47:03: Ein Freund von mir ist aber Chefredakteur von früher und das ist aber falsche Nische sage ich mal ein Auto kann man jetzt schwierig bootstrappen und versucht es zu nutzen.

00:47:13: Vielleicht kennt er jemand und kommt über ein paar Ecken an sowas ran Und auch wenn, naja, neun neunzig E-Mails umsonst waren die eine die hilft dann vielleicht als wird das Thema Konsistenz gefragt

00:47:23: Weil du das Thema DM mit den E-Mails erwähnt hattest.

00:47:25: Ich glaube, ich habe auf LinkedIn neulich eine Geschichte gesehen von einer Gründerin die auch ein Produkt hatte, was super bei DM mal so einen Druckerie gepasst hätte und die ist extra auf ein Event gefahren wo jemand vom DM im Prinzip war und hat ihn dort mal ganz bewusst dann angesprochen, hat auch eine Frage gestellt beim Vortrag

00:47:44: usw.,

00:47:44: danach nochmal auf ihn zugegangen Und dann haben sie aufgeabert okay soll das im Prinzip mal beim Hauptsitz da vorbeibringen und so weiter.

00:47:52: Und ich bin gespannt, ob's klappt?

00:47:55: Aber es ging halt weiß auch ein bisschen Bild im Publik.

00:47:58: Sie hat über diese Geschichte berichtet und ist jetzt natürlich auch gespannt.

00:48:02: also hat dann Feedback bekommen Rückmeldung und jetzt mal schauen, ob es dann irgendwann wirklich gelistet wird.

00:48:06: Also man kann das mit ein paar Früher haben wir das ja Guerilla Marketing genannt.

00:48:13: Stimmt!

00:48:13: Also

00:48:15: ganz einfachen Dingen schon forcieren.

00:48:18: So und einfach Sind was tun, sind aufheim.

00:48:22: Der nächste Punkt?

00:48:22: Nächstes Thema muss sich neulich schmunzeln.

00:48:26: Ich war in einem Vortrag vom Andy Bruchschlöglier, den man von der Beats & Bretsches kennt und hat da selber auch schon Venture Capital Financiered Unternehmen aufgebaut.

00:48:33: Und er hat so ein bisschen zehn Themen genannt die für ihn erfolgreiche Unternehmungen machen können sollten müssen.

00:48:41: Ein solch übrigens auch holt ihr einen Mentor.

00:48:43: ich glaube es war das vorletzte Thema.

00:48:45: Er hat ein bisschen erzählt, dass sie auch Mentoren haben und auch ein bisschen das Thema erzählt.

00:48:50: Dass es immer alles top aussieht, aber man hat ja doch schon seine Themen.

00:48:54: Und ein Thema war auch Teilzeit.

00:48:56: Teilzeit funktioniert so, ne?

00:48:58: Jetzt leben wir da in einer Zeit wo das dann als Lifestyle-Teilzeit bezeichnet wird in der Presse und da bin ich natürlich ein entschiedener Gegner davon.

00:49:05: Ich hatte jetzt auch echt viele zu Gast die... Entweder einen Vollzeitjob gehabt haben, abends und am Wochenende angefangen haben in Produkt zu bauen.

00:49:14: Dann auf Teilzeit reduziert oder in Teilzeit gegründet haben.

00:49:19: Ich habe auch eine Unternehmerin die Julia bei Edel und Schnell macht hat sie so ... Auch eine Nische übrigens, die mir vorhin nicht eingefallen ist, spontan für Windhunde macht die Bekleidung für den Wintergeschirr und sowas.

00:49:33: Man hat sie angefangen.

00:49:34: heute gibt es noch viele andere Hunde Und zum letzten Aufnahme hat sie, glaube ich, zweihundertfünfzigtausend Euro Umsatz gemacht.

00:49:41: Das ist jetzt natürlich Umsatz und sie hat aber einen Vollzeitjob.

00:49:44: also sie macht das komplett nebenher, hat diverse Sachen outgesourced und automatisiert und total beeindruckend so.

00:49:50: Treesy fällt mir noch ein.

00:49:51: die Socken hier es kommen auch hier aus dem Ländler hatte ich zweimal im Podcast witzigerweise die haben angefangen in Teilzeit haben beide ihren Vollzeit Job noch gehabt haben auf achtzig Prozent reduziert sich dann freitags in den Büro zusammen gesetzt und an ihrer Marke, an ihrer Strategie gefällt.

00:50:07: Und heute machen sie das in Vollzeit sind nach wie vor Bootstrapped haben ein Team glaube ich von vier fünf Leuten mit denen sie das zusammenmachen und man kann dann es auch erst mal machen wenn man jetzt nicht so risikofreudig ist oder saub nicht machen kann Familie hat Kinder einen Häusletzungen bezahlen Dann kann man sowas auch machen.

00:50:25: Das wird natürlich hier und da belächelt aber Ehrlichweise kann ich sagen, steht da einfach drüber.

00:50:33: Es hat bei ganz vielen sehr gut funktioniert und es macht total Sinn das so zu tun wenn ihr diverse Verpflichtungen habt.

00:50:39: Das ist natürlich, wenn jemand von der Uni kommt vom Studium und er hat diese Verpflichtung noch nicht dann kann er natürlich der Erfolg aus achtzig Stunden geben.

00:50:46: Hast du Kinder zu Hause oder so weiter?

00:50:49: Dann muss das irgendwie anders funktionieren und es kann ein Weg sein, der auf jeden Fall auch funktioniert.

00:50:54: habe ich auch viele Gäste gehabt wo es gepasst hat

00:50:57: Da der Hinweis, wir haben auf unserem YouTube-Kanal besser gründen auch schon so einige Videos zum Thema nebenberuflich Gründen.

00:51:03: Auch mit dem Janis Kurt beispielsweise gibt es einen Podcast, er hat ja das Buch geschrieben neben beruflich gründen und ich glaube, es passt zu vielen Dingen die du jetzt als Erfolgsfaktor halt genannt hast.

00:51:15: ne?

00:51:15: Weil das Thema Nische und auch das Thema schnell Feedback von Kunden und das ist ja das was du gerade.

00:51:23: also du sollst nicht unbedingt in deiner Nebenberuflichen Selbstständigkeit musst du ja nicht sofort an den Markt gehen.

00:51:28: Aber was du gut machen kannst, ist erstmal mit ein paar möglichen Kunden sprechen wirklich dein Produkt und dein Konzept schärfen dich immer weiter da vorarbeiten vielleicht auch schon mal erstes Mensch hier so eine Waitlist anzulegen wer interessiert sich dafür?

00:51:43: also du kriegst viel stärkeren Gefühl dafür löst du das richtige Problem.

00:51:48: für die Leute die auch etwas zahlen würden kann es schon erste Nachfrage aufbauen um dann von der nebenberuflichen Selbstständigkeit in die Hauptberufliche zu wechseln, deinen Job zu kündigen.

00:51:59: Mit einer viel höheren Sicherheit mit einem viel besseren Gefühl.

00:52:01: also insofern diese Zeit zu nutzen wirklich an deinem Produkt zu arbeiten und mit Kunden potenziellen Kunden zu sprechen ist eigentlich ein super Weg.

00:52:11: Spannendest halt wann wechselst du?

00:52:13: Das sind wir so neulich den komplett anderes bis es denn Car Ranger im Podcast nennt Auto-YouTuber, den Alex Schäfer.

00:52:21: Und der hat auch das seit, glaube ich, seit siebzehnten aufgebaut.

00:52:24: ganz viel Autokontent nicht nur so Neuwagen und Elektrofahrzeuges, sondern auch ganz viele Autos, wo ihm ja aus der Community zur Verfügung gestellt werden zum Testen oder zu einem Bericht machen usw.

00:52:37: Der hatte dann letztes Jahr sein Vollzeit oder er hat dann noch achtzig Prozent reduziert gehabt eine Weile und dann gekündigt aber nicht gewartet dass er hundert Prozent von seinem vorherigen Job erreicht, sondern so bei, ich glaube, das ist ein Siebzig-Prozent oder sowas dann rausgesprungen.

00:52:53: Ich hatte auch den VE-Code zu Gast.

00:52:55: der macht ganz viel mit Content im Fußballumfeld.

00:52:59: FCB in Saidis, dem sind größere Projekte, so einen Bayern-Ding.

00:53:02: aber er hatte zum Beispiel auch schon Familie und Kinder und hat ja mit seiner Frau die da ein bisschen glaube ich skeptisch war Die Vereinbarung wenn er ein Jahr in seinem Nebenjob desgleiche verdient wie in seinem Hauptjob, dann kann er es machen Und es hat ihn aber dann motiviert, das auch zu erreichen.

00:53:18: Heute macht er das Vollzeit mit einer GmbH, mit diversen Angestellten und so.

00:53:22: Also ist für jeden liegt immer im Auge des Betrachters und muss jeder für sich selber entscheiden wie risikofreudiger da ist oder wie es vielleicht sogar wächst oder nicht wächst gerade?

00:53:33: Aber es ist eben etwas, auch wenn du mit weniger startest.

00:53:36: Du startest halt mit etwas.

00:53:40: Als wir für Gründer gestartet haben war ich Also

00:53:44: zwei Jahre her, so zu sagen.

00:53:46: Ja genau und zwei Hunde Jahre rund ein bisschen ja.

00:53:52: Und aus dem Hauptjob und der Sturz war schon enorm.

00:53:56: das waren wir haben es gab eine Vorab-Ausschüttung oder Vorabennahme hat man das genannt bei der GBR.

00:54:03: das waren vierhundert Euro monatlich.

00:54:05: dann habe ich den Gründungszuschuss damals bekommen.

00:54:09: Was dann noch ein bisschen, das ist quasi keine nebenberufliche Tätigkeit.

00:54:13: Aber ich habe auf Honorarbasis einfach noch für meinen alten Arbeitgeber gearbeitet und ein paar Projekte.

00:54:20: Dann hat es sich so ergeben dass das halbwegs tragfähig ist aber es war viel weniger in Summe als das was eben Vollzeit da gewesen ist ohne dass es ja schon Traktion gab bei FürGrunden.de.

00:54:35: Wir sind mit der Website gestartet Also wir wirklich gestartet sind, als ich quasi dann Vollzeit für Gründer gemacht habe und Google hat nicht auf uns gewartet.

00:54:44: Dann beginnt natürlich die Uhr ganz anders zu ticken.

00:54:47: also wenn du eben schon deine ersten Kunden hast, du siehst dass das Produkt gut angenommen wird, du hast eine kleine Community vielleicht aufgebaut.

00:54:55: Das kann diesen Übergang deutlich erleichtern und die Fallhöhe ist einfach ne andere.

00:55:00: insofern aber klar irgendwann... Muss man nicht.

00:55:05: Man kann natürlich auch immer weitermachen, aber da muss man dann schauen wie ist wirklich diese Doppelbelastung?

00:55:10: Wie viel lager ich aus baut Prozesse, sodass mich das dann nicht so stark belastet, weil es trotzdem Zeit

00:55:17: ist.

00:55:18: Wie lange hast du das nebenher gemacht oder durchgehalten?

00:55:20: Das ist ja die Doppellbelastungen und nicht ohne immer.

00:55:23: Die Beratung war nach einem Jahr eben ausgelaufen.

00:55:28: Das waren im Prinzip hin- und wieder tralle paar Monate ein paar paar Hauptprojekte noch.

00:55:34: Aber ich war vollzeit selbstständig, kann man sagen.

00:55:38: Das war eher dann auf Freelancer Basis das noch zu machen.

00:55:42: Ist das was einige machen?

00:55:44: Die eine Software oder Saas-Geschichte bauen, die machen noch so Freelancertätigkeit.

00:55:48: und da ist ja jetzt neulich auch jemand der macht so ein ERP für Schopsysteme, der hat noch zwölf Stunden einen Anstellungsvertrag aber auch weil er unter Menschen noch gehen will, weil es andere Bauder alleine also genau jeder so ein bisschen andere Gründe dafür haben.

00:56:03: Das hat der Janis aber auch gesagt.

00:56:05: Der ist ja auch Vollzeit bei seinem großen Konzern, weil er eben hin und wieder auch Erwachsene treffen möchte.

00:56:13: Das sind Impulse – das ist eine ganz andere Arbeitsweise als wenn du dann zu Hause da mit deinen kleinen Sachen, er hat ja auch damals Kinderbetten selber gemacht.

00:56:21: Das ist eine ganze andere Arbeit so.

00:56:22: Es fördert dich oder fordert dich körperlich, aber wird sich auch ein bisschen geistig gefordert werden und neue Impulse bekommen.

00:56:29: also insofern trägt es da auch dazu bei und dann im Hauptjob noch mit einer richtigen Firma unterwegs ist.

00:56:36: So, dann kommen wir zum letzten Punkt den du mitgebracht hast in unserem Playbook

00:56:40: hier.

00:56:40: Da haben wir vorhin auch schon mal angesprochen gehabt um das Thema eigenes Problem lösen.

00:56:44: ich glaube es hat bis auf einen Gast den kann ich auch gleich nur erzählen vereint es irgendwie alle.

00:56:50: die haben irgendwie ein eigenes problem.

00:56:52: ich hatte vorhin die Torwart-Handschuhe angesprochen.

00:56:55: jetzt bin ich selber habe ich für ihn von zwanzig Jahre Fußball gespielt.

00:56:58: aber als komplett naiver Feldspieler war mir nichts klar dass ein Torwart, der das ernsthaft betreibt egal in welcher Liga, dass der fünf-sechs Handschuhe im Jahr braucht weil die einfach irgendwann durch sind.

00:57:10: Ich dachte naja sie halten wie Kikschuhe so eine Saison vielleicht zwei und dann sind die durch okay.

00:57:15: aber nee du brauchst halt mehrere pro Jahr und es ist natürlich eine ganz andere Umsatzhebel.

00:57:20: wenn du dann vier fünf Torwarthandschuhe und du machst sie gut und er kauft die wieder ist ja mega cool Und das haben die natürlich selber, einer der beiden Gründer war selber Torwart und ist dann auch nah dran.

00:57:32: Auch an der ganzen Geschichte haben natürlich Zugriff auf diverse Tormänner und Frauen gehabt, die dem geholfen haben im Social-Media Game.

00:57:41: Ist es zu jeden Fall mir gerade eingefallen?

00:57:42: In Summit habe ich schon vorhin erzählt, eigenes Problem gelöst, Habit Kit, eigeniges Problem gelösst ganz viele Produkte entstehen.

00:57:50: Es ist interessant aus Agenturen heraus entweder weil die Agentur sagt, wir möchten nichts mehr hin zu einem Produkt-Sas-Modell, weil wir keine Lust mehr haben ständig dieses Zeitgegen Geldmodell zu fahren.

00:58:04: Und diese natürlich auch ganz viele Dinge.

00:58:06: Da habe ich zum Beispiel jemanden von Alfie-Marke.

00:58:09: Ich hab jetzt vielleicht den Soloselbstständigen hier draußen so für Buchungstools Newsletter Sales Page ist ein All in One Tool und die haben vorher Creator betreut als Agentur und haben dann gemerkt, na ja irgendwann hat nicht mehr so gepasst.

00:58:22: Und haben sie eben einen Tool gebaut nebenher und haben gemerkt hey das kommt am Markt gut an und haben da komplett drüber geswitched.

00:58:28: und so habe ich auch einige gehabt.

00:58:30: also eigenes Problem lösen kann nicht nur dein eigenes sein sondern auch eins dass du in der Agentur hast oder wiederkehrend eben siehst und dann merkst du da kannst du was dran bauen.

00:58:42: und Thema intrinsische Motivation hatten wir schon angesprochen, komplizierte Begriff.

00:58:46: aber Die Motivation ist, glaube ich, um ein viel, viel, Vielfaches höher wenn du direkt dran bist und selber auch der beste Nutzer deines Produktes bist.

00:58:57: Und das eine Beispiel habe ich noch versprochen.

00:59:00: Das ist der Silco von Lieblingsgarnen, der jetzt auf die Seite geht.

00:59:04: Da geht es um so Macramé und Strick- und Nadelzubehör.

00:59:07: Und da am D hat dann hier ausgerechnet die Schublade aufgemacht.

00:59:11: Na ja sag' ich so, Du bist jetzt hier für Marketing &

00:59:13: Co.,

00:59:14: d. h. Produkt macht.

00:59:16: deine partnerin war sie damals heute seine frau.

00:59:18: Dann sagt er nene die schmeißt es immer ins eck die hat da absolut keinen Bock zum stricken.

00:59:22: dann sag ich, bist du der ruhig strikt bei euch nicht?

00:59:25: auch nicht bist du verrückt und sage so wie funktioniert das?

00:59:29: Naja Sie waren beide in einer e-commerce Agentur Und haben explizit eine niche gesucht die online noch nicht vertreten ist.

00:59:36: und dass sind sie darauf gekommen.

00:59:38: und Das ist wirklich der einzige falle zur podcast wo ich sagen kann so jetzt aus dem kopf Die Nicht Beide der beste Nutzer von ihrem Produkt, denn das funktioniert trotzdem.

00:59:48: Sie haben ein sehr gutes Wachstum gehabt an der Aufnahme.

00:59:50: ich weiß nicht bis heute ist aber es sieht immer noch ganz gut aus hat auf jeden Fall neulich glaube ich vier oder fünf Stellen ausgeschrieben gehabt also scheint ganz gut zu laufen.

00:59:58: Aber es fand ich super interessant.

01:00:00: würde mich mal interessieren ob sie mittlerweile Makrame machen oder selber stricken dass du irgendwann damit anfängst aber in der Regel ist es schon so.

01:00:08: sei da der beste Nutzer eines eigenen Produktes und dann wird es auch viel, viel einfacher am Wochenende.

01:00:16: Am Abend dich mit zu beschäftigen und das hast du am Anfang.

01:00:20: Das hoffe ich natürlich wenn du dann mit deinem Unternehmen mal soweit bist dass dann irgendwann ruhiger wird.

01:00:25: aber das weiß man nie.

01:00:26: also manche wollen ist ja auch gar nicht die für die ist es dann auch keine Arbeit.

01:00:30: Ich glaube dann fällt dir auch Verkauf einfacher.

01:00:32: also das ist ja viele eine große Hürde dieses Thema verkaufen und jemandem was aufschwatzen an Anführungsstrichen.

01:00:39: Aber wenn du selber von deinem Produkt überzeugt bist, es nutzt dann kannst auch auf Einwände besser reagieren und vor allen Dingen verstehst Du auch welche Bedürfnisse Dein Produkt wirklich erfüllt und das übersetzt Du gut in einen Verkaufsgespräch.

01:00:52: so und sofern noch da hilft es dann.

01:00:55: Andreas vielen Dank für diese acht Punkte.

01:00:59: Erfolgsfaktoren für Bootstrapping.

01:01:02: Thema Erfolg Schließt sich aber noch so ein bisschen die Frage an.

01:01:06: Sind Bootstrapper nun, was der gesagt hat, sie bauen bessere Produkte?

01:01:09: Sind sie auch erfolgreicher als andere Gründer, die eben den anderen Weg gehen?

01:01:14: Gibt es da Statistiken?

01:01:15: Hast du irgendwie Ansatzpunkt um zu sagen Bootsstrapping zahlt sich auch aus oder entscheidet zumindest nicht alle?

01:01:24: Der Begriff, der ist ja eher so neuer.

01:01:26: Ich hatte jetzt dem Auto geschrieben witzigerweise, er konnte mit einem Briefgriff gar nichts anfangen aber wir machen jetzt trotzdem das Interview und bin schon sehr gespannt.

01:01:32: ein Kindland Limited-Autor weil mich mal interessiert hat wie das funktioniert.

01:01:36: also jeder definiert für sich Erfolg anders Aber ich kann dir auf jeden Fall sagen was meine Brille ist.

01:01:42: Wie gesagt der Mittelstand in Deutschland, auf den Sie mir sehr stolz auch nach wie vor Auch wenn es gerade einen Trouble gibt und mehr da bisschen Schwierigkeiten haben Ist da in der Regel Gebootstrapped am Start.

01:01:52: Also das kennen die noch nicht als Begriff, aber ansonsten habe ich keine Statistikenparade.

01:01:57: Ich kann der aber sagen, ich hab jetzt morgen kommt bei mir Folge Hundertsiebzig glaube ich raus oder Hundertsechzig bin wir gerade nicht ganz sicher und ich weiß von dreien dies nicht mehr gibt.

01:02:07: alle anderen gibt es heute noch und ist glaube ich eine tolle Erfolgsquote Von den meisten, die ich lese und wo ich noch Kontakt habe.

01:02:16: Da weiß ich dass die gewachsen sind Leute eingestellt haben das nicht mehr in Teilzeit machen sondern in Vollzeit.

01:02:21: so wilden Treesy was ihr angesprochen habt oder Sebastian von Happy Kids.

01:02:25: im ersten Interview hat er fünf tausend Euro gemacht und ist wieder zurück in seinen Teilzeitsjob.

01:02:30: dann zwei Jahre später war er dann bei dreißig.

01:02:33: heute macht er noch zwei andere Apps glaube ich Und die meisten würde ich sagen gibt es alle noch und die sind sehr erfolgreich bis auf eben drei von denen Ich weiß die ihr Geschäft dann eingestellt haben.

01:02:45: Zwei Mann Teams, einer war alleine und ich finde dann trotzdem doch eine recht gute Erfolgsquote.

01:02:52: aber ich gehe mal auf die Suche nach offiziellen Statistiken.

01:02:55: bei Statista ist es ein bisschen schwierig da.

01:02:57: Ansonsten muss ich mal gucken, wo ich da was finden kann.

01:03:00: Eine Sache hast du aber gerade auch noch mal angesprochen, darauf würde ich ja auch noch kurz eingehen das Thema Gehalt.

01:03:03: und das ist ja auch ganz am Anfang schon gesagt.

01:03:06: Ich stelle erst einmal andere ein bevor ich mir einen Gehalt zahle.

01:03:09: Jetzt ist er trotzdem es so man hat gewisse Lebenshaltungskosten.

01:03:13: natürlich man kann von den Ersparnissen leben.

01:03:15: aber vielleicht hast du da nochmal ein Thema oder auch Einblicke.

01:03:18: wie gehen das die meisten an mit dem Thema Gehalt?

01:03:21: Mit dem Thema Lebenshaltungskosten und parallel eben beim Bootstrapping wo ich eben nicht aus dem Vollen schöpfen kann.

01:03:28: Es kommt ganz darauf an, wo die stehen.

01:03:30: Manche reduzieren da halt brutal.

01:03:32: Mancher haben vorher eine Abfindung bekommen und haben dann für ein halbes Jahr privates Runway oder stecken das Geld dann sogar in die eigene Firma oder machen Umsätze in ihrer Agentur und stecken es rein.

01:03:43: Viele investieren Zeit und holen das Geld mit dem Freelance-Job oder Hauptjob.

01:03:48: dann rein Einige Beispiele, ich glaube beim Summit war es auch so bei Parkett was er zuerst Menschen eingestellt hat.

01:03:54: In seiner GmbH war es damals schon bevor er sich selber ein Gehalt ausgezahlt hat.

01:03:59: also das gibt's auch und ich hatte auch Gäste die haben Menschen einggestellt die deutlich mehr verdient haben.

01:04:06: wie dann sie selbst als Gründer einfach um die Firma wachsen zu lassen Auch viele die etwas mit Da fällt mir jetzt so Chad Armin ein oder ich hatte auch eine Immobilienplattform, für Hotels und große Immobilie die Vertriebler einstellen.

01:04:22: Die dann provisionsbasiert arbeiten, die verdienen natürlich dann auch wenn sie gut sind relativ schnell mehr wie die Gründer.

01:04:28: aber das ist dann auch voll okay weil am Ende hat der Gründern das Interesse dass sich immer größer wird.

01:04:33: und das einen die glaube ich alle die maximieren nicht erst mal eigenes Gehalt sondern die möchten alle erstmal Ja, dass die Firma wächst und investieren jeden Cent in Wachstum.

01:04:44: Und nicht in sich selbst so.

01:04:46: Natürlich habe ich jetzt weder den René noch den Fabi, noch den Philipp Westermeier nach ihrem Gehalt gefragt.

01:04:51: Vielleicht schreibe ich mir das mal noch in meine Frage-Liste auf?

01:04:54: Aber ich glaube, die hätten das alle nicht erzählt!

01:04:57: Ich glaube es ist halt eben am Anfang dieses Thema wie kriege ich da diese Balance hin mit resourcen unterwegs zu sein und eben in das Wachsum zu investieren.

01:05:10: Andreas Vielen Dank.

01:05:12: Jetzt nochmal zum Abschluss, so dein Impuls deiner Anregungen.

01:05:16: für alle die jetzt überlegen klingt vielleicht ganz gut.

01:05:19: soll ich loslegen?

01:05:20: was möchtest du noch mal mitgeben?

01:05:22: Einfach mal machen würde ich sagen das ist total der blöde und spruch.

01:05:27: ich kann irgendwie auch nicht mehr hören.

01:05:28: aber ich glaube es war jetzt nie einfacher wie heute irgendwas zu starten.

01:05:31: wenn ihr eine Idee habt oder habt ein Problem Ich habe gerade schon wieder hier ne Exeliste nennen Entschuldigung, den Google Sheets bekommen.

01:05:39: Wo wir das Tennis Training planen und es ist dann okay, sie sind Google Sheetz und findet nicht mehr in WhatsApp statt.

01:05:46: Dann hast du da verschiedene Gruppen und Siteslutsch.

01:05:48: Ich denke mir so ach vielleicht muss man dadurch was mit KI bauen und mal gucken was man in zwei drei Stunden erreichen kann?

01:05:55: Und vielleicht kann das jemand anders auch noch bauen.

01:05:57: also immer wenn ihr solche Sachen seht die euch nerven, dann überlegt doch mal Nerven die vielleicht auch andere und kann ich da draußen Produkt bauen wenn ich selber Nutzer bin, umso besser und legt einfach mal los.

01:06:08: Es war glaube ich nie einfacher wie heute.

01:06:10: und fängt an über LinkedIn drüber zu schreiben oder irgendwo.

01:06:13: Und wenn es dann so weit ist schickt mir gerne Mail kommt in den Podcast auch wenn ihr jetzt Feedback hierzu habt oder Fragen könnt ihr mir da auch gern was schicken?

01:06:21: Ich glaube nicht.

01:06:21: du wirst das bestimmt irgendwie verlinken oder werdet mich finden!

01:06:24: Wenn ihr Feedback habt oder auch Kritik zu den Punkten die ich gesagt habe Schmann erzählt.

01:06:30: Es wird mich natürlich, freut mich auch immer weil da bin ich natürlich auch immer für offen wenn jemand dazu was sagt.

01:06:36: aber ansonsten würde ich sagen erst mal nie einfacher wie heute.

01:06:39: und worauf wartet ihr noch?

01:06:41: Danke für diesen Appell!

01:06:42: Genau wir packt natürlich dein Podcast mit in die Shownutz der aber jetzt gar nicht so schwer zu finden ist.

01:06:47: Happy Boots Shipping insofern ganz eingängiger Name.

01:06:51: dich findet man natürlich auch auf LinkedIn.

01:06:53: Und genau vielen Dank dass du diese Themen und Pulse mit uns geteilt hast aus all deinen Gesprächen.

01:06:59: Viele spannende Unternehmen, die du vorgestellt hast sind dabei findet man ja auch alle bei dir nochmal im Podcast als Inspiration vielleicht.

01:07:08: Dieses Thema welches Problem löse ich vielleicht selber schon?

01:07:10: Habs für andere schon gelöst und gibt es noch andere, die das haben dann kann nicht mich darauf mal stürzen.

01:07:17: Ich kann klein anfangen, kann auch klein aber fein bleiben.

01:07:21: Profitabilität ist dann super einfach zu erreichen.

01:07:24: Das machbar!

01:07:25: Und insofern ist das, glaube ich, ein guter Weg loszulegen.

01:07:29: Hauptsache man tut es!

01:07:30: Andreas, vielen Dank!

01:07:32: Ich danke dir vielmals, René für die Chance und freue mich wenn ich den einen oder anderen Stück weit inspiriert habe.

01:07:37: Danke dir!

01:07:39: Genau falls du Fragen hast kannst du eben Andreas kontaktieren.

01:07:43: Du kannst uns aber auch gerne schreiben an podcastadfür-gründer.de.

01:07:47: Themenwünsche nehmen wir gerne entgegen und ansonsten wenn dir die Folge gefallen hat lass uns gerne eine Bewertung.

01:07:52: da empfehle die Folge gerne weiter.

01:07:54: Wenn du jemand hast, der jetzt vielleicht an so einem Punkt ist loslegen

01:07:58: zu

01:07:58: wollen aber noch ein bisschen unsicher ist wie es angeht.

01:08:01: Dann haben wir heute glaube ich ganz gute Starttipps mit dabei gehabt!

01:08:05: Jetzt ist aber Schluss für heute.

01:08:08: Vielen Dank und bis zum nächsten Mal!

01:08:10: Das war besser.

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