Vom Freelancer zur 2-Mio.-Agentur: Jan-Lütje Thoden über Headhunting, Paketpreise & Führung

00:00:00: Wir hatten zuerst die Corona-Wirtschaftskrise, dann hatten wir die Ukrainekrieg-Wirtschaftskrise.

00:00:03: Dann hatten wir jetzt Iran-Sperre-Wildschaftskrise und dann haben wir KI.

00:00:07: Also gefühlt bin ich mit meiner Firma von einer Wirtschaftskrise in Nächste gegangen.

00:00:27: Da ist etwas in uns das uns antreibt Der Wunsch nach Unabhängigkeit Nach Gestaltung Verbunden mit der Frage Kann Ich wirklich mein eigenes Unternehmen aufbauen?

00:00:38: Und dann ist da die Realität Was, wenn das Geld kaum für die Familie reicht.

00:00:43: Wie geht's dann weiter?

00:00:44: Aufgeben?

00:00:45: Hi!

00:00:46: Das ist die neue Folge im Podcast Besser Gründen.

00:00:49: Ich bin René und heute nehmen wir nicht in unserem Studium Berlin auf sondern in Hamburg bei meinem heutigen Gast Jan Lütje Toden.

00:00:57: Der hat nämlich auch ein Podcast mit dem Namen Hire of Fire Denn Jan hat einen Headhunter-Business aufgebaut und nicht aufgegeben als es eng wurde.

00:01:07: Deshalb sprechen wir heute darüber, wie es Jan Lütje gelangt auch die Tiefs als Unternehmer zu meistern und wie sie es geschafft haben im vergangenen Jahr mehr als zwei Millionen Euro Umsatz zu machen.

00:01:18: Hallo, Jan!

00:01:20: Hey René, danke für die Einladung.

00:01:23: Vielen Dank auch an dich für diese Einladungen hier zu sein.

00:01:27: Jan Lutje Ganz zum Anfang Geschäftsmodellcheck.

00:01:31: Was ist Headhunting?

00:01:34: Wie verdient ihr da Geld?

00:01:37: Headhunting ist die Vermittlung von Mitarbeitern an Unternehmen gegen eine Provision.

00:01:43: Meistens, es gibt natürlich auch Freelancer die pro Stunde arbeiten aber die meisten haben eine Art von Provisionen, die sie bekommen wenn Sie an die Unternehmen Mitarbeiter vermitteln.

00:01:52: Da gibts dann ein paar kleine Unterschiede.

00:01:54: manche recht mit Fixpreisen ab Manche mit Prozenten, manche neben mehr Geld im Voraus andere nachdem jemand vermittelt wurde.

00:02:02: Aber da gibt es verschiedene Sachen wie auch überall in Pricing und genau so läuft Hätte

00:02:07: ich.

00:02:08: Wir haben Fixpreise, die immer vom Level der Person abhängen, die wir vermitteln.

00:02:12: Weil ... Ich war ja früher auch angestellt als Headhunter und da hatten wir ... Da haben wir mit Prozenten abgerechnet.

00:02:21: Und das heißt, nehmen wir an, du hast irgendwie twenty-fünf Prozent.

00:02:25: Jemand, du vermittelst also eine Mitarbeiterin ein Mitarbeiter, die verdient achtzig tausend.

00:02:29: Den hast du in einer Twenty-Fünf-Prozent-Regelung.

00:02:31: Das heißt, dein Verdienst sind dann twenty-five Prozent von achtzigtausend?

00:02:36: Also zwanzigtausend sind es dann, die die Firma bezahlt.

00:02:39: Das wird jetzt nicht vom Gehalt der Mitarbeiter abgezogen oder so.

00:02:44: Und ich fand immer das ist nicht so gut war, weil das sind ja den Gegensätze Interessen.

00:02:48: Weil ich als Rekruder sehe mich als Dienstleister der Firma.

00:02:52: Ich bin Dienstleist für Unternehmen und Gründer.

00:02:56: Wenn ich meinen Verdienst erhöhen kann, indem ich die Gehälter erhöhe, die mein Kunde Jahr für Jahr zahlen muss, fange ich einfach nicht okay?

00:03:03: Daher arbeiten wir nur mit Fixpreisen!

00:03:05: Die unabhängig sind vom tatsächlichen Gehalt der Person.

00:03:07: Kannst du uns ein Beispiel geben, wenn du sagst nach Level?

00:03:11: Ja!

00:03:11: Also unsere Preise sind immer zwischen fünfzehn und dreißigtausend Euro immer so in fünftausender Schritten.

00:03:18: Wo besitzt das Schläge?

00:03:19: Genau, also wenn man zu uns eine Senior-Mitarbeiter bekommt oder einen Teamleiter bezahlt bei einer für zwanzigtaussend Euro.

00:03:25: Okay.

00:03:26: Dann daran anschließen was ist das Werteversprechen an eure Kunden?

00:03:31: Ich glaub ... Bei Werten würde ich auch zwei Sachen.

00:03:34: Schauen Sie mal die Dienstleistungen an sich und das Ergebnis.

00:03:38: Bei der Dienstleistung in sich haben wir zuerst sprechen, dass sie innerhalb von sieben Tagen oder unter sieben Tage die ersten Bewerber auf dem Tisch haben.

00:03:46: Das sind keine CV-Karteilichen, sondern es sind Leute, die wir komplett frisch für diesen Kunden gefunden haben.

00:03:53: D.h.,

00:03:53: wir empfüllen keine CVs, die da ewig rumliegen, sondern wir gehen auch im Namen unserer Kunden raus.

00:04:01: Das heißt, wenn wir jetzt für... Gut.

00:04:03: Wir suchen es nicht für Adidas, aber wenn wir für Adidas rausgehen würden würde ab der ersten Nachricht überall Adida stehen und nicht ein bekannter und ein bekanntes Sportmodeunternehmen aus Deutschland Sondern wir sagen sehr konkret sofort was die Stelle ist.

00:04:16: Wir haben immer einen Auftrag Der Kunden Einmal sofern das sagen wir unseren Kunden zu.

00:04:21: Und am Ende wollen wir Leute vermitteln die Nicht nur einen Arbeitsvertrag unterschreiben, sondern wie wollen die Leute vermitteln?

00:04:28: Wo du ein paar Jahre später zurückschaust und dir denkst Alter seit der oder die da ist in dem und den Bereich.

00:04:34: das war ein Game Changer.

00:04:35: Diese Leute wollen wir vermittlen!

00:04:38: Wenn ich jetzt die Kundenperspektive einnehme... Wie stellt ihr das sicher?

00:04:42: Was passiert wenn derjenige die Probezeit nicht schafft?

00:04:46: Gut,

00:04:47: wenn der Probe-Zeit absolviert ist dann glaube ich schon ganz gut.

00:04:50: aber gibt's da noch mal eine Wiedergutmachung von euch, wenn's dann irgendwie doch nicht klappt?

00:04:56: Ja.

00:04:57: Also, wenn die Person zu früh entweder selbst wieder abspringt oder ... Wenn sie entlassen wird, dann suchen wir noch mal neu.

00:05:06: Wobei es passiert nicht häufig.

00:05:08: Dafür machen wir ja ... Die Arbeit dafür, dass das eben nicht passiert.

00:05:13: Wir sollten in der Regel besser sein als die Firma selber.

00:05:15: Aber ansonsten suchen wir nochmal neu.

00:05:17: Also euer Werte versprechen ganz schnell!

00:05:19: Kontakte innerhalb von sieben Tagen.

00:05:21: Und Einstellungen, die auch wirklich bleiben und einen Unterschied machen.

00:05:27: Adidas hat gesagt es ist jetzt nicht euer Kunde.

00:05:29: wer zielt denn zu euren Kunden?

00:05:30: Startups!

00:05:32: Wir arbeiten hauptsächlich mit neu gegründeten Firmen zusammen.

00:05:36: Als ich angefangen habe waren das viele Textstart-Ups Das heißt Ich bin sehr früh in meiner Selbstschnittkeit an Cherry Ventures geraten.

00:05:42: Das waren so einige Ex-Zalando-Manager.

00:05:45: Die haben Cherry, ich glaube so... gegründet, die haben dann immer ein Start-ups investiert und mich in ihre neuen Firmen reingeschickt als Freelancer.

00:05:55: Aber wie gesagt das war eher so im Techbereich, so Fintech, Industrie, vier Punkt Null, sowas.

00:06:01: Und ... dann vor mittlerweile, ich glaub, vor fünf, sechs Jahren kam ja Corona!

00:06:07: Ich war kurz vorher zufällig auf eCommerce unter den gestoßen Das heißt mit wir und ich uns wirklich unsere Sporen verdient haben war das eCommerse Geschäft, das heißt als E-Commerce durch Corona gewachsen ist.

00:06:18: Sind wir mit auf den Zug durch Glück aufgesprungen oder geworfen worden?

00:06:23: Von daher heute arbeiten wir mit Startup zusammen aus dem Bereich im Tech e-Commerse auch mit einigen Venture Capital Firmen und besetzen den neuen Mitarbeiter.

00:06:30: Okay

00:06:32: Wie groß ist dein Team?

00:06:34: Jetzt knapp, was sind das?

00:06:35: neun zehn Leute?

00:06:37: Und was sind die größten Kostenposten bei euch im Unternehmen?

00:06:40: Personal.

00:06:41: Ja also wir sind eine Remote Company.

00:06:42: Wir haben kein Büro Produkte, keine Physischen.

00:06:46: Wir haben keine Lieferanten.

00:06:47: Es sind hauptsächlich Personalkosten.

00:06:50: Okay.

00:06:51: Den Umsatz aus twenty-fünfundzwanzig hatte ich ja schon im Intro genannt.

00:06:56: Magst du eine Indikation für zwanzigsechsenzwanzigeben?

00:06:59: Geht es im Recruiting Business dynamisch weiter oder ist das momentan eher ein bisschen flaute?

00:07:05: Wie sieht's aus?

00:07:06: Ich glaube generell wenn du auf den ganzen Recruitting Markt in Deutschland schaust oder weltweit ist es schwierig.

00:07:12: Das heißt, wir haben bei Personalagenturen überdurchschnittlich viel Pleite.

00:07:18: Zum Beispiel auch die Firma wo ich alles gelernt hab.

00:07:21: Die sind pleiter gegangen vor einiger Zeit und das ist schon komisch.

00:07:24: Wenn du die Firma siehst deinen ehemaligen Arbeitgeber wo du alles gelernt hast und du merkst kommst so WhatsApp dass sie pleiter sind.

00:07:30: Ja.

00:07:30: Das ist schon Komisch!

00:07:33: Und gleichzeitig bei uns... Nein im Ehrlichsein wir werden dieses Jahr keine riesigen heftigen Sprünge machen in etwa wie letztes Jahr oder einen Tick Besser mintik meine ich wenn alles gut läuft zehn zwanzig Prozent über dem vom letzten Jahr.

00:07:46: Aber, ich glaube generell ist es aktuell nicht die Zeit um diese riesigen Sprünge zu machen und ich mag auch gerne boutique.

00:07:58: Liegt das grundsätzlich an der wirtschaftlichen also auch für den gesamten markt an personeller Agenturen?

00:08:04: Wirtschaftliche Lage weil momentan entlassen ja auf viele große Unternehmen.

00:08:08: gleichzeitig wird darüber debattiert, werden überhaupt noch neue Leute, gerade junge Leute eingestellt aufgrund von KI.

00:08:15: Ist das eine Mischung?

00:08:16: Wo würdest du sagen sind die Hauptgründe momentan dass der Markt da ein bisschen schwierig ist?

00:08:19: Eher letzteres!

00:08:20: Denn gefühlt sind wir in einer Wirtschaftskrise seit ich gegründet hab.

00:08:26: Das wir hatten zuerst die Corona-Wirtschaftskrise dann hatten wir die Ukrainekrieg-Wirtschaftskrise Dann hatten wir jetzt Iran-Sperre-Wirdschaftskrise und dann haben wir KI hier die alles verändern.

00:08:36: also gefühlte bin ich für meine Firma von einer Wirtschaftskrise die nächste gegangen.

00:08:39: Aber es gab immer Wachsungsunternehmen.

00:08:42: Es wurden ja immer neue Startups gegründet, die ein bestimmtes Problem lösen und diesen immer wieder zu uns gekommen.

00:08:48: Das waren im Anfang Text-Startups dann wurde e-Commerce mehr und mehr.

00:08:51: jetzt haben wir viele KI-Startup als Kunden.

00:08:54: das heißt zu uns kommen automatisch die Gewinner und daher sind wir die letzten Jahre jedes Jahr kontinuierlich gewachsen.

00:09:01: aber unsere Zielgruppen, unsere Kundengruppen ändern sich daher auch schwer wundermäßig immer wieder insofern nein bei uns ist ich nicht unbedingt an dem Markt

00:09:09: an

00:09:09: sich, weil ich kenne es gar nicht anders.

00:09:12: Es ist viel mehr, dass sich der Arbeitsmarkt einfach ändert und das die Leute auch einfach nicht wissen wie sich der Markt ... Der Arbeitsmarkt weiterentwickeln wird, denn wir haben ein bisschen jetzt große Veränderungen durch KI, man kann schon jetzt viele es ersetzen Und ich glaube die Leute wissen aber nicht was in den nächsten zwei oder drei Jahren kommen wird.

00:09:27: Das verändern sich Rollenprofile, da werden weniger Juniors geheiert Das merken wir eher.

00:09:32: zum Beispiel Wir bekommen kaum noch Anfragen für Junior-Mitarbeiter Fast nichts, glaub ich seit Jahresbeginn.

00:09:37: Gleichzeitig bekommen wir mehr Anfragen für sehr gute Fachspezialisten und so niedrige Fügungskräfte also Team Lead-Dietpositionen die bestimmte Bereiche mit KI auf den Serval bringen können.

00:09:50: Dafür bekommen wir sehr viele Anfragungen.

00:09:51: Okay, spannend!

00:09:53: Jetzt aber zurück auf Anfang Als du losgelegt

00:09:57: hast.

00:09:57: Ja

00:09:58: Was war zuerst da der Wunsch zur Selbstständigkeit oder auch schon eine konkrete Idee?

00:10:05: Definitiv der Wunsch.

00:10:06: Warum?

00:10:07: Woher kam das?

00:10:09: Zum einen, ich glaub ein bisschen ist immer Genetik oder was wieder aufgewachsen bist.

00:10:15: Ich war schon immer davon angefixen, irgendwas anders zu machen, was Besonderes zu machen und was Eigenes zu tun.

00:10:21: Da war ich immer angefixed von ... Und ich war nie so ... Ich hab nie so das gemacht, was man machen sollte.

00:10:30: Ich hab mal irgendein Persönlichkeits-Test gemacht zum Sechzehmerkmalen Und das eine war hieß, glaub ich, Tradition.

00:10:36: Da geht's nicht darum, so trägst du Kleidung die aus deiner Region kommt?

00:10:41: Darum geht es nicht, sondern eher inwiefern hältst du dich an?

00:10:43: Regeln und ähm ... Die Sachen, die man halt macht.

00:10:48: Ich hatte volle Punktzahl beim Gegenteil!

00:10:51: Also mein, ich hatte sechzehn von sechszehn Punkten, die gesagt haben, ich mach eigentlich nur das was ich gerade für richtig halte.

00:10:59: Insofern hatte ich schon immer den Wunsch, irgendwas zu machen.

00:11:01: Ich war ja am Anfang, hatte ich zwei Jobs.

00:11:04: Also einmal war ich im Sales für Klimabaustoffe also nachhaltige Baustoffen und dann Headhunting in Frankfurt für Banking & Finance.

00:11:11: aber ich hab dann so diese normalen Einstiegsdrogen konsumiert, also Gründungs-Podcast ne?

00:11:16: So was wie Dumas hätte ich mir früher reingezogen.

00:11:19: Persönlichkeitsentwicklung, ich war bei der Entrepreneur University ich glaube schon ab dem zweiten Mal als es stattgefunden hat Da war ich da, als die mit dran hatten.

00:11:27: Ich hab mir viel aus Amerika angeguckt, weil ich fand die von ein paar Jahren weiter.

00:11:32: Das fand ich auch manchmal etwas spannender und cooler lockerer.

00:11:37: Das habe ich mir immer angeschaut.

00:11:40: Insofern wollte ich dann mal was Eigenes machen ... Genau, dieser Wunsch war daher immer da.

00:11:48: Dann war der Wunscht da?

00:11:49: Wann hat sich das so konkretisiert, dass du auch wusstest, was du eigentlich machen wolltest?

00:11:54: Wie kam's dazu?

00:11:55: Ja, also meine erste Firma ist ja komplett in die Hose gegangen.

00:11:58: Ich weiß gar nicht, wie der schon mal erzählt hatte ... Aber ich wollte ... Du kennst zwischen Mastermind-Gruppen das man sich trifft und dann über unternehmerische Probleme redet?

00:12:09: Und ich wollte deine Firma für aufmachen!

00:12:11: Und ich mit zwei Kumpels, wir sind da am Irish Pub draufgekommen, wir wollten eben so einen sehr größten Mastermind Netzwerke Deutschlands gründen.

00:12:19: Das musst du missen,

00:12:20: ja...

00:12:20: Genau wenn ihr ein Buch umbist, kannst du dich einloggen und findest eine Mastermind Gruppe an Unternehmungen, die du reden kannst.

00:12:26: Ich glaube, es hätte auch klappen können.

00:12:29: Hätten wir sehr weniger Gruppen gemacht für sehr viel Geld?

00:12:32: Das hätte gut klappen könnten und sagen das war das Gegenteil.

00:12:34: Wir machen ganz viele Gruppen.

00:12:37: Und am Ende hatten wir irgendwie dreihundert Mitgliedern ganz Deutschland haben können um überhaupt Break-Even zu sein mit drei Gründern.

00:12:44: Also ist komplett in die Hose gegangen.

00:12:46: Wir hatten mal gleich sich dreißig Leute in Frankfurt, die uns regelmäßig getroffen haben.

00:12:50: aber ich glaub dass meiste was wir je angenommen haben waren irgendwie fünfhundert Euro im Monat.

00:12:54: Und ich dachte damals auch, ich komm aus keiner Unternehmerfamilie.

00:12:57: Ich hatte das alles nicht so auf dem Schirm und dachte, komm, Tobi, du musst dienen vor Fährdien.

00:13:02: Dann klappte er schon, hat überhaupt nicht geklappt.

00:13:07: So findest du es voll in die Hose gegangen?

00:13:10: War doch immer im Job drinne.

00:13:11: Da merkte ich halt so, oh, das hat nicht geklapt!

00:13:14: Du musst ja Geld verdienen.

00:13:16: Das hat meine Überlegung noch mal anderen in eine andere Richtung gedrängt.

00:13:21: Inwiefern ... Dann im Prinzip mit der Sache, die du ja dann schon im Job gemacht hast zu sagen, da mach ich mir selbstständig.

00:13:29: Warum?

00:13:30: Dachtest du dann, du kannst irgendwas besser machen was deine aktuelle Firma macht oder... Ja.

00:13:34: ...da die Motivation ergrundt?

00:13:37: Das kann nicht so sehr, sondern in meiner ersten Gründung mit diesem Mastermindgruppen das ging mir sehr um Division und es ging mir auch um was Besonderes zu machen, ob es noch nie da gewesen war Ich dachte, ich wusste alles besser.

00:13:50: Wenn du es gut machst, kommt das Geld nicht.

00:13:52: Kein Marketing oder Sales, nur so Produkt aus.

00:13:56: Das war die Idee, die ich in meinem Kopf hatte, überhaupt nicht validiert mit dem Markt.

00:14:01: Das waren ziemliches Luftschloss ... Hätte mir einer gesagt, ich hätte's nicht hören wollen.

00:14:06: Also, ich war so besessen von meiner eigenen tollen Idee, dass ich auf niemandem gehörte.

00:14:13: Und wie gesagt dann erst als Schluss war, selbst dann hat sich noch nicht verstanden.

00:14:18: Und dachte halt so, warum hat das nicht geklappt?

00:14:20: Ich hab doch alles richtig gemacht.

00:14:24: Aber wie du schon am Anfang angetiesen hast ... ich hab ja auch eine Familie.

00:14:28: Eine Frau, mittlerweile sind es drei Mädchen.

00:14:30: Damals waren's noch ein, dann zwei.

00:14:33: In der Gründungsphase kam irgendwann das zweite Kind dazu und dort musste ich einige dieser Hypothesen einfach über Bord werfen.

00:14:43: Und ich glaub, das Erste war dann ... Du musst dich von deiner ... Einen tollen Idee lösen.

00:14:52: Sucht ihr eher eine Zielgruppe raus, die du wirklich magst?

00:14:54: Weil ich liebe Start-ups!

00:14:56: Meine erste Idee war ja auch schon mit Start-Ups im Grunde anzuarbeiten.

00:14:59: Das heißt, ich liebe diese Zielgruppes aber was brauchen sie denn?

00:15:04: Ich hab zum ersten Mal überlegt okay meine Idee ist ziemlich egal... ...ich frag mal meine Kunden was sie alle so oder meine Zielgruppe was sie überhaupt brauchen.

00:15:14: Das hatte ich vorher noch nie gemacht.

00:15:16: Ich dachte immer, ich weiß ja was die brauchen!

00:15:18: Also ich war da echt ein bisschen überheblich und naiv.

00:15:21: Und auch noch junger... ...und ich konnte ja Recruiting.

00:15:26: Gleichzeitig war ich in den Recruiterberuf nie verliebt.

00:15:30: Also ich bin dann nie reingekommen, ich hatte schnell überdurchschnittliche gute Ergebnisse.

00:15:33: also ich merkte schnell boah ich kann das ja aber es war nie so dass ich bergte a Recruitting ist mein Leben.

00:15:38: So jetzt habe ich meinen Traumjob gefunden, das Gefühl hatte ich nicht.

00:15:40: Es hat mir Spaß gemacht, ich konnte das sehr gut, hab gut Geld verdient Aber es war keine Passion.

00:15:44: Mhm.

00:15:45: Und ... aber meine Passion waren Start-ups, und dann hab ich gemerkt, okay, kannst du die ganze Startupgründer?

00:15:53: Zum einen, ich brauch erst mal eine liquide Kundengruppe.

00:15:56: Start up Gründer, die nur ne Idee haben, die haben keine Kohle.

00:16:00: Das ist ne gute Zielgruppe!

00:16:02: Start Up Gründers, die z.B.

00:16:03: eine Finanzierungsrunde abgeschlossen haben oder schon mal ne Million Umsatz machen.

00:16:07: Das is ne gute Zielgruppe, weil die haben ja Umsatz.

00:16:11: haben auch genug Geld, um das Problem zu lösen.

00:16:13: Genau die haben ja Geld!

00:16:13: Das heißt, da bin ich erst mal ein bisschen größeren Start-ups und nicht zehn Leuten mit erfüllten Ideen so wie ich.

00:16:19: Und dann hab' ich ihm gemerkt okay... Ich kann Recruiting.

00:16:26: Ich mag Start-Ups.

00:16:27: Auch meine Zielgruppe braucht Mitarbeiter und die haben wenig Ahnung.

00:16:32: Ich habe sehr viel Ahnung und so bin ich dann dazu gekommen Und hab dann aber wieder so ein bisschen denselben Fehler gemacht wie vorher.

00:16:42: Da merkt ich, es geht ums Thema Mitarbeiter und Start-ups in die Zielgruppe.

00:16:47: Ich baue bei dem Prozesse auf damit sie Hetzern überhaupt nicht brauchen.

00:16:52: Weil alles ist falsch, ihr könnt das alles internen aufbauen, die braucht keinen extra Handhunter.

00:16:58: Hab damit angefangen drei Monate keine Ergebnisse.

00:17:01: Dann rief mich irgendwann einen Kumpel an und meinte sich, deine Strategieberatung, ey richtig cool, find ich super!

00:17:07: In sechs bis fünf Monaten würden wir das safe machen.

00:17:10: Aber wir brauchen jetzt ein Performance-Marketer, kannst du es nicht finden?

00:17:15: Klar kann ich einen Performance-Marketer finden!

00:17:17: Das ist nicht schwer und hab' ich mal schnell damit vermittelt.

00:17:20: Er hat sich voll gefreut in mir total glücklich Geld überwiesen.

00:17:24: Und dann habe ich gemerkt, die wollen einfach nur alle einzelne Mitarbeiter haben und dann freundlich darüber und überweisen mir für so eine Vermittlung, dass doppelte wie sonst meine wunderliche Beratung gekostet hätte, das ist ja mega.

00:17:34: So bin ich dazu gekommen.

00:17:36: Ist ganz spannendes Themenfeld, wir hatten nämlich jetzt auch ein Podcast mit dem David Schafranke über dieses Thema go to market und das viele im Prinzip am Anfang überlegen was kann ich denn so bauen.

00:17:48: Und eben nicht überlegen welches also welche Zielgruppe habe ich eigentlich?

00:17:52: Was ist wirklich mein Zielkunde und welches Problem hat dieser Zielkunde?

00:17:58: Wirklich was es ist ein wirkliches Problem auch bereit dafür zu zahlen.

00:18:01: Das ist halt häufig etwas, das hast du super beschrieben mit deiner ersten Gründung und losgelaufen bist.

00:18:06: Ich hab hier eine tolle Idee, wird schon gut gehen ohne wirklich mit jemandem darüber gesprochen zu haben der zur Zielgruppe gehört, hast das eigentlich und würdest du da für Geld bezahlen?

00:18:15: Also insofern...

00:18:17: Beziehungsweise ich habe ja mit der Zielgruppen gesprochen die Fantasy-Holle Super meinen aus sie würden gerne bezahlen nur hat sie niemand gemacht.

00:18:23: tatsächlich also ich glaube auch da wir muss sich feedback anhauen auf der Ziel Gruppe auch wenn ihr sagen wir würden dafür bezahlen.

00:18:30: Das reicht noch nicht.

00:18:31: Bis jemand wirklich mal Geld überweist, das ist der erste Beweis, dass es klappt?

00:18:35: Ja,

00:18:36: guter Punkt!

00:18:37: Als du gestartet bist, Marein, administrativ und so weiter ... Hast du damals noch ein Businessplan geschrieben?

00:18:43: Hast du Konzeptpapier gemacht?

00:18:45: wie hast du dich vorbereitet?

00:18:47: Nee gar nicht, aber ich war auch ein bisschen naïve um ehrlich zu sein.

00:18:50: Ich hab ja angefangen, einfach habe ich gefreelanced Und Freelancing ist zum Glück von einer Businessseite her sehr simpel.

00:18:57: Du suchst dir Damals ein Stundensatz aus.

00:19:01: Ich glaub, mein erster Freedancing-Auftrag waren ... Sieben Euro fünf ... ... siebundfünfzig Euro fünftig die Stunde.

00:19:09: Später war ich dann mal so bei seventy- achtzig Euro.

00:19:12: Ähm ... Und ähm ... Da hätt ich nicht.

00:19:16: Ich hatte nie einen Businessplan und wusste nur, wenn ich so fünf, sechs Tausend Euro Monat bestimmt mache, können wir davon leben.

00:19:22: Aber zehn, das wär der Traum!

00:19:24: Wenn ich auf Zehntausend Euro monat komme, da geht nichts mehr.

00:19:28: Spannende Frage, wer ist denn dein Stundensatz berechnet damals?

00:19:31: Ja.

00:19:31: Ich hab mit der Firma geredet und die Himmel gesagt sie würden siebenundfünfzig Euro fünfzig bezahlen.

00:19:38: Okay das heißt was nicht geprüft reicht das eigentlich deckt das alle meine Kosten?

00:19:43: ich habe nichts nachgerechnet.

00:19:45: Ist glaube ich auch etwas was häufig so passiert.

00:19:47: es ist ein bisschen ins blaue hinein.

00:19:48: ja

00:19:49: du machst jetzt was die anderen so machen.

00:19:51: Das geht auch guck mal mal so.

00:19:54: Dann wird aber häufig vergessen, okay was ist mit der Zeit die ich nicht abrechnen kann.

00:19:58: Also Zeit die im Office verbringen, im Büro, mit Büroarbeit, Akquise und so weiter und reichen dann diese siebenundfünfzig Euro pro Stunde?

00:20:06: bei einer Auslastung bin ich hundertprozent ausgelastet sondern meistens wenn du damals so warst hast du das noch.

00:20:13: weißt du noch ob du dabei?

00:20:15: ja

00:20:16: Ich glaub, ich würd sagen im Schnitt so zwei Drittel.

00:20:18: Wobei's dann eher so war ... Du hast drei Monate in Auftrag und wieder einen Monat keins.

00:20:23: Dann hast du wieder drei Monate an Auftrag.

00:20:24: So war es eher.

00:20:25: Es war nicht so, dass ich jede Woche zwanzig Stunden gearbeitet hab?

00:20:28: Ja.

00:20:29: Also dann auch noch ein bisschen fluktuierend.

00:20:30: Aber ganz wichtige Botschaft, Auslastung, ne?

00:20:33: Eher grade am Anfang mit vierzig Prozent vielleicht im Start und fünfzig-zwei Drittel, wenn das dauerhaft schafft, siebzig Prozent ist man glaube ich schon ziemlich gut.

00:20:42: Mehr ist da wahrscheinlich kaum drin.

00:20:45: Gab's bei den Formalien bei der Gründung irgendwas, was dich besonders geärgert, genervt vor Herausforderungen gestellt hat?

00:20:53: Also irgendwelche Anmeldeschritte wenn du dich daran noch erinnern kannst.

00:20:57: Doch das war die Zusammenspiel zwischen Handelsregister-Eintrag und Bankkontogründen.

00:21:03: Weil das Bankkanto wollte immer zuerst die Handelsregester Sachen haben.

00:21:06: Und die vom Handelsregistern mussten wirklich einzutragen wollten immer das Bank... Die Bank konnte das Bank haben, ich glaube.

00:21:12: Wir mussten dann sogar erst mal so nervig, weil wir mussten da bei uns noch online einen Konto gründen, die wir in der Ansicht genommen haben.

00:21:18: Damit konnten wir dann die Firma eintragen und dann kommt mir das Konto wieder kündigen und irgendwie woanders hingehen.

00:21:23: Ja, das war damals ... also ich glaub als ich würde jetzt sagen heute ist es wesentlich einfacher, aber damals war das ein großer Pain vor allen Dingen, weil das auch super die Zeit verzögert hat.

00:21:35: Bist du wirklich?

00:21:35: Ja genau!

00:21:37: Gründenkontest, wirklich eingetragen war es vor allen Dingen weil du auch bei den meisten Banken gar nicht in Termin einfach so bekommst.

00:21:44: Sondern ah okay dann kommen sie mal zwei drei Wochen.

00:21:45: Genau.

00:21:47: Ganz großes Thema Deine Anfangszeit Schwierige Momente Krisen.

00:21:58: Wie ging es los?

00:21:58: Wie hat sich der Umsatz entwickelt?

00:22:02: War das einfach?

00:22:05: Nee es war viel schwerer als ich gedacht hatte Weil ich dachte, ich fang an zu Freelancen.

00:22:10: Freelancer werden ja alle gebucht wie alle bekannten die.

00:22:13: Ich hab die Freelänzer sind, die gehen jeden Tag ins Office oder sitzen da.

00:22:17: Ich habe keinen Freelance im Bekanntenkreis der sagt, ich hab keine Arbeit als weil ich Freelencer und ich brauche nur einen Auftrag.

00:22:24: Dachte ich mir also, dachte ich ziemlich simpel.

00:22:27: Und es war dann schwieriger denn zum ein als Freelenser ist plötzlich eine ganz andere Wartungshaltung.

00:22:35: du hast kein ... nettes Onboarding und wirst begrüßt.

00:22:39: Du kannst dich da sechs Wochen drauf vorbereiten, hast deine Buddies im Büro, die dir alles zeigen.

00:22:44: In der ersten Woche kommen eh erst mal rein ... das war überhaupt nicht der Fall!

00:22:48: Ich kam da rein, musst deinen Laptop mitbringen.

00:22:52: als ich kam da.

00:22:54: Das war in Berlin, hab mein Koffer unter den Schreibtisch gerollt, Laptopp aufgemacht.

00:22:59: Da machen die Joe unsere sechs offenen Stellen für Nutzen das System.

00:23:04: Ich muss jetzt aber schon wieder ein Interview.

00:23:06: Sachen, was du für die ersten Leute hast.

00:23:09: Also es waren fünf bis zehn Minuten ... die ich dann hatte.

00:23:12: und der Heterfetscher sagte mir damals auch zu.

00:23:15: Ich hab nur Zeit für dich, wenn andere Meetings ausfallen.

00:23:18: Als er mir so gesagt hat, war auch so.

00:23:20: Das stand auf meinem Leben immer, yo, ich hab Meetings ausgefallen, ich komm mit.

00:23:24: Dann haben wir schnell darüber über bestimmte Stellen gesprochen.

00:23:28: D.h.,

00:23:29: dieses Standing als Freelancer ist halt ganz anders.

00:23:31: Du wirst bezahlt, aber du musst liefern.

00:23:34: Ne?

00:23:34: Du musst liefern!

00:23:35: Und MSG geht sofort los und die wollen sehen, ob du's kannst oder nicht.

00:23:39: Daher, ich glaub das war ein großen Unterschied?

00:23:43: Dann musst du teilweise auf dein Geld warten!

00:23:45: Weil im Großunternehmen, du bist Freedancer, deine wunderliche Rechnung über vier, sechs, acht, zehn tausend Euro... Das ist für die in kleiner Posten, die machen Liquiditätsmanagement, das kann man paar Monate dauern.

00:23:56: Vielleicht vergisst auch mal einer vielleicht schickst du eine Rechnungen an den Vorgesetzten ab Und der sagt nach ein paar Wochen am Wundersten, wie sie das zu mir geschickt hat.

00:24:07: Das muss woanders sein!

00:24:08: Wie ist noch gar nichts passiert?

00:24:09: D.h.,

00:24:10: dass es viel schwieriger ist.

00:24:12: Ich musste auf ihn nach Berlin.

00:24:13: Da musst du dir in Hotelbuchen das auf eine Kappe bezahlen.

00:24:15: Dann musst du die Anreisen selber bezahlen und du musst dir vielleicht mal ein neues Macbook kaufen.

00:24:20: Und das und das.

00:24:20: Als erstes hast du schnell sehr viele mehr Ausgaben aber die erste Rechnung ist immer noch nicht bezahlt.

00:24:26: Das waren Sachen, die ich gar nicht so sehr auf dem Schirm hatte ... Aber ich bin ja auch ein bisschen naiv Rangegangen.

00:24:34: Sonst hab ich vielleicht auch gelassen, aber das ist schwierig am Anfang.

00:24:39: Du hattest und hast ... also hast und hattet ja damals auch schon erste Familie?

00:24:44: Ja!

00:24:45: Das erste Kind war schon da... Und dann geht's aber so los.

00:24:49: Ich hatte es im Intor auch angeteasert.

00:24:52: die Umsätze in der Startphase waren schon kleiner und die Frage stand im Raum reicht das jetzt für die Familie.

00:25:01: Wie war das damals?

00:25:03: Auch vielleicht im ... Innenverhältnis mit deiner Frau.

00:25:08: Es war schwierig, weil ich glaube, sie war dann auch schon zum zweiten Mal schwanger.

00:25:14: Das heißt die Option sagst du, wenn es wenig läuft gehst du wieder arbeiten.

00:25:18: Die gibt's nicht!

00:25:20: Weil jetzt ist ihr erst mal schwanger und dann ist das Kind erst mal da.

00:25:24: Und meine Frau wollte noch gerne zu Hause bleiben,

00:25:26: d.h.,

00:25:27: es war immer klar, dass ich es richten muss.

00:25:31: Nee, insofern ... Das war schwierig.

00:25:33: Wir hatten zum Glück einige Ersparnisse.

00:25:35: Auch im Büschmaß, die ist Amerikanerin und da hat man auch ein bisschen Geld.

00:25:40: Ich glaub, ich hab später noch mal eine Bonus-Auszahlung bekommen.

00:25:43: Irgendwie zehn Tausend Euro Bonuses hatte ich noch.

00:25:45: Und dann ... offiziell auch nur Elternzeit gab das.

00:25:50: Sie hat mein Elternzeitgeldern genutzt umzubringen, weil ich dachte, ich mach Drammen der Elternzeit, es wird ja reichen, um Träge zu akquirieren.

00:25:56: Hat's aber nicht?

00:25:57: Nein!

00:25:59: Nee, aber ich dachte es ist also ein kleines Polster.

00:26:00: Aber ich hatte nicht diese berühmten sechs Monate Rücklagen oder ... Wenn man sagt ja auch wenn du so einen Tag nebenberuflich arbeiten kannst und machst einen Umsatz dann kannst du langsam kündigen und diese anderen vier Tage hochfahren, hatte ich alles nicht.

00:26:15: Insofern nee das war schwierig.

00:26:17: Das heißt du hast zugeschaut wie der Puffer langsam geschmolzen ist?

00:26:22: Mhm Wie ging's dir da?

00:26:25: Und wie hast du die Kurve bekommen?

00:26:27: Ja Ähm, das war ... Es war schwierig.

00:26:32: Vor allem weil du bei vielen anderen Sachen weißt ja so okay wenn ich X, Y und Z mache komme ich auch zu dem Ergebnis.

00:26:38: mit einer neuen Firma weiß du es nicht.

00:26:40: Du weißt nicht ob das zwei Monate dauert oder neun?

00:26:42: Und du weißt noch nicht welche Sachen du nicht weißt.

00:26:45: Das heißt für eine Wüst ist oh, ich müsste einfach ein besser Marketing lernen.

00:26:48: Oder ich muss ja mal Pricing anpassen.

00:26:50: Oder ähm, ich muss hier einfach statt fünfunddreißig Stunden aber sechzig machen.

00:26:54: Was auch immer!

00:26:55: Du weisst ja nicht was dir fehlt Und dann ist das schwierig.

00:26:59: Wenn du einen Marathon laufen willst, weißt du halt okay.

00:27:01: ich hab jetzt online nachgeschaut.

00:27:03: Du brauchst sechs Monate und musst dreimal die Woche laufen gehen und du darfst nur zehn Prozent pro Woche steigern.

00:27:09: Das kannst du dir alles suchen.

00:27:10: bei einer Unternehmensgründung hast du es irgendwie nicht so!

00:27:13: Dann habe ich auch so googelt wie findet man Kunden?

00:27:16: Da kann man so Blogs... Ja da kann man Blogs, wie gesagt, erstens man stellt auf den Blog so erstens er stellt ein Blog wurde über Fachdienstreim.

00:27:23: zweitens Dein Netzwerk anzapfen, frag einfach nach Empfehlung.

00:27:28: Drittens macht Social Media Content.

00:27:31: Viertens so bezahlte ... Schaltebezahlte Werbung!

00:27:34: Und es ist ja auch alles richtig.

00:27:36: Aber es löst nicht dein Problem, ich sitze hier und hab keine Kunden.

00:27:39: Ich will jetzt aber Kunden haben.

00:27:41: Ich hatte in den ersten Gesprächen generiert über Facebook-Gruppen.

00:27:44: Als ich bin da rein, habe ich gesagt, ey, ich bin Rekuta.

00:27:48: Ich würde mit Startups arbeiten, aber ich war vorher hetternd.

00:27:50: Ich würd gerne bei InHR helfen.

00:27:53: Ich will mal ein paar kostenlose Beraten.

00:27:58: Darüber hab ich die ersten Gespräche generiert, das war so Nummer eins, Punkt zwei war ... Ich habe mich vermitteln lassen als Freelancer.

00:28:08: Ich hab gesucht nach Vermittlern für Freelancers und mich bei den Angetragenen geholt.

00:28:15: Und darüber hab ich ein paar Aufträge dann bekommen.

00:28:18: Und dann hast du es zum ersten Mal, dass ein paar Leute kennst.

00:28:20: Du weißt, wie's normalerweise abläuft?

00:28:21: Du kannst fragen was die anderen so verdienen und was sie so abrufen an Preisen.

00:28:25: Du wirst mal zu Kooperationsprojekten dazu gebucht.

00:28:28: Der SN-Sicht läuten dich erschicken sich mal Leute

00:28:31: z.B.,

00:28:31: ich hab einen Kunden gewonnen weil jemand wusste, ich habe vorher so Headhunting für Banking & Finance gemacht.

00:28:37: Dann hat der eine Anfrage von einem Startup, er hat mich rübergeschoben und meinte, hey machen wir das mit Fintech!

00:28:42: hab ich mit ihm gesprochen, die macht überhaupt keinen FinTech.

00:28:44: Aber in seinem Kopf war der Dude für FinTech ... Die Firma macht da nicht mal FinTech und hat mich da rein empfohlen.

00:28:53: Wenn du erst mal mit vielen Leuten ins Gespräch kommst, passiert was.

00:28:57: Aber richtig die Kurve gekriegt, ganz ehrlich, ich wusste irgendwann jetzt ist Hop or the Top?

00:29:02: Ich kann das nicht auf Dauer so weit machen, es macht keinen Spaß, kein Umsatz rein, ich kann mit meiner Familie ... nicht in Urlaub fahren, das geht nicht.

00:29:11: Ich kann das so oft aber nicht machen.

00:29:13: Dann hab ich ein paar Sachen gemacht.

00:29:14: Zum einen haben wir ein inneres Commitment getroffen.

00:29:17: Das war damals im Februar-März und ich hab gesagt, ich zieh das stumpf bis Ende des Jahres durch.

00:29:23: Egal ob wir keine Miete zahlen können oder kein Geld haben ... Bis Ende dieses Jahres ziehe ich einfach durch wie ein Beklopter egal was rechts und links passiert.

00:29:32: Als dies Commitmen habe ich getroffen!

00:29:34: Und dann wusste ich irgendwann, boah, ich brauch Kunden Aber zum einen, ich weiß nicht wie ich Anfragen generiere.

00:29:41: Also Marketing und zum anderen, ich weiss auch nicht, wie ich die als Kunden reinhole.

00:29:46: Also Vertrieb, say it's closing!

00:29:49: Und dann hab' ich mir gesagt okay, ich such mich jemanden der für mich Facebook Ads schaltet... ...und ich habe dann gesagt, ich brauch jemandem, der für meine Marketing macht.

00:29:57: Nagentour.

00:29:57: Ich nehm euch halt damals irgendwie im Schnitt sechstausend Euro Umsatzmonat.

00:30:00: also es kann auf was kosten weil.. ..ich muss ja nach vorne gehen wenn das nicht klappt?

00:30:04: Dann klappts nicht.

00:30:05: aber ich mache nicht so weiter.

00:30:07: Und dann habe ich, glaube ich ... fünf oder sechs Erstgespräche gebucht.

00:30:15: Mit Leuten dafür und teilweise über Empfehlungen.

00:30:18: Teilweise Leute, die ich mittlerweile über diese Facebook-Gruppen kennengelernt hatte.

00:30:23: Aber ich hatte dann fünf oder seis Erstgesprüche.

00:30:26: Wie gesagt, ich dachte ja, ich hab alles.

00:30:29: Ich brauch nur Marketing!

00:30:30: Alles sitzt bei mir, Pricing, Product, alles perfekt.

00:30:33: Ich brauche wirklich nur Anfragen.

00:30:34: Und ich glaub, das denken auch viele so an.

00:30:39: Ich hab mit mehreren Leuten gesprochen und ich hab dann einen davon gebucht der ... Das war wirklich ein Gamechanger und das Spannende war, der war von allen am teuersten.

00:30:47: Das waren damals irgendwie zweitausend Euro im Monat.

00:30:50: Ähm, und er meinte auch, dass es sich gar kein Marketing an sich sofort brauche.

00:30:58: Der wollte's nicht viel mich machen, sondern mir nur beibringen!

00:31:01: Also das Gegenteil, ich wollte einen der für wenig Geld meinen Marketing operativ übernimmt.

00:31:06: Stattdessen hab' ich jemanden gebucht, der teuer ist...

00:31:08: ...teuerst und den Marketing macht!

00:31:10: Der ist nicht Marketing machen, der ist auch nicht operativ für mich macht.

00:31:13: Ähm aber innerhalb vom halben Jahr war ich dann bei von sechs aus sechzig tausend hoch Das heißt?

00:31:21: Dann wäre jetzt die spannende Frage.

00:31:23: Was hat er dir beigebracht was du dann anders gemacht hast um diesen Umsatz anstecken

00:31:28: zu bekommen?

00:31:28: Das in der nächsten Folge, nee Spaß!

00:31:31: Wer ist der Cliffhanger?

00:31:32: Zum einen habe ich gelernt, ich bin noch zu früh um Marketing sofort zu machen.

00:31:36: Es geht hier erst mal im Produkt und Pricing.

00:31:38: Wenn nicht einfach eine Freelancer für ein Stundensatz wie jeder andere auch, dann kann ich nicht sehr viel mehr abrufen als andere.

00:31:44: Ich kann nur mehr arbeiten aber ich kann nichts skalieren und ich bin austauschbar durch jeden anderen Freelanzer in Deutschland.

00:31:50: Ich bin vielleicht charismatisch und nett also vielleicht werde ich nochmal mehr gebucht als andere weil die mich cool finden.

00:31:55: das war es dann aber auch.

00:31:58: Also wenn Leute seit zehn Jahren Recruiting-Fluidlands machen, die können auch was.

00:32:01: Nicht so, dass die Konkurrenz einfach schlecht ist und ich bin als ich guter.

00:32:05: Insofern werkte ich, ich brauch erst mal eine Dienstleistung, die sich abhebt von den anderen.

00:32:11: Ich brauche eine Zielgruppe, die liquider ist ... Und ich muss das irgendwie in ein Messaging packen, sodass die Zielgruppe auch checkt, was ich mache?

00:32:22: Mhm.

00:32:23: Genau dann hab ich damit nicht zum ersten Mal hingekommen, dass ich gesagt habe, im Recruiting für Venture gefundete Startups.

00:32:31: Wie gesagt, das war alles so pre-COVID da gab's noch kein eCommerce.

00:32:34: Das heißt die Startups mit Geld hatten alle Funding weniger Gebootstrapped und so bin ich dann da rein gestartet.

00:32:42: Und es gab nur ein paar Zwischenschritte.

00:32:45: d.h.

00:32:46: über einen Zwischenschritt, weil Schritt eins war das ganz normale Freelancing was ich beschrieben hab.

00:32:50: Schritt drei ist so das was wir jetzt machen also Head Hunting gegen Provy.

00:32:54: dazwischen hatte ich bei noch einen Schritt, und das habe ich mit diesem Berater erstellt.

00:32:59: Und zwar hab' ich meine Freedancing-Leistung entkoppelt vom Stundenlohn... ...und eine verschiedene Produktspaten gepackt.

00:33:09: Denn was ich in Freedensing gemacht hab', war dass ich für Leute Interviews geführt hab'.

00:33:14: Ich hab deren Recruiting wahrgenommen, ich hab deren Job ads geschaltet,... ...aber auch mal Gessourced also gehettantet.. ..und ich habe denen auch beigebracht, was sie sonst noch im Age of Recruitting wissen müssen!

00:33:25: Das hab ich in drei Pakete gepackt.

00:33:26: Ich glaub, damals war es Paket eins, zweieinhalb Tausend Euro Monat, dafür bin ich der Externe Head of H&R.

00:33:31: Ich begleite die, berate die und bringe alles bei.

00:33:34: Paket zwei waren, glaube ich, fünftausend euro im Monat.

00:33:36: Das war externe head-of-h&r plus eine Surge im Monats.

00:33:40: Also gebt mir im Monaten eine Stelle dazu, die ich für euch besetze.

00:33:44: Schritt ... Und Paket drei war für zehn tausend euros?

00:33:47: Die haben mich runtergegangen so mal auf acht oder so!

00:33:50: Ähm, aber trotzdem... Ich bin all-in, ich bin euer Rekuta.

00:33:55: Ich komm bei euch rein ... aber ich schreib keine Stunden auf!

00:33:59: Mhm.

00:34:00: Ich mach den Großteil meiner Zeit bei euch?

00:34:02: Aber wie gesagt zwei Sachen zum einen.

00:34:04: Ich mache nebenbei auch diese anderen Sachen für andere.

00:34:06: Ich berate mal jemanden und hab eine Stelle.

00:34:09: Aber ich habe nur einmal diesen großen Auftrag auf einmal.

00:34:12: Das war Voraussetzung, dass es für die okay war.

00:34:14: Wie gesagt, ich schreibe keine Stunden drauf.

00:34:16: Das kostet so viel.

00:34:17: Ich mag alles was ihr braucht, gute Ergebnisse haben,

00:34:23: Und wenn ich weniger Zeit brauche, ist das mein Thema.

00:34:25: Genau!

00:34:25: Und ihr seid trotzdem eure ... Hachner?

00:34:27: ... tausend Euro.

00:34:28: Genau, genau.

00:34:29: Mit

00:34:29: einer Mindestlaufzeit

00:34:30: oder ... Drei Monate war das damals, glaub ich, jeweils.

00:34:33: Ähm... Ja, wobei, ich hatte, glaube ich noch so was drinne wie dass ... Nee, mich je länger es war, dass du ... Dann

00:34:40: wird's noch ein bisschen günstiger.

00:34:41: Ja, irgendwie sowas hatte ich da auch mit drinnen.

00:34:42: Aber genau mindestens drei Monate.

00:34:45: Genau, aber diesen Nachmittag bin ich gestartet.

00:34:47: Und dann war ich halt vorher so als Freelancer im Gutmonat bei Zehntausend Euro.

00:34:50: Aber wie gesagt, es gab ja Monate ohne Auftrag, daher hab ich schnell bei sechs.

00:34:54: Mit diesem Konstrukt bin ich relativ schnell von zehn auf zwanzig gegangen, indem ich einen großen Auftrag hatte.

00:34:59: Eines dieser fünf K-Pakete und noch zwei von den kleinen nebenbei.

00:35:03: So war ich eher bei zwanziger Monat plötzlich.

00:35:05: Weil wir jetzt für alle die Zuhören sagen waren, sechstausend ist doch schon ne Menge Geld ... wenn man selbstständig is'.

00:35:13: wird das A versteuert.

00:35:14: Das darf man nicht vergessen, da gehen ja dann... also alles mal durchrechnen aber dreißigvierzig Prozent oder wir rechnen mit der Elfte die Kosten, die man... hattest du damals schon Büro?

00:35:27: Nein,

00:35:28: Co-Working Space.

00:35:31: Das geht dann noch.

00:35:32: große Posten sind aber eben steuern.

00:35:36: Dann das Thema.

00:35:40: Hast du selber gesagt, Anreisen hab ich selbst bezahlt.

00:35:43: Das und das hab ich mein Laptop.

00:35:45: Also rechnen wir mal mit der Hälfte und dann ist es dreitausend Euro?

00:35:48: Genau!

00:35:49: Und das wird dann bei einer drei oder vierköpfigen Familie doch schnell eng vor allen Dingen wenn's dann eben auch noch Monat für Monat schwankt.

00:35:56: Genau und auch in dem Monat wo du arbeitest eine Rechnung schreibst heißt nicht dir wird das Geld überwiesen.

00:35:59: Liquidität

00:36:00: ist was anderes als Umsatz.

00:36:02: Genau.

00:36:02: Und musst ja auch mal irgendwann wieder zur flächenden Rente gehen.

00:36:05: Ja also wenn ihr dann die Dreitausende Euro üben... Übrig hast du im Ende des Monats und du musst Miete bezahlen in Frankfurt.

00:36:11: Das waren damals irgendwie auch schon mal tausend Euro, und das ist ja kein Geld mehr zum zurücklegen über.

00:36:18: Von daher, es klingt immer so auf sechstausend Euro dass er schonmal guter Umsatz.

00:36:23: aber Umsatz ist eben noch lange kein Gewinn.

00:36:26: Das sind wir ein bisschen berücksichtigen bei dieser Kalkulation.

00:36:30: Aber spannend also.

00:36:31: Pakete daraus gemacht als erste große Veränderung aus einem stundensatzbasierten Geschäftsmodell.

00:36:37: Pakete, Retainer kann man ja eigentlich auch schön dazu sagen.

00:36:42: Die dann gebucht werden können.

00:36:44: so brauchst du dann im Endeffekt hast mehr Planungssicherheit und nicht wieviel Stunden jetzt kann ich pro Monat verkaufen?

00:36:50: Und dann schwankt das noch von Monat zu Monat.

00:36:53: Und

00:36:53: vor allem wirst du doch nicht bestraft für eine schneller Besse als andere.

00:36:55: Ja.

00:36:56: Und du brauchst vermutlich auch nicht so viele Kunden.

00:36:58: Genau!

00:37:01: Der Zwischenschritt, dann ging es aufwärts.

00:37:04: Wie's dann noch weiter aufwärtig ging besprechen wir gleich.

00:37:08: Schauen wir noch mal kurz, weil wir haben auch ein paar Rubriken in unserem Podcast neu.

00:37:14: Einer dabei ist die Gründungsbeichte.

00:37:17: Wenn du jetzt nochmal überlegst wo du am Anfang, sagen wir mal am dümmsten oder unnötigsten Geld ausgegeben hast damit andere das nicht tun was würde dir da einfallen?

00:37:32: Die Gründungspeichte!

00:37:34: Ich hätte ja gar nicht viel Geld zum Ausgeben.

00:37:39: aber und Dümmsten?

00:37:44: Also, ich glaub, ich hab geschlürt beim Rechnung Schreiben.

00:37:47: Der Fehler war auf jeden Fall ... Ich hab nicht schnell automatisiert oder über eine VA schnell sofort die Rechnungen jeweils geschrieben und teilweise Wochen gedauert, bis sie die überhaupt geschrieben hatte und damit in den Weihnachtsferien abgeschickt als alle im Urlaub waren.

00:38:00: Das heißt, das habe ich geliegen lassen beziehungsweise viel zu spät bekommen bei Ausgaben.

00:38:08: Boah!

00:38:08: Ich hab schon sehr oft Ausgabe geschaut also zum Beispiel auch ganz lange wie zwei, drei Jahre lang Mit so einem, auf wie hieß denn diese noch?

00:38:16: Diese Laptops, die Android-basiert waren.

00:38:18: Die man umkloppen konnte ...

00:38:20: Oh Gott!

00:38:20: Ich bin ja nicht der Tech ... Auf wie

00:38:22: hießen die dann noch?

00:38:24: Ich hab mir einen Vierhundert Euro Laptop geholt.

00:38:27: Also ich hab erst mal einen alten Gebrauchten gehabt.

00:38:28: Nächster Schritt bei einer für vierhundert euro.

00:38:30: Das heißt, ich habe mir erst ... Ich glaub, ich hab mir ein Chromebook hießen, die ich.

00:38:35: Genau das heißt, den ersten Mac erst geholt, als ich die sechzehntausend Monate hatte oder auch später.

00:38:43: Glaub ich wichtiger Tipp?

00:38:43: ... für alle, nicht im Anfang hier die High-End Investition.

00:38:47: Sondern das was nötig ist und... Genau!

00:38:49: Auch wenn du jetzt nicht was hast wo du unnötig Geld verbrannt hast.

00:38:52: aber ich glaube du hast... ...unnötige Geld liegen lassen.

00:38:54: Ich glaub das können jetzt alle nochmal mitnehmen?

00:38:56: Genau!

00:38:56: Hast du denn damals wie hast du dann damals deine Buchhaltung gemacht?

00:38:59: Hast du eine Software benutzt oder hast du jemand Word und Excel... ...und dann als PDF verschickt?

00:39:04: Doch ich hatte halt Lex Office sowie alle anderen auch.

00:39:06: Aber

00:39:07: du hast es nicht

00:39:07: gemacht?!

00:39:08: Weil Rechnung schreiben geht ja ganz einfach da, ne?

00:39:11: Genau.

00:39:11: Ich hab Rechnungen geschrieben.

00:39:13: Das auf jeden Fall.

00:39:14: Ich hatte auch ein Geschäftskonto aber als ich dann ... Ganz ehrlich, ich glaub, wir wollen nicht sagen wie lange später, aber irgendwann hatte ich eine VA und die hat dann aufgeräumt.

00:39:24: Okay.

00:39:26: Also, ganz wichtig.

00:39:27: Ja, ich hab's mehr durch die Rechno.

00:39:29: Schnell!

00:39:29: Und vielleicht gerade dieses Thema, was du gesagt hast, dass das die auch lange brauchen um zu zahlen.

00:39:36: gegebenenfalls Abstachszahlungen vereinbaren.

00:39:40: Vielleicht bei Auftrag Vergabe schon mal eine erste Rechnung, damit du nicht einfach unnötig auf dein Geld warten musst weil das sind große Liquiditätsprobleme dann...

00:39:49: Ich habe letztens einen sehr guten Tipp gelernt wie Rechnungen schneller bezahlt werden denn viele der großen Unternehmen die haben bestimmte Grenzen also bis wie viel Geld... Die haben verschiedene Rechnungsvorgänge intern für verschiedene Summen.

00:40:07: Und einer meiner Bekannte hat rausgefunden, wo diese Sachen sind.

00:40:09: Er meinte, alles über zwölftausend Euro geht in anderen Bereich, aber so alles unter zweitausend euro.

00:40:16: Das geht viel schneller.

00:40:18: Deshalb hatte er sieben Rechnungen im Monat geschrieben, alle unter zweitausend Euro und ... Oh, lange macht die Wurde immer sofort überwiesen.

00:40:23: Sein Geld immer sofort bekommen, aber wir sind nach vierzehntausend eurer Rechnung?

00:40:26: Da musst du ja mindestens zwei Monate warten!

00:40:29: Guter Punkt.

00:40:30: Können jetzt gleich mal alle ausprobieren.

00:40:33: Fektives Szenario für dich.

00:40:35: Noch mal zurück zur Staatszeit.

00:40:37: Du müsstest noch mal komplett neu gründen.

00:40:40: Deine Kontakte sind weg, dein Kapital ist weg.

00:40:42: Das war damals auch nicht viel?

00:40:44: Du hast tausend Euro!

00:40:46: Was sind die ersten drei Dinge, die du jetzt mit dem Geld tun würdest?

00:40:49: ... um dein neues Business zum Fliegen zu bringen?

00:40:52: Also ich glaub, mit dem geld würde ich für meine Firma gar nichts machen.

00:40:55: Sondern ich würde eher schauen, dass ich irgendwo kostenlos leben kann und vielleicht wenn ich keine Technik hätte, würde ich mir Kopfhörer kaufen Billigen Laptop, zweieinhalb Euro und zwanzig Euro Kopfhörer.

00:41:10: Die würde ich mir kaufen ohne Maus für zwanziger Euro weil es geht einfach schneller zum Arbeiten.

00:41:15: wie gesagt dann würd ich irgendwo kostenlos leben und das Geld für Essen ausgeben aber auch so wenig und so billig wie möglich.

00:41:20: Für meine Firma würde ich kein Geld ausgeben.

00:41:24: Und dann die ersten drei Sachen die ich machen würde um auf Kunden Akquise zu gehen.

00:41:28: Zum einen würde ich mich ... Ich kenne mich halt sehr gut aus bei LinkedIn.

00:41:31: Das heißt wenn ich diese Wissen hätte ich würde sofort auf Linkedin wegen dem Thema suchen um das schnellpolarisierende Markt reinzugehen mit Social-Media-Sachen und jeden Tag posten.

00:41:40: Das Zweite, was ich machen würde ist mir sofort auf Event zu gehen.

00:41:43: Ich würd so hingen die Leute kennenlernen.

00:41:46: Ist auch gut weil da wirst du kostenlos verpflegt?

00:41:48: Genau!

00:41:50: Spart auch noch mal jetzt mehr als eine Tausend Euro.

00:41:53: Genau, genau.

00:41:54: Vielleicht findet man ja auch eine Übernachtungsmöglichkeit aus dem Event.

00:41:56: Nee, guter Punkt.

00:41:58: Aber ich würd auf Events gehen, um die Leute kennenzulernen und schnell reinzukommen.

00:42:02: Und das Dritte wäre ... irgendein Offer überlegen, mit dem ich ganz schnell an Kunden komme.

00:42:11: Also irgendwas, was dumm wäre abzulehnen?

00:42:14: Was vielleicht noch ein Multiplikator-Effekt hätte.

00:42:16: Vielleicht würde ich so etwas sagen wie ... Ich komm sofort bei euch rein.

00:42:21: Wir müssten zum Beispiel die Rechnung erst ab Monat zwei bezahlen.

00:42:25: Mhm.

00:42:25: Also ich schreib die Rechen für einen Monat.

00:42:27: eins auch, aber erst im Monat zweit nicht umsonst arbeiten und vielleicht würd ich irgendwie auch einen Deal geben für Empfehlung.

00:42:34: Das hat am Anfang gut geklappt.

00:42:36: Gibt es einen Rabatt?

00:42:37: Aber dafür müsst ihr mit drei Leuten rüber schieben, die ein Korn mit mir buchen.

00:42:42: Sie müssen nicht kaufen, das ist auch meine Verantwortung und mich.

00:42:46: Aber sie müssen die Bedarf haben und sich mit mir hinsetzen.

00:42:50: Davon drei Leute und dafür biete ich euch X

00:42:54: an!

00:42:54: Marketingaufwand dann ne?

00:42:56: Genau, aber so würde ich anfangen.

00:42:59: Dann noch das Thema Tool Setup, was erwähnt?

00:43:02: du hast damals schon LexWare benutzt.

00:43:06: Was sind die Tools und Software Sachen, die ihr momentan einsetzt?

00:43:09: Bankkonto, Buchhaltungssoftware,

00:43:13: Teams

00:43:14: oder eben Slack wie auch immer.

00:43:16: Das ist so bei euch, das ist das CM, dass ihr nutzt.

00:43:21: Tool Check.

00:43:23: Wir nutzen alles von Google, was es gibt.

00:43:25: Das heißt Calendar, E-Mail, Drive ... Documents, Tabellen.

00:43:30: So mein Gips-Pad-Pief auf das englisches Wort ... Was?

00:43:34: Worum die einen Harok hochstellen was ich gar nicht mag.

00:43:38: wenn Leute in Excel-Tabelle erstellen und laden sich ein Google Drive hoch kann man Google Schiedspinters oder so.

00:43:43: Nee wir sitzen alles vom Google mittlerweile auch.

00:43:45: zum Beispiel kein Calendar mehr sondern machen wir auch innerhalb von Google Kalender.

00:43:49: dann beim Thema Bank.

00:43:51: Wir sind bei der Volksbank wieder Bei mir auf dem Dorf Wir sind weg von den ganzen Onlinebanken.

00:43:55: Ich hatte mit ganz ganz vielen Probleme Und wir haben auch fast alle durch, also Phenom, Penta, Konto ... N-Sixundzwanzig.

00:44:04: Was waren die Probleme?

00:44:05: Du reißt keinen!

00:44:06: Das heißt bei N-sixund zwanziger reißt du halt keinen und dann ... Konto wurde irgendwann von dieser französischen Bank aufgekauft.

00:44:13: Nee,

00:44:13: ja, PENTA wurde von

00:44:13: ... Stimmt, wir waren so ... Genau, da haben wir halt eine E-Mail bekommen.

00:44:17: Da stand drinnen, Dear Customer, Preise Fünf X, Greetings.

00:44:22: Also halt ne englische Copy-Paste-E-Mails.

00:44:25: Dass die Preise verfünffacht haben, dann waren wir da weg.

00:44:28: Bei den anderen ... weiß ich gar nicht mehr.

00:44:32: Aber dann haben wir ... Wir sind jetzt genau bei der Volksbank wieder.

00:44:39: Da haben wir auch alle privaten Sachen und das ist halt cool, wenn ich ein Haus kaufe und eine Finanzierung habe.

00:44:43: Dann weißt ihr wie viel Geld ich in meinem Filmkonto hab?

00:44:46: Das hilft's ja!

00:44:48: Das heißt die Bankverräter.

00:44:50: Oder hilft nicht, wenn deine Firma nicht so ... Kann so oder so laufen?

00:44:55: Aber fairer Punkt!

00:44:55: Genau.

00:44:57: Also Thema Ansprechpartner...

00:44:58: Ja.

00:44:59: Weil du hast gesagt, eigentlich ein Remote-Business.

00:45:01: Jetzt

00:45:02: sagst du aber auch einen Ansprech-Partner bei einer Bank ist schon cool.

00:45:04: Warum?

00:45:05: Das ist Reiner, das alte Nachbar von meinem Vater.

00:45:07: Ich wohne auf dem Dorf und ich kann aus den Kindern.

00:45:10: Ich war schon Mitarbeiter, da kommt für manche eine Freizeit von Jonas, dem Sohn von Reina.

00:45:14: Man kennt sich halt,

00:45:15: d.h.,

00:45:16: der Sache ist halt Wenn was ist, kann ich da anrufen.

00:45:19: Es geht tatsächlich jemand ran?

00:45:21: Das hab' ich bei den Online-Banken

00:45:23: häufig

00:45:24: nicht und wir bezahlen natürlich, hast du dann irgendwie ein bisschen höhere Gebühren.

00:45:29: aber dafür hast du zum Beispiel, ich habe eine Bekannte bei einer von Ihrem online Banken, da wurde mal ihr Depot gesperrt sechs Wochen lang und ihr zwanzigtausend Euro verloren weil sie nicht verkaufen konnte als der Markt runter ging, weil sie auch gesperrten haben.

00:45:41: Und das ritt die überhaupt nicht!

00:45:43: Und das will ich nicht und ich bezahle lieber jeden Monat ein bisschen mehr Und dafür weiß ich, wenn was ist, fixen die das.

00:45:52: Buchhaltungs-Software?

00:45:53: Wie sieht's da aus?

00:45:55: Wir haben immer noch Lexbär und Datav.

00:45:58: Ab den CRN?

00:46:00: Ja, wir nutzen Recruiter Flow.

00:46:03: Das ist genau weil wir ja die ganzen Kunden unternehmen wie alle anderen auch also auch in das Heldpalpernister drinnen.

00:46:08: aber wir haben ja auch die ganzen Bewerber Und die müssen da schon so zu konform abspeichern.

00:46:14: Das sind natürlich viel mehr als Kunden, aber wir haben Zehntausende.

00:46:17: Wir müssen nicht matchen können!

00:46:18: Wir müssen sagen, dass das Kunde A, E-Commerce-Firma auch so und so, die suchen Performance Marketing Manager, gibt mir alle Performance Marketing-Manager in dem Ort ... und das sie matchen.

00:46:29: So was können wir machen?

00:46:30: Okay,

00:46:30: d.h.,

00:46:31: es ist eine spezielle CM-Lösung für ... Okay.

00:46:36: Genau.

00:46:36: Was aber auch noch wichtig ist zum Thema Bank.

00:46:37: Wir nutzen, äh, wer ist denn das?

00:46:40: Ich meine, der hier heißt Pento.

00:46:42: Man sieht da, worüber machen wir noch mal Kreditkarte, Digitale?

00:46:46: Ah, Plio.

00:46:47: Wir benutzen Plio für als digitale Kredit-Karte.

00:46:49: Weil das ist tatsächlich wiederum ein Pain bei den meisten klassischen Banken.

00:46:54: Wir sind auch im Kontext bei der Hypovereinsbank.

00:46:57: Da haben sie dann gestartet und immer weiter abgebaut.

00:47:00: mittlerweile aber ... Da kriegst du ja deine Abrechnung für die Kreditkaite... Ja!

00:47:06: Als Download PDF.

00:47:08: in der monatlichen Buchhaltung, in der Zuordnung von Umsätzen und so weiter.

00:47:11: Und dann die Übergabe an den Scheißen ... furchtbar!

00:47:14: Genau.

00:47:15: Wenn du ne neue Kreditkarte brauchst, ist das ein Antrag, den nur ausfüllen musst, den alle unterschreiben müssen?

00:47:21: Grausam.

00:47:21: Genau.

00:47:22: Insofern, Pläow schön weil zum einen wenn einer meiner Mitarbeiter unterwegs ist wird nach Berlin zwei Tage, dann packen wir fünfhört Euro auf seine digitale Kredit-Karte und Gutes Ähm, und wir haben das komplett synchronisiert mit Datef.

00:47:34: Das wird alles abgeglichen.

00:47:36: Und fast alle Ausgaben laufen da drüber.

00:47:37: Wir kommen auch so ein Prozent Cashback.

00:47:40: Aber über die Bank selbst ... Ich überweise die Gehälter selber.

00:47:43: Obwohl ich hab eine COO, die Finanzen machte, aber ich mach Gehölter.

00:47:46: Zumindest ist es wichtig, wenn ich will sehen was darunter geht.

00:47:50: Die Krankenversicherung werden da abgezogen.

00:47:52: I glaub Leasing vom Auto und sowas.

00:47:53: Ansonsten läuft da nichts drüber, es läuft alles über Pläu.

00:47:59: Spannend!

00:48:00: Es ist eben noch etwas wo sich ... Banken, klassische Banken auch noch verbessern können.

00:48:04: Ja klar!

00:48:05: Ich würde das lieber bei der Volksbank machen.

00:48:07: Na klar.

00:48:09: Dann hast du ja vorhin schon gesagt... Der dritte Step war das wo ihr heute seid.

00:48:15: Beschreibt nochmal kurz.

00:48:17: Wo seid ihr heute?

00:48:18: Das ist vielleicht auch noch etwas wo der eine oder andere beim Hören vielleicht vorhin... Du hast ja gesagt bist als Freelancer und dann hattest du aber als Payne bei der Gründung des Themas Bank Handelsregister Eintrag.

00:48:28: die Gründungen Als GmbH kam ja dann später.

00:48:32: Genau.

00:48:32: Ähm,

00:48:34: vielleicht da noch mal wann das dann war und wie du quasi ... Hast du umgewandelt?

00:48:37: Das ist einfach ganz neu angefangen.

00:48:39: Und wie sieht das Business heute aus?

00:48:42: Genau!

00:48:43: Ja, ich hab wieder mit einem Einzelunternehmen angefangen und meine erste Mitarbeiterin war auch noch im Einzelundernehmen angestellt.

00:48:53: Und die zweite, die ist auch heute noch da, Jessie hat jetzt auch ihr fünf Jahresjubiläum bei uns, die war noch ein Monat im Einzellunternehmen anggestellt Und seitdem bei der GmbH.

00:49:05: Bezüglich Umwandlung oder Übertreuung hat damals eine sehr gute VA die es alles gemacht hat, also ich kann sie gar nicht im Detail sagen wie wir's gemacht haben weil ich war da wenig involviert.

00:49:14: das hat die mir zum Glück alles abgenommen Weil ich wusste eben meine Stärke damals war Teamaufbau aber auch Sales Marketing und Recruiting Alles was Atme ist, atmen ist Das mag ich nicht, das will ich von mir weghalten.

00:49:27: So viel habe ich das sofort abgegeben Und sie lieber da mehr machen lassen, damit ich mehr Aufträge machen kann.

00:49:36: So und habt ihr GmbH gegründet?

00:49:40: Das Team aufgebaut.

00:49:41: Du hast mir im Vorgespräch auch gesagt, dass du eigentlich gar keinen Manager ... Und der hast du eben auch anklingen lassen, Mensch diese administrativen Sachen und das will ich eigentlich gar nicht.

00:49:51: Was ist ein... Wie hat sich deine Rolle verändert?

00:49:56: Und was wolltest du eigentlich nicht machen?

00:49:58: Und wie hast du das hinbekommen, dass du es nicht machen

00:50:00: musst.

00:50:01: Ja also ich habe angefangen einfach als Solo-Freelancer und da machst du ja einfach ein doch alles alleine.

00:50:06: dann hab' ich zunächst den ganzen Apenkram abgegeben bei meinem VA... ...und dann habe ich selbst ein kleines Team geführt.

00:50:15: Das heißt ich hatte einen VA, habe ich selber geführt.. ..dann wie gesagt eine Rekuterin habe ich sie selber gefühlt und werde noch in Werki den ich auch selber geführt hab.

00:50:23: Beziehungsweise hat er auch die Rekruten an dem manchmal so, und hier ist er für dich hier genommen bei bestimmten Sachen.

00:50:27: Als Genereller hat der mich reportiert aber bei Aufgaben spezifisch auch ... An sie.

00:50:31: Und ich wusste relativ schnell vor der Gründung dachte ich, ich wär die beste Fügungskraft aller Zeiten.

00:50:38: Also ich dachte, ich würd das lieben, Fügungskraft zu sein zum Managen und wäre da der Beste drin?

00:50:42: Ich dacht, ich würde es lieben!

00:50:43: Dachte ich.

00:50:44: Ähm... Und als ich's dann gemerkt habe, boah, ich muss dieselbe Frage zweimal beantworten oder ich hab mir das auch keiner erzählt.

00:50:52: Ich muss das auch selber machen.

00:50:56: Da hab ich gemerkt, dass ich das gar nicht so doll mag und dass ich gern ein bisschen freier arbeite.

00:51:03: Immer wenn ich viele Leute habe, die in mich reporten ... Also immer wenn ich sehr viel auf mittelgroße Sachen reagieren muss, fühlt sich das für mich wie in der Last an.

00:51:11: Ich mag das nicht.

00:51:12: Ich arbeite lieber freier.

00:51:14: Und... Ich hab daher schnell gemerkt vor allem als ich wusste was bei uns wachsen wird, wird das Recruiting Team sein.

00:51:22: Ich kann lange Sale-to-Marketing alleine machen wie A, Teilzeit reicht lange so.

00:51:28: Aber Rekruter müssen regelmäßig neue Rekrutereinholen.

00:51:31: wenn wir wachsen wollen brauchen mehr Rekrüter.

00:51:35: Da hab ich schnell gemerkt ... Ich will das gar nicht selber managen und andere können das viel besser.

00:51:41: Ich hab dann mit kleinen Tests angefangen.

00:51:43: Ich war einmal im Urlaub.

00:51:45: da war Jessie und die auch jetzt bei uns noch ist.

00:51:48: Die war relativ neu, denn es gab den Werki.

00:51:52: Ähm, ich bin dann in Ulop gefahren.

00:51:55: In ihrem ersten Monat, glaub ich sogar und hab gesagt so hier Jesse sind alle meine Aufträge.

00:52:00: Ich bin erst mal raus.

00:52:02: Dein Auftrag hast du ja!

00:52:03: Und den Werke der Reporte ist auch an dich.

00:52:05: Goodbye.

00:52:06: Dann bin ich in Ulob gefahren?

00:52:07: Ich war natürlich da, wenn was war aber ich habe wirklich erstmal Ulop gemacht.

00:52:12: Und ich kam wieder, wir hatten mehrere Leute vermittelt ... Der Werki war total happy, dass er mit Jessie arbeiten konnte.

00:52:18: Ich fand das besser als vorher mit mir.

00:52:20: Wie gesagt, die Ergebnisse waren besser, als ich es gemacht hatte.

00:52:24: Der Werky war glücklicher als bei mir und sie sagte auch noch ja ist verendet mal was los?

00:52:31: Das hat Spaß gemacht.

00:52:32: Vorher war's ein bisschen zu ruhig aber das war richtig

00:52:35: gut.

00:52:37: Und dann wusste ich halt plötzlich andere Leute können ... besser als ich.

00:52:40: Und ich hab mich gefreut, dass sie es nicht machen musste und die Ergebnisse sind besser!

00:52:44: Also die mögen das mehr als ich?

00:52:45: Die können das besser als sich?

00:52:46: Und die Ergebnissen besser als bei mir?

00:52:48: Hm.

00:52:50: Aber dann habe ich weitergemacht und Jesse wurde auch zu unserer Teamleiterin.

00:52:54: Das heißt, ich hab dann Sie gemanagt aber auch nicht viel.

00:52:57: Wir haben auf einen wirklichen Maße des Teams geschmissen.

00:53:00: Ähm ... Ich hab immer noch Sales- und Marketing geleitet beziehungsweise komplett alleine.

00:53:07: gemacht.

00:53:07: Ich hab unser Linkding gemacht, Webinare gelauncht und Salesgespräche alle selber gemacht.

00:53:13: Und war dann auch noch bei den Kunden Gesprächen teilweise dabei.

00:53:17: Das Team-Ablatung war ich ja sehr früh abgegeben.

00:53:19: Vielleicht doch zu früh, vielleicht hätte ich's noch länger besser machen sollen, um es besser selbst zu verstehen, bevor ichs abgebe.

00:53:25: Dann sagte die Jessie irgendwann, ich will ein Serbetical machen.

00:53:29: Ich bin halb bis hier raus, hat sie auch gemacht, ist wiedergekommen.

00:53:32: Aber dann wusste ich ... Wenn du in sechs Monaten das Herbetsikel hast, du hast vorher noch Urlaubshalte übrig.

00:53:37: Du musst hinten raus wiederkommen.

00:53:39: also sind es quasi sieben eher acht Monate die sie raus ist.

00:53:43: Ich kann nicht acht Monate ohne Teamleitung arbeiten.

00:53:47: und ich hatte ihr auch gesagt so Jesse macht das herbetsikel.

00:53:49: nur eine Sache Ich kann dich acht Monate unter teamleitung Arbeiten.

00:53:53: Ich kann dir den posten nicht offen halten.

00:53:55: wenn du das machst kannst hier wieder weiterarbeiten als Teamleiterin wahrscheinlich nicht mehr.

00:54:01: Und weil ich wollte auch offen mit ihr sein Und er wollte, dass sie wiederkommt.

00:54:05: Dann hab ich mir überlegt, wenn ich eine Teamleiterin suche ... Ich könnte auch einen COO einstellen?

00:54:10: Wie hätt ich für das denn, wenn jemand an meiner Seite arbeitet und mich auf Augenhöhe arbeitet?

00:54:14: Jemand der nicht nur das macht, sondern der auch noch den ganzen Obstkram leitet und mitmacht.

00:54:24: Wie cool wär das dann, hab ich diese Stelle ausgeschrieben.

00:54:26: Hab darüber jemanden viel gesprochen, einem Angebot gemacht, dass sich wieder rausnehmen musste Und dann hab ich ja letztendlich Himinah reingeholt, die auch jetzt noch da ist.

00:54:35: Knapp fast drei Jahre später und ich habe irgendwann den Satz gehört Never manage your own company.

00:54:42: Ich bin halt eher der Gründer Typ.

00:54:44: Ich mangsche nicht gerne.

00:54:45: Ich löse nicht gerne immer wieder dieselben Probleme.

00:54:47: Ich gebe nicht gerne ... immer wieder Feedback.

00:54:51: Und ich mag es nicht wenn ich sei's jetzt Aufgaben oder Feedbacks, wenn ich sehr viel von diesen mittelgroßen Sachen machen muss.

00:54:59: Ich mag's nicht, wenn repetitive Aufgaben an mir hängen.

00:55:01: Und ich mag es auch nicht, dass sehr viele Leute meinen Feedback brauchen um zu arbeiten.

00:55:06: Das zieht mich runter!

00:55:08: Insofern jetzt ... Mina leitet das meiste.

00:55:11: Ich leite immer noch Marketing als Sales und hab da jeweils eine Person, die mit mir macht, das ist mal die Teil, die du ja auch kennst, die hier sitzt, macht unser ganzes Marketing und Max macht allen unseren Sales.

00:55:21: Die man bei dir im

00:55:22: Podcast

00:55:23: sehen kann?

00:55:24: Was würdest du dann, bevor wir gleich zur Abschlussrunde kommen sagen... Waren die wesentlichen Erfolgsfaktoren dafür, dass ihr eben auch umsatzmäßig weitergewachsen seid?

00:55:34: im letzten Jahr über zwei Millionen Euro dieses Jahr.

00:55:37: Auch einen guten Maxumsprung?

00:55:38: Was waren da die Hauptfaktorien?

00:55:45: Eine sehr klare Dienstleistungen... ...die sich von den Konkurrenzprodukten abhebt,... ...in dem sie preislich sinnvoller für den Kunden ist.

00:55:57: Für dich aber gleichzeitig lukrativer.

00:56:02: Und die hilfreicher ist.

00:56:06: Erklär mal kurz, wie das funktioniert?

00:56:09: Zum Beispiel ... Wir sitzen hier im Studio, dass wir gemietet haben.

00:56:13: Das haben wir pro Stunde gemietet.

00:56:15: Wenn du den Stundensatz an sich sehen würdest, würd's denken, boah!

00:56:19: Das ist eine Menge für einen Stundensaatz für Videografen.

00:56:22: Mehr als beandern.

00:56:23: Gleichzeitig haben die zum Beispiel Live-Schnitt.

00:56:26: Während ich reden, schneidet jemand live und sechzig Minuten nach Aufnahme werden wir ein fertiges Interview haben.

00:56:32: Das heißt, wenn das einfach mit dem Stundensatz gegen andere Videografen wieder gegengerechnet ist.

00:56:37: Es ist teurer und dadurch für die nie gut Geld.

00:56:41: Gleichzeitig für uns, wenn ich jetzt sagen würde, boah, ich buch mir ein Videographen und bezahlen dann auch irgendwie ... Den muss ich aber auf einen Tag buchen.

00:56:48: Und ich muss noch irgendwie für seine Equipment mitbezahlen.

00:56:51: Der macht seinen Schnitt, setzt sich hin.

00:56:54: Ich muss dafür alles einzeln bezahlen, der würd' ich mehr bezahlen als hier.

00:56:58: D.h.,

00:56:59: die Firma kann pro Stunde mehr abrechnen als andere.

00:57:03: Und ich komm trotzdem noch besser weg, als bei den

00:57:05: anderen.".

00:57:06: Das mein ich.

00:57:07: oder auch bei uns ist das zum Beispiel, dass wir nicht mit Prozent arbeiten sondern mit Fixpreisen.

00:57:12: D.h.,

00:57:12: ich kann teilweise vielleicht auch höhere Preise abrufen, als diese prozente Leute.

00:57:18: die Kunden finden es aber viel besser weil sie halt wissen erst in fünfzehn tausend egal was kommt.

00:57:24: Nee, die haben nicht Sorge, oh wenn ihr es in Törren vorstellen würdest, siebentausend Euro teurer.

00:57:28: Ja hat natürlich verdient.

00:57:31: Da musst du diesen Win-Win erzeugen, mit dem du eine sehr lukrative, gute Firma aufbauen kannst.

00:57:35: Und dass die Kunden glatt sich sagen, was ist das für ein cooler Deal?

00:57:38: Da schlage ich zu!

00:57:39: Okay...

00:57:41: Und dann Marketing und Sales schlägt alles.

00:57:43: Du musst Marketing und sales beherrschen und aus allen Kanonen rohren feuern wie ein Beklopter um Kunden reinzuholen.

00:57:50: Das löst alle deine Probleme im Business.

00:57:52: Weil wenn du ganz viel Umsatz machst, machst du Gewinn.

00:57:53: Dann kannst du ganz viele andere Probleme sehr leicht lösen mit Geld.

00:57:57: Das ist meistens keine Ausgabe sondern ein Problem.

00:58:00: Ja, klar.

00:58:01: Das ist wirklich bei vielen...

00:58:04: Oder

00:58:05: das sollte zuerst stehen?

00:58:06: Klar kann man immer bei den Ausgaben schauen und es lässt sich immer was einsparen aber meistens hast du halt ein Einnahmeproblem, kein Ausgabeproblemen.

00:58:13: Dann zum Schluss unseres Gesprächs haben wir eine kurze Quickfire-Check Runde.

00:58:20: Schnelle Fragen, kurze Antworten ohne Nachdenken.

00:58:25: Fünf schnelle Fragen

00:58:27: Bist Du bereit?

00:58:29: Jahre?

00:58:29: ne

00:58:30: Was nervt Dich An Bewerberinnen am meisten.

00:58:35: Wenn sie nicht wissen, was ihr in den nächsten Job überhaupt machen wollen?

00:58:40: Welche kleine Investition unter fünfhundert Euro hat dein Arbeitsalltag am meisten vereinfacht?

00:58:46: Airpods!

00:58:47: Warum?

00:58:48: Zum einen kann ich wenn ich in der lauteren Umgebung bin konzentrierter und besser arbeiten die mit anderen rausschatte.

00:58:53: zum andern kann ich mehr parallel machen.

00:58:56: also ich kann zum Beispiel ein Podcast hören und mir gleichzeitig Notiz machen egal wo ich bin Und ich kann zum Beispiel viel besser telefonieren und dabei ein Koffer ziehen, was ich sonst nicht könnte.

00:59:06: Wie startest du den Tag?

00:59:09: Kaffee ... mit den Kindern Uno oder Lego spielen.

00:59:13: Warum das?

00:59:15: Zum einen will ich nicht um fünf aufstehen, weil wir die Kinder um sechs oder sieben aufstehnen.

00:59:19: Ich will nicht eine Stunde vorher aufstehn für irgendeine Routine.

00:59:21: Ich hab auch sehr lange diese Morgenroutinen gemacht, aber jetzt, wo wir kleine Kinder haben, ist es wunderschön damit reinzustarten.

00:59:30: Wie beendest du denn den Tag ?

00:59:31: Gibt's da eine Routine?

00:59:33: Ähm, an guten Tagen lese ich im Bett teilweise auch auf dem iPad.

00:59:39: Weil dann ist es dunkel und ich kann mit schwarzer Schrift lesen.

00:59:41: An Tagen wo ich nicht lese wahrscheinlich YouTube-Videos zu engem coolen Thema aber lieber lesen beziehungsweise besser ist das zu lesen.

00:59:50: Waren schlechten Tage?

00:59:51: Ja, YouTube-Video.

00:59:52: Ach so, mach!

00:59:52: Wenn

00:59:55: wir nicht zu müde werden, zu viel um Kopfhob oder so, können wir nicht aufs Lesen konzentrieren Dann

00:59:58: schläfst du gut.

01:00:00: In letzter Zeit Also, jetzt grade bin ich gejetlaggt.

01:00:04: Daher letzte Woche nein!

01:00:06: Die letzten drei bis sechs Monate sehr gut.

01:00:09: Ähm die letzten Jahre davor weniger gut.

01:00:14: Was hat das verändert?

01:00:15: Also dass du gut schliefst.

01:00:16: hast irgendwas verändert läuft's einfach besser bist du ruhiger geworden und nix.

01:00:24: Ich glaube was hilft ist aber auch immer derselben Zeit aufzustehen.

01:00:28: also bei mir ist es viertel nach sechs.

01:00:29: Das hilft weil ich dann besser besser einschlafe.

01:00:33: Zum anderen tracke ich mein Schlaf auch.

01:00:35: Ich habe jetzt meine Laufuhr von Garmin immer beim Schlafen einfach an, dass das hilft schon.

01:00:43: Und dadurch, dass mein Team größer geworden ist... ...ich hatte ja schon gesagt, ich mag es nicht wenn sehr viele Sachen so an mir hängen.

01:00:51: Die ersten fünf Jahre hängen aber sehr viel Sachen immer an mir und die hab' ich immer mit ins Bett genommen.

01:00:55: Habe ich immer dran gedacht, der kunde das da das.

01:00:58: Aber jetzt habe ich ja wirklich alle Sachen in der Firma durch Mitarbeiter besetzt.

01:01:02: Das heißt, ich mache immer noch viel!

01:01:03: Ich muss auch immer nur viel machen... ...aber es gibt keine Aufgaben.

01:01:06: so jeden Dienstagmorgen muss ich das und das machen.

01:01:09: Davon hab' ich fast gar nichts.

01:01:12: Und das hat mich sehr beruhigt.

01:01:15: aber ich hätte vorher nicht sagen können dass das ein Problem ist und ich hätte vorhandig sagen können Oder ich dachte, ich muss das irgendwie machen.

01:01:24: Ich muss halt lernen mit dem Stress besser zu leben.

01:01:27: Aber ich hab's einfach alles abgegeben.

01:01:29: Wenn nicht dieses Unternehmen hätte, hätte ich Punkt-Punk-Punkt gegründet?

01:01:36: Wahrscheinlich irgendeine Startup-Bratung ... wenn das zu nah dran ist an dem, was ich ohnehin schon mache und es nicht zählt... Ich glaub, eine Paarvermittlung wäre richtig cool!

01:01:48: Okay.

01:01:49: Ich glaube, dass wäre spannend.

01:01:54: Also keine Eisdiele oder so?

01:01:56: Nee.

01:01:58: Dein wichtigster Produktivitäts-Tipp.

01:02:01: Jeden Abend für den nächsten Tag die Top drei Prios aufschreiben, also weil ich finde viele Leute denken viel zu selber Effizienzen nach.

01:02:09: wie kann ich in wenig Zeit mehr schaffen?

01:02:12: Die denken aber zu wenig darüber nach.

01:02:13: was sind denn die wichtigsten Sachen, die ich noch umsetze.

01:02:15: Also lieber du machst die wichtigen Sachen langsamer und als dass du die falschen Sachen ganz schnell machst.

01:02:23: Dein wichtiger Mindset-Tip

01:02:33: Zu denken das alle Startups nicht gerne mit uns arbeiten würden.

01:02:36: Hm.

01:02:38: Deine Botschaft an Menschen, die jetzt vielleicht zögern zu gründen?

01:02:43: Ich glaube das ist gut.

01:02:45: Ähm ich glaube nicht jeder sollte gründen.

01:02:48: Das ist schwierig.

01:02:49: du musst schon wirklich angefickst sein von der Idee unternehmerisch zu arbeiten und du musst wirklich gerne Geld verdienen wollen.

01:02:59: Das muss dir wichtig sein.

01:03:02: Und du musst Und du musst lernen, wie man Zertrebsgespräche führt.

01:03:09: Das waren ja die sieben Sachen aber ...

01:03:11: Das ist eine wichtige Botschaftin!

01:03:15: Bevor wir zur Schlussfrage kommen, hatte ich am Anfang im Intro noch gesagt, wir sprechen auch darüber, wie KI vielleicht in dein Business verändert?

01:03:22: Wie verändert denn KI

01:03:24: das,

01:03:25: was ihr macht, das Recruiting, das Headhunting?

01:03:27: Was passiert da gerade?

01:03:29: Ich glaube zu Recruitting können immer zwei Sachen, dass eine ist... Also irgendwann lernen sich Unternehmen und Bewerber kennen

01:03:37: Ja.

01:03:37: Alles, was davor ist, Databases sich zu bewerben, Bewerbungsschreiben anfertigen aber auch das Auslesen von Zivis, Interviewplanungen Das wird immer technischer und automatisierter.

01:03:49: alles was danach stattfindet die Gespräche zwischen den Leuten Die verändern sich wenig Denn letztendlich entscheiden wir immer noch vieler Sympathie.

01:03:58: Letztem ließen es immer noch zwei Menschen, die sich kennenlernen und sagen müssen der ist es oder die ist es.

01:04:03: Und da gehts viel auch um dem menschlichen Faktoren so finde ich weniger, aber vor allem in der ersten Hälfte.

01:04:09: Da findet sich wahnsinnig viel und es geht sehr schnell.

01:04:12: Und glaubst du das Screening klappt tatsächlich schon besser als das menschliche Screening?

01:04:17: Meinst Du im Bewerbungsprozess oder Vorherwänzung mit die Unterlagen zu sichten?

01:04:21: Na so dass ihr sagt jetzt empfehlen wir jemanden weiter.

01:04:26: Das in Zukunft rein auf KI-Basis.

01:04:28: oder würdest du sagen ne da muss trotzdem noch mal immer jemand drüber schauen weil wir glauben nicht dass ein Screening und Empfehlung vollautomatisch passieren kann.

01:04:39: Wir sprechen auch immer mit den Bewerbern, bevor wir sie irgendwo vorstellen.

01:04:42: Und insofern

01:04:45: muss

01:04:45: das bleiben.

01:04:46: Aber alles davor ... Nee, das wird immer mehr über KI angemeldet werden!

01:04:52: So die letzte Frage kommt nicht von mir sondern vom Gast der vorher zu Gast war.

01:05:02: Mein Name ist Markus Hübner, ich bin seit vielen Jahren Selbstständiger Unternehmensberater und diskutiere häufig mit meinen Kunden über die Angestellten.

01:05:11: Ich hätte gerne gewusst wie motiviert ihr die Mitarbeiter so dass die Krankheitsquote vielleicht möglichst gering ist?

01:05:18: Sehr gute Frage von Markus Hüpner auf.

01:05:22: viele Grüße gehen daraus wenn es wirklich darum geht die Krankheitstage zu reduzieren und wie man Mitarbeiter motiviert.

01:05:29: Es gibt ja eine Zufriedenheitsskala von Mitarbeitern.

01:05:33: Das heißt, wir haben Unzufrieden, dann geht's zu neutral und dann geht es zu zufriedenen.

01:05:40: Und wenn Mitarbeiter sehr häufig krank sind, sind die natürlich eher in der ersten Hälfte.

01:05:45: Die sind meistens irgendwo zwischen unzufriedenen und neutral.

01:05:50: Mhm.

01:05:51: Und außer natürlich dass jemand, der ist chronisch krank oder sonst was ne?

01:05:56: Weil ich glaub aber das meint er nicht!

01:05:57: Ich glaube, das meinte er nicht.

01:05:59: Das heißt, wir haben die Mitarbeiter in diese ersten Hälfte und der sagt, wie kann ich die motivieren?

01:06:04: Das.

01:06:05: Motivation findet ihr in einer zweiten Hälftestadt.

01:06:07: Motivamente kriege ich jemanden von neutral zu positiv.

01:06:13: D.h.,

01:06:14: durch Motivaton kriegt man niemandem, der häufig krank ist plötzlich gesund.

01:06:19: Das findet eher eine erste Hälften statt.

01:06:22: Ich würde auf die Ursachenforschung gehen und schauen, warum ist der oder die denn häufig krang?

01:06:28: Das heißt, ich würde hier schon erst mal so wie sind die Arbeitsbedingungen.

01:06:34: Wie behandle ich den Mitarbeiter?

01:06:36: Wie behandeln auch meine Führungskräfte mit dem Mitarbeiter?

01:06:38: Ich glaub das ist ein Blindspot, den viele haben.

01:06:41: Was sind auch die normalen Probleme diese Mitarbeiter immer im Alltag hat?

01:06:45: zum Beispiel wenn du einen Lkw-Fahrer hast und die Tankarten funktionieren einfach nicht sitzt da irgendwo unser Brücken fest, wenn nach Hause zu einer Familie und die blöde Tankarte geht nicht.

01:06:54: Das ist für dich ein sehr kleines Problem, dass du vielleicht nicht mehr auf dem Schirm hast.

01:06:57: Dass es für den Lkw-Fahrer riesig!

01:07:00: Also diese Sachen würde ich identifizieren um sicherzustellen das du eine gute Arbeitsbedingung hast.

01:07:06: denn Arbeitsbedienungen bringen Mitarbeiter von negativ auf neutral und wir wollen ihn erstmal auf Neutral bringen.

01:07:15: weil von Neutral dann geht's viel über Atmosphäre über zwischendliche Sachen um die hochzubringen.

01:07:20: Aber wenn man sichergestellt hat, die Arbeitsbedingungen sind gut.

01:07:23: Der Mitarbeiter wird gut behandelt.

01:07:24: hier ist ein guter Aposphäre im Team.

01:07:25: Hier wird gelacht für erst mal was zusammen Die Leute sind gerne hier und der ist trotzdem immer krank dann liegt es eher an ihm.

01:07:31: Also wir können nur so viel machen.

01:07:34: Und wenn wir dann merken jetzt ist halt eher der Mitarbeiter der ist halt immer krang geschrieben alle anderen sind da sind am Start die kündigen nicht diesen gerne Da Und die sagen auch schon immer wo ist denn der eigentlich immer?

01:07:44: Dann wird das langsam zeit aktiv zu werden und auf den Mitarbeiter zu schauen.

01:07:49: Ich glaub, er hat das auch vor dem Hintergrund der Statistiken.

01:07:52: Wir haben ja tatsächlich in Deutschland irgendwie ... was ich ... schon über zwanzig Krankheitstage im Durchschnitt.

01:07:59: Also und es ist natürlich, wenn man's so, wo liegt jetzt das Problem?

01:08:02: Es ist das Problem des Mitarbeiters oder es eben so ein Umfeldproblem, Bedingungsproblem wie du's geschiffelt hast und dann muss man da wirklich ran.

01:08:09: Und natürlich sind wir einfach zu sagen, es liegt an den Mitarbeitern aber tatsächlich vielleicht mal zu gucken, was mein Beitrag zum ganzen Thema ist glaube nicht von der Hand zu weiße.

01:08:20: Wie ist es bei euch?

01:08:21: Alles gut?

01:08:23: Ja!

01:08:23: Mähm' wir auf Krankheitstage?

01:08:24: Wir haben, also uns selber weniger ... Vielleicht hab ich sogar die meisten selber mit.

01:08:29: Keine Ahnung, zehn oder fünfzehn.

01:08:30: Aber ich glaube, die meisten sind unter fünf, glaub ich.

01:08:34: Dass man jemand in einer Woche krank ist.

01:08:36: Guck mal, wir sind halt eine Remote-Company.

01:08:38: Das heißt, wenn die Leute sagen, ich habe Stups, dann sagen auch einige Boah, ich mach aber trotzdem ein paar Sachen.

01:08:42: Die sind ja zu Hause und müssen nicht rausfahren, Zu Hause oder im Co-Working Space und ich glaube das hilft schon mal sehr.

01:08:50: Und die stecken sich auch nirgends an, sie sehen ja keinen!

01:08:53: So dann ist deine letzte Aufgabe auch noch eine Frage für den nächsten Gast zu formulieren.

01:09:01: Eine Frage an Mein Name ist Jan Lütje Thun.

01:09:04: Ich bin Headhunter für Startups Gründer und Geschäftsführer der Firma Start To Finish.

01:09:07: Meine Frage isst Was ist dein Endgame?

01:09:10: Wenn du dich in einem älteren Alter siehst, wie willst du mal aufhören?

01:09:14: Willst du arbeiten bis zum Lebensende.

01:09:16: Hast du vor irgendwie mal mit fünfzig in Rente zu gehen oder willst in den Firma verkaufen oder vererben?

01:09:22: was?

01:09:23: Was denkst Du womit?

01:09:24: Womit wird es bei dir aufführen?

01:09:26: Jan-Lütje vielen Dank für all die Einblicke in deine Reise als Unternehmer und hast ja am Anfang die Frage gestellt Kann ich ein eigenes Unternehmen aufbauen?

01:09:36: Die frage kannst du dir glaube ich mit Ja beantworten.

01:09:40: Ich glaube es wird immer trotzdem eine Herausforderung bleiben, von daher wünsche ich dir viel Erfolg.

01:09:43: Du hast ja auch beschrieben wie KI das ganze Game jetzt verändert, da haben alle Unternehmerinnen gerade die Herausforderungen dabei viel Erfolg, dass du meist dann in dieser Dienstleistung, die du hast und beschrieben hast der menschliche Kontakt.

01:09:57: Ich glaube das ist ja auch etwas wo wir uns durch die Bank drauf fokussieren sollten weil am Ende ist es immer noch ein Business zwischen Mensch zu Mensch.

01:10:05: Menschen kaufen von Menschen, Menschen stellen Menschen an, Menschen führen Menschen werden KI-Agenten führen.

01:10:11: Aber diese zwischenmenschliche Komponente wird wahrscheinlich immer etwas bleiben, was dann auch bleibt und wo der Mehrwert besteht.

01:10:18: von daher viel Erfolg und vielen Dank nochmal für deine Zeit.

01:10:21: Jo, danke René für die Einladung!

01:10:23: Danke dir.

01:10:25: So das war die Folge mit Jan Lütje Tonnen.

01:10:29: Wie mache ich mich als Headhunter selbstständig?

01:10:31: Wie baue ich ein Business auf?

01:10:32: Und wie meister ich auch das eine oder andere tief?

01:10:36: Wenn dir die Folge gefallen hat, abonniere doch bitte den Podcast.

01:10:39: Aktiviere die Glocke, lass uns eine Bewertung da und vielleicht wenn du jemanden kennst der auch gerade in der Gründungsphase ist dann empfehle doch dieser Person diesem Podcast auch als Motivation, auch als Hilfestellung grade im Bereich Vertrieb erste Kundengewinne.

01:10:54: ich glaube da war ne ganze Menge dabei was die Person dann auch mitnehmen kann und natürlich wenn Du auf der Suche bist nach Mitarbeitern oder Tipps brauchst rund um Recruiting?

01:11:03: Ja, bist du bei Jan Lütje-Tonen richtig?

01:11:05: Du findest ihn auch auf LinkedIn.

01:11:08: Den Link dazu gibt's in den Shownotes.

01:11:10: Kontaktieren doch einfach und ansonsten viel Erfolg beim Aufbau deines Business bis zur nächsten Woche!

01:11:34: Danke!