Warum 80 % der Bankanträge scheitern: So sicherst du dir deinen Kredit – Mit Markus Hübner

00:00:00: Es geht nicht darum, eine Bank zu zeigen was für mich am besten wäre.

00:00:04: Ja also wie viel Geld für mich anbesten wäre so man muss das Geld beantragen was die Bank auch finanzieren kann.

00:00:09: Eine bis zwei Rücklerschriften reichen aus damit ein Förderkredit nicht gewährt wird.

00:00:15: Banken finanziert keine Businesspläne, banken finanziellen Vorhaben die sie verstehen nachvollziehen können deren Tragfähigkeit Sie also positive einschätzen können.

00:00:39: Von und mit Reni

00:00:43: Klein.

00:00:44: Laut KfW-Gründungsmonitor schätzen Gründer und Gründerin die Finanzierung ihres Vorhabens gar nicht als so großes Gründungshemdensein, da liegen Bürokratie, Kundengewinnungen oder die Belastung für die Partnerschaft und Familie viel weiter vorne.

00:00:59: Das ist die Einschätzung vor der Gründnung!

00:01:01: Doch gehen wir ein Schritt weiter – dann wird die nicht erfolgreiche Finanzierung das Toprisiko.

00:01:06: Die erfolgreiche Finanzierung ist also ein wesentlicher Erfolgsfaktor für die eigene Selbstständigkeit und den Aufbau eines Unternehmens.

00:01:17: Und wird häufig unterschätzt!

00:01:19: Vor der Finanzierung steht für viele Gründerinnen die Bank – deshalb ist Geld heute das Thema im besser gründen.

00:01:25: Podcast.

00:01:26: Schön, dass du reinhörst?

00:01:27: Mein Name ist René Klein.

00:01:29: Weil wir Gründerdee haben, haben wir zwar auch schon mal einen Bankkredit über ... ... und auch erfolgreich zurückgezahlt, doch viel mehr Expertise für die Bankenfinanzierung bringt mein Gast Markus Hübner mit.

00:01:40: Markus hat bereits über vierhundert Finanzierung begleitet mit einer Erfolgsquote von ninety-fünf Prozent.

00:01:45: Er muss es also wissen, was will die Bank von mir und welche Fehler werden häufig gemacht?

00:01:51: Dazu schauen wir auf drei ganz konkrete Gründungsfinanzierungen und erklären, was schon lange vor der Kreditanfrage für ein Scheitern sorgen kann – und wie dir das nicht passiert!

00:02:00: Deshalb hallo Markus.

00:02:02: Hallo René, schönen Dank für die Anmoderation.

00:02:06: Gerne... Markus ich habe's ja schon aufgezeigt Gründer haben das am Anfang gar nicht so sehr auf dem Schirm, dass das mit der Finanzierung so schwierig sein kann.

00:02:17: Man sieht es dann erst später, dass ein riesiges Thema für das Thema auch Abbruch einer Gründung wird.

00:02:23: Insofern du hast spannende Zahlen aus der Praxis mitgebracht die das auch unterstreichen.

00:02:28: was zeigen die Zahlen?

00:02:29: Also ich kann dazu ja eine Statistik nennen.

00:02:31: der Berliner Volksbank hat einen sehr großes Gründerscenter.

00:02:35: Die bekommen jedes Jahr circa Sechs-hundert Businesspläne eingereicht und finanzieren gerade mal zwanzig bis fünfundzwanzig Prozent von diesen Anträgen.

00:02:45: Das heißt, ein Großteil hat doch nicht einmal die Chance sein Vorhaben irgendwie vorzusprechen sondern man wird von vornherein schon abgelehnt und kann nicht einen Banktermin bekommen.

00:02:56: Diese Zahlen bestätigen mir auch andere Banken und deshalb kenne ich den Tenor Ich gehe mal zur Bank, ich rufe da an und will meine Unterlagen einreichen.

00:03:06: Die müssen mir doch Geld geben!

00:03:08: Das ist doch deren Kerngeschäft.

00:03:10: aber so leicht ist es wirklich nicht.

00:03:13: Ja das ist eine krasse Verteilung.

00:03:16: also gute achtzig Prozent schaffen's nicht das Geld zu bekommen und da ist ja dann in der Regel auch der Traum von der Selbstständigkeit schon ausgeträumt.

00:03:26: Es ist ja völlig schade die haben vielleicht alle eine tolle Geschäftsidee.

00:03:31: gar nicht starten können, obwohl sie was wirklich Gutes vorhaben weil Sie einfach falsch geplant haben.

00:03:37: Ja dann lass uns da Hilfestellung geben.

00:03:39: Was sind denn gerade in dieser falschen Planung aus deiner Sicht die drei größten und auch typischen Fehler?

00:03:46: Das Wort falsch ist wunderbar das sage ich meistens immer.

00:03:49: eigentlich der größte Fehler ist der falsche Kapitalbedarf zum falschen Zeitpunkt.

00:03:55: Das sind die beiden Parameter die meines Erachtens nach Ausschlag geben sind, ob ich überhaupt eingeladen werde.

00:04:01: Ob ich überhaupt Geld bekomme?

00:04:03: Zu viel Geld zu Beginn einer Gründung oder eines Forms kann ja unvernünftig wirken überzogen.

00:04:10: Zu wenig Geld wiederum kann falsch wirken weil der Banker erkennen könnte auch die unterschätzen doch den Aufbau.

00:04:16: Die wissen doch gar nicht von was sie reden.

00:04:19: Und was ist mit dem Zeitpunkt?

00:04:21: Ja, Zeitpunkt natürlich wichtig.

00:04:23: Ich kann ja verschiedene Phasen haben.

00:04:24: Ich bin der Gründer, der noch nichts gemacht hat quasi bei Null startet.

00:04:29: Da ist er wirklich die Frage gestattet Hat man den Beweise für seinen Vorhaben?

00:04:33: Wenn ich ein Produkt auf dem Markt bringen möchte habe ich schon getestet oder nicht?

00:04:37: Je mehr ich Beweise vorbringen kann, desto mehr kann ich auch theoretisch fordern.

00:04:42: Das muss sich aber ausloten.

00:04:44: Habe ich denn angefangen drei vier fünf Monate und kann über Konstante zahlen Vorweisen kann ich natürlich viel mehr verlangen als zu einem Zeitpunkt, zu dem ich nicht Beweise vorlegen kann.

00:04:56: Und das sind wirklich wichtige Parameter die es geht zu überdenken.

00:04:59: Es geht nicht darum einer Bank zu zeigen was für mich am besten wäre also wieviel Geld für mich anbesten wäre.

00:05:05: so man muss das Geld beantragen was die Bank auch finanzieren kann.

00:05:10: Das war Fehler Nummer eins falscher Kapitalbedarf und falscher Zeitpunkt.

00:05:14: Wie sieht's mit Fehler Nummer zwei aus?

00:05:16: Ich muss natürlich auch die Zahlen erklären können dich einreiche.

00:05:19: Das heißt also nicht, ach man soll ja einen Kapital mit einbringen.

00:05:23: Da schreibe ich mal eine Zahl rein um den zu gefallen sondern ich muss natürlich die Plausile auch herleiten.

00:05:28: da kann ich einmal einen konkreten Fall nennen.

00:05:31: Da wollte jemand eine Million Euro haben und hat angegeben, ein Hunderttausend Euro Eigenmittel einzubringen klingt erstmal nicht schlecht klar.

00:05:39: im Prozent sagt man nur zehn Prozent aber absolut ist natürlich hunderttaUSen Euro schon eine Hausnummer.

00:05:46: Auf dem zweiten Blick aber hat man gelesen, diese zehn Prozent möchte er über ein Finanzportal privat aufnehmen und sie dann dem Unternehmen zur Verfügung stellen.

00:05:55: Also das ist ja kein... Ein Kredit

00:05:57: für den Kredit?

00:05:58: Ein Kredit für den kredit weil es sehr heiß ist kommt aber von mir Ja aber es ist doch weiteres Fremdkapital.

00:06:04: Und allein nur so einen Punkt führt ja dazu dass eine Bank sofort das Vertrauen verliert.

00:06:10: Die Idee kann ja nicht deswegen schlecht sein.

00:06:12: Aber wenn der Antragsteller diese eigene Finanzierung nicht richtig versteht oder falsch verkauft, oder in diesem Fall war es ja auch ein Berater, der dazu geraten hat.

00:06:21: Dann ist natürlich das Ding gegessen und man wird nicht eingeladen weil man doch merkt die haben die Zahlen gar nicht im Griff.

00:06:28: Und wenn ich hier schon bei der Definition schon einen Fehler mache da will mir ja gar nicht wissen Haben wir überhaupt genügend Puffer eingeplant?

00:06:35: Die Liquidität für die Anlaufphase?

00:06:37: und dann ist ja die Frage gestattet Möchte man weiterlesen?

00:06:40: mit diesem fall schickt man die Unterlagen zurück und ein nettes freundliches Ab-Sage schreiben.

00:06:46: Also betriebswirtschaftlich unsauber gearbeitet, Fehler Nummer zwei!

00:06:51: Was ist Fehler Nummer drei?

00:06:53: Ja wenn wir es dann doch geschafft haben...die Unterlagen haben wir eingereicht.

00:06:58: Wir wurden zu einem Termin eingereicht.

00:07:00: Dann könnte man denken oh der Drops ist gelutscht.

00:07:02: Ne, im Gegenteil.

00:07:04: Die Unterlagen, die wir ja einreichen... Ich sag immer dazu das ist eine Bewerbungsmappe und jetzt haben wir ja die Möglichkeit im Banktermin zu performen.

00:07:12: Aber natürlich muss ich auch so performen dass meine Aussagen zu dem Businessplanung Finanzbahn stimmig sind!

00:07:19: Auch mal ein kleines konkretes Beispiel.

00:07:21: der Banker war wirklich sehr nett und wollte eigentlich nur mal fragen was haben sie denn für Steuerberatungskosten eingeplant?

00:07:28: Der Gründer antwortete wie von der Biene gestochen, frasenartig.

00:07:33: Als Jungunternehmer muss ich auf meine Kosten achten und deshalb werde ich im ersten Geschäftsjahr die Buchführung selber

00:07:38: übernehmen.".

00:07:40: Der Banker guckt mich an, der Banker kuckt den Gründern an ... Ich gucke den Gründen an und der Bank fragt, wieso haben sie fünfhundert Euro monatlich für den Steuerberater eingetragen?

00:07:50: Das war irgendwie nicht sehr glaubwürdig.

00:07:52: und dasselbe wiederholte sich bei dem Personalkosten.

00:07:55: Ja, ein kleiner Satz.

00:07:56: Er meinte es vielleicht gut, er wollte irgendwie ... sich verkaufen oder rechtfertigen.

00:08:01: aber auch damit hat man dann das Vertrauen zerstört was man ja früher gewonnen hat.

00:08:06: anscheinend.

00:08:07: Man wurde ja eingeladen Aber die Unterlagen und der Auftritt passt nicht zusammen.

00:08:11: Und eins haben Banker ja auf alle Fälle Menschenkenntnisse.

00:08:15: Die wissen sofort wenn jemand vor ihnen sitzt.

00:08:18: Passt da zu den Unterlagen die eingereicht worden sind.

00:08:21: Grad in Zeit alter Dekai fliegt das ja sofort bei einer Frage auf.

00:08:26: Das ist ganz wichtig, Fehler Nummer drei weil da geht es dann gar nicht mehr so sehr rein um die Unterlagen.

00:08:31: Die können perfekt sein.

00:08:33: Passt der Gründer zu seinen Unterlagen weiß er was da drin steht und das schon mal als Tippnummer oder als weiteren Tipp.

00:08:43: lasst die Unterlage nicht einfach durch Karriere erstellen.

00:08:46: Das fliege dann spätestens im Bankgespräch auf.

00:08:51: Markus, ich habe es am Anfang gesagt.

00:08:53: Es gibt etwas das liegt noch weit vor den Unterlagen.

00:08:57: also bevor ich jetzt den perfekten Businessplan Finanzplan erstellt hab mich auf das Bankgespräch vorbereitet hat gibt's da etwas was schon im Vorfeld entscheiden kann ob meine Finanzierung scheitert oder nicht und dass ist die sogenannte Bank an Bankauskunft.

00:09:15: insofern Jetzt für dich die Aufgabe dieses Thema Viele wahrscheinlich jetzt zum ersten Mal hören, kurz in sechszig Sekunden zu erklären.

00:09:24: Ohne Fach chinesisch deine Zeit läuft jetzt!

00:09:30: Eine Bank möchte natürlich wissen wie ist mein privates Konto verhalten?

00:09:34: Wie gehe ich mit meinem Girokonto privat um?

00:09:37: denn daraus kann ich ja einen Rückschluss ziehen.

00:09:39: wenn nicht privat hervorragend damit umgehe könnte auch vielleicht hervorrankt betrieblich damit umgehen als selbstständiger.

00:09:47: die bank an bankauskunft ist eine auskunft zwischen banken.

00:09:50: Diese tritt dann ein, wenn ich meinen Antrag bei einer Bank stellen muss.

00:09:55: Bei der ich kein Kunde bin.

00:09:57: Hintergrund ist viele Menschen haben ja einen Konto bei einer Online-Bank die rein Privatkonten nur führt und gar keine Unternehmenskredite herausgeben.

00:10:05: das heißt wenn ich dann zu einer Sparkasse oder Foxbank gehe holt sie sich eine sogenannte Bank an Bank auskommt von derjenigen Bank an bei der ich mein privates Girokonto habe.

00:10:17: dort wären ganz viele Fragen gestellt Und es reicht schon aus, wenn ich ein paar Rücklerschriften hatte in den letzten zwölf Monaten und wenn da ein Kreuzchen gemacht wird beim Posten wenige oder viele.

00:10:30: Dann ist das auch schon aus!

00:10:32: Da werden auf Fragen gestellt ob mein Konto regelmäßig überzogen wird?

00:10:36: Es wird nicht abgefragt wie man jetzt denken könnte, ob ich ganz viel Geld auf dem Konto habe oder ob ich Schulden habe.

00:10:43: Solange ich mich an einem Dispo-Kredit befinde was er erlaubt Aber durch diese Bank an Bankauskunft bekommt dann die Bank, die mein Vorhaben bewerten soll eine Aussage über meinen Konto verhalten.

00:10:56: Und wenn dort Fehler gemacht worden sind im Umgang mit dem Konto ... Dann zerstört das natürlich auch wiederum Vertrauen.

00:11:03: Das hören wir jetzt öfter, Vertrauen, Kredit kommt ja aus den Lateinischen.

00:11:07: Vertrauen schenken, glauben an etwas.

00:11:09: und dann ist ja die Frage, wenn der Banker dann das sieht?

00:11:12: Das sind harte Fakten.

00:11:14: vielleicht passt das nicht unbedingt zu Person aber Eins kann ich sagen, die Förderbanken tun sich verdammt schwer damit und eine bis zwei Rücklerschriften reichen aus.

00:11:23: Damit ein Förderkredit nicht gewährt wird.

00:11:25: Und das bekommen wir natürlich erst später raus Das heißt im Vorfeld meiner Gründung oder meines Vorhams.

00:11:32: Ich kann ja auch schon selbstständig sein Wenn ich in den nächsten zwölf Monaten finanzieren möchte Dann sollte ich jetzt schauen oh Gott wie sieht mein Konto aus.

00:11:40: nicht einfach sagen, ach ich beziehe das mal oder eine Rücklerschrift kommt.

00:11:44: Ist mir egal.

00:11:45: nein, es hat Auswirkungen.

00:11:46: also sprecht das Konto muss ich sauber

00:11:48: führen.".

00:11:52: Bist du auch gerade auf der Suche nach der Finanzierung für dein Projekt?

00:11:55: Leider scheitert die Kreditanfrage viel zu häufig.

00:11:58: und dann aus der Traum!

00:12:00: Bei FürGrunder.de arbeiten wir schon lange mit Markus zusammen – selbst im Podcast oder in Webinaren.

00:12:05: Und viele Gründer und Gründerin, die so von den Tipps von Markus gehört haben, haben dann die Finanzierung mit ihm gestemmt.

00:12:11: Deshalb die Chance für dich.

00:12:13: Nutze ein kostenfreies Erstgespräch, um über deine Erfolgschancen bei der Bank mit Markus zu sprechen.

00:12:19: In den Shownutz findest du einen Link und deinen persönlichen Termin mit Markus zur Buchung ist lohnt sich.

00:12:27: Also ganz ganz wichtiger Punkt wie man die Finanzierung schon Monate im Vorfeld eigentlich vorbereiten sollte dass man schaut wie sieht es mit meinem Konto aus?

00:12:37: weil die Bank wenn sie eben Kein Zugriff, wenn ich da nicht schon kunde bin.

00:12:43: Aber auch dann ist natürlich klar, dass ich meinen Konto dementsprechend manager, so wie du das gerade gesagt hast die Bank stellt einfach eine Anfrage an die andere Bank und prüft mein Kontoverhalten.

00:12:58: Das ist halt etwas was dann nicht ganz so schnell korrigierbar ist.

00:13:01: Da müsste quasi meine Finanzierung wieder warten.

00:13:05: um das ein bisschen im Nachgang zu korrigieren und einen guten Zeitraum hineinzulaufen

00:13:10: Fäll ich richtig und vielleicht noch da den Hinweis, weil viele decken um Mist mein Konto.

00:13:14: Da hatte ich jetzt ein paar Rücklerschriften.

00:13:16: Ach!

00:13:17: Ich löscht das Konto und eröffne einen neues Konto bei einer anderen Bank so und dann gehe ich nach vier Wochen hin und will einen Kredit haben.

00:13:24: Nein die Bank, die danach den Antrag prüft wird von der vorherigen Bank sich die Bank auskunft holen.

00:13:30: wenn also ein Konto recht frisch ist Dann ist es nicht aussagekräftig und man geht immer einen Schritt zurück.

00:13:35: Also man kann sich davon wirklich nicht befreien und muss halt Zahlen lügen, halt nicht.

00:13:40: Und muss halt warten letztendlich oder halt Augen zu und Kopf durch.

00:13:44: So nach dem Motto fällt es nicht auf aber das fällt schon auf.

00:13:47: Natürlich bin ich bei meiner eigenen Hausbank in Antragstelle.

00:13:51: die können natürlich auf Knopfdruck innerhalb von Sekunden mein Kontoverhalten prüfen.

00:13:55: Das beschleunigt natürlich dann auch den Prozess Aber es beschleuneicht auch eine Absage.

00:14:00: Neben der Bank an Bankauskunft ist auch das Thema Schufa etwas, was ich schon mal im Blick behalten sollte.

00:14:08: Also auch da meine Historie kennen auf Dinge achten vielleicht auch drauf einwirken, dass da vielleicht ein paar Sachen gelöscht werden.

00:14:16: Vielleicht kannst du uns da noch ein zwei Tipps rund um das Thema Schufer mitgeben?

00:14:19: Ja, Schufa ist natürlich mehr bekannt für jeden Menschen.

00:14:23: der hat es schon einmal mit zu tun gehabt.

00:14:24: wenn er vielleicht eine Wohnung anmieten wollte dann musste der Vermieter irgendwie auch eine Schufe bekommen.

00:14:31: also hier ist ganz wichtig können Zahlen nicht lügen.

00:14:35: Wenn ich natürlich sogenannte Störung hatte im Zahlungsverhalten bei einem Kredit, dann wird das der Schufer gemeldet und ich kann es auch nicht löschen.

00:14:44: Wer also auch zukünftig finanzieren möchte sollte unbedingt mal die Schufe eigenauskunft sich besorgen.

00:14:50: Dies ist auch kostenlos, dauert vielleicht ein paar Tage.

00:14:54: man kann auch die Bezahlversion natürlich nehmen aber wichtig ist die Eigen-Auskunft zu er sich mal zu holen weil da steht alles drin.

00:14:59: Es nützt nicht eine kostenpflichtige Vermieter auskünft, weil da steht unten nur drin es liegen nur ausschließlich positive Merkmale vor.

00:15:07: Das heißt aber noch lange nicht dass er keinen sogenannten Dreck am Stecken hat.

00:15:12: Wie viele Giro-Konten habe ich vielleicht?

00:15:14: Wie viel Kredite hab' ich auch?

00:15:15: die Nullprozentfinanzierung sind kredite und werden das Schufer gemeldet können einen Einfluss vielleicht auch temporär immer haben.

00:15:22: deshalb also Schufe auf alle Fälle im Blick haben.

00:15:25: Die Summe ist das ganze aller Teile.

00:15:26: das soll ja nicht heiß wenn meine Schuver mittelmäßig bis gut ist dass sie kein kredit bekommen.

00:15:31: Aber die Frage ist ja immer, wann ist dein Müll einmal zu?

00:15:34: Wann habe ich zu viel negative Merkmale, Kontoverhalten, Schufer, Businessplan und Kapitalbedarf.

00:15:39: Wo dann eine Bank sagt ne jetzt aus Ende im Gelände den laden wir nicht ein.

00:15:45: Danke, jetzt haben wir auf das geschaut was schon lange vor der ersten Finanzierungsanfrage oder Kreditanfrage bei der Bank stattfindet von dem ersten Kontakt.

00:15:53: bevor ich jetzt den Businessplan schreibe und dann auf die Bank zugehe Schauen wir jetzt mal auf die Situation, die wir auch im Anfang beschrieben haben.

00:16:01: Die meisten Finanzierungen werden abgelehnt und kommen gar nicht erst zum Bankgespräch in die Praxis.

00:16:09: Was hörst du von Gründern-Gründerin, die es nicht schaffen und dich dann kontaktieren?

00:16:15: Wie ist das in der Regel für eine Situation?

00:16:19: Es ist immer eine sehr spannende Situation, weil.

00:16:22: natürlich will ich ja auch erfahren ... wie ist denn die Begründung warum ich vielleicht nicht eingeladen wurde, vielleicht gab es auch eine ausführliche Erläuterung oder auch nicht.

00:16:31: Vielleicht haben die aber auch schon einen Banktermin gehabt und sind danach abgeblitzt.

00:16:35: Ich lasse mir immer die Unterlagen zukommen, die eingereicht wurden und sage, ich schau da gerne unverbindlich rein.

00:16:40: Da bin ich natürlich sehr neugierig.

00:16:42: Und sehr häufig stelle ich fest, dass sehr häufig mit sogenannten Copy- und Paste Business Plane gearbeitet wird.

00:16:50: Auch sogenannte Unternehmensberater arbeiten damit.

00:16:54: Da frage ich mich halt immer, was möchte ich damit gewinnen?

00:16:57: Wenn ich schönen Text irgendwie rauskopiere zu einem Branchenbericht.

00:17:00: Marktanalyse

00:17:01: etc.,

00:17:02: der Gründer kommt nicht vor!

00:17:04: Eine Bank möchte doch nicht wissen, was die Branche sagt zu diesem Thema.

00:17:08: hervorragend.

00:17:09: Ich möchte gerne wissen wie sieht der Gründe?

00:17:11: die Brange hat sich Mühe gemacht.

00:17:14: war die Umsatzplanung so ausführlich dass der Banker das nachvollziehen kann.

00:17:19: Ich habe einen konkreten Praxisfall kann ich ja mal erwähnen.

00:17:22: Der ist gar nicht lange her.

00:17:23: Da ging es um einen Fitnessstudio, das war auch in einem Franchisesystem.

00:17:27: Das heißt der Kunde hat also dann ein Berater empfohlen bekommen vom Franchisegeber.

00:17:32: Der ist abgeblitzt.

00:17:33: so ich schaue rein und denke Ich gucke nicht richtig.

00:17:37: Die Konkurrenzanalyse war nicht vorhanden Und ich würde sagen für ein Fitnessstudium ist das doch extrem wichtig.

00:17:43: Es wurde lediglich aufgezeigt wie viele Fitnessstudie gibt es in einem gewissen Geschäftsgebiet?

00:17:50: Wie die heißen und dass wars.

00:17:52: Es wurde gar nicht erklärt, wie unterscheidet man sich.

00:17:54: Sondern einfach nur Fakt genannt, so viel gibt

00:17:56: es.".

00:17:57: Die Umsatzplanung wurde nicht erläutert.

00:18:00: Wie viele Abos gewinn ich denn jeden Monat im ersten Jahr?

00:18:03: um zum sogenannten Break-Even zu kommen?

00:18:06: Also dort wo die Umsätze die Kosten decken können?

00:18:10: also das heißt auf guter alsch.

00:18:11: die Bank konnte nicht nachvollziehen, wie die Umsetze entstehen und wann, wieviel mitge dir man braucht um Kostendecken arbeiten zu können.

00:18:18: Dazu war der Gründer auch alleine bei der Bank, das wollte ich ja gar nicht erst glauben.

00:18:23: Ja, abgelehnt!

00:18:24: Er ist natürlich völlig enttäuscht.

00:18:26: Ich sehe aber da ist ein großes Potenzial und wir können das machen.

00:18:29: Und es war nicht einfach ihn natürlich zu überzeugen jetzt in mich nochmal investieren und deutlich mehr

00:18:35: auch

00:18:36: an Kapital für mich zu investieren.

00:18:38: Wir haben das Vorhaben neu strukturiert und wir sind zur selben Bank gegangen, bei der er vorher eine Abdehnung bekommen hat.

00:18:44: Die Bank hat zugesagt.

00:18:46: Ich mache's einfach kurz Der Gründer war glücklich.

00:18:49: Deswegen, Banken finanzieren keine Businesspläne.

00:18:52: Bankenfinanzieren Vorhaben die sich verstehen nachvollziehen können deren Tragfähigkeit sie also positiv einschätzen können.

00:19:02: Aber ganz spannend.

00:19:04: Also mehrere Punkte.

00:19:06: der Gründe hat den Berater.

00:19:09: Den Berater hat ganz viele handwerkliche Fehler gemacht würde ich sagen weil das sind ja eigentlich Must-Haves für so einen Business- und Finanzplan.

00:19:19: Der Gründer hat für den Berater bezahlt, musste sich jetzt entscheiden dich auch nochmal zu bezahlen?

00:19:25: Und dann war es eigentlich die gleiche Bank was natürlich auch spannend ist.

00:19:31: das heißt wenn die Bank was ich vielleicht auch noch mal mitnehmen kann schon wenn die bank einmal ablehnt heißt es ja nicht Ich habe da gar keine chancen auf finanzierung sondern Es ist halt eventuell auch einfach eine aussage zu dem konzept so wie's da war Konzept dann dementsprechend überarbeitet, vervollständigt und dann auch gut ist.

00:19:51: Kann man auch noch mal entweder zur gleichen Bank oder zu einer anderen Bank gehen?

00:19:55: Natürlich

00:19:56: stehen uns ja auch andere Banken offen.

00:19:58: hier war es mir aber wichtig auch zu zeigen hey da waren wir schon Mal.

00:20:01: jetzt hat sich die Situation völlig geändert.

00:20:04: der Kapitalbedarf war ein ganz anderer.

00:20:06: also Man kann jetzt nicht sagen Es wurde alles gelöscht Aber es war neu konzipiert so dass die Bank jetzt neue Daten bekommt Und es ist ja wie bei einem Einstellungsgespräch, würde ich sagen.

00:20:16: Heute habe ich die Stelle bekommen, weil ich vielleicht gut performt habe oder die Umstände waren günstig.

00:20:21: Nächste Woche würde ich sie nicht bekommen und der Gründer wollte eigentlich da nicht hin.

00:20:25: Er meint das lohnt sich doch nicht.

00:20:27: Nee, so dass lohnt's sich!

00:20:28: Er war absolut aufgeregt nervös.

00:20:30: Ich hab die zwanzig Minuten erst mal zu Beginn gesprochen, ihr er dann auch mal was sagen konnte.

00:20:36: aber das war natürlich ganz klar, weil er wusste natürlich worum es geht.

00:20:39: Es geht immer eine seine Existenzgrundlage Und wir haben nicht viele Banken als Auswahl.

00:20:44: Zwei bis drei Banken und deswegen natürlich war er im Endeffekt froh, aber für ihn war es schon eine Hürde zu überlegen kann ich jetzt noch mal Geld investieren?

00:20:55: Da war doch schon ein Berater der mir empfohlen wurde, der hat's nicht geschafft.

00:20:59: Aber er hat natürlich gesehen zweifelsfrei dass da einfach ja wie du so schön sagst handwerklich wirklich sehr schlecht gearbeitet wurde.

00:21:07: Dann hast uns noch einen Fall mitgebracht aus der Praxis.

00:21:11: Was ist da passiert?

00:21:12: Was war die Herausforderung?

00:21:14: Die Herausforderung war natürlich, ich unterhalb mich mit einem Gründer, der wollte ganz spezielles Geschäft sogenannte mobile Schrotmühlen kaufen.

00:21:24: Ganz kurz erklärt was sind mobile Schrottmüheln?

00:21:27: also?

00:21:28: der fährt direkt mit LKWs auf den Schrot-Mühlen drauf gespannt sind zu den Bauern hin zu den Feldern wo das Korn sozusagen geerntet wird und schrotet auf den Feldern direkt rum.

00:21:41: Er wollte drei davon kaufen, Kapitalbedarf eine Million

00:21:44: Euro.".

00:21:45: Ja wie es so schön ist!

00:21:47: Wir haben das gut unterhalten aber mein Angebot hat ihn mich zugesagt also zu teuer.

00:21:52: ich höre ein Jahr nichts von ihm und bekomme einen Anruf.

00:21:56: ja Herr Hübners hat nicht so geklappt.

00:21:58: jetzt muss sie sich doch beauftragen.

00:22:00: dann hat er halt erzählt er hat das mit seinem Steuerberater dann versucht.

00:22:04: er hat auch das Wort versucht genannt Hat nicht geklappt, ja jetzt ruft er mich an.

00:22:08: Ich hab den schon völlig aus dem Auge verloren.

00:22:11: gefühlt waren das mehrere Jahre.

00:22:13: Jetzt mussten wir das natürlich nochmal neu strukturieren.

00:22:15: ich will gar nicht über die Unterlagen mäkeln.

00:22:17: Das war wirklich unbrauchbar was dieser Steuerberater gemacht hat.

00:22:21: Es ist doch etwas sehr Erklärungsbedürftiges und Spezielles.

00:22:24: Und die Bürgschaftsbanken weiß ihr auch noch Die haben gesagt dass haben wir noch nie gehabt.

00:22:27: Was ist das überhaupt?

00:22:30: Aber es wird was finanziert, wenn wir ein Geschäftsmodell und die Erlösluik und den Kapitaldienst und das Unternehmerprofil so verständlich machen, dass sie das nachvollziehen.

00:22:39: Ja also Steuerberater können vielleicht Zahlen lesen aber Finanzierung ist ein anderes Feld und bei exotischen Vorhaben muss man die Bank führen und nicht hoffen.

00:22:50: naja komm jetzt kriegst du Unterlagen von uns.

00:22:52: da steht auch jemand Steuerberat darauf.

00:22:55: Du verstehst das doch so und wenn du Fragen hast ruf uns an.

00:22:58: Ich glaube ein ganz wichtiger Punkt, also vielleicht da die Perspektive mal zu wechseln.

00:23:02: Wie lange halt auch der Bankberater Zeit eigentlich hat pro Vorhaben?

00:23:06: Du hast ja gesagt bei der Berliner Volksbank gehen sechshundert Anfragen ein.

00:23:11: das sind fast zwei Anfragen pro Tag und damit also pro Tag der Woche und muss jemand anschauen.

00:23:19: so wie viel Zeit habe ich im Prinzip um da wirklich raufzuschauen und zu entscheiden ok kommt schon Mal weiter.

00:23:26: setzten wir uns überhaupt damit auseinander, dann kommt ja noch das ganze Thema Detail und Prüfung usw.

00:23:32: dran.

00:23:32: aber diese erste Lektion ist ja ganz kurz.

00:23:36: Ja da sind die Fakten genannt.

00:23:38: was lese ich daraus?

00:23:39: Und dann mache ich oben rechts das Kreuz zu und löscht die Dateien oder gibt es zurück oder lese Ich weiter und das ist natürlich elementar wichtig.

00:23:47: man kann halt ein Bänke hat ja die Erfahrungen auf dem ersten Blick schon erkennen.

00:23:51: Kann ich das nachvollziehen oder sehe, was ist denn hier los?

00:23:55: Da habe ich wirklich nicht die Zeit für.

00:23:57: Zeit kostet Geld und dann gebe ich das Ding zurück.

00:24:01: Ganz wichtig noch mal, ich möchte ja nicht gegen Steuerberatern Bashing betreiben.

00:24:05: Die sind natürlich für die Abschlüsse und für die Steuern und die steuerliche Gestaltung extrem wichtig.

00:24:09: aber Gründungsplanung, Gründungfinanzierung, Wachstumsfinanzierungen mit der Logik der Förderbanken... Das ist ein anderes Spielfeld würde ich sagen Sollte man doch Experten nehmen, die auf diesem anderen Spielfeld das Tag täglich machen?

00:24:23: Vor allen Dingen erklärungsbedürftige Dinge gut erklären.

00:24:28: Den Banker abholen, führen.

00:24:30: Storytelling ist ja auch ein Schlagwort und somit den Einstieg in so einen Thema.

00:24:37: Das ist auch nicht vergessen dass die Bänke natürlich schon viel gesehen haben und sicherlich auch schon viele Fitnessstudios gesehen haben.

00:24:44: aber gerade wenn ich dann auch sage ja nicht nur ein Fitnessstudio, weil Fitnessstudios gibt es ja auch schon ganz viele.

00:24:50: Da ist bei jedem Banker wahrscheinlich auch erst mal die Reaktion, oh Gott!

00:24:52: Schon wieder ein Fitness-Studio?

00:24:54: Dann sollte ich auch dort damit einsteigen.

00:24:56: warum nun dieses Fitnessstudium sich im Markt der ganzen Fitnessstudius auch besonders hervortun wird, weil ansonsten wird der Banker vermutlich sagen naja okay Fitnessstudies haben wir schon genug, die brauchen wir jetzt eigentlich noch nicht finanzieren und schauen mir mal andere Vorhaben an.

00:25:10: Genau

00:25:11: also wir müssen ganz ausführlich erläutern Warum sollten wir Erfolg haben?

00:25:15: Warum sollte bei uns jemand ein Abo kaufen.

00:25:17: Was tu ich dafür, Abos zu verkaufen?

00:25:19: Da reicht's nicht aus!

00:25:20: Ich investiere Geld ins Marketing.

00:25:22: Das muss sich schon erläutern und nicht Copy and Paste-Marketingmaßnahmen, die man in jedem Businessplan reinschreiben

00:25:28: könnte.".

00:25:29: Markus, dann hast du noch einen dritten Fall mitgebracht um mal Einblick zu bringen oder zu schaffen wie es in der Finanzierung und im Kontakt mit den Banken so aussieht.

00:25:40: wird präsentiert von der KfW-Bankengruppe.

00:25:45: Ob sie gründen

00:25:46: oder in ein bestehendes Unternehmen einsteigen, Fördermittel der KFW erleichtern ihnen die Existenzgründung und ihre ersten Jahre der Selbstständigkeit.

00:25:55: Finden Sie die passende Förderung!

00:25:56: Und lassen Sie sich von anderen Vollblutunternehmerinnen und Unternehmern inspirieren unter kfwde slash gründen und kfwe.de slash Nachfolge.

00:26:06: Alle wichtigen Infos dazu finden sich auch in den Shownotes dieser Folge Werbung Ende.

00:26:14: Ja, ich habe es und falls... Der ist ganz frisch!

00:26:16: Also da sind wir doch nicht durch.

00:26:17: aber vielleicht kann man ein bisschen was zeigen weil er so aktuell ist.

00:26:20: also zwei Gründerinnen wollen ein ja ein neuartiges süßwaren Produkt auf dem Markt bringen knusprige schokoladenüberzogene Kugeln mit einem Crunchkern verschiedene Geschmacksrichtungen natürlich ganz stark social media vermarktung.

00:26:35: Aber das Produkt gibt es hier oft in Deutschland noch überhaupt nicht.

00:26:38: Es gibt schon in Australien wo,

00:26:40: d.h.,

00:26:40: ist ein neues Produkt Wir haben keine Beweise will man das kaufen.

00:26:44: Warum überhaupt?

00:26:45: sollte man das auch im Handel erwerben können?

00:26:49: Also warum möchten Händler das vielleicht kaufen?

00:26:51: Hier war die große Diskussionsgrundlage Offline oder auch online Vermarktung zu beginnen also in den stationären Handel.

00:26:57: Das hat auch was mit Kapitalbedarf natürlich zu tun.

00:27:00: Hier wegen des Zeitpunktes.

00:27:02: auch War doch ganz klar wir haben das Kapital.

00:27:04: Da haben wir nicht beziehungsweise, wir werden es nicht kriegen um jetzt Flächendecken auch in den Handel reingehen zu können.

00:27:09: Oder also in stationäre Geschäfte.

00:27:12: Das machen wir erst im zweiten und dritten Jahr.

00:27:14: Hier war richtig arbeitsnotwendig weil wir etwas neues haben Und da reicht's halt nicht aus das zu beschreiben In der Hoffnung das könnt ihr doch verstehen.

00:27:23: Also da haben wir halbes jahr dran gesessen und ich habe auch Währenddessen ab und zu so leichte Kritik gehört.

00:27:31: Mensch Warum dauert das so lange?

00:27:34: Können wir nicht schon zu Banken, schon im April und Mai ist so.

00:27:37: Wir können erst zur Bank, wenn wir jetzt alles erklärt haben.

00:27:40: Momentan sind noch so viele Fragen offen.

00:27:42: Da glaube ich nicht dran, dass man die im Bank gespricht dann erst klärt.

00:27:45: Dann müssen wir was tun!

00:27:46: Und das Schöne war halt... Wir haben die Unterlagen eingereicht letzte Woche und nach zwei Stunden kriege ich ein Feedback und der Banker möchte sich gerne die beiden Jungen da mal anschauen.

00:27:56: Das machen wir nächste Woche.

00:27:58: Ich will jetzt natürlich nichts sagen, oh Gott nach zwei Stunden muss ich eine Rückmeldung bekommen.

00:28:02: Das wäre jetzt Quatsch!

00:28:03: Aber es war ja hier erkennbar.

00:28:05: der Banker guckt sich an wer sind die Beinen gründeren Lebenslauf?

00:28:08: wie viel Kapital brauchen die?

00:28:10: Wie sind vielleicht die drei Jahresübersichten?

00:28:13: Oh nicht schlecht da würde ich mehr von wissen.

00:28:16: und natürlich hat er vollständiger aufbereitete Unterlagen bekommen, sodass es ihm doch leicht macht zu sagen da mache ich einen Termin.

00:28:23: Das lohnt sich für mich als Banker im Vergleich zur anderen vorhanden die er ja auch ein Tag vorher oder ein Tag später eingereicht

00:28:28: bekommt.".

00:28:29: Ja

00:28:30: also auch dieses Thema Konkurrenz dort ne?

00:28:32: Ich stehe da halt im Wettbewerb mit mit anderen Gründungsvorhaben und das muss ich auch berücksichtigen wieder so'n... Also neben der Zeit die der Banker ja nur begrenzt hat dann aber auch Mensch welchem Vorhaben traue ich am ehesten zu uns das Geld auch zurückzuzahlen.

00:28:47: Darum geht es ja gar nicht, dass Vorhaben was vielleicht am meisten und am stärksten wächst sondern wo auch die Bank ihr Geld zurückbekommt.

00:28:54: Kapitaldienstfähigkeit.

00:28:56: Fähigkeit genau!

00:28:57: Und ich meine gerade im E-Commerce.

00:28:59: da werden die Banken ja, wir haben, ich sag mal massenhaft eingedeckt mit Unterlagen und da kann man sofort schon erkennen meinen dies ernst oder wollen sie irgendwie nur einen Traum verwirklichen?

00:29:10: Oder eine Idee die noch gar nicht getestet ist oder ausgereift ist?

00:29:13: im wahrsten Sinne des Wortes

00:29:15: Markus, dann kommen wir jetzt zu zwei kurzen Rubriken hier im Podcast.

00:29:19: Das Erste ist der sogenannte Toolcheck.

00:29:26: Aus deiner Expertenperspektive was ist das Setup für den Finanzplan?

00:29:31: Was sind so die absoluten Must-Haves also die Bestandteile, die auf jeden Fall im Finanzplan enthalten sein müssen?

00:29:37: Ja Nummer eins Der Investitionsplan.

00:29:40: wie viel Kapital ist notwendig für dieses Vorhaben?

00:29:44: Eine Umsatzplanung.

00:29:45: Und zwar, Umsatz-Planung heißt jetzt nicht ich gebe die Jahreszahl an wie viel Umsatz ich im ersten Jahr mache so man auf Monatsbasis.

00:29:51: Ich muss doch wissen wie sich etwas entwickelt.

00:29:54: das mache ich für drei Jahre.

00:29:55: Das zweite und dritte Jahr kann man auf monatsbases machen.

00:29:59: üblicherweise macht man für das zweite und Dritte ja Quartalsweise Übersicht.

00:30:03: So dann kommen wir zur Rentabilitätsvorschau.

00:30:05: dass ist quasi die Gewinnübersicht.

00:30:07: Hier kommt die Umsatzplanung mit rein.

00:30:09: Umsatz-Kosten, gleich Gewinn heißt es ja.

00:30:11: so schön dass ich erkenne was ist da überhaupt wirtschaftlich möglich?

00:30:15: Für mich aber als Berater sind die Gewinnzahlen oder auch Gewinnkennzahlen.

00:30:19: eigentlich kann man schon fast sagen nebensächlich der Liquiditätsplan.

00:30:24: Der ist für jedes Vorhaben für junge Unternehmer oder für Gründer entscheidend.

00:30:28: Bin ich jederzeit zahlungsfähig?

00:30:31: Wie groß ist meine Lücke zwischen meinem Kontostand Null und dem Minimum der Liquidität in den nächsten Monaten.

00:30:37: Und die gilt es ja mit zu finanzieren, Ich habe ja gewisse Anlaufphasen und das muss sich natürlich mitfinanzieren.

00:30:43: Ein Experte erkennt sofort hat ja die Zahlen im Griff, Ist da auch Liquidität mit finanziert?

00:30:48: Oh!

00:30:48: Die sind ja in einer Unterdeckung.

00:30:50: Das wollen wir nicht mitfinanzieren, die haben die Zahlen nicht im Griff.

00:30:53: Also das sind die mathematischen Berechnungen.

00:30:55: aber am wichtigsten ist und das machen ganz viele auch nicht ich wundere mich Auch Berater machen es nicht.

00:31:01: Zahlen sagen doch gar nichts aus.

00:31:03: Ich muss doch die Herkunft erläutern.

00:31:06: Natürlich muss ich nicht erläutern, was Telefonkosten sind oder eine Miete.

00:31:10: Da kann man die Zahl angeben und Quadratmeter, aber ich muss doch wissen auf welchen Annahmen basier meine Umsätze?

00:31:15: Was tu' ich dafür damit dieser Umherzustand

00:31:17: kommt?".

00:31:18: Ich mach das so immer einer sogenannten Erläuterungsdatei.

00:31:21: Das ist doch wichtig wenn ich nur Zahlen anreiche.

00:31:24: Sagt es doch gar nichts aus!

00:31:25: Und ich hätte sofort hundert Rückfragen und durch die Erläuterung klären sich ja sofort den meisten Rückfragen.

00:31:30: Sprich ein guter Finanzplan besteht nicht nur aus Zahlen sondern auch aus Wörtern die sie jetzt erläutern.

00:31:38: Dann entweder oder habe ich ein paar Entscheidungen mitgebracht, legen wir los.

00:31:52: Persönliche Sicherheiten?

00:31:54: Lebensversicherung als Sicherheit hinterlegen oder nicht?

00:31:59: Also kommt nicht vor, ich habe das in über zwanzig Jahren einmal gehabt.

00:32:02: Da wollte die Bank den Rückhauswert sich da absichern an Lebensversicherung.

00:32:06: Die zu haben ist nice to have.

00:32:09: dann hat man irgendwie so Kapitalstock angebaut.

00:32:11: aber sie ist eigentlich Aussage los würde ich sagen für eine Finanzierung.

00:32:16: Großbanken versus Volksbank und Sparkassen?

00:32:19: Ja, man muss immer schauen.

00:32:20: Auf Augenhöhe würde ich sagen.

00:32:22: Wenn ich jetzt vorhabe, flächendeckend tausend Städte in Deutschland auszustatten mit einem Fitnessstudio beispielsweise auf einem Schlag macht schon Sinn das über eine Großbank logischerweise?

00:32:31: Nein, die Volksbanken-Sparcasten sind der federführende Nummer eins mit riesengroßen Abstand.

00:32:37: und dann kommen die Privatbanken, die vielleicht auch mal infrage kommen.

00:32:40: es hängt halt auch von einer Größenordnung ab.

00:32:43: aber im kleineren Bereich sage ich mal bis zu einer halben Million Euro würde ich dann doch schon die Volksbanken und Sparkassen ganz weit oben sehen.

00:32:49: Bei größeren könnte man auch über die Commerzbank sprechen, aber...

00:32:54: Vielleicht ja nicht mehr lange?

00:32:56: Dann wäre es für die Vereinsbank.

00:32:58: Wie Sie sich nennen würden ist völlig richtig.

00:33:00: Aber das kann man pauschal natürlich nicht immer so sagen.

00:33:02: Aber Sparkassen und Volksbaken haben halt natürlich mehr Erfahrung!

00:33:06: Ist ja logisch weil sie einfach öfter auf dem Markt sind.

00:33:09: Das heißt die Chance dort einen Banker zu erwischen, der auch Ahnung hat mit der Branche vielleicht.

00:33:13: Ist ja viel größer als bei einer Großbank die Dezentrale irgendwo arbeitet.

00:33:17: Geschäftskonto bei einer Neobank oder bei einer Filialbank?

00:33:23: Hängt davon ab welchem Status ich mich befinde.

00:33:25: wenn ich jetzt noch nicht selbstständig bin und ich möchte ein Geschäftskonto da einrichten kann.

00:33:29: Ich mache nur das Problem in eine Neobunk kann ich keine Unternehmenskredite bekommen keine Förderkrediten.

00:33:36: Da haben mir vielleicht irgendwelche Gebühren und die haben vielleicht gewisse Vorteile, aber ... haben dann nicht den Nutzen, den ich vielleicht haben könnte.

00:33:44: Anzug oder Hoodie zum Bankgespräch?

00:33:47: Ja, das ist eine gute Frage!

00:33:49: Das ist eigentlich die meistgestellte Frage, die ich immer bekomme.

00:33:53: Die beantworte ich meinen Kunden schon im Vorfeld.

00:33:55: Ich sage halt immer, ziehen Sie das an oder zieht ihr das an in denen euch wohlfühlt was ihr sonst auch anhaben würdet?

00:34:02: Also es wirklich jetzt nicht mehr zeitgemäß, dass man sich in irgendwas reinzwängt.

00:34:07: Man kann also im Hoodie kommen.

00:34:08: Ich hatte auch mal einen Musiker, der kam mit Basecap, halbtätowiert den ganzen Körper und einen spießigen Polunder ... Sag mal, Polunda glaub ich dazu?

00:34:18: Ja so ein ... Wichtig ist doch die Persönlichkeit sollte man unterstreichen.

00:34:24: Wenn man plötzlich etwas reinzwenkt was man nicht isst, ist das da auch komisch.

00:34:29: Aber natürlich solltest du es mal nicht zuwürdig nehmen, da fällt mir auch ein Fall ein.

00:34:34: Da hab ich auch gesagt, ziehen Sie das an, was sie sich wohlfühlen.

00:34:36: Und dann kam der mit zum Holzfellerhemd?

00:34:38: Ach!

00:34:40: Ja ... Also vielleicht kann man ja sagen alles aber keine Holzfelderhemden bei den Männern.

00:34:44: Bei Frauen würde ich eher sagen bitte nicht überzogen und nicht irgendwie so eine Bluse oder ein Röckchen.

00:34:51: Das ist klar, wenn ich in dem Bereich etwas mache.

00:34:53: Aber Fausregel ist das, was ich später während meiner Tätigkeit auch anziehen würde.

00:34:59: Das zieh ich an.

00:35:00: Ich glaube, dass hast du schon beantwortet.

00:35:03: Kopier ein Pace-Businesspläne oder selber schreiben?

00:35:06: Beides nicht.

00:35:07: Nein, also die Frage ist ja, schreiben kann ja jeder!

00:35:10: Aber was will ich damit erzeugen?

00:35:13: und natürlich muss ich mich dann mit als Unternehmer beschäftigen.

00:35:16: Was will eigentlich später eine Bank hören?

00:35:18: aber um da wirklich auch Geld zu bekommen brauche ich Experten Hilfe.

00:35:22: Experten wissen das habe ich einfach per se nicht.

00:35:25: Aber Anfang würde ich natürlich immer selber auch schon aber bitte mit eigenen Sachen.

00:35:30: was nützt mir wenn ich etwas zusammenkupiere?

00:35:31: jetzt dann werde ich vielleicht schnell fertig.

00:35:34: Aber wenn ich fertig bin, heißt es doch noch lange nicht... Das ist jetzt richtig im Gegenteil!

00:35:37: Es ist ja nur fertig und die Hälfte fehlt.

00:35:43: Steuerberater?

00:35:44: Ja oder nein?

00:35:45: also für den Business- und Finanzplan?

00:35:48: Nein natürlich nicht.

00:35:49: Wenn ich Herzprobleme habe gehe ich zum Kardiologen und nicht zum Augenarzt.

00:35:53: umgekehrt genauso Ich brauche auch den Steuerberat dafür.

00:35:55: wichtige andere Dinge aber nicht dafür.

00:35:57: Bankgespräch allein oder mit Berater?

00:36:00: Ja, auch eine eigene Art.

00:36:01: Es gibt viele Unternehmensberater die bieten ja an wir schreiben ihnen den Businessplan.

00:36:06: es ist ja auch schon mal quatsch ne schreiben das geht ich umschreiben und lassen die Kunden aber völlig alleine weil sie nun mit dem Business-Pan sich beschäftigen.

00:36:15: Das ist dann wirklich nutzlos.

00:36:17: dieser Business der ist völlig wertlos wenn er nicht auf die Bank konzipiert ist und mit dem wissen wie eine Bank das sieht.

00:36:23: also ganz wichtig.

00:36:24: natürlich Wenn ich eine Beratung eingeschaltet habe, was man auch machen sollte.

00:36:28: Ich lasse den Rechtsanwalt ja nicht zu

00:36:30: Hause.".

00:36:31: Der muss natürlich mitkommen!

00:36:33: Nicht weil er Protagonist ist.

00:36:34: der Berater halt sein Mund zu halten.

00:36:36: Er sitzt in der Regel zwischen dem beiden Parteien, ja Banker und Unternehmer, trägt seinen Tessin Kaffee und isst ein Keks dazu, greift aber ein wenn er merkt die Beine verstehen sich gerade nicht.

00:36:47: Der Banker stellt ne Frage, die der Kunde ganz anders versteht und umgekehrt.

00:36:51: Ja erste Übersetzer, aber auch dem Banker einen Zeichen zu geben hey Der Kunde war in guten Händen, das ist vertrauenswürdig.

00:36:59: Das ist professionell.

00:37:00: Hat ja was mit Respekt zu tun?

00:37:02: Wenn ich nicht mitkommen würde, könnte der Banker auch denken ... Ach!

00:37:05: Der Hypner hat es nicht nötig herzukommen.

00:37:08: Ich bin bei jedem Bankgespräch dabei.

00:37:10: Über ein bisschen mehr oder über weniger Geld beantragen?

00:37:13: Naja, wenn ich ein wenig mehr beantrage, muss ich es rechtfertigen.

00:37:17: Ich kann nicht pauschal sagen... Wenn das nicht klappt, dann baue ich im Puffer von fünfzigtausend Euro ein.

00:37:24: Das wäre nicht klug.

00:37:25: Ich muss das ja schon erläutern, es muss jetzt zu meinem Liquiditätspaar passen und wenn die Liquidität es nicht hergibt dann kann ich auch nicht mehr fordern.

00:37:34: Da muss sich einfach andere Zahlen präsentieren.

00:37:37: aber im Zweifel natürlich.

00:37:38: klassische Finanzierungsfehler ist man finanziert zu wenig, man finanzieht zu knapp Und das ist natürlich auch schon mal ein Garant dafür dass man vielleicht die Zahl nicht im Griff hat.

00:37:48: Denn was mache ich denn?

00:37:49: Wenn's da doch nicht so verläuft Dann kann ich schlecht zur Bank gehen und sagen, ich brauche einen Nachschlag.

00:37:55: Und viele wollen halt wenig Schulden haben.

00:37:58: so heißt das ja im Volksmund aber es sind keine Schulden.

00:38:00: ein Kredit ist eine Verbindlichkeit.

00:38:02: Das klingt irgendwie viel weicher und soll ja ein Return on Investment mir liefern und im Zweifel natürlich ein wenig mehr.

00:38:09: aber das muss man halt dann wirklich individuell betrachten.

00:38:12: Markus du hast das ja bei deinem ersten Beispiel schon aufgezeigt.

00:38:16: Der Gründer hatte einen Berater, hat für den Geld ausgegeben und es hat nicht geklappt.

00:38:22: Dann hast du ihn beraten dann hat er dort auch noch mal Geld ausgegeben, auch mehr als für den ersten Berater.

00:38:27: deshalb jetzt auch so das letzte Abschnitt in unserem Podcast zum Thema Geld.

00:38:34: ja das Thema Geld was kostet denn ein guter Berater?

00:38:39: Und wie sollte ich vielleicht auch als Gründner an dieses Thema rangehen?

00:38:42: Beratungskosten

00:38:43: Ja, eine sehr wichtige Frage.

00:38:45: Ich glaube die haben wir noch gar nicht so geklärt.

00:38:47: mal in den vielen Gesprächen online.

00:38:49: Kann man wenig drüber lesen?

00:38:51: Es ist ja alles ne Frage wo mächtig hin und wer bin ich?

00:38:54: also?

00:38:54: ich höre abends zu stimmen.

00:38:55: Ich bin doch ganz klein, ich bin auch kein großes Unternehmen.

00:38:59: Also ob jemand fünfzigtausend Euro benötigt oder fünfundertausend Euro der Beratungsaufwand ist ähnlich.

00:39:08: da kann man jetzt nicht sagen es doppelt so hoch oder ein Vielfaches.

00:39:12: Was bin ich mir wert, ist die Frage, die ich mir stellen sollte.

00:39:14: Was ist mit meiner Gründung während meinen Wachstum?

00:39:17: Es geht jedoch um eine existenzielle Veränderung meines Lebens und dafür muss ich bereit sein auch zu investieren.

00:39:25: Die Frage ist natürlich einen absoluten Wert.

00:39:27: Muss man ja immer einordnen.

00:39:28: es wird der meistens über Tagessätze abgerechnet über Pauschalen.

00:39:32: Die frage ist immer was damit drin ist.

00:39:34: Ich lese halt ab und zu So, wir erstellen ihn den Businessplan und dann steht ja so einen Kampfpreis, zwei tausend neunhundfünfzig Euro habe ich mal gelesen.

00:39:42: Wo ich denke allein mit wenn ich diese Zahl lese kann doch niemand erwarten.

00:39:46: also jemand erwarten der wirklich ökonomisch denkt ein bisschen realistisch kann nicht für dieses Geld eine professionelle Gründungs- oder Wachstumsberatung bekommen.

00:39:56: Samtbankgespräche auch das kann doch nichts wert sein.

00:39:59: aber Ich verstehe jeden Menschen der sagt Mensch Das ist ja gar nicht so viel.

00:40:03: Naja, ich kann es ja mal probieren vielleicht... Aber das ist auch ein falscher Gedanke!

00:40:08: Ich habe doch nichts davon wenn ich eine Absage bekommen habe um dann mich zu freuen.

00:40:13: Puh zum Glück hab' ich nur zwei tausend neunhundfünfzig Euro investiert.

00:40:17: Wär ja besser gewesen, miss der andere Berater.

00:40:20: Der hat mir ja besser auch gefallen aber ich brauch den ja nicht.

00:40:24: Der war ja teurer, aber man weiß es ja da nicht.

00:40:26: im Endeffekt und wie heißt er's so schon?

00:40:30: billig kauf, kauf zweimal ein oder irgendwie gibt's da so eine hohe Gewendung.

00:40:34: Also im Zweifel würde ich pauschal sogar schon sagen wenn man sich jetzt zwei Berater auch anschaut das sollte man auch tut.

00:40:41: Im Zweifelt ist der teure immer der bessere.

00:40:43: ja.

00:40:44: aber man sollte sich natürlich Profile auch anschauen.

00:40:46: was haben die bisher gemacht?

00:40:47: wie treten sie auf?

00:40:48: Wenn ich keinen Vertrauen habe sollte ich niemanden von den beiden natürlich wählen.

00:40:51: also deswegen nicht irgendwie Zehngespräche führen.

00:40:53: aber man muss schon bisschen Geld in seine Gründungen ausgeben.

00:40:56: damit wir hier mal über Zahlen sprechen.

00:40:58: Also unter fünf Tausend Euro kann man nichts erwarten, bei mir ist recht nicht.

00:41:02: Beispiel nochmal vorhin mit dem Fitnessstudio, deswegen komme ich auch auf die Zahl.

00:41:05: das waren damals zwei tausend neunhundertfünfzig Euro für diesen Copy und Paste schlechten Businessplan wo ich sage dass war Kreisklasse Niveau.

00:41:14: er hat dann in mich mehr etwas mehr als das Doppelte noch investiert aber mit Erfolg denn es ist ja letztendlich wenn man das mal betrachtet zu den Umsätzen des ersten Jahres oder zu den Gewinnen der ersten drei Jahre verhält es mäßig wenig.

00:41:26: um vielleicht nochmal eine Denkweise sollte man nicht vergessen, Beratungskosten sind Betriebsausgaben.

00:41:32: Minder das zu versteuernden Ergebnis.

00:41:34: Machen wir mal Beispiel von dreitausend Euro und sechstausend Euro Beratungskosten.

00:41:39: Dreitausende Euro.

00:41:40: bei einem Grenzsteuersatz von fünfzig Prozent bin ich in der Liquidität nach Steuern tausendfünfhundert Euro schlechter gestellt.

00:41:47: Das ist so mein Invest letztendlich!

00:41:49: Bei sechstausend sind es dann dreitausenden Euro.

00:41:52: Und wenn ich jetzt vergleiche tausende Fünfhunderte Euro oder dreitaussende Euro habe weniger auf meinem Konto.

00:42:00: Ist das ein Riesenunterschied?

00:42:03: Ich glaube, es ist mathematisch kein Unterschied aber ich glaube bei dem etwas teuren Berater ist die Chance auf Erfolg mehr als doppelt so hoch und da sollte man sein Mindset vielleicht in diese Richtung ein bisschen lenken lernen.

00:42:17: Das ist halt so.

00:42:18: das Thema was möchte ich?

00:42:19: jetzt habe eigentlich schon so viel Energie- und Herzblut in meinen Grundungsvorhaben gesteckt und eigentlich möchte ich ja erfolgreich starten.

00:42:27: So und jetzt steht mir halt eine große Herausforderung im Weg, das ist die Bank.

00:42:31: Und jetzt ist halt einfach das Thema was bin ich bereit auch dort zu investieren?

00:42:37: Das ist ja das Invest.

00:42:38: Ein Fitnessstudio auszurüsten oder ein Restaurant kostet einen Zweifel guten sechstelligen Betrag je nach Größe.

00:42:47: Das bin ich ja auch bereit zu investiren so.

00:42:50: Jetzt brauche ich aber noch einen Invest um wirklich loslegen zu können um den Kredit zu bekommen.

00:42:56: Und da muss ich mich halt fragen, ja ist dann wirklich Sparen angesagt oder ist das nicht der Schlüssel um dann auch wirklich loslegen zu können?

00:43:04: Ja völlig richtig.

00:43:05: Ich bin bereit in meiner Website eine Samt Anbindung von irgendwelchen Sachen wie auch immer ob ich nur ein Dienstleister bin also fünfstätige Beträge zu investieren.

00:43:13: aber ich bin nicht bereit oder an Beratung will ich ganz wenig.

00:43:17: Das passt doch irgendwie nicht von der Logik.

00:43:20: Andere Dienstleiste bekommen Geld wenn ich meine Finanzierung bekomme Und da soll derjenige, der es überhaupt ermöglicht die Finanzierung am wenigsten noch bekommen.

00:43:30: Ich meine, der Steuerberater verdient mehr im ersten Jahr als der Berater.

00:43:35: Der Steuerberator kriegt ein Mandat.

00:43:37: Deswegen sollte ja auch hier das Steuerberate einfach mal bisschen schlau denken und sagen hey!

00:43:41: Nee ich mach's nicht, ich bin nicht der Profi.

00:43:43: Ich besorg dir einen Experten denn dann krieg' ich ja eher einen Mandat.

00:43:47: Die Chance auf Erfolg ist ja viel größer.

00:43:49: also kann man ja auch einmal berücksichtigen in der eigenen Denkweise.

00:43:53: Markus, jetzt zum Abschluss habe ich noch ein paar Sätze mitgebracht die quasi von Gründern stammen könnten oder stammen und es geht so ein bisschen jetzt um Irrtum- oder Wahrheit.

00:44:05: Und für dich der du jetzt auch zugehört hast und beim Podcast gut auf das was Markus erzählt hat gesagt hat auch mal die Aufgabe nach jedem Satz gedanklich selber mal irrtum oder wahrheit zu sagen.

00:44:18: und dann Markus du in einer kurzen Pause dann auch Irrtum und Wahrheit das einzuschätzen, sodass sich jetzt jeder mal so'n bisschen widerspiegeln kann.

00:44:26: Bei welchem Satz würde er zustimmen?

00:44:28: Und dann nochmal deinen Abgleich dann zu bekommen!

00:44:31: So.

00:44:36: Denken wir los.

00:44:37: Satz Nummer eins Wenn meine Geschäftsidee überzeugend genug ist finanziert die Bank auch ohne Sicherheiten.

00:44:44: Irrtom oder Wahrheit?

00:44:48: Markus.

00:44:49: Absoluter Irrtüm.

00:44:50: Kein Kredit ohne Sicherheit.

00:44:52: Die Frage ist immer halt wie wir uns die Sicherheit holen ob sie vielleicht in einem Vorderkredit schon enthalten sind, sogenannte Haftungsfreistellung.

00:45:00: Ob ich eine Bürgschaft benötige bei größeren Formen oder halt private Sicherheiten gebe?

00:45:04: Aber wir reden ja nicht um zehntausend Euro.

00:45:07: Kein Kredit ohne Sicherheit ist ein Irrtum.

00:45:10: Satz Nummer zwei!

00:45:11: Die Bank bewertet nicht nur meine Idee sondern vor allem, ob ich den Kredit realistisch zurück zahlen kann.

00:45:18: Irrtüm oder Wahrheit?

00:45:21: Markus

00:45:22: Ganz klar natürlich Wahrheit.

00:45:23: Das darum geht es ja letztendlich die Kapitaldienstfähigkeit.

00:45:26: Daran muss die Bank glauben, dann kann sie mir auch Geld anvertrauen.

00:45:30: Satz Nummer drei!

00:45:31: Der Businessplan ist für die Bank nur eine Formalität.

00:45:34: Am Ende zählt vor allem das persönliche Gespräch.

00:45:38: Irrtum oder Wahrheit?

00:45:41: Markus.

00:45:44: Irrtum.

00:45:45: Denn ich musste erstmal eingeladen werden.

00:45:48: Wenn ich also im Businessplan nicht überzeuge, kann ich nicht so ein Banktermin... eingeladen werden.

00:45:52: Also es ist die notwendige Bedingung, aber nicht

00:45:54: hinreichend.".

00:45:56: Je besser ich meine Zahlen erklären kann, desto mehr Vertrauen entsteht im Bankgespräch.

00:46:01: Ötum oder Wahrheit?

00:46:04: Zweifalls frei Wahrheit natürlich darum geht das ja auch.

00:46:07: Man hat die Zahlen im Griff und ich kann sie erläutern.

00:46:09: man bekommt ein gutes Gefühl dabei.

00:46:12: Ohne Eigenkapital ist eine Bankfinanzierung grundsätzlich unmöglich.

00:46:18: war

00:46:21: ganz klar ein Irrtum, hängt natürlich von den Gegebenheiten an.

00:46:25: Entscheiden ist ja wie bin ich privat aufgestellt wenn nicht fünfzigtausend Euro benötige?

00:46:30: Geht es sich darum zu sagen hey ich bringe zehn Prozent einen Kapital mit oder zwanzig oder null?

00:46:35: Entscheidend ist habe ich noch irgendwelche Vermögenswerte?

00:46:40: aber ich muss nicht dann fünftausende Euro mich reinzwängen um zehn Prozent ein Kapital einzubringen auch bei Hunderttausenden Euro.

00:46:46: man muss das Gesamtportfolio immer sich anschauen.

00:46:51: Wenn eine Bank absagt, ist das ein klares Zeichen dass meine Geschäftsidee nicht gut genug ist.

00:46:58: Irtum oder Wahrheit?

00:47:02: Markus

00:47:02: Ganz klarer Irrtum ganz ganz wichtig.

00:47:05: nur weil eine bank oder einen banker einer Entscheidung getroffen hat ist die niemals stellvertretend für alle anderen banken.

00:47:12: keine bank beurteilt beurteilten vor haben wie eine andere bank kann ich unterstreichen, deshalb nicht sich persönlich getroffen fühlen.

00:47:22: Es ist niemals persönlich neben einer Absage sondern vielleicht versuchen irgendwelche Erkenntnisse daraus zu gewinnen um dann bei der nächsten Bank besser zu

00:47:30: performen.".

00:47:31: Und noch ein Satz!

00:47:31: Ich sollte erst dann zur Bank gehen wenn mein Konzept komplett fertig und perfekt ausgearbeitet ist.

00:47:37: Wirtum oder Wahrheit?

00:47:40: Markus

00:47:41: Unbedingte Wahrheit.

00:47:42: Ich krieg die Krise, wenn ich höre... Ja, ich hab das schon mal angerufen bei der Bank.

00:47:46: Ich war da nach dem Motto nach dem Einkaufen und bin nicht vorbeigegangen.

00:47:49: Ich wollte mal vorsprechen Leute!

00:47:51: Wie wirkt das denn?

00:47:52: Ihr kriegt einen Anruf als Banker.

00:47:54: ja, ich hoff mich selbstständig machen.

00:47:55: was braucht ihr denn für Unterlagen?

00:47:57: es ist doch semi bis unterprofessual.

00:47:59: also dass ist nichts das ist doch stümperhaft.

00:48:02: ich komme erst zur Bank in alle Unterlagen vollständig fertig sind Und nicht im Vorfeld.

00:48:08: ich bin zwei Wochen fertig.

00:48:09: Latterbänker nichts von.

00:48:10: Meld dich bitte, wenn du alles hast!

00:48:12: Das macht doch einen ganz tollen Eindruck.

00:48:14: eine schöne E-Mail mit einem Anschreiben alle unterlang in der E-mail.

00:48:18: das erzeugt Vertrauen.

00:48:20: Markus vielen Dank auch noch mal für die kurzen Einschätzung.

00:48:24: gerne.

00:48:25: ich glaube wir haben deutlich gemacht es gibt ganz viele Stolpersteiner auf dem Weg zum Kredit.

00:48:32: Stolpert steine die schon lange vor dem eigentlichen Antrag bestehen.

00:48:36: stolper Steine die bis zum Bankgespräch oder die noch im Bankgesprech auftauchen können, wo ich vielleicht schon euphorisiert wurde eingeladen.

00:48:45: Das sieht doch jetzt gut aus!

00:48:46: Aber nein auch da muss sich einfach nochmal abliefern.

00:48:49: Auch da kann es noch schief gehen.

00:48:51: wir haben die Stolpersteine in der Beratung gehabt.

00:48:55: Ich mache es alleine.

00:48:56: Ich glaube das zeigen die Zahlen einfach dass man sich aktiv entscheiden sollte ob man zu diesen achtzig Prozent gehört die ihre Unterlagen hinschicken dann aber entweder gar nichts zuteilen eine Absage bekommen oder zu den zwanzig Prozent gehören möchte, die auch finanziert werden.

00:49:15: Ich glaube das ist die Entscheidung, die jeder treffen sollte.

00:49:20: Markus es gibt jetzt noch eine Tradition hier im Podcast.

00:49:25: du bekommst die letzte Frage nicht von mir gestellt sondern von einem Gast und dass ist die Frage für dich.

00:49:38: habe gegründet, verschiedene Unternehmen im Moment, InnoCity und NRAI.

00:49:44: Und meine Frage wäre, welches Buch sollte jeder Gründer mindestens einmal gelesen haben?

00:49:51: Okay, ich lege einfach mal los!

00:49:54: Ja, ich will jetzt konkret kein klassisches Gründervuch empfehlen, sondern ich will einen Roman empfehle was mich... Also es ist ein Buch das hat mich wirklich danach haltig beeindruckt jeden Gründer empfehlen, ich kann ja kurz berichten.

00:50:12: Welches Buch?

00:50:13: Das heißt die unerträgliche Leichtigkeit des Seins von Milan Kundera.

00:50:20: Es ist ein letztendlich ein Liebesroman, eine Romanüberbeziehung, Entscheidung und vor allen Dingen die Frage wie unser Leben verlaufen wäre wenn wir uns anders entschieden hätten.

00:50:35: Und was ist mit daraus so hängen geblieben?

00:50:38: Wir können unser Leben ja nicht probeweise leben.

00:50:42: Wenn wir an einer Weggablung stehen, können wir nicht gleichzeitig rechts oder links gehen und anschließend vergleichen welcher Weg besser gewesen wäre.

00:50:52: Wir müssen uns entscheiden!

00:50:54: Das finde ich hat ganz viel mit Unternehmertum zu tun

00:50:58: gerade

00:50:58: in der Gründungsphase.

00:50:59: Wir können wochenlang analysieren, rechnen, Risiken abwägen und uns vorbereiten.

00:51:07: aber irgendwann kommt dieser Punkt an den man sich entscheiden muss.

00:51:10: Und meine Erfahrung ist viele bleiben gerne an dieser Wegablung stehen weil sie wollen ja lieber einen bekannten Weg geben gehen, der Sicherheit gibt und die drehen sich also um Und geh diese Weg nochmal, weil denen kennen sie bis zur Weggablung und verkaufen den als Erfolg.

00:51:31: Die sind aber gar nicht weitergekommen.

00:51:33: Und später sagen

00:51:34: Sie mal

00:51:35: hätte ich mal.

00:51:36: Hätte ich damals mal!

00:51:38: Also Unternehmertum bedeutet für mich dass man halt diesen Punkt überwinden muss.

00:51:43: Nicht leichtfertig naiv, aber halt bewusst.

00:51:46: Denn wer Entscheidungen immer weiter vertagt wird es meines Erachtens noch als Unternehmer sehr schwer haben.

00:51:54: Also dieser Point-of-Return ist dahin, sollte man alles gut durchdenken.

00:51:59: Aber wenn man sich entschieden hat dann muss man den Weg auch gehen um weiterzukommen.

00:52:06: Danke Markus für diesen spannenden Bogen den du geschlagen hast und deine Aufgabe es nun ebenfalls eine Frage für den nächsten Gast zu stellen.

00:52:14: die Bühne

00:52:15: gehört dir!

00:52:20: Ich hätte gerne gewusst was macht ihr in eurem Unternehmen?

00:52:24: Wie motiviert ihr die Mitarbeiter, sodass die Krankheitsquote vielleicht möglichst gering ist?

00:52:29: Danke Markus.

00:52:31: Ich wünsche dir auf jeden Fall weiterhin viel Spaß!

00:52:34: Es ist ja im Endeffekt auch Herausforderung mit den Gründern und Gründeren ihre Vorhaben bei der Bank erfolgreich zu platzieren und dort auch die Zusagen zu bekommen.

00:52:47: Und wenn du auch für den Start oder die nächsten Wachstumsschritte ein Kredit von der Bank benötigst... nutzt die Chance zum kostenfreien Gespräch mit Markus.

00:52:55: In den Shownotes gibt's einen Link, über den du deinen Termin ganz einfach buchen kannst.

00:53:02: Vielleicht da noch mal als letzten Punkt?

00:53:05: Wie ist denn häufig so das Gefühl nach einem erfolgreichen Bankgespräch bei den Gründern und Gründerinnen?

00:53:11: Was beobachtest du da?

00:53:13: Ja, ganz klar, dem fällt ein Stein von Herzen.

00:53:16: Die sind ja teilweise aufgeregt, bisschen angespannt... ...die wussten nicht was auf sie zukommt!

00:53:22: Natürlich werden die von mir gebrieft Aber ich sage immer, ihr könnt heute nicht viel machen.

00:53:26: Ihr könnt nicht die Pistole rausholen und sagen, ich will das Geld haben.

00:53:29: Soll man einfach wirken, authentisch sein?

00:53:31: Und danach ist ein doch sehr entspanntes Gefühl aber es geht ja noch weiter.

00:53:35: Es muss ja die Risikoabteilung noch zusagen und vielleicht auch die Förderbank.

00:53:39: Aber die Hürde-Hausbank oder das wichtigste Bankgespräch ist erst mal geschafft und das ist schon ein großer Erfolg.

00:53:45: Denn in dem Bankgesprech gibt es eine Tendenz also wie weit es weitergehen wird oder auch nicht.

00:53:53: Markus, vielen Dank.

00:53:55: Teutateu mit all deinen Gründern und Gründerinnen auch bei den zwei Damen die dem Schokoladen-Unternehmen jetzt an den Start gehen wollen.

00:54:03: Ich drücke euch die Daumen!

00:54:05: Und genau wenn du Markus kontaktieren möchtest, du findest ihn auf jeden Fall auf LinkedIn.

00:54:10: Auch in unseren Shownotes packen wir dir den Kontakt rein so dass Markus dir dann vielleicht auch helfen kann dein Traum vom Unternehmen zu verwirklichen.

00:54:19: Danke Markus.

00:54:20: Ja, danke lieber René.

00:54:22: Mir hat das ganz viel Freude bereitet heute in unserem Gespräch und an die Zuhörerinnen und Zuhöerer wünsche ich bei euren Vorhaben viel Erfolg!

00:54:31: Ich will nicht sagen Glück der mit Glück kommen nur ganz wenige durch.

00:54:34: arbeitet an eurem Vorharm immer am Konzept arbeiten und für alle anderen Leistungen, die ihr nicht könnt müsst ihr halt die am Markt einkaufen.

00:54:42: Das wäre nochmal so.

00:54:43: mein letzter Abschluss Rat

00:54:46: Danke Markus.

00:54:47: So und dann wünsch ich dir Weil dein Projekt genauso wie Markus das ja gerade gesagt hat, viel Erfolg.

00:54:53: Überlegt dir wer dir wann gut helfen kann und du musst nicht alles alleine machen.

00:54:59: es gibt noch genug zu tun.

00:55:03: von daher gerade beim Start lasst dich unterstützen und fokussiere dich auf dein Business.

00:55:07: Und deshalb die Erinnerung möchtest Du mit Markus Dein Projekt prüfen?

00:55:11: klicke den Link unten in den Schurnutz und vereinbare ein kostenfreies Gespräch mit Markus Bis zum nächsten Mal hier im Podcast von Besser Gründen.

00:55:23: So, das war's für heute mit besser Gründen!

00:55:26: Wenn die Tipps von Markus für dich hilfreich waren, dann tu mir bitte einen kleinen Gefallen.

00:55:30: Drückt jetzt in der Podcast App auf Folgen, aktiviere die Glocke und teile die Episode mit genau einer Person, die auch auf der Suche nach dem Kredit von der Bank ist – und sich fragt was will die Bank von mir?

00:55:43: Für mehr Unterstützung bei Deiner Gründung besuche uns doch auf vielgründer.de.

00:55:46: Ich wünsche dir eine erfolgreiche Woche.

00:55:51: Bau dein Business mit echter Substanz auf!

00:55:53: Wir hören uns am Donnerstag, dann wieder mit einem Solo von mir.

00:55:57: Alles Gute und wir hören

00:56:16: uns!