Wenn wir das nicht lösen, hat das Land ein Problem (#322 mit Rainer Berak)

00:00:00: Aber wenn zehn oder zwanzig Prozent der Familienunternehmen mit der Nachfolge Schwierigkeiten haben und dieses Segment in Deutschland, sechzig bis achtzig Prozent der Wirtschaftskraft ausmacht.

00:00:11: Wenn man das nicht gelöst bekommt dann hat das Land ein Problem.

00:00:14: also es gibt den Mittelstand wahnsinnig viele sehr gute Unternehmen die alle Product Market Fit haben.

00:00:19: Das ist eine der schwierigsten Dinge zu finden für einen Startup.

00:00:22: aber ich muss jetzt nicht losziehen finden und identifizieren, dass jetzt irgendwas kompliziertes macht was die Welt vorher noch nicht gesehen hat.

00:00:33: Sondern sagt da ist ja eine Firma die stellt vielleicht Schrauben her oder ist Weltmarktführer für Special Plastics?

00:00:40: Und die können solche Leute gut gebrauchen!

00:00:42: Für mich ist Product Market Fit dann gegeben wenn ich dazu in der Lage bin profitabel zu sein also wenn ich mein Produkt so verkaufen kann das es von der Menge her Spaß macht.

00:00:52: aber insbesondere Das Geld, das ich damit verdiene mehr ist als das Geld, dass ich dafür ausgebe.

00:00:58: Geh mal davon aus was auch immer deine erste Idee ist und zwar nicht nur in der Art und Weise wie du vermarktest sondern auch was dein Produkt ist.

00:01:06: Das ist es wahrscheinlich noch nicht!

00:01:07: Du musst iterieren, du musst den Atem haben.

00:01:10: Das heißt du kannst ja durch die Loveables dieser Welt kannst du ja in Minuten eine Landingpage aufbauen wo dein Produkt beschrieben ist dann rufst du halt mal die ersten zehn-zwanzig Zielkunden an sprichst das mit dem Durchzeichen das sagst würdest du das kaufen und dann siehst du, ob es funktioniert.

00:01:26: Und dann ist quasi Commercial und Product ein.

00:01:28: Commercial und Produkt wechseln sich immer ab und du baust das Produkt am Markt und du Baust deinen Markt am Produkt.

00:01:33: Du musst unbedingt bereit sein wenn einen Test negativ verläuft dann auch mit dieser Hypothese aufzuhören.

00:01:41: Und das ist eine der schlimmsten Fallen, in die Firmen jeder Art regelmäßig reinlaufen.

00:01:46: nur wenn du in der Lage bist bei einem negativen Testergebnis auch abzubrechen darfst überhaupt Tests machen ansonsten ist es furchtbar sonst schaffst du lauter Zombies startest ganz viele Dinge die nie zum Erfolg führen aber die auch nie wieder beendet.

00:01:58: und da fange ich mal mit dem an was immer jeder unbedingt braucht und dass es vertrieb.

00:02:02: also ich muss verkaufen.

00:02:03: früher haben viele diese Unternehmen und sicherlich nicht alle aber viele Unternehmen da gesessen Abrufe gewartet.

00:02:10: Jetzt funktioniert das nicht mehr, jetzt muss ich also verkaufen.

00:02:12: Muss sich verkaufen lernen und verkaufen Lernen bedeutet eben im Jahr two-tausend sechsundzwanzig.

00:02:17: nicht nur dass Ich mir so richtige hardcore Vertriebler Einstelle die einfach gut nur reden dampf plaudern oder klinken schrubben Das brauche auch.

00:02:28: übrigens wird auch oft unterschätzt.

00:02:30: aber ich muss einfach verstehen was ist denn das tooling da sich dafür Brauche welche Daten kann ich dafür nutzen?

00:02:35: welches cm welche Prozesse wie steckt das am besten zusammen.

00:02:39: Und dann habe ich auch sofort eine größere Basis und eine höhere Conversion, und schon geht es mir besser!

00:02:45: Ich hab Luft.

00:02:46: Ist das leicht?

00:02:46: Natürlich ist das nicht leicht.

00:02:48: Und muss man den Finger in die Wunde legen, natürlich muss man das aber.

00:02:51: Ich darf einfach nicht... Dafür sind wir Unternehmer.

00:02:53: Wir sind Unternehmer um etwas zu unternehmen und gegen alle Widerstände trotzdem auf Wachstum zu setzen oder erfolgreiche Firmen zu bauen.

00:03:01: Ich glaube daraus bin ich oft in meinem Leben zu vorsichtig gewesen.

00:03:05: Ich würde mir retrospectiv wünschen früher öfter mehr Risiko gegangen, hab's aber auch gelernt und machs inzwischen ganz anders.

00:03:12: Das macht nicht nur sehr viel Spaß, es bringt auch sehr viel und man ist dann häufig überrascht das am

00:03:16: Ende.".

00:03:17: Besser gründen

00:03:18: der Podcast von

00:03:19: FürGründer.de.

00:03:21: Und hier isst euher Host und Chefredakteur von FürGründerdee René

00:03:25: Klein.

00:03:26: Danke fürs Einschalten!

00:03:27: Auch diese Folge unseres Podcast konnte ich in einem toll mobilen Podcaststudio auf der Hinterland of Things in Bielefeld aufnehmen.

00:03:33: Falls du skeptisch bist ja, Biele Feld gibt es wirklich Und zu Gast ist Rainer Berak.

00:03:38: Raina ist derzeit CEO von A-Eleven, eine Wachstumsberatung die aus dem VC Geber Project A hervorgegangen ist wo Raina auch heute noch tätig ist.

00:03:46: Wir haben zwei Themen Wachstem und KI.

00:03:49: Denn A-eleven richtet jedes Jahr den KI Gipfel aus Dieses Jahr an Stuttgart am dreißigsten sechsten leider wahrscheinlich etwas zu kurzfristig für den Livegang dieser Folge Aber schau auf jeden Fall wann es im nächsten Jahr stattfindet.

00:04:01: Hallo Rainar

00:04:02: Hallo, grüß dich.

00:04:02: Danke für die Einladung!

00:04:03: Wir haben im Vorgespräch gerade mein Leitfaden durchgesprochen und den jetzt über den Haufen geworfen weil du ein ganz spannendes Thema mitgebracht hast.

00:04:11: Wir sind ja auch auf der Hinterland und da sind viele Start-ups hier, die vorstellen was sie machen, die irgendwas gründen... Was wäre jetzt dein Tipp?

00:04:19: Für alle die loslegen wollen um etwas zu machen?

00:04:22: Ja also in der Regel ich vergleiche mal gerne Dinge mit Fußball.

00:04:26: Im Fußball ist es eigentlich so Du hast immer eine Profimannschaft und Du hast die Jugendmannschaften und natürlich investieren gute Clubs in die Nachwuchsarbeit.

00:04:36: Und das ist großartig, aber eigentlich ist dein Ziel nicht der beste Nachwuchsteam zu werden sondern eigentlich ist ein Ziel irgendwann im Profibereich zu spielen, im Erwachsenenbereich zu spielen.

00:04:48: Da gibt es ja die Mannschaft also da gibt's viele Mannschaften, da gibt es in Deutschland etliche Mannschafts, die alle neue Spieler brauchen.

00:04:55: Also es gibt mit dem Mittelstand wahnsinnig viele sehr gute Unternehmen, die all Produktmarketfit haben.

00:05:01: Das ist ja eine der schwierigsten Dinge zu finden für einen Startup.

00:05:05: Und die sich alle mit der Nachfolge schwer tun und die sich, glaube ich, alle freuen wenn junge Menschen mit Gründerinstinkt- und Gründermotivationen da reingehen und sagen Ich könnte hier übernehmen... ...ich bringe alles mit was man in den Jahrzehnten braucht um eine Firma erfolgreich zu machen.

00:05:21: aber ich muss jetzt nicht losziehen und das nächste verrücktestes Start up finden und identifizieren, dass jetzt irgendwas Kompliziertes macht was die Welt vorher noch nicht gesehen hat.

00:05:32: Sondern sagt da ist ja eine Firma, die stellt vielleicht Schrauben her oder ist Weltmarktführer für Special Plastics oder was auch immer ist?

00:05:42: Und die können solche Leute gut gebrauchen.

00:05:44: und du hast schon Product Market Fit kannst direkt ein relevantes Rad drehen das eigentlich viel geiler.

00:05:49: Das

00:05:49: heißt dein Tipp wäre bevor ihr selber loslegt schaut erst mal was es gerade gibt und wo ihr vielleicht einsteigen könntet, das übernehmen könnt Wo auch.

00:05:57: vielleicht ist es ja auch ein großes Thema hier, wo der Mittelstand auch Hilfe braucht innovativer zu werden.

00:06:03: Absolut und ich spüre eine wachsende Bereitschaft bei den Familienunternehmen und den Mittelständlern sich darauf auch einzulassen und auch die Kompensation geben und falls auch Anteilen solche Themen so zu regeln dass das dann noch allen Beteiligten Spaß macht.

00:06:18: Wo

00:06:18: kommt das her?

00:06:18: Weil das so ein Schmerzthema mittlerweile geworden ist?

00:06:21: Naja also die Mathematik ist ja relativ einfach.

00:06:24: und dies halt brutal weil Wenn man sich mal anguckt, wieviel Prozent der deutschen Wirtschaft vom Mittelstand abhängig sind.

00:06:30: Je nachdem wer oder wie man das rechnet, spricht man davon fünfzig bis achtzig Prozent.

00:06:34: und wenn man dann überlegt dass die meisten dieser Unternehmen Familienunternehmen sind was ich super finde was eine begeisternde Sache ist aber ne Familie is ja ein sehr definiertes Phänomen Und es gibt Menschen ohne Kinder Es gibt Menschen mit Kindern die vielleicht gar keine Lust darauf haben die vielleicht auch jetzt gar nicht so, wo das Talent dann auch exakt genau das ist.

00:06:59: Das wird es geben und vielleicht sind das nur zehn oder zwanzig Prozent.

00:07:03: aber wenn zehn oder Zwanzig-Prozent der Familienunternehmen mit der Nachfolge Schwierigkeiten haben und dieses Segment in Deutschland sechzig bis achtzig Prozent der Wirtschaftskraft ausmacht, wenn man das nicht gelöst bekommt, dann hat das Land ein Problem Auch ein Problem für die einzelnen Unternehmen, weil alle über Netzwerkeffekte miteinander verbunden sind.

00:07:23: Da ist immer der eine der Produzenten für den Nächsten und dann sind da Ketten und wir wissen das alle und sehen das alle gerade in der Automobilindustrie.

00:07:30: Wenn da irgendwas wegknickt, dann ist das nicht Volkswagen, dass dann Schwierigkeiten bekommt sondern es ist eine ganze Industrie mit all seinen Zulieferern und da wird's dann böse.

00:07:40: Jetzt haben wir Herausforderungen.

00:07:41: viele Gründe auf dieser Journey von.

00:07:43: ich starte erstmal klein, dann kommt das Team dazu Unternehmen immer größer sind hundert, zweieinhalb Mitarbeiter und viele Gründer kriegen ja diese Transformation auch der eigenen Rolle nicht hin.

00:07:56: Wenn ich mir jetzt aber vorstelle... Ich gehe gleich auf den Mittelstand dazu da komme ich ja plötzlich in so ein Set-up rein.

00:08:02: Welche Tipps oder welche?

00:08:04: wie kann das gut funktionieren?

00:08:06: Also es gibt tatsächlich.

00:08:07: das Thema Transformation ist ja irgendwie deutlich komplexer als man so getan wird.

00:08:11: wenn wir mit Firmen losziehen und mit denen arbeiten dann stellen wir eigentlich drei Fragen.

00:08:15: die erste Frage Möchtest du sparen oder möchtest mehr Geld verdienen?

00:08:20: Also möchtes angreifen, oder möchest du defensiv arbeiten.

00:08:23: Es wird wahrscheinlich schwer einen jungen Gründer like mindset Menschen zu begeistern wenn man sagt Komm mal hierher deine Aufgabe sein wird sein zu sparen.

00:08:32: da muss man schon irgendwie bereit sein auch Mal aufzumachen und zu sagen unser Ziel hier ist Wachstum.

00:08:39: So das zweite.

00:08:40: die zweite Frage ist eigentlich das ziel zu ändern, woran ich arbeite oder wie ich arbete.

00:08:47: Und in Deutschland haben wir früher immer einen Schwerpunkt gelegt auf die Art und Weise, wie wir arbeiten.

00:08:54: Dann wurde das hart diskreditiert als so eine reine Effizienzsteigerung – das ist es aber eigentlich gar nicht!

00:09:00: Wenn man verändert, wie man arbeitet kann man nicht nur die Effizience steigern.

00:09:04: Nichts gegen Effizientsteigerungen.

00:09:05: Effiziente Steigerung ist eine tolle Sache.

00:09:07: Ich kann über die Art und Weise, wie ich arbeite auch Wachstum stärken.

00:09:11: Und das ist glaube ich so ein bisschen ein blinder Fleck bei uns, dass man über sieht.

00:09:16: mit allem was es im Jahr zwanzig sechsundzwanzig gibt an Tools und Prozessen und KI usw.

00:09:23: Kann ich eben auch über die art- und weise wie ich arbeite richtig schön angreifen und meinen Wachstrom beitragen.

00:09:31: Vielleicht ist das dann der richtige Weg, weil da sind wir wieder bei den verrückten Start-Ups wo Ideen rauskommen die eigentlich gar keiner so richtig braucht.

00:09:39: Das heißt wenn ich jetzt ein Setting biete wo ich sage du junger Gründer kannst hier am Wachstum arbeiten und du kannst hier austoben und schauen wie du das Ganze machst Dann sind schon mal glaube ich zwei von drei Kriterien da.

00:09:52: Das dritte ist wahrscheinlich das schwierigste.

00:09:55: Transformation impliziert ja dass man Dinge zukünftig anders macht und das fällt vielen Unternehmen schwer.

00:10:01: Unsere Antwort darauf ist, und das klingt vielleicht erst mal ein bisschen crazy.

00:10:05: Aber wir haben es bewiesen, wir haben's gemacht zusammen mit einer Firma die dann einen Bombenjob gemacht hat wirklich sehr, sehr gut!

00:10:12: Mit einem Modell wie nennen das Recubation?

00:10:14: Und zwar ist die Idee du baust eigentlich zu... Also ein Mittelständler gründet oder wie man das dann genau technisch umsetzt kann man noch schauen aber erlaubt jemandem mit Gründermentalität Das gleiche Geschäftsmodell, das der Mittelständler macht auf der grünen Wiese Neue zu machen.

00:10:34: Wir nennen das Recubation.

00:10:35: warum?

00:10:35: Weil es eigentlich eine Inkubation ist aber eines bestehenden Geschäfts-Modells.

00:10:40: Was sich da sehr hervorgetan hat ist die Firma Bölhoff.

00:10:43: Die haben mit dem Kevin Yosmeyer Zellis einen ehemaligen CDO Chief Digital Officer Der dort versucht hat die Firma zu transformieren.

00:10:52: Die haben doch viele gute Sachen gemacht.

00:10:54: Da gibt's gar nicht schlechtes drüber zu sagen!

00:10:55: Die waren da gut unterwegs.

00:10:57: Aber dem Kevin war das noch mal eine Spur zu langsam.

00:10:59: Er hat gesagt, wir müssen mal gucken wie wir hier... Wenn wir da jetzt mal durchgehen würden und wir wollen jetzt hier auf Wachstum schalten dann müsste ich eigentlich und er hat ja ganz viele Ideen im Kopf und wir natürlich auch.

00:11:09: Und dann sagt er, wir müssten diese Tools benutzen, wir mussten das CL benutzen.

00:11:13: Wir müssten ganz viele Dinge machen wo mein Bestandsunternehmen mich bremsen wird vielleicht sogar stoppen.

00:11:19: Was man dort gemacht hat ist, man hat ein Unternehmen aus der Unternehmensgruppe genommen den Kevin, gepartnert mit dem dortigen Geschäftsführer und hat gesagt ihr dürft jetzt auf der prozessualen Grünwiese, auf der Vertriebsgrünwise machen wie ihr möchtet.

00:11:38: Wenn ihr der Meinung seid MS Dynamics oder Salesforce ist nicht das beste CM sondern die wollt Hubspot machen dann macht ihr Hubspott da müsst ihr auch bei uns keinen fragen.

00:11:47: und wenn ihr La Growth Machine benutzen wollt oder wenn ihr Extrovert benutzen wollte einmal durch die ganze Mühle des Konzerns, weil das eure Firma ist.

00:12:00: Und da könnt ihr machen was ihr wollt und so funktioniert es richtig gut!

00:12:02: Ich glaube wenn man mit so einem Modell rangeht ob man das jetzt quasi gründet als seinen eigenen Wettbewerber oder ob man das jetzt mit einem Tochterunternehmen macht, dass man dafür quasi frei gibt.

00:12:13: Das geht schon beides.

00:12:14: aber da ist es glaube ich ein sehr guter Weg wie sowas funktionieren kann.

00:12:18: und dann hast du eigentlich alle Zutaten bei Samm nach den Gründern ja eigentlich sucht der kann gestalten er kann das wie verändern hat aber schon Produkt Marketfit der hat Freiheit der eine Finanzierung Es ist eigentlich alles angerichtet um richtig erfolgreiches Start-up zu gründen auf Basis eines bestehenden und funktionierenden Geschäftsmodells.

00:12:38: Spannend!

00:12:39: Lass uns mal kurz abbiegen, weil das Thema Product-Marketfit wahrscheinlich häufig etwas ist was bei vielen Startups gefühlt da ist oder wo sie denken dass es da ist.

00:12:51: Wann würdest du sagen ist es wirklich da?

00:12:53: Was sind wirklich Indikatoren auch aus deiner Erfahrung mit Project A und so weiter?

00:12:59: Wann sprecht ihr wirklich davon?

00:13:00: Also das interpretiert natürlich jeder anders!

00:13:03: Auch bei uns interpretiertes jeder anders.

00:13:04: für mich ist Product Market Fit dann gegeben wenn ich dazu in der Lage bin Profitabel zu sein.

00:13:11: Also wenn ich meinen Produkt so verkaufen kann, dass es von der Menge her Spaß macht aber insbesondere das Geld, das ich damit verdiene mehr ist als das Geld dafür ausgebe.

00:13:23: Das heißt dann noch nicht, dass sich das auch so tue.

00:13:26: Kann ich immer noch sagen Ich will halt wachsen und ich nehme Geld auf um das Ganze nochmal schneller zu skalieren.

00:13:32: Das ist dann auch der richtige Zeitpunkt.

00:13:34: vorher eigentlich nicht Aber Das ist eigentlich für mich die Definition.

00:13:38: Am Ende entscheidet der Markt, ob du Product-Marketfit hast und das es da nicht nur, dass es jemand will sondern auch die Bereitschaft gibt so viel dafür zu bezahlen wie's kostet plus X.

00:13:48: Um später erfolgreich zu wachsen und zu skalieren.

00:13:53: was sind aus deiner Sicht so Faktoren die ich schon heute in einer jungen Phase berücksichtigen sollte damit mir das später nicht auf die Füße fällt?

00:14:02: Ja fallen mir fünf Dinge ein, das erste ist.

00:14:07: Geh mal davon aus was auch immer deine erste Idee ist und zwar nicht nur in der Art und Weise wie du vermarktest sondern auch was dein Produkt ist.

00:14:14: Das ist es wahrscheinlich noch nicht.

00:14:16: Du musst iterieren!

00:14:17: Du musst den Atem haben, du musst Vorhaben, du muss dir vornehmen zu iterieren Und du musst da eigentlich nicht jahrelang Produkt bauen und dann mal gucken ob es irgendwie für einen Markt vergibt Außer du gehst von Beginn an in etwas rein Was sich schon bewiesen hat.

00:14:30: also wenn du jetzt natürlich sagst ich mache eine Bank dann kannst du vorausgehen, ja die Menschen brauchen Banken.

00:14:35: Aber wenn du jetzt ein bisschen davon abbiegst und irgendwie ein bisschen... Dann musst du es wahrscheinlich immer und immer wieder am Markt vertesten.

00:14:42: also das heißt eigentlich die Funktion Product & Commercial, die man ja früher so ein bisschen als die zwei Beine erfolgreicher Startups gesehen hat, die wachsen in unserer Zeit sehr stark zusammen.

00:14:55: Das heißt, du kannst ja durch die Loveables dieser Welt in Minuten eine Landing-Page aufbauen wo dein Produkt beschrieben ist und dann rufst du halt mal die ersten zehn, zwanzig Zielkunden an sprichst das mit den Durchzeichenlassen sagst würdest du das kaufen?

00:15:12: Und dann siehst du ob es funktioniert.

00:15:13: Dann ist quasi Commercial und Product ein.

00:15:15: Commercial und Produkt wechseln sich immer ab und du baust das Produkt am Markt und du Baust deinen Markt am Produkt.

00:15:21: dass du das so iterierst aber dass du fest davon ausgehst Dein erstes Produkt und dein erster Commercial, das ist nicht wie du es später machen wirst.

00:15:28: Das ist so.

00:15:29: Punkt eins.

00:15:29: Punkt zwei sammel von Tag Eins an Daten.

00:15:33: Du wirst sie später brauchen, du wirst froh sein wenn du sie hast.

00:15:36: Du musst einfach von der ersten Minute an lernen und zwar nicht in deinem Kopf sondern irgendwie auf Basis von Fakten.

00:15:44: Jetzt fallen mir sogar sechs Sachen ein, ich quetsche jetzt noch eins dazwischen.

00:15:47: Du kannst schon am Anfang Go To Market aufbauen darauf dass du als Gründer rausgehst Netzwerk hast Familie Freunde Bekannte oder auch einfach als Persönlichkeit überzeugend bist.

00:15:59: aber das skaliert natürlich nicht und du musst irgendwann Die überlegen, wie kann ich das eigentlich... Also lässt sich das eigentlich verkaufen in einen echten offenen Markt rein.

00:16:11: Wo ich halt jetzt nicht, wo nicht mein Onkel oder meine Tante mir das abkauft, sondern wo es eine wirkliche Nachfrage gibt?

00:16:18: Dann du musst testen!

00:16:21: Dieser fünfte Punkt hängt mit dem sechsten Punkt zusammen.

00:16:23: Du musst einfach wahnsinnig viel testen.

00:16:25: Du muss ständig ausprobieren und musst dir nicht überlegen.

00:16:27: Jetzt habe ich eine super Idee.

00:16:28: Ich mache jetzt das und das Und dann glaubst du da ewig dran oder so, sondern jeder Tests ein Test und wenn ein... Es gibt halt so wir sagen einen Test schlägt fehl.

00:16:38: Das ist eigentlich falsch.

00:16:40: Sondern das Ziel eines Tests ist ja herauszufinden ob eine Hypothese richtig ist oder falsch.

00:16:48: Wenn ich eine Hypothese falsifiziert habe, dann ist es ein Erfolg!

00:16:53: Und zwar nicht weil ich will jetzt gar nicht in diese ganze Kiste rein mit.

00:16:57: Wir müssen Misserfolge feiern und scheitern, ist wundervoll oder so.

00:17:01: Das ist vielleicht ein schöner Kontrapunkt.

00:17:03: Aber der eigentliche Punkt ist du musst halt Hypothesen ausstellen und testen und das bedeutet wenn der Test negativ ausfällt habe ich etwas Gutes getan.

00:17:11: Ich hab nämlich von meiner Liste an Dingen die ich testen muss eins abgehakt kann zum nächsten gehen Und das ist...das ist der Prozess es gehört dazu!

00:17:19: Und das bringt mich zum sechsten Punkt.

00:17:20: Du musst unbedingt bereit sein Wenn einen Test negativ verläuft dann auch mit dieser Hypothese aufzuhören.

00:17:28: Und das ist eine der schlimmsten Fallen, in die Firmen jeder Art regelmäßig reinlaufen.

00:17:33: nur wenn du in der Lage bist bei einem negativen Testergebnis auch abzubrechen darfst überhaupt Tests machen.

00:17:39: ansonsten ist es furchtbar sonst schaffst du lauter Zombies startest ganz viele Dinge, die du nie zu einem Erfolg führen aber dir auch nie wieder beendet.

00:17:47: und wenn du so unterwegs bist dann teste besser gar nicht sondern versuch so lange wie möglich zu überleben auf dem was du Initial machst.

00:17:54: Das ist ein ganz wichtiger Punkt, weil viele glaube ich auch sagen Mensch ok einen Monat noch zwei Monate noch dann habe ich endlich den Durchbruch gerade auf wenn es darum geht.

00:18:04: okay wann mache ich jetzt vielleicht mal ein Pivot.

00:18:06: Ist nicht problematisch so das zu machen aber viele halten zu lange fest und dann ist halt irgendwann zu Ende.

00:18:13: also es

00:18:13: gibt es gibt absurde und da muss sagen sind vielleicht wir wie siehst auch gar nicht so unschuldig dran.

00:18:18: Es gibt Wenn du dir wie Sie man hier rein holst dann ist es ja häufig so dass dann, der wie sie auch eine Erwartungshaltung hat.

00:18:25: Und dann wird vielleicht in die nächste Investmentrunde da wird dann vielleicht noch mal jemand überzeugt nochmal ein bisschen Geld reinzugeben weil man dem eine Hoffnung verkauft und dann fühlt man sich anschließend aber dazu verpflichtet diese Hoffnung dann auch zu erfüllen indem man das einfach nochmal unverändert weiterfährt.

00:18:43: und dass führt ich kann und will jetzt keine Namen nennen aber es führt manchmal zur absurden Situation wo Gründer wo Teams eine halbe Jahr lang wissen, dass etwas nicht funktioniert und sie ändern nichts.

00:18:56: Und die gucken ein halbes Jahr zu wie so langsam das Geld aufgefressen wird und nach einem halben Jahr dann rausgehen und die Tür hinter sich zu machen, wo du dir denkst warum habt ihr die Zeit nicht nochmal genutzt noch mal was Neues auszuprobieren wenn ihr wusste, dass es nicht geht?

00:19:11: Also wenn ich einmal weiß ist funktioniert nicht allein Zeit wird es nicht ändern.

00:19:16: also theoretisch gibt's die Chance gibt ja schon immer auch diesen wichtigen Punkt jede Idee auch zum richtigen Zeitpunkt halt irgendwie, das ist schon wahr.

00:19:24: Aber dass du jetzt halt irgendwie den Tablet-PC erfunden hast und jetzt irgendwie weißt wenn ich noch drei Monate durchhalte dann werde ich Apple Das ist einfach nicht sehr wahrscheinlich.

00:19:37: Ich glaube du hast einen guten Punkt nochmal angesprochen.

00:19:39: Es ist ja nicht nur auf Seite der Gründer es ist ja auch auf Seite des Kapitalgeber Absolut Vielleicht.

00:19:45: von daher ein Tipp von deiner Seite Wie gehe ich denn da in die Kommunikation, damit dich die wiederum auch mitnehmen kann?

00:19:51: Ganz offen ehrlich brutal.

00:19:54: Die wollen ja am Ende...die sind ja nicht doof!

00:19:56: Die wollen auch nicht gespielt werden.

00:19:58: und wenn ich das schaffe, die noch mal ein halbes Jahr glücklich zu halten und hinterher bekommen sie mit, dass sich das gemacht habe dann finden die das auch nicht super.

00:20:04: Und am Ende eine initiale Reaktion ist bei negativen Nachrichten selten schön aber mittelfristig immer die schönere so.

00:20:17: Ich glaube ehrlich gesagt, das ist fast eher ein Tipp fürs Leben und für jeden Lebensbereich.

00:20:21: Wenn irgendwas nicht gut ist lieber offen ehrlich ansprechen und raus damit und dann aufstehen, munter putzen und in die Richtigrichtung laufen statt das halt irgendwie

00:20:30: rauszuzögern.".

00:20:31: Dieser Podcast

00:20:32: wird präsentiert von der KfW-Bankengruppe

00:20:35: ob sie gründen oder an ein bestehendes Unternehmen einsteigen.

00:20:38: Fördermittel

00:20:39: der KFW erleichtern ihnen

00:20:41: die Existenzgründungen und ihre ersten Jahre

00:20:43: der Selbstständigkeit.

00:20:44: finden Sie

00:20:45: die passende Förderung und lassen sie sich von anderen Vollblutunternehmerinnen

00:20:49: und Unternehmern

00:20:50: inspirieren.

00:20:51: Unter kfwde-slashgründen

00:20:53: und kfwe.de-Slash-Nachfolge.

00:20:56: Alle wichtigen Infos dazu finden sich auch in den Shownotes dieser Folge.

00:21:01: Wichtiges Thema, das ich auch noch gerne draufschauen würde, Leadership Skills.

00:21:05: Gerade auch wenn wir über das Thema was wir im Anfang nochmal hatten jetzt geht der Gründer eben Mittelständler zusammen hat er dann Automatischer eigentlich schon groß und größeres Team.

00:21:16: Was ist aus deiner Sicht besonders wichtig, oben gerade dann in Wachstumsphasen große Teams bewegen zu können?

00:21:23: Dass da jeder weiß, in welche Richtung es geht damit jeder im Gleichklang rudert.

00:21:30: Also ich glaube auf der großen Ebene du musst deiner Firma halt sagen können wohin die Reise geht was du vorhast.

00:21:38: das muss nicht immer natürlich hilft wenn du eine tolle Vision hast.

00:21:42: Ich bin ganz ehrlich, ganz viele Firmen haben keine große Vision.

00:21:46: Sondern da geht es... das Produkt ist klar, der Markt ist klar und die Vision ist, dass so gut wie möglich machen.

00:21:53: Und wenn man eine Supervision hat dann ist es schön.

00:21:57: aber wenn die Vision auf Basis von Holzplanken die nächsten zehn Jahre so und so viel Millionen Umsatz zu machen und noch so und soweit zu wachsen oder so.

00:22:08: Also auch da lassen sich Visionen finden.

00:22:10: Aber wichtiger ist glaube ich fast die Ehrlichkeit, also wenn man da noch schlimmer wird das dann ja, wenn man in den Themen so mischen und sowas reingeht.

00:22:19: Da werden sie teilweise absurde Sachen ausgedacht.

00:22:21: Ich glaube es ist wichtig dass man ehrlich ist aber dass man die ehrliche Sicht darauf mit dem Unternehmen teilt und sagt was haben wir vor?

00:22:28: Wir haben das und das vor!

00:22:29: Wir glauben wir werden erfolgreich sein weil wir diese Dinge so machen, dass man das dann auch mit dem Gesamtunternehmen teilt.

00:22:35: Und wenn das Änderungen bedeutet, dass mal noch die Änderung teilt Das ist dann so auf der Firmensicht, auf der Individualsicht.

00:22:41: Muss man dann glaube ich auch gucken dass man entweder mit den Leuten selber oder über das Leadership und dann braucht man ein gutes Leadership, dass es noch in der Lage ist das weiterzutransportieren.

00:22:49: Auch jedem einzelnen Mitarbeiter erklärt was die Rolle des Mitarbeiters in diesem neuen Bild ist und was diese Personen für eine Rolle dabei spielen wo die Chancen sind, auch wo die Risiken sind.

00:23:03: Alle sagen immer change is good.

00:23:04: wir haben das auch als Firmenwert.

00:23:07: Aber für die meisten Menschen ist Change, für alle Menschen, die ein schönes Leben haben.

00:23:12: Ist Change unmittelbar ja erstmal nicht gut?

00:23:14: Weil wenn es mir gut geht und ich ändere was, dann würde man wahrscheinlich nicht besser gehen sondern anders.

00:23:19: Und da muss ich mal gucken ob das wirklich besser oder schlechter ist.

00:23:21: Das heißt dass erzeugt Ängste und muss man glaube ich auch irgendwie ehrlich und offen mit umgehen.

00:23:27: Ich glaube alles was gerade passiert im Bereich KI

00:23:29: etc.,

00:23:30: Das birgt meiner Meinung nach viel mehr Chancen, als das Risiken birgt.

00:23:35: Ich sehe auch meine Sicht auf den Arbeitsmarkt.

00:23:39: in dem Kontext ist auch sehr konträr zu vielen was da gerade diskutiert wird.

00:23:47: Aber man muss offen ansprechen und dann muss man eben auch offen sagen dass es vielleicht die dritte Antwort auf die Frage gewürzt nicht bei jeder Richtungsänderung oder bei jedem, bei jeder Änderungen jeden mitnehmen können.

00:24:00: Weil es einfach auch nicht jeder will und weil er auch nicht immer jeder passt.

00:24:04: Du wirst doch immer neue Leute und andere Skills brauchen!

00:24:07: Und das wird auf eine gesunde Art und Weise immer auch zu einem Austausch führen.

00:24:12: Ich bin keiner der jetzt so denkt.

00:24:13: Menschen kann man einfach so austauschen also überhaupt nicht.

00:24:17: Aber am Ende sind es Firmen und damit ne Firma gut funktioniert wird es in der Entwicklung der Firma auch immer notwendig werden, dass die Personen, die dort arbeiten, wechseln.

00:24:29: Wie bei einer Kommandeur auf das Anfangsbeispiel?

00:24:31: Die Fußballmannschaft, da wird halt irgendwann... Absolut!

00:24:36: Wenn ich hinten liege und die andere Mannschaft erdrückt mich, brauche ich einen schnellen Konterspieler.

00:24:40: Und nur so als Zeitnot-Zeitelmaler ist nicht ein Konterspieler, der hätte eigentlich zu dieser WM gehört.

00:24:48: Also je nachdem wie ich spiele, wann ich spiele, wie der Spielstand ist.

00:24:51: Wie der Schiedsrichter tickt!

00:24:52: Wenn er alles durchgehen lässt und ich habe da jemanden, der sehr gut darin ist auch mal jemand abzuräumen dann tue ich den rein.

00:24:58: wenn ich merke der zückt sofort gelb oder dann noch mal gelb rot und ich hab da weiß ich nicht halt einen harten Hund auf die Vielfälter nehme ich den raus.

00:25:07: also das gehört halt dazu.

00:25:09: KI ist abgespeichert für gleich unseren KI-Part noch.

00:25:13: wo stehen sich... Gründer auch auf dem Weg zum Unternehmer zu werden, häufig selbst im Weg.

00:25:19: Was hast du da beobachtet?

00:25:21: Also

00:25:23: VCs

00:25:23: achten ja immer sehr darauf in Gründern zu investieren die gut darin sind Geld zu raisen und das ist ein bisschen lustig.

00:25:33: also sie lassen den Unternehmer bei sich selber Geld raising wenn Sie glauben dass der auch bei anderen später Geld raisen können wird Und das klingt erst mal ein bisschen ulkig, aber das ergibt natürlich Sinn.

00:25:44: Weil du wirst ja nur dann eine richtig große sehr erfolgreiche Firma haben wenn die auch ausreichend langen Atem hat und genug Geld dafür hat.

00:25:53: Das ist gut so!

00:25:54: Aber du musst halt immer noch ne Firma bauen Du musst immer noch einen Produkt entwickeln und produzieren oder wenn es Software ist... Du musst es vertreiben.

00:26:05: Du musst alles was in der Firma passiert auch immer noch machen Und ich will jetzt dieses Geld-Raisen gar nicht so Fassade nennen, weil das ist schon mehr.

00:26:14: Also du musst eben daran schleifst auch deine Vision und darüber trägst du auch das Ganze nach außen.

00:26:20: Ehrlich gesagt ein Teil des Go to Market basiert ja sogar darauf.

00:26:23: aber da gibt es schon immer noch einen anderen operativen Teil und es gibt Gründer die das übersehen vielleicht auch, weil Geldgeber das selber auch manchmal so'n bisschen übersehen und sie dann vielleicht auch falsch briefing, falsch steuern.

00:26:39: Eine zweite Sache, die oft genannt wird in dem Kontext und da bin ich gar nicht so sicher ob ich dem so zustimme ist.

00:26:45: Man sagt ja durchaus auch, du brauchst für unterschiedliche Unternehmensphasen verschiedene Profile.

00:26:52: Und ein Startup-Gründer, einen Frühfasengründer muss verstehen wann der Zeitpunkt gekommen ist wenn er zurücktreten muss und das Baby in andere Hände gehen muss.

00:27:00: Das gibt es aber es gibt auch Gegenbeispiele.

00:27:03: Schau dir Trade Republic an.

00:27:04: Christian Heckern hat das Ding von Tag eins angefahren Der ist immer noch am Steuer, das funktioniert hervorragend.

00:27:10: Guckt ihr alle die großen Tech Bros an aus den USA?

00:27:12: Kann man sagen was man will?

00:27:13: Da gibt es auch viele von Tag Eins dabei waren, die das sehr gut gemacht haben...

00:27:16: Ist das vielleicht einfach nur ein Glaubensatz?

00:27:18: Ich bin gut in Dinge aufzusetzen und anzuschieben indem ich anderen nicht gut

00:27:23: bin!

00:27:23: Wenn das stimmt dann ist das ja okay und da muss sich das tatsächlich auch einsehen.

00:27:27: aber es ist jetzt nicht so dass es jetzt einfach fundamental andere Charaktere sind sondern So, und vielleicht noch eine dritte Sache.

00:27:34: Und das ist im angloamerikanischen Raum anders aber in Deutschland denken wir immer noch häufig – und wir haben es im Jahr zum Jahr auch im Jahr-Zwischen, ich bin mir überrascht dass es immer noch höflich so gesehen wird – dass ein Startup vor allem zwei oder drei Techies sind die sich irgendwie die verrücktesten Deep-Techs Sachen aus.

00:27:55: Jetzt haben wir uns ja schon eine ganze Weile hier darüber unterhalten und du brauchst halt den Commercial Teil Und viele Start-ups leiden darunter, dass ein Commercial-Founder fehlt.

00:28:06: Ich würde einen Gründerteam immer so zusammensetzen das einen Menschen gibt der oder die den... Es muss gar nicht Text sein aber quasi das Produkt verantwortet und eher aus dem Produkt oft technischen Produkt kommt Aber auf jeden Fall auch einen Mensch der oder Die halt die commercial Brille an hat und immer wieder fragt wem soll ich das wie verkaufen?

00:28:29: Dass immer wieder am Markt, abreibt und dann können die beiden sich die Köpfe einschlagen.

00:28:33: Das ist dann gesund und gut so weil da werden die beide immer besser raus und vor allem wird das Produkt in die Firma besser daraus.

00:28:39: Dann lass uns zur KI kommen auch eurem KI-Gipfel.

00:28:42: jetzt hast du schon eingeworfen?

00:28:43: Ja!

00:28:44: Du siehst das alles oder du siehst KI sehr positiv und nimmst war andere tun das nicht.

00:28:50: wo würdest du da momentan diese Gemängelage wo vielleicht auch die andere Seite öhrt wie es erstmal dein Blick generell.

00:28:56: also das

00:28:56: ist ein ganzes Universum.

00:28:57: Dann fangen wir mit dem Arbeitsmarkt an, den du ja von genannt hast.

00:29:00: Also das Thema Arbeitsmarkt hat glaube ich zwei Dinge die wir so ein bisschen falsch sehen.

00:29:05: Der erste ist und natürlich liegt es in den Händen der Unternehmer.

00:29:09: Ich glaube es sind Anfangs oder einen vorübergehenden Phänomen.

00:29:13: viele Firmen sagen sich KI finde ich super weil sie kann das machen was bisher Menschen machen und deshalb können Sie Menschen ersetzen und weil wir in Deutschland auch immer so ein bisschen so einen Effizienzwarn haben, der auch gut ist und uns auch stark machten viele in der Hinsicht.

00:29:31: Aber es ist unsere unmittelbare Reaktion.

00:29:33: erst mal wenn ich durch die KI-Dreißig Leute rausschmeißen kann dann hat mir das Dreißig Jahresgehälter gespart Und dann bin ich glücklich und sitzen dreißig auf der Straße Kann man so sehen.

00:29:45: Wenn ich jetzt unter Druck bin und mir fällt wirklich nichts besseres ein Dann kann ich das so machen.

00:29:50: aber Ich mache mal kurz so einen Schritt zurück und gehe mal so grob hundert Jahre zurück in der Menschheitsgeschichte.

00:29:57: Und denk jetzt mal an die Zeiten der Industrialisierung und der Dampfmaschinen, da gab es plötzlich auch Technologie, die in der Lage war Menschen zu ersetzen.

00:30:06: Und einhundert Prozent sicher gab's damals so zwei Denkschulen.

00:30:09: Die eine ist ich bin Handwerker Ich habe hier zwei Angestellte.

00:30:14: Es ist ja super weil jetzt kann ich meine zwei Angesstellten rausschmeißen und das alleine mit meiner Dampf Maschine machen.

00:30:22: Daneben gab es jemand der gesagt hat Oh cool, ich habe zwei Mitarbeiter.

00:30:26: Aber durch die Dampfmaschine kann jeder dieser Mitarbeiter plötzlich so viel erreichen dass sie sich ja ganz anders lohnen.

00:30:35: Ich miete mir jetzt oder kaufe mir eine riesige Halle und stelle mir jetzt zweihundert Mitarbeiter an von denen jeder so eine Dampf Maschine bekommt Und dann werde ich ein Weltkonzern!

00:30:46: Und ich glaube so ne Denkweise müssen viele Firmen im Kontext KI noch lernen.

00:30:54: Das ist das Erste.

00:30:55: Der zweite Sache, wo ich vielleicht ein bisschen konträr gehe zu dem was viele andere sagen, ist man macht sich ja so Sorgen um die Leute in den Einstiegs-Jobs, um die jungen Leute, die finden keine Jobs mehr weil sie haben einerseits keine Erfahrung und auf der anderen Seite aber lassen sie sich auch leicht durch KI ersetzen also bis die erfahrenen sogenannten erfahreneren Mitarbeiter in der Lage sind so KI zu verwenden dass es die Juniors ersetzt haben, glaube ich die jungen Leute schon eher die Erfahrung gesammelt.

00:31:28: Erstens und zweitens, da wächst ja gerade in der Generation heran für die das Arbeiten mit Unterstützung durch KI eine ganz selbstverständliche Sache ist.

00:31:40: Und ich glaube, die, die eher Angst haben müssen wenn jemand Angst haben muss... Ich glaube es muss keine Angst haben.

00:31:47: aber dann ist das eigentlich so das mittlere Segment, weil die Eltern sind entweder schon draußen bald in Rente oder ihnen gehört die Firma und haben schon die Rente gesichert.

00:31:57: Und die jungen Leute werden so AI-First sein dass man mit denen quasi im übertragenen Sinne diese Fabrik voller AI First Mitarbeiter gründen kann.

00:32:05: Es gibt einen Mittel-Layer und ich glaube da gibt es genug Platz.

00:32:07: aber was ich denen einfach dringend empfehlen würde ist auf gar keinen Fall nur als Bedenkenträger und ablehnend dem gegenüberzustehen, sondern die müssen sich jetzt richtig auf die Hinterbeine stellen.

00:32:18: Das Lernen damit aus der Kombination... Die werden immer bei KI schlechter sein als die jungen Leute?

00:32:24: Auf jeden Fall!

00:32:26: Die Erfahrung ist aber trotzdem noch was wert und wenn sie die Kombination aus beiden bilden dann schaffen wir es auch noch bis zur Rente.

00:32:32: Und darüber hinaus.

00:32:33: Und drüber hinaus.

00:32:33: Darüber liegt ja auch

00:32:34: die Aktivrente.

00:32:35: Ja absolut.

00:32:37: Jetzt führt er den KI-Gipfel durch.

00:32:40: Von daher, du hast viele Einblicke in Unternehmen wie es dort um KI bestellt ist.

00:32:44: Die Adapzion die Sorge, die Angst was auch immer wir haben.

00:32:48: heute Morgen hat der Dominic von der Founders Foundation dieses auch das Ungleichgewicht im Kapital angebracht an.

00:33:00: Tropic hat in diesem Jahr schon alleine mehr ge-raced als alle KI Finanzierung im letzten Jahr.

00:33:06: in Europa zusammen Schauen die Unternehmen gerade darauf, wie ist da die Schieflage aus deiner Sicht?

00:33:14: Haben wir noch eine Chance aufzuholen in welchen Bereichen vielleicht.

00:33:18: Ja ich glaube die Frage ist wer ist denn jetzt eigentlich wir?

00:33:22: Ich finde es irgendwie gut dass auf irgendeinem Level irgendwelche Firmen und Politiker sich mit Themen beschäftigen.

00:33:29: Wie braucht man wo braucht man wie braucht man ein europäisches large language model?

00:33:37: Sind LLMs überhaupt der richtige Weg?

00:33:39: Was braucht man stattdessen, wer baut wann wo wie welche Data Center und so weiter und sofort.

00:33:46: Jetzt das müssten eigentlich privatwirtschaftliche Themen sein Und wir gucken uns jetzt oben sagen irgendwie keiner Bauts.

00:33:54: also die Schwarzgruppe baut einiges aber dann gucken wir alle so einerseits nach Amerika da sind es halt Firmen Und dann drehen wir uns um und dann gucken wir auf unsere Regierung.

00:34:05: Dann sagen wir so, hey Regierung mach doch mal was!

00:34:10: Ich übertreibe gerne.

00:34:11: Ich habe von der Florence Gaupe die ich unfassbar schätze den Spruch gelernt Übertreibungsschaft-Klarheit.

00:34:19: Deshalb soll mir das vielleicht auch kurz erlaubt hier.

00:34:22: Aber man sagt ja eigentlich Wirtschaft wird in der Wirtschaft gemacht.

00:34:26: Das ist nicht nur ein lustiger Spruch dass man mit die Kneipe meint sondern dass man eben auch sagt Also wir machen das schon selber, da soll uns die Politik nicht reingrabschen.

00:34:35: Wenn irgendwas nicht gut funktioniert dann dreht man sich um und sagt es soll jetzt die Politik lösen.

00:34:39: ich glaube das ist nicht die richtige Lösung.

00:34:41: Ich glaube wenn Menschen aus der Wirtschaft, wenn Unternehmen und so wie einige das ja eben auch machen Wie schwarz aber auch einige andere Und der Meinung sind da sollte sowas entstehen Dann sollen dies bauen, dann sollen dies machen und dann wird's gut.

00:34:54: Das ist nichts was auf der politischen Ebene geregelt oder gelöst werden muss.

00:35:00: Und da ist dann auch richtig, für neunundneunzig, neun Prozent aller Unternehmen ist das gar nicht das Hindernis!

00:35:08: Wenn ich wie ein Böllhoff... Das war heute ein Case den wir hier vorgestellt haben auf der Hinterländer.

00:35:16: Wenn ich als einen Böllhof losgehe und sage Ich will endlich meine Daten richtig unter Kontrolle bringen.

00:35:27: unstrukturierte Daten auslesen, ich will Knowledge Graph bauen.

00:35:31: Ich möchte das in Zielsysteme reinführen.

00:35:35: Die Möglichkeiten, die es da gibt nutzen.

00:35:37: Dann bin ich an keiner Stelle davon beim Thema Datenscenter Souveränes LLM, Souveräne Cloud oder irgendwie sowas.

00:35:45: Das ist alles super!

00:35:46: Das brauchen wir.

00:35:48: aber das hindert mich als Böllhoff nicht daran meine Hausaufgaben zu machen und richtig gute nächste Schritte zu machen.

00:35:56: Die haben es gemacht und ich glaube, alle anderen sollten das genauso machen.

00:36:00: Machen ja auch viele!

00:36:01: Wenn ich irgendwo hingehe und dann halt immer wieder sage Ja die Regulierung und die Souveränität und soweit wenn ich immer diese Themen in den Vordergrund schiebe, die uns zweifelhaft wichtig sind Dann ist das aber vielleicht auch etwas wohin da ich dann vielleicht nicht meine Sachen machen muss.

00:36:17: Findet man eine Ausrede oder so?

00:36:19: Ja so hart will ich's nicht formulieren Aber natürlich ist es das schon ein bisschen... Dann

00:36:22: lass uns darüber sprechen.

00:36:23: Was sind aus deiner Sicht Hausaufgaben Die Unternehmen jetzt rund um KI angehen sollten, die du denen ins Stammbuch schreiben würdest.

00:36:33: Ja, die Frage ist ja immer so ein bisschen fängst du unten oder fängste oben an?

00:36:36: und ich glaube das wird so langsam klar.

00:36:38: wir denken immer vom Markt her.

00:36:40: Ich bleibe jetzt mal in einem Singement dass in Deutschland sehr wichtig und sehr groß ist und glaub' ich auch überlebenswichtig für unseren Wirtschaftsstandort Das es alles was B to B und Industrie ist.

00:36:51: Und da fange ich mal mit dem an, was immer jeder unbedingt braucht und das ist Vertrieb.

00:36:56: Also ich muss verkaufen.

00:36:57: Früher haben viele dieser Unternehmen – sicherlich nicht alle – aber viele Unternehmen gesessen und auf Abrufe gewartet.

00:37:06: Das ist auch okay!

00:37:07: So hat das früher funktioniert.

00:37:08: Da gab es gewachsene Kundenbeziehung und ganze Ketten-Lieferketten und Kundenketten.

00:37:15: Die waren über Jahrzehnte etabliert, haben funktioniert.

00:37:17: Ist gut.

00:37:18: Jetzt funktioniert das nicht mehr.

00:37:19: Jetzt muss ich also verkaufen muss ich verkaufen lernen.

00:37:23: Und Verkaufen lernen bedeutet eben im Jahr.

00:37:24: ist es nicht nur, dass ich mir so richtige Hardcore-Vertriebler einstelle die einfach gut nur reden, Dampf plaudern oder klinken schrubben?

00:37:38: das brauche ich auch.

00:37:39: übrigens wird oft unterschätzt.

00:37:42: aber ich muss einfach verstehen Was ist denn das Tooling, dass ich dafür brauche?

00:37:46: Welche Daten kann ich da für nutzen.

00:37:48: Welches CRM welche Prozesse?

00:37:50: wie stecke ich das am besten zusammen?

00:37:52: und dann habe Ich auch sofort eine größere Basis und eine höhere Conversion Und schon geht es mir besser und ich hab Luft.

00:38:00: So und damit würde ich immer anfangen.

00:38:01: und wenn ich damit angefangen habe und gesagt habe okay aus diesem Prozess Da kommen learnings raus.

00:38:08: ich verstehe meinen marktbesser und ich kann noch mein produkt vielleicht darüber ein bisschen schäpen.

00:38:12: dann gewinne ich plötzlich auch Daten und kann mich langsam weiter nach unten durcharbeiten.

00:38:17: Dann kann ich diese Daten in einen gemeinsamen Topf legen, historische Daten dazupacken oder unstrukturierte Daten dazu packen.

00:38:26: Und dann kann ich verschiedene Automatisierungen darauf bauen usw.

00:38:30: Ich kann mich so langsam immer weiter bewegen bis ich irgendwann verarbeiten kann.

00:38:35: welche Marktsignale gibt es?

00:38:37: Mit welchen MarktsIGNALEN kann ich vielleicht sogar auf potenzielle Kunden zugehen?

00:38:40: Vielleicht kann ich sogar Kunden gewinnen, indem ich Ihnen einen Business Case-Liefer, der Ihnen noch gar nicht bewusst ist.

00:38:47: Den ich enablen kann wenn Sie mein Produkt benutzen und so weiter und sofort.

00:38:51: also ab da.

00:38:52: das ist ein bisschen.

00:38:53: wir sagen aber fangt mal mit dem wie an statt im warum rumzuspinnen.

00:38:58: es ist ja nichts so ganz schwarz und weiß sondern ich glaube nur die Reihenfolge muss zu sein musst erst einmal besser werden wenn du besser wirst und dich dadurch freischwimmst.

00:39:09: dann entstehen ganz, wenn du das wie lange und oft genug und intensiv genug besser machst.

00:39:14: Dann entstehen daraus Ideen, wie du auch plötzlich viel besser machen kannst woran du arbeitest?

00:39:20: Dann verändert sich dein Produkt hast du plötzlich ein ganz anderes Angebot.

00:39:25: Noch ein Thema für die Hausaufgabenliste ist vielleicht auch für jeden einzeln oder auch für Führungskräfte

00:39:31: also für mich eigentlich der wichtigste.

00:39:35: Wenn ich zwei Sachen jeder Führungskraft oder jedem Menschen, der ein Unternehmen führt in Deutschland mitgeben würde.

00:39:42: Zwei Sachen mitgeben würden dann ist das eine überlegt mal wie ihr in den Angriff kommt aus der Verteidigung also überlegt Mal wie ihr ins Wachstum ins Wächstum kommt weil wenn ich einen Jahr lang fünf Prozent im Umsatz sinke und dann noch ein Jahr wieder fünf prozenten dann nochmal drei Prozent dann mal wieder sieben Prozent Dann kann Ich mir jedes Jahr aufs neue sagen es geht ja noch Es sind Ja immer noch zweieinhalb Millionen Euro wir sind ja auch immer noch profitabel.

00:40:06: Das ist schön.

00:40:07: Das wird so nicht funktionieren, weil erstens kommst du... also du drehst das Spiel nicht um und du hast die falsche Grunddenke.

00:40:14: und was ein hundert Prozent passieren wird es wird Kipppunkte geben Es wird Momente geben dass du dann einen Jahr da rutscht und dann dreißig Prozent ab oder vierzeh oder fünfzig Prozent Und dann bist du plötzlich nicht mehr profitabel und ab da gerätest du in Abwehrzug Da kommst wieder raus.

00:40:27: Du musst solange du's noch kannst und eigentlich solang es dir gut geht musst du eigentlich Wege finden wie du wächst.

00:40:35: Um nochmal ein Fußballcase zu nehmen, die schlechten Fußballmannschaften – und ich darf jetzt gar nicht sagen, wovon ich Fan bin, weil dann wird es richtig schmerzhaft – aber die schlechte Fußballmannenschaften wechseln den Trainer wenn's ihnen schlecht geht, weil sie da noch mal einen Strohhalm sehen!

00:40:50: Die guten Mannschaften, wie in Bayern München von denen ich kein Fan bin… die wechselnden Trainer, wenns super läuft, weil die dann verstehen, ich muss jetzt neuen Impuls setzen damit ich in der nächsten Iteration wieder super bin und wieder gewinnen werde.

00:41:04: Und ich glaube, so müssen Unternehmen eigentlich auch denken.

00:41:06: Das zweite, das habe ich schon gesagt, aber ich wiederhole es noch mal nicht so hinter der berechtigten und auf validen Argumenten basierenden, aber nicht so verstecken oder zurückfallen oder so aufgehen in den Beschwerden über was alles schlecht ist – das stimmt schon!

00:41:26: Die Energiekosten sind zu hoch zu hart in Deutschland.

00:41:31: Und viele geopolitische Situationen helfen, das ist alles richtig aber es nützt ja nichts!

00:41:37: Man muss das ja trotzdem machen.

00:41:39: ich hatte vor ein paar Wochen sehr gutes Gespräch darf den Namen nicht sagen mit einer weiblichen Führungskraft aus einem Großunternehmen die in der Zeit als Alles was man gerade so als ultra erfolgreiche Unternehmen aus China kennt Die zu der zeit in China war.

00:41:53: und was die gesagt haben das fand ich total faszinierend.

00:41:56: Zu der Zeit war es in China weiß Gott nicht so, dass China denen den roten Teppchen ausgerollt hat.

00:42:02: Ganz im Gegenteil da hatten das Unternehmen richtig, richtig schwer!

00:42:04: Die haben's einfach trotzdem gemacht.

00:42:06: Ist das leicht?

00:42:07: Natürlich ist das nicht leicht und muss man den Fingern die Wunde legen.

00:42:10: natürlich muss man das aber ich darf einfach nicht... Dafür sind wir Unternehmer.

00:42:14: Wir sind Unternehmer um etwas zu unternehmen und gegen alle Widerstände trotzdem auf Wachstum zu setzen und erfolgreiche Firmen zu bauen.

00:42:24: Das ist einfach unsere Aufgabe!

00:42:26: Das wäre ein gutes Schlusswort?

00:42:27: Ich würde aber noch, weil du schon so eine superlange Historie und Geschichte hast.

00:42:34: Und vielleicht gerade diese Punkte was unternehmen.

00:42:36: Manchmal gibt es eben auch die Tiefs Wenn du bei dir rauf schaust Vielleicht den einen oder anderen schmerzhaften Moment Den es bestimmt gab in deiner Karriere Wo du aber etwas draus mitgenommen hast wo du was gelernt hast was du gerne teilen würdest.

00:42:53: Also, was hat dir auch in Zeiten wo es richtig schwer war dann doch geholfen?

00:42:59: Oder was hast du daraus mitgenommen?

00:43:00: Ah okay ich dachte jetzt kommt quasi so die persönliche Fuck-up Story also was schlecht gelaufen ist oder sowas.

00:43:05: Das ist beides für mich fein!

00:43:07: Ich schieb noch eine Sache kurz dazwischen.

00:43:08: alle die sich das hier anhören sucht mal den Verband Die Mittelständler.

00:43:14: wir haben nebenbei auch noch kurzen Verband gegründet.

00:43:16: wenn man da ist ja jetzt auch noch dann reden wir nochmal eine halbe Stunde.

00:43:18: aber das ist ein verband.

00:43:19: den haben wir gegrünt als Kontrapunkt.

00:43:22: Wir finden alle Arbeit, die alle Mittelstandsverbände machen super.

00:43:26: Aber uns hat einer gefehlt der die positiven Stories und den Mut in den Vordergrund stellt und sagt hier teilen wir die Mitglieder, die mittelständischen Unternehmen, die positive Dinge machen damit was erreicht haben.

00:43:42: Teilen ist das inspirieren uns und stiften uns auch gegenseitig ein bisschen an.

00:43:45: also bitte da mal reingucken.

00:43:46: so

00:43:46: guter Tipp.

00:43:48: Ich bin ja weiß Gott nicht in einer Unternehmer-Familie groß geworden.

00:43:52: Ich bin Bildungsfern, in einer Arbeiterfamilien groß geworden, Monheim Süd kann man mal googeln Hochhausblocks.

00:43:59: ich glaube ich war in meiner Schulklasse der einzige der aufs Gymnasium gewechselt ist und bin in der weitesten Familie der Einzige der mal auf eine Uni gegangen ist.

00:44:07: Und ich glaube, ich habe daraus oft zu vorsichtig agiert weil es da doch kein Vollbexenare gibt.

00:44:13: Wenn's mal schief gehen würde Dann hast du ein Problem.

00:44:17: Es ist nicht so, dass ich sage, dann mach ich was anderes oder gehe ich noch mal in die Uni?

00:44:21: Ich glaube, daraus bin ich oft in meinem Leben zu vorsichtig gewesen.

00:44:24: Ich bin froh, daß ich jetzt in meinem höheren Alter danke, das du darauf so offensiv hingewiesen hast.

00:44:32: Erfahrung!

00:44:32: Ist ja eine Erfahrt.

00:44:35: Anders geworden wird mir retrospectiv wünschen, ich hätte früher öfter mehr Risiko gegangen Habe es aber auch gelernt und mach's inzwischen auch ganz anders.

00:44:44: Und das macht nicht nur sehr viel Spaß, es bringt auch sehr viel... ...und man ist dann häufig überrascht dass am Ende alles gut wird!

00:44:51: Das ist doch ein tolles Schlusswort oder?

00:44:53: Alles

00:44:53: wird gut!

00:44:56: Reiner vielen Dank für deine Einblicke, für die spannenden Zitate und Impulse den du gebracht hast und viel Erfolg weiterhin!

00:45:04: Danke schön!

00:45:06: Ich hoffe auch du konntest jetzt viel mitnehmen bevor du vielleicht das nächste Startup gründest.

00:45:10: Schau mal, welcher Mittelstand da vielleicht ein tolles Produkt hat und Unterstützung jetzt braucht beim Thema Nachfolge.

00:45:15: Beim Thema Weiterentwicklung ist auch im Weg zu gründen wie Rainer gerade besprochen hat.

00:45:21: Schau dir KI an macht die Hausaufgaben.

00:45:23: erster Ansatzpunkt auf jeden Fall.

00:45:24: Vertrieb das nehme ich mal auch auf jeden fall mit.

00:45:27: Und dann toll toll toll und denke mir dran am Ende wird alles gut bis zum nächsten Mal ciao.

00:45:33: Das

00:45:33: war Besser Gründen, der Podcast von FürGründer.de.

00:45:37: Weitere Folgen mit spannenden Gästen findest du auf fürgründerdee slash podcast oder du abonnierst uns jetzt

00:45:43: hier auf

00:45:44: deiner Streaming-Plattform.

00:45:45: Du möchtest dein Lieblingsthema hier im Podcast hören?

00:45:48: Dann schreibe uns deinen Themenwunsch an.