Die 3 teuersten Gründungsfehler: Wie du sie vermeidest & Liquidität sicherst

00:00:00: Denn es geht nicht um Funktionen, die du bietest sondern darum welchen Zweck dein Angebot für den Kunden erfüllt.

00:00:25: Fehler machen gehört zum Gründen dazu denn wenn Du Fehler machst hast Du Entscheidungen getroffen.

00:00:31: nur so kommst Du voran.

00:00:33: darüber haben wir in der Sole Folge vergangene Woche auch schon gesprochen.

00:00:36: Doch das bedeutet nicht, dass du alle Gründungsfehler wiederholen solltest die schon viele Gründer und Gründerin vor dir gemacht haben.

00:00:44: Viele Fehler sind zu vermeiden!

00:00:46: Und darüber sprechen wir heute – und keine Sorge es gibt für dich noch genügend Fehler, die du machen kannst.

00:00:53: Alles richtig gemacht hast Du auf jeden Fall denn ich freue mich, dass Du beim Podcast besser gründen wieder dabei bist.

00:01:00: Ich bin René und das ist meine Solo-Folge Maximal fünfzehn Minuten persönliche Einblicke, Tipps und Methoden damit du erfolgreicher bist.

00:01:10: Aber zum Anfang noch ein ganz herzliches Dankeschön an dich für deine Unterstützung bei unserer Relaunch Woche des Podcasts Besser Gründen!

00:01:17: Danke für deine Bewertung, danke für deine Kommentare und dein Feedback.

00:01:21: Lass uns weiter im Austausch in Kontakt bleiben, damit mein Team und ich ganz praxisnah deine Fragen und Herausforderungen lösen kann.

00:01:30: Schauen wir uns aber jetzt ganz typische Fehler an, die Dich wirklich deine Gründung kosten können.

00:01:35: Und zum Schluss geht's auch noch um die Steuerfalle, die auf dich in der Selbstständigkeit lauert und zuschnabben will.

00:01:41: Bleib also unbedingt bis zum Schluss dran!

00:01:43: Legen wir los – Die drei typischen Gründungsfehler.

00:01:47: Erstens.

00:01:49: Idee mit Geschäftsidee verwechseln.

00:01:52: Alle Gründe und Gründerinnen haben eine Idee.

00:01:54: Und sie sind verliebt in ihre Idee.

00:01:56: Eine Idee ist aber noch lange keine Geschäftsidee….

00:01:59: Also was ist denn eine Geschäftsideo?

00:02:01: Eine Geschäftsidee löst ein Problem bei einer bestimmten Zielgruppe, die bereit ist dafür zu bezahlen.

00:02:07: Es besteht also einen Bedarf und es ist kein kreatives Konstrukt das vermutlich jemand kaufen würde.

00:02:13: Denn was viele nach dem Start erleben sind, dass sie bei der Akquise lauter Absagen bekommen – Klatsche links, klatsche rechts!

00:02:19: Warum?

00:02:20: Weil Sie ein Angebot auf den Markt gebracht haben, das keiner will oder braucht weil es kein wirkliches Problem löst.

00:02:27: Diesen Fehler hat mein Podcast-Gast David Schafranke selbst bei seiner Gründung gemacht.

00:02:34: Also den Fehler habe ich selber gemacht, als ich meine erste Gründungen hatte.

00:02:39: Ich dachte, ich weiß was der Markt will und hab dann für mehrere Tausende Euro irgendwie das Produkt entwickelt und bin dann viel zu spät an dem Markt gegangen.

00:02:48: Und habe mich dann aber gewundert warum denn der Markt also die meine Zielgruppe waren so Geschäftsführer und Head of Marketing von militärischen Unternehmen?

00:02:59: Warum ihr das Produkt nicht gut finden?

00:03:01: Warum die jetzt nicht vor Freude vom Stuhl fallen?

00:03:05: Und das war ein extrem wichtiges, eine extrem wichtige Erkenntnis.

00:03:34: Definiere deine Zielgruppe sehr genau.

00:03:36: Nimm dann Kontakt auf und sprich über das konkrete Problem, dass du lösen möchtest.

00:03:42: Beantworte die Frage welche Aufgaben dein Angebot für deinen Zielkunden erfüllt?

00:03:47: In der Fachsprache heißt dies Jobs to be done!

00:03:52: Denn es geht nicht um Funktionen, die du bietest sondern darum welchen Zweck dein Angebote für den Kunden erfüllt.

00:03:59: Zum Beispiel beim Fitnessstudio geht's nicht darum welche Geräte dort verfügbar sind.

00:04:03: Es geht darum, dass ich dort beispielsweise fit werden möchte nach einem anstrengenden Tag abschalten will.

00:04:08: Einen Ausgleichsuche ebenso wie ein Restaurant nicht nur zur Nahrungsaufnahme dient sondern zum Beispiel für schöne Momente mit Freunden eine bezaubernde State oder eine kulinarische Entdeckungsreise.

00:04:19: Darum geht's!

00:04:20: Denk dran du verkaufst kein Produkt Sondern den Moment danach.

00:04:24: Was haben die Menschen in diesem Moment erreicht?

00:04:26: Was fühlen sie?

00:04:27: Für diesen Moment bezahlen dich die Menschen.

00:04:30: Wenn Du dies herausarbeitest dann unterscheidest du dich auch ganz einfach von all den anderen Anbietern auf dem Markt.

00:04:37: Und hier im Podcast habe ich mit ganz vielen Unternehmern und Unternehmerinnen gesprochen, die nach ihrem Marktstart das Produkt ändern mussten – weil die Kunden es nicht kauften!

00:04:47: Deshalb sprich ganz früh mit deinem Zielkunden über Dein Angebot und ob es wirklich auf Nachfrage trifft.

00:04:54: Ich weiß, es kann Schmerzen direkt am Anfang negatives Feedback zu bekommen… doch es hilft nicht.

00:04:59: Die Absagen kommen so.

00:05:01: oder.

00:05:02: Und es ist besser jetzt oder in ein paar Monaten, nachdem du viel Arbeit und Zeit in das Projekt gesteckt hast.

00:05:11: Und du füllst jetzt XYZ aus.

00:05:33: Also X ist die ganz konkrete Zielgruppe, Y ist was die Zielgruppen mit deinem Produkt tun kann und Z ist dann was du ganz genau anbietest.

00:05:42: Und C nutze unseren digitalen Assistenten um deinen Value Proposition Canvas zu erstellen.

00:05:47: den Link dazu gibt's in den Shownotes zur Folge.

00:05:51: Schick mir am Montag gerne Dein Ergebnis per E-Mail an podcastadfür-gründer.de oder direkt auf LinkedIn.

00:05:58: Fehler Nummer zwei knüpft direkt an Fehler Nummer eins an.

00:06:03: Zweite große Fehler, überspitzt formuliert stürbt nicht in Schönheit.

00:06:08: Dieses Zitat stammt aus einer Podcastaufnahme mit Julia Dendinger.

00:06:12: Übersetzt bedeutet es baue ich die perfekte Website, die perfette Präsentationen, die perfekte Verpackung oder noch eine verbesserte Variante deines Produkts.

00:06:21: Es wird nie perfekt oder fertig sein!

00:06:24: Geh raus und mach Akquise Denn nur dann kommt Geld rein.

00:06:28: Du kannst sogar schon starten bevor dein Produkt fertig ist.

00:06:31: Erzeuge erstes Interesse, indem du eine Landingpage hast auf die du Anzeigen schaltest.

00:06:36: Interessierte Besucher können sich dann in deinen Verteiler eintragen oder sogar vorbestellen.

00:06:41: Bevor dein Restaurant oder ein Laden eröffnest probiere ich einen Popup- oder Marktstand um zu sehen wie es ankommt.

00:06:47: Du kannst Social Media nutzen um über deine geplante Lösung und deinen Fortschritt zu schreiben.

00:06:52: Bild im Public heißt das Gelingt es dir Interesse aufzubauen bist du auf der richtigen Spur.

00:07:01: Dieser Podcast wird präsentiert von der KfW-Bankengruppe.

00:07:05: Ob sie gründen oder in ein bestehendes Unternehmen einsteigen, Fördermittel der KFW erleichtern ihnen die Existenzgründung und ihre ersten Jahre der Selbstständigkeit.

00:07:14: Finden Sie die passende Förderung und lassen sich von anderen Vollblutunternehmerinnen und Unternehmern inspirieren unter kfwde-slash-gründen-und-kfwe.de-Slash-Nachfolge.

00:07:26: Alle wichtigen Infos dazu finden sich auch in den Shownotes dieser Folge.

00:07:33: Sei aktiv und verschiebe Akquise nicht auf morgen!

00:07:37: Und sei bei der Akquize auch konsequent, eine Pipeline voller Interessenten sieht vielleicht gut aus, bringt aber keinen Umsatz.

00:07:43: Arbeite konsequent auf einer Entscheidung hin – und frag nach wenn die Entscheidung negativ ausfällt.

00:07:48: Das ganze Feedback das du aus diesen ersten Marktaktivitäten bekommst hilft dir deine Website, deine Marketing-Botschaft dein Produkt viel näher am, beziehungsweise mit dem Markt zu entwickeln.

00:07:59: Als wenn du bespielt in der Nacht entkennbar irgendwelche Bildchen hin und her schiebst!

00:08:04: Der LinkedIn-Gründer Reid Hoffmann hat gesagt Wenn dir die erste Version deines Produkts nicht peinlich ist hast es zu spät auf den Markt gebracht.

00:08:12: Deshalb Teste, teste, teste Sprich mit deinen Kunden.

00:08:17: So und jetzt ganz praktisch nochmal eine Überlegung für deine Umsetzung Wie könntest Du erste Resonanz für dein Produkt Deine Dienstleistungen jetzt schon einholen?

00:08:26: Notier drei Punkte und setz die dann um.

00:08:29: Kommen wir nun zu Fehler Nummer drei!

00:08:32: Dritte Fehler, Umsatz ist nicht Liquidität.

00:08:36: Nun bist du gestartet, gewinst erste Kunden?

00:08:39: Was dann passiert erleben leider auch viele Gründerinnen und Gründern.

00:08:43: Erst vergangene Woche hat mir der heute erfolgreiche Headhunter Jan Lütje Toden im Podcast erklärt wie er in der Anfangszeit lange auf sein Geld warten musste und wie es finanziell Woche für Woche enger wurde.

00:08:57: Er hat Rechnung nicht direkt geschrieben und vor allem große Unternehmen haben teils Monate später gezahlt.

00:09:05: Ganz einfach, also nur weil du einen Auftrag gewinnst eine Leistung erbringst und irgendwann auch eine Rechnungsschreibst heißt das Nicht dass automatisch Geld auf deinem Konto landet.

00:09:16: Also auf Umsatz folgt nicht automatische Liquidität auf dein Konto.

00:09:22: Deshalb praktische Handlungsmöglichkeiten.

00:09:25: Kannst du bei größeren oder längeren Projekten Abschlagszahlungen vereinbaren?

00:09:28: Den ersten Abschlag bei Auftragserteilung, dann nach fünfzig Prozent Projektzeit und dann nach Projektabschluss.

00:09:34: Lasst die Aufträge eindeutig bestätigen, schließe Verträge über die Leistungen ab damit es später keine Unklarheiten gibt.

00:09:41: Prüfe im Zweifel die Zahlungsfähigkeit deines Kunden.

00:09:44: Schreibe Rechnung zeitnah und sammle sie nicht für später.

00:09:48: Lege klare Zahlungsfristen fest.

00:09:50: Sieben oder vierzehn Tage.

00:09:52: Achte regelmäßig auf Zahlungseingänge.

00:09:55: Welche Rechnungen ist überfällig?

00:09:57: Nutze dann Zahlungsänderungen und Mahnung zeitnah.

00:10:00: Und lass dich nicht vertrösten!

00:10:02: Schreibe nicht nur E-Mails, sondern rufe auch an.

00:10:06: Viele Selbstständige müssen ihrem Geld hinterherlaufen – du bist aber kein Bittsteller.

00:10:12: Deshalb mein Tipp für dein Werkzeugkasten.

00:10:19: Vereinfache diesen Prozess mit einer Rechnung bzw.

00:10:22: Buchhaltungssoftware.

00:10:24: Drott erstellt so Angebote mit wenigen Klicks, Auftragsbestätigung und dann Rechnungen mit oder ohne Abschlagszahlungen.

00:10:31: Du siehst direkt, welche Rechnungen schon auf deinem Konto bezahlt wurden und kannst dann Zahlungserinnerung und Mahnung direkt rausschicken.

00:10:38: Also bitte keinen Überblick in exel- und manuelle Abgleich mit deinem konto!

00:10:42: Das haben wir bei für Gründer im Jahr zehntzehn gemacht als es die Softwareangebote noch nicht gab – kostet aber viel Zeit und dir rutscht bestimmt was durch.

00:10:51: So vereinfachst du also deine Abläufe im Büro.

00:10:53: ein Link zum Vergleich der besten Buchhaltungssysteme findest du den Show nutzt.

00:10:57: Bleib vielleicht noch die Barriere im Kopf.

00:10:59: Es ist unangenehm Kunden an Selbstverständlichkeiten zu erinnern.

00:11:03: Ich weiß, aber möchtest du lieber das tun oder deinen Vermieter oder deine Mitarbeiter vertrösten weil Du das Geld für die Miete oder Gehälter nicht hast?

00:11:12: Deshalb Deine Aufgabe!

00:11:14: Lege fest wie lang dein Zahlungsziel ist nach wieviel Tagen Du erinnerst und wann Du mahnst.

00:11:20: Schreibt mal Deinen Rhythmus gerne in die Kommentare.

00:11:24: So Das waren drei ganz typische und kostspielige Fehler.

00:11:27: Natürlich gibt es noch viele andere Fehler.

00:11:29: Hört dazu immer rein in unserem Podcast, denn Unternehmer und Unternehmerinnen berichten wo sie unnötig Geld verbrannt haben.

00:11:37: Ein Fehler spiele ich dir aus der vergangenen Woche auch noch direkt ein.

00:11:42: Und zwar war das Isabella Steiner zum Thema Mitgründerin.

00:11:45: Danach gibt's zum Abschluss noch um die Steuerfalle.

00:11:50: Also das büsste ich, wusste uns nicht besser aber ich hatte eine Co-Fahrerin und wir waren tatsächlich Fifty Fifty.

00:12:00: Ich glaube, da fängt der Fehler erstens an und zweitens keine Regelung.

00:12:06: Dass die Anteile erarbeitet werden in die Zukunft und nicht dass jeder sie einfach schon hat.

00:12:14: Ich glaube das war ein Riesenfehler, der mich im Wahnsinnig viel Geld

00:12:20: gekostet hat.

00:12:22: Also ich glaube wo man auch wirklich bares Geld spart ist wenn man Berater also Unterstützung Fragen an Menschen stellt, die vor allem selber gegründet oder Unternehmer sind.

00:12:37: Danke Isabella für diesen Tipp!

00:12:39: So nun noch zu Steuerfalle, die auf dich lauert.

00:12:43: Sie schnappt häufig in Jahr zwei zu und so kannst du auch wenn Du Gewinne machst In Zahlungsschwierigkeiten beim Finanzamt kommen.

00:12:51: Das genau passiert Und was Du dagegen machen kannst verrät Dir unser Steuer- und Buchhaltungsexperte Andreas Auf unserem YouTube Kanal im Video Steuervorauszahlungen Trotz Gewinn, Kleide gehen.

00:13:03: So!

00:13:04: Das war's mit den Fehlern für diese Woche.

00:13:06: Noch eine Aufgabe für dich?

00:13:08: Teile im Fehler, den du schon gemacht hast – mit anderen.

00:13:10: Schreib einen Fehler in die Kommentare oder hast Du eine Frage, dann stellt sie dort ebenfalls damit ich Sie beantworten kann oder die Frage zu einem Gast in einer der nächsten Folgen mitnehme.

00:13:20: So das war der Werkzeugkasten für diese Woche.

00:13:23: Ich freue mich wenn wir uns in der nächsten Woche auch wieder hören.

00:13:26: Am Dienstag erwartet Dich die unglaubliche Geschichte einer Unternehmerin und am Donnerstag im Werkzeugkasten das Thema Fokus, Effektivität, Effizienz.

00:13:36: Damit du dies nicht verpasst, abonniere den Podcast und aktiviere die Glocke!

00:13:40: Danke für deine Unterstützung – bis bald!