Erfolgreich durchstarten - die 10 besten Tipps aus 350 Folgen Besser Gründen

00:00:00: Wenn ich aus all diesen Gesprächen eine Sache mitnehme, dann vielleicht diese.

00:00:03: Es gibt nicht den einen Trick für ein erfolgreiches Unternehmen Den Namen?

00:00:08: Nicht einfach nach Geschmack auswählen Mit deiner Idee früh rausgehen und testen Deine Zahlen verstehen Einen Standort auch wieder aufgeben wenn er eben nicht funktioniert.

00:00:15: Bereite deine Finanzierung rechtzeitig vor.

00:00:18: Mache Vertrieb obwohl du es vielleicht nicht magst Besser Gründen.

00:00:33: von Fürgründer.de.

00:00:35: Von und mit Reni Klein.

00:00:41: Heute gibt es eine ganz besondere Folge Denn vergangene Woche gingen die dreihundertfünfzigste Folge unseres Podcasts besser gründen live.

00:00:48: Hi, ich bin René und als wir mit diesem Podcast gestartet sind war natürlich nicht klar welche Geschichten wie hier einmal erzählen würden?

00:00:55: Welche Gründerinnen und Gründern, welche Experten oder Experten zu Gast sein würden?

00:01:00: welche Fehler, Erfolge, Umwege und manchmal auch ziemlich unbequeme Wahrheiten wir hören würden denn die Gäste in ihre Geschichten Tipps und Strategien machen ein Podcast aus Und ich hoffe, dass du als Hörer oder Hörerin häufiger Sätze und Gedanken gehört hast die bei dir hängen geblieben sind.

00:01:18: Und dir dir helfen einfacher schneller und besser zu gründen.

00:01:22: Deshalb machen wir heute etwas Besonderes!

00:01:24: Wir schauen zurück auf dreihundertfünfzig Folgen – und gehen gemeinsam durch die verschiedenen Phasen des Unternehmentums von den ersten Ideen über Finanzierung, Vertrieb und Netzwerk bis hin zum Mitarbeitern, Wachstum und Führung.

00:01:38: Bleib unbedingt bis zum Ende dabei Denn dort hören wir einen der erfolgreichsten Unternehmer Deutschlands, Udo Müller von Ströhr.

00:01:45: Mit ihm habe ich damals darüber gesprochen warum Erfolg selbst gefährlich werden kann und warum es ohne Misserfolg auch kein Erfolg gibt – und warum ist beim Unternehmer sein am Ende eigentlich geht?

00:01:57: Aber beginnen wir ganz am Anfang mit einer Idee!

00:02:01: Und mit der Frage wie soll das Ganze eigentlich heißen?

00:02:05: Der Name klingt zunächst vielleicht nach einer kreativen Nebenaufgabe Produktentwickeln Kunden finden, Geld verdienen.

00:02:11: und irgendwo dazwischen brauchen wir eben noch einen Namen.

00:02:14: Doch ganz so einfach ist es nicht!

00:02:17: Denn der Name begleitet das Unternehmen im besten Fall viele Jahre – vielleicht Jahrzehnte?

00:02:22: Er muss auffallen.

00:02:23: Es sollte nicht austauschbar sein.

00:02:25: Er darf das Unternehmen später nicht unnötig einhängen.

00:02:28: Und man sollte bei der Auswahl auch nicht einfach zehn Freunde fragen nach dem Motto Welchen Namen findet ihr am

00:02:33: schönsten?!

00:02:34: Warum?

00:02:35: Das hat uns Namesexperte Marc Leiplein in der allerersten Folge dieses Podcasts verraten.

00:03:08: Ja, sollte man sich den schon gut überlegen.

00:03:11: Was ich wichtig finde ist dass ein guter Name erst mal auffällt in der Menge.

00:03:17: In der Menge heißt im Supermarktregal oder in der Branche, wo auch immer man angesiedelt ist.

00:03:25: und damit ein Name auffält darf er halt nicht zu... langweilig oder zubeschreibend sein.

00:03:31: Wenn alle in der Branche dieselben Wörter verwenden, rund um das Produkt- oder die Dienstleistung zum Beispiel dann werden die Namen sehr austauschbar und es fällt an den Leuten schwer da eben sich dann die Namen zu merken.

00:03:46: was ich wichtig finde oder so eine Falle ist häufig dass man einfach zu wenig Zeit einplant oder zu spät anfängt.

00:03:54: Das wird sehr häufig unterschätzt, dass solche Namens finden und dann doch mal ein paar Wochen dauert.

00:03:59: Was auch gerne falsch in Anfangszeichen gemacht wird, ist dass man mit einem Arbeitstitel startet damit man halt irgendwas benennen kann.

00:04:08: Lässt dann das Thema Namensfindung erstmal den Hintergrund rücken, benutzt den Arbeitstitel aber die ganze Zeit und kann sich dann kaum mehr davon lösen.

00:04:16: Deswegen also mein Tipp hier, dass den Arbeitestitel so wählen, dass er definitiv später nicht verwendet werden kann, ist auf jeden Fall hilfreich!

00:04:25: Und was dann viele machen is', die schicken den Namen rum und fragen alle möglichen Leute, welcher Name gefällt ihr denn am besten?

00:04:33: Und damit macht man das Tor dann auch für ganz viele subjektive Meinungen in Kritik die einen überhaupt nicht weiterbringen meistens sondern höchstens verwirren.

00:04:43: Also bei solchen Umfragen einfach aufpassen und niemals danach fragen ob der Name gefellt oder welcher Namen am Besten gefällt, sondern eher solche Andeutung machen wie kannst du dir vorstellen der Name passt?

00:05:02: Ein guter Name macht aus einer Idee aber noch lange kein gutes Geschäft.

00:05:06: Und genau das ist vielleicht eine der Erkenntnisse, die uns in ganz unterschiedlichen Folgen immer wieder begegnet ist.

00:05:12: Begeisterung ist wichtig – aber Begeisderung allein bezahlt keine Rechnung!

00:05:17: Das wird besonders deutlich bei einem Gründungswunsch den wahrscheinlich ziemlich viele Menschen schon einmal hatten… dem eigenen Café ….

00:05:25: ein schönes Café guter Kaffee, gutes Essen, nette Gäste und eine Atmosphäre in der man selbst jeden Tag gerne arbeiten würde.

00:05:34: Das klingt erstmal ziemlich romantisch doch unsere Café-Gründerin Julia von La Chevalerie hat ganz deutlich beschrieben wo aus diesem Traum Unternehmertum wird mit dem Worst Case rechnen ein vermeintlich perfekten Standort auch wieder aufgeben wenn die Zahlen nicht funktionieren Marketing machen und akzeptieren.

00:05:53: irgendwann muss aus der Leidenschaft ein Business werden.

00:05:59: Da würde ich auch immer jedem sagen, also man ist immer versucht natürlich zu sagen okay ich brauche nicht so viel und bei mir wird es gut laufen.

00:06:07: Auch ein bisschen so Worst Case zu rechnen weil man dann auf der sicheren Seite ist und wenn man dann wirklich für sich selber einmal sieht ist das wirklich etwas was sich trägt.

00:06:17: Weil ich sehe ganz gerade im Bereich Café sind ja ganz viele Essens- und Kaffee-Enthusiasten oder eben Frauen, so wie ich die sagen.

00:06:26: Ach, ich backe gerne und dann mit einem gewissen Intossiasmus reingehen aber am Ende muss es halt doch auch echt ein Business sein weil mit nur Intossiasmus kann man ja nicht überleben und das ist schon echt gut für einen Businessplan ernst nimmt und für sich auch ernst durchrechnet.

00:06:42: Ich sehe diese Mütter, die vor mir stehen und sagen ach, ich würde das so gern machen!

00:06:45: Das ist alles so schön!

00:06:47: Also man muss schon auch mitnehmen... Es ist also ein Business, ein hartes Business.

00:06:53: Es verlangt von dir auch unbequeme Dinge.

00:06:56: Und gerade wenn jemand... Also ich würde jedem abraten, der sagt, ich würde gern alles selber machen, egal wie klein das Café ist und egal wie gut deine finanzielle Situation ist, tust nicht!

00:07:06: Man muss immer enttäuscht sein über... also dann erst recht über Gäste die es nicht zu schätzen wissen, also selbst wenn du nichts verdienen musst und das nur als Hobby machst, selbst wenn man das Essen verschenkt.

00:07:13: tust nicht.

00:07:14: Also ich habe ganz oft, das war da wo wir heute sind, war glaube ich so der dritte oder vierte Anlauf... Ich hab immer wieder umgerechnet und wir hatten auch einen Laden gefunden, der super schön ist.

00:07:27: Der aber vorher noch nicht Gastronomie war.

00:07:29: und was mir vorher dann auch nicht bewusst war es, dass man eine Baugenehmigung braucht bei jeder sozusagen Branchenänderung und das haben wir dann tatsächlich versucht loszutreten, auch schon Architekten gesucht mit dem Gesundheitsabend gesprochen und dabei gemerkt ,dass da die Kosten explodieren und auch die Zeit erzogen sind.

00:07:46: Und dann haben wir mal auf den Businessplan geguckt und gesagt ne, das klappt nicht!

00:07:50: Dann sind wir ausgestiegen die Architektenrechnung von tausend Euro bezahlt und gesagt, es ist immer noch günstiger als jetzt hier sozusagen weiter zu kämpfen.

00:07:59: Und dann habe ich tatsächlich Gott sei Dank das gefunden wo ein Kaffee vorher drin war Also sozusagen die Betriebsgenehmung, alles da war und man im Prinzip das was ich einbauen wollte, einbauten musste aber dann relativ schnell loslegen konnte.

00:08:13: Ja ganz oft Leute da sitzen nicht auch bei uns.

00:08:16: zum Beispiel gestern hatte ich wieder jemanden der möchte einen Mal-Seminar haben und er dachte dann hängt ein Flyer aus und ich sehe immer so viele junge Gründer die immer denken Ich werde entdeckt Ich merke ja selber, ich entdecke auch nichts und selbst wenn nicht was in Decke brauche ich ziemlich lange bevor ich den Impuls habe das wirklich wahrzunehmen.

00:08:33: Ich sehe vielleicht einen tollen Kurs angeboten aber bis ich den wirklich dann mal buche muss ich es fünf Mal gesehen haben und wirklich aktiv da hingehen und schon ein paar Informationen bekommen haben.

00:08:43: Ich meine ich komme aus dem Marketing, ich hab immer meinen Geschäftsführer und wenn ich im Marketing gearbeitet habe gesagt ach so wichtig Social Media!

00:08:50: Aber ich bin selber erschrocken wie wichtig das gerade im Food- und Gastrobereich ist dass die Leute wirklich aus Berlin nach Potsdam fahren oder wie Reservierungen wirklich aus Hannover bekommen.

00:09:04: Ich habe euch auf Instagram gesehen, Hashtag Avocados, keine Ahnung, irgendeine Freundin hatte irgendwas geliked.

00:09:10: es wurde ihnen ausgespielt und jetzt wo sie in Potsdams sind wollen Sie halt zu uns kommen!

00:09:14: Und das ist schon krass, wie gut das funktioniert.

00:09:17: Also wir sagen macht deine Hausaufgaben also dieser extrem unbeliebte Businessplan.

00:09:23: Hab ihn lieb und nehm ihn ganz ernst, weil er ist die Grundlage für alles was du später machen willst.

00:09:28: Sei ehrlich zu dir.

00:09:31: Genau dann ganz viele Recherche das kam ja als Journalistin natürlich total.

00:09:34: hingegen ganz viel andere Cafés.

00:09:36: hört damit auch nicht auf.

00:09:37: guck auf die Preise.

00:09:38: kümmer dich gut um dein Team.

00:09:41: Das ist tatsächlich also das A&O Und ich finde es total wichtig.

00:09:45: hab Werte Also ein Halt an denen fest.

00:09:48: Werte wie nachhaltig, besonders guter Service, egal was deine Werte sind aber einfach nur ich möchte Geld verdienen.

00:09:57: auf Tollwillkommen raus ist kein Wert an sich.

00:09:59: also darum solltest du für dich schon nochmal gucken was sind meine Werte?

00:10:02: Ach genau kommuniziere!

00:10:03: Kommuniziere.

00:10:04: erwarte nicht dass Du gefunden wirst und alle die ich auf Anhieb lieb haben sondern geh raus sondern mach Social Media Und spätestens dann kommt meistens eine Frage auf den Tisch die über ziemlich viele Gründungsvorhaben entscheidet.

00:10:19: Woher kommt eigentlich das Geld?

00:10:22: Für viele Gründe noch ein Gründer lautet die Antwort von der Bank.

00:10:26: Unser Experte zum Thema Unternehmensfinanzierung Markus Hübner hat mehrere hundert Unternehmesfinanzierungen begleitet und eine seiner wichtigsten Botschaften klingt zunächst ziemlich simpel, die Bank finanziert nicht einfach einen schönen Businessplan.

00:10:40: Sie muss verstehen wie das Unternehmen funktioniert, wie entstehen die Umsätze, wie tragfähig ist das Geschäftsmodell Und warum ist es realistisch, dass ihr Geld zurückbekommt?

00:10:49: Dabei kann die Vorbereitung auf ein Kredit viel früher beginnen als viele Gründer und Gründerin denken.

00:10:54: Teilweise sogar bei deinem privaten Giro-Konto.

00:11:00: Eigentlich der größte Fehler ist der falsche Kapitalbedarf zum falschen Zeitpunkt.

00:11:07: Das sind die beiden Parameter, die meines Erachtens nach Ausschlag geben sind ob ich überhaupt eingeladen werden oder überhaupt Geld bekomme.

00:11:15: Zu viel Geld zu Beginn einer Gründung oder eines Vorms kann ja unvernünftig wirken, überzogen.

00:11:22: Zu wenig Geld wiederum kann falsch wirken weil der Banker erkennen könnte auch die unterschätzen doch den Aufbau.

00:11:28: Je mehr ich Beweise vorbringen kann, desto mehr kann ich auch theoretisch fordern.

00:11:32: es geht nicht darum eine Bank zu zeigen was für mich am besten wäre Also wie viel Geld für mich am besten wäre, so man muss das Geld beantragen was die Bank auch finanzieren kann.

00:11:42: Die Unterlagen, die wir ja einreichen ich sag immer dazu dass ist eine Bewerbungsmappe und jetzt haben wir ja die Möglichkeit im Banktermin zu performen.

00:11:50: Aber natürlich muss ich auch so performen, dass meine Aussagen zu dem Businessplan und Finanzbahn stimmig sind.

00:11:57: aber auch damit hat man dann das Vertrauen zerstört was man ja früher gewonnen hat.

00:12:02: anscheinend man wurde hier eingeladen Passt nicht zusammen.

00:12:07: Wir können perfekt sein, passt der Gründer zu seinen Unterlagen weiß, was da drin steht und das schon mal als Tippnummer oder als weiteren Tipp.

00:12:18: lasst die Unterlagen nicht einfach durch Karrierstellen.

00:12:21: Das fliegt dann spätestens im Bankgespräch auf.

00:12:26: Eine Bank möchte natürlich wissen wie ist mein privates Kontoverhalten?

00:12:30: Wie gehe ich mit meinem Girokonto privat um?

00:12:33: denn daraus kann ich einen Rückschluss ziehen.

00:12:35: Und es reicht schon aus, wenn ich ein paar Rücklerschriften hatte in den letzten zwölf Monaten.

00:12:40: Wenn da ein Kreuzchen gemacht wird beim Posten wenige oder viele ... Dann ist das auch schon aus!

00:12:47: Eine bis zwei Rücklersschriften reichen aus damit ein Förderkredit nicht gewährt wird.

00:12:52: Wenn ich in den nächsten zwölfe Monaten finanzieren möchte dann sollte ich jetzt schauen oh Gott wie sieht mein Konto aus?

00:12:59: Nein das hat Auswirkungen.

00:13:00: also sprecht das Konto muss ich sauber führen.

00:13:03: Die Umsatzplanung wurde nicht erläutert.

00:13:05: Wie viel Abos gewinn ich denn jeden Monat im ersten Jahr, um zum sogenannten Break-even zu kommen?

00:13:11: Also das heißt auf gut deutsch die Bank konnte nicht nachvollziehen wie die Umsätze entstehen und wann, wie viele Mitglieder man braucht um Kostendecken arbeiten zu können ja abgelehnt.

00:13:20: deswegen banken finanzieren keine Businesspläne.

00:13:24: Banken finanziellen Vorhaben, die sich verstehen nachvollzeigen können deren Tragfähigkeit sie also positiv einschätzen können.

00:13:32: Wenn die Finanzierung steht, könnte man denken – geschafft!

00:13:38: Das Geld ist da.

00:13:39: Aber genau hier wartet schon der nächste Fall.

00:13:41: Denn Geld auf dem Konto heißt noch lange nicht, dass ein Unternehmen finanziell gesund ist und Umsatz ist nicht cash.

00:13:49: Der Kontostand von heute sagt noch ziemlich wenig darüber aus ob ich in drei, vier oder sechs Monaten meine Rechnung bezahlen kann.

00:13:56: In der Folge mit Rebecca Troch zum Thema Liquiditätsplanungen ging es deshalb vor allem um die Fähigkeit finanzielle Vorauszudenken.

00:14:04: Engpässe sollten nicht erst dann sichtbar werden, wenn das Konto leer ist.

00:14:07: Sondern Monate vorher, solange noch verschiedene Handlungsmöglichkeiten

00:14:12: bestehen.".

00:14:35: Von heute!

00:14:36: gibt mir nicht das, wo ich hin muss oder kann mit meinem Unternehmen.

00:14:41: Und Liquidität ist nicht Konterstand definitiv.

00:14:44: Naja also es gibt eigentlich zwei große Begriffe Das ist Umsatz und Profit und das sind dann Einnahmen Ausgaben Also Cash und Liquidität und die beiden passen oft nicht miteinander.

00:14:57: Es ist nicht weil ich umsatz mache dass Ich das Geld bekomme oder dass es eine cash Bewegung gibt.

00:15:05: Der Umsatz ist tatsächlich eine operative Zahl.

00:15:09: Das heißt, ich habe was verkauft.

00:15:11: Alles klar!

00:15:12: Ich habe eine Rechnung geschrieben aber das heißt nicht dass ich dann das Geld wirklich bekomme oder dass es eine Cash-Bewegung dafür gibt.

00:15:21: Umsatz sind Einnahmen für meine Dieselleistungen und mein Produkt und Liquidität ist wirklich meine Einnahmencash minus Ausgabencash.

00:15:33: und das ist das was übrig bleibt weil man hat auch bei Corona gemerkt V-Regeln.

00:15:39: drei Monate Fixkosten an Rücklagen zu haben, hat definitiv nicht gereicht.

00:15:44: Teilweise muss dann ein paar Firmen über sieben oder acht Monaten zumachen und diese Rücklagen aufbauen spielt eine Riesenrolle für die Zukunft oder für die Entwicklung des Unternehmens.

00:15:59: Diese Fausregeln, drei Monate Likudität oder drei Monate meine Fixkosten abdecken können ist wirklich ein Minimum.

00:16:08: Weil ich als Unternehmer oder als Inhaberin oder als Gründerin trage auch die Verantwortung für meine Mitarbeiter.

00:16:16: Ich trage die Verantwortung von meinen Kunden und Lieferanten.

00:16:19: Und da muss ich finanziell stabil sein!

00:16:23: Also wenn die Unternehmer und Inhaber dann arbeiten mit einem Cashflow-Vorkast, dann sind die bottlenecks sowieso bekannt.

00:16:30: Mindestens vier, fünf, sechs Monate im Voraus.

00:16:33: Das heißt dass ich weiß heute ob über Weihnachten Januar oder was auch immer ein bottleneck haben werde.

00:16:40: das ist ein Riesenvorteil weil dann habe ich noch eine Vielfalt an Opportunitäten, an die ich angehen kann und Dinge probieren kann.

00:16:50: Wenn mein Bottleneck in zwei, drei oder vier Wochen ist, sind schon ganz viele von diesem Lösungsansatz weg, weil ich keine Zeit mehr habe.

00:17:00: Aber wenn ich diesen Bottlenecks in vier, fünf oder sechs Monate habe, dann kann ich strategisch diese Herausforderung

00:17:08: angehe.".

00:17:09: Also das eine ist, dass deine Liquidität heute nicht alle Liquidität von morgen.

00:17:15: Wir steuern oft sehr Vergangenheit basiert aber die Vergangenkeit gibt mir nicht vor meiner Firma in der Zukunft sein wird.

00:17:23: Also Finanzen sind nicht kompliziert weil wenn es kompliziert ist dann ist es nicht umsetzbar.

00:17:28: Aber meine fünf bis sieben Zahlen im Griff zu haben.

00:17:33: Und da gehört klar Umsatz und so weiter, aber auch Liquidität Break-Event Point und Liquidität Reichweite dazu.

00:17:42: Das muss wirklich nicht kompliziert, es muss einfach umsetzbar

00:17:45: sein.".

00:17:48: Zahlen sind wichtig – Aber kaum jemand baut ein erfolgreiches Unternehmen allein Kunden, Partner, Investoren, Mitarbeiter.

00:17:56: Unternehmertum ist immer ein Geschäft zwischen Menschen Und damit sind wir bei etwas, das vielen Gründerinnen und Gründeren zunächst ziemlich zufällig betreiben.

00:18:06: Netzwerken!

00:18:07: Jan Wessels hat mit Bremen Startups ein komplettes Gründungsnetzwerk aufgebaut – und sein wichtigster Tipp hat wenig damit zu tun möglichst viele Visitenkarten oder LinkedIn-Kontakte einzusammeln.

00:18:18: Wer mit der Frage auf einen Event geht was habe ich davon?

00:18:22: Startet aus seiner Sicht schon mit dem falschen Mindset.

00:18:25: Gutes Netzwerke beginnen vielmehr mit echtem Interesse am Gegenüber.

00:18:29: Was macht der andere?

00:18:31: Was beschäftigt ihn und vielleicht sogar wie kann ich helfen.

00:18:38: Da würde ich auch ein bisschen einhaken, wer auf diese Events geht mit dem was habe ich davon.

00:18:45: das wäre nichts was ihr empfehlen würdet.

00:18:46: dann ist es eher glaube ich von dem Mindset her ein.

00:18:50: Ich hab Bock neue Leute kennenzulernen die hier in meiner Stadt Dinge tun.

00:18:54: und was kann ich für sie tun?

00:18:57: Wie kann ich jemandem anderen helfen?

00:18:59: Ich interessiere mich für die Menschen, die mir gegenüber sind.

00:19:02: Gegenüber dem was habe ich davon?

00:19:04: Je mehr Menschen das in so einem Netzwerk machen desto eher kommt irgendwo anders aus dem Universum etwas zurück, dass dir jemand halt hilft.

00:19:13: Von daher würde ich immer empfehlen beim Netzwerken nicht auf den Das ist heute und das ist das was ich heute für mich brauche sondern Was brauchen andere?

00:19:22: wie kann ich ihn helfen?

00:19:22: wie kann meinen Netzwerk mit guten Beziehungen aufbauen und mir so eine Basis schaffen, dass daraus halt auch ein echter Mehrwert entstehen kann ohne das ich heute weiß was der sein wird.

00:19:37: Erstens das ist nicht so, hier kennen sich schon alle, das ist kein editärer Kreis oder man ist irgendwie im Clubmitglied oder sowas.

00:19:43: Das ist offen für alle Und dementsprechend geht es auch relativ schnell.

00:19:48: also Ich meine klar wenn du die ganze Zeit nur in die Ecke stehst und überhaupt selber von deiner Körpersprache vermittelt, dass du keine Lust hast dich mit anderen zu unterhalten.

00:19:58: Ansonsten geh einfach in irgendeinen Tisch und schnapp dir irgendjemand einen Guck.

00:20:03: Wenn du schüchtern oder introvertiert bist, schaust du halt ist da jemand der auch gerade alleine steht.

00:20:08: aber über einen Schritt muss man halt eben selber tun oder es tut jemand auf dich.

00:20:12: das ist komplett offen und sehr, sehr einfacher niedrigschwellig da Kontakte zu machen.

00:20:18: Aber natürlich einen kleinen Schritt selber muss man eben auch tun und zumindest die Offenheit den Willen aus Strahlen andere kennenzulernen.

00:20:26: Vielleicht einfach mit der Frage zu Beginn, was machst du denn?

00:20:29: Dann gebe ich dem anderen auch einfach den Raum ein bisschen über sich zu erzählen und starte hier nicht mit Ich mach dies und das.

00:20:35: Was machst Du denn?

00:20:36: Warum bist Du hier?

00:20:38: Bist Du schon öfters hier?

00:20:40: Ich bin neu hier!

00:20:42: Ich kenne hier noch gar keinen.

00:20:44: Das eine ist die Kontinuität, also glaube ich auf den Events ne?

00:20:48: Einmal Aufschlagen oder einmal vielleicht auch Hey!

00:20:51: Ich habe ein Idee und hatte jetzt einen Platz auf der Bühne Und kommt dann beim nächsten Mal nicht wieder, das ist nicht wirklich nachhaltig Sondern du hast ja schon paar Leute kennengelernt.

00:21:00: Aber eine gewisse Kontinuität eben dein Netzwerk zu pflegen und neue Leute kennenzulernen.

00:21:07: Der zweite Punkt ist diese Kontakte dann halt eben auch online weiter zu pflegen, weil das ist ja der Vorteil.

00:21:15: Die Plattform da war LinkedIn.

00:21:16: Und dann zum Abschluss nochmal dein wichtigster Netzwerk-Tipp.

00:21:19: Hingehen, offen sein und eine Freude am Gegenüber mitbringen.

00:21:28: Ein gutes Netzwerk kann Türen öffnen – zu Kunden, zu Partnern oder natürlich auch zu Investoren.

00:21:34: Aber die Voraussetzung?

00:21:35: Dafür sind nicht für alle gleich!

00:21:37: Das zeigt sich besonders beim Thema Finanzierung.

00:21:41: Clair Siegert beschäftigt sich seit Jahren mit Gründeren und Finanzierung.

00:21:45: Und eine ihrer Beobachtungen?

00:21:47: Gründerinnen setzen teilweise niedrigere Finanzierungszummern, treten vorsichtiger auf oder zweifeln stärker daran ob sie bereits weit genug sind.

00:21:55: Ihre Empfehlung ist deshalb ziemlich klar – nicht auf dem perfekten Zeitpunkt warten, starten, testen, früh mit der Idee rausgehen wenn sich eine Bühne öffnet… nutzen!

00:22:09: Also für den Staat ist wirklich dieses Probier es einfach, also wirklich dieses... Es gibt keinen richtigen Zeitpunkt und man muss auf keinen Fall erst mal promoviert haben in dem Bereich um irgendwie zu starten.

00:22:22: Man hat ja nicht zu verlieren am Anfang und man findet auch gewiss was Neues wenn man's gegen die Wand fahren sollte.

00:22:29: Und gerade am Anfang gehts hier um nichts.

00:22:31: Also ich glaube das ist ein guter Rat dass man sagt einfach durchzustarten unbedingt früh genug mit Leuten über die Geschäftsidee sprechen und das auch testen.

00:22:42: Wirklich früh genug testen, nicht im stillen Kämmerchen alles ausarbeiten dann launchen und sich denken mein Gott ein ganzes Jahr Entwicklung steppt drin und es läuft gar nicht!

00:22:51: Und da hilft es wirklich früh genug auch mit einem MVP rauszugehen also mit einer kleinen Version von dem eigentlichen Business immer wieder zu testen und ja ruhig auch früh genug sichtbar damit zu werden und das meine ich eben mit diesem, damit rausgehen und mit Leuten darüber sprechen.

00:23:08: Also eine Sache, die uns aufgefallen ist, dass die Summen, die die Gründerinnen aufrufen viel niedriger sind als die Summeln, die den männlichen Kollegen aufruffen.

00:23:18: Und das geht so ein bisschen einher mit diesem vielleicht auch mangelndes SEMS-Vertrauen in die eigene Idee oder in das eigene Business, weil man sich eben denkt hat es denn so viel Potenzial?

00:23:29: Vielleicht ist man auch zu pessimistisch in der Kalkulation versus... was nur aus männlichen Gründern besteht, die so exponentielles Wachstum von Day One sehen und dann halt so Traumzahlen da reinschreiben.

00:23:42: Also das sind auf jeden Fall Dinge, die echt wichtig sind damit man auch ernst genommen wird und damit man eben auch Chance hat ein größeres Kapital für sich zu gewinnen.

00:23:51: also auf jeden fall ist es ja auch relativ wichtig Traction zu zeigen und da muss man glaube ich auch sehr selbstbewusster mit umgehen.

00:23:59: So wird auch oft nachgesagt, dass Frauen in so Investmentrunden eher nach Risikofaktoren gefragt werden und Männer eher nach Wachstum-Szenarien und vielleicht ist man auch ein Gespräch besser lenkt also das man immer wieder hinweist auf das große Marktpotenzial und die Investmentchance, die da eben entsteht Und dass man das eben dahingehend lenkt, sowohl in Pitch als auch dann im Gespräch.

00:24:26: Also das sind ja vielleicht nochmal diese beiden Sachen, Traction und eben das Potenzialaufweisen.

00:24:33: Für die weitere Skalierung auch wirklich... früh genug sich da auch Hilfe holen, vielleicht einfach sich so eine Liste machen von mit den Angels oder Investoren würde ich gerne am ehesten zusammenarbeiten.

00:24:44: Die passen ganz gut zu mir, zu meiner Mission, zu meinem Thema und dann vielleicht das ein bisschen einkategorisieren in ABC und dass man erst mal mit denen startet, an denen man eigentlich gar nicht so ein großes Interesse hat um es einfach auch zu üben und zu gucken was man da auch für einen Feedback bekommt, auch zu gucken wie verhält man sich da selber in so einem Pitch?

00:25:04: Und dann eben sich immer weit daran arbeiten, dass man an die rangeht mit denen man auf jeden Fall zusammenarbeiten möchte und die am allerbesten passen.

00:25:13: Also wirklich immer diesen Testing-Approach denke ich fahren bis man da eben hinkommt und ruhig auch Personen fragen das man eine Intro bekommt zu einem Investor also da auch wirklich nicht schüchtern sein und das Netzwert wirklich eng einbinden wenn man jetzt angefragt wird für den Panel und irgendwie hat man schon das Gefühl Mann!

00:25:31: Ich wurde jetzt nur angefragt weil ich ne Frau bin Schlott an.

00:25:36: Unbedingt, das ist wichtig!

00:25:38: Das ist egal ob man wegen der Quote reingeht.

00:25:40: Man kann ja dann auch onstage zeigen dass man als Frau es voll auf dem Kasten hat, dass man genau seinen Platz hat an dieser Stelle und das ist wirklich superwichtig dass man das annimmt und dass man da eben punktet.

00:25:52: Deshalb wenn man so eine Offer hat und man den Eindruck hat ich bin aber die einzige Frau wenn nicht jetzt die Quotenfrau musste man diesen Gedanken einfach beiseite schieben und einfach onstage performen.

00:26:03: Also wirklich take the mic, egal was jetzt der Grund war warum man da jetzt gerufen wurde wenn man inhaltlich etwas beitragen kann dann go for it!

00:26:14: Sichtbarkeit bringt uns allerdings irgendwann an einen Punkt an dem auf der anderen Seite jemand sitzt denn nicht automatisch dasselbe möchte wie wir ein Kunde, ein Lieferant, ein Investor vielleicht auch ein zukünftiger Geschäftspartner.

00:26:27: Dann wird verhandelt Und dabei können wir Geld verschenken, bevor die eigentliche Verhandlung überhaupt begonnen hat.

00:26:37: Werbung!

00:26:38: Dieser Podcast wird präsentiert von der KfW-Bankengruppe.

00:26:43: Ob sie gründen oder in ein bestehendes Unternehmen einsteigen Fördermittel der KFW erleichtern ihnen die Existenzgründung und ihre ersten Jahre der Selbstständigkeit.

00:26:52: Finden Sie die passende Förderung Und lassen sich von anderen Vollblutunternehmerinnen und Unternehmern inspirieren unter kfw.de-slash-gründen und kfwe.de slash Nachfolge.

00:27:03: Alle wichtigen Infos dazu finden sich auch in den Shownotes dieser Folge.

00:27:11: Doktor Martina Pesic hat uns ein Fehler genannt, den selbst sehr erfahrene Menschen machen.

00:27:17: Sie verhandeln schon vor dem Gespräch gegen sich selbst.

00:27:21: Sie überlegen was wäre wohl realistisch?

00:27:24: Was kann ich überhaupt verlangen?

00:27:28: und reduzieren die eigene Forderung bereits im Kopf.

00:27:31: Das Problem?

00:27:33: Die andere Seite weiß ja gar nichts davon!

00:27:35: Für sie ist dieses bereits reduzierte Angebot lediglich der Ausgangspunkt für die eigentliche Verhandlung.

00:27:46: letztendlich eigentlich dem Wichtigsten anfangen und das ist meiner Meinung nach sich zu niedrige Ziele zu setzen.

00:27:52: Die andere Seite hat ja gar nicht mitgekriegt, dass ich im Vorfeld die intensivsten Verhandlungen gegen mich selbst geführt habe sondern sie hört diese erste Zahl und denkt sich ja gut es ist jetzt das Einstiegsangebot.

00:28:05: jetzt fange ich mal an zu verhandeln.

00:28:06: setzt euch doch bitte ein ambitioniertes Ziel Nicht nur für euch selber weil wissenschaftlicher Wiesen ist die erste Zahl die in einer Verhandlung genannt wird hat den größten Impact auf das Verhandlungsergebnis.

00:28:18: Damit die andere Partei glücklicher ist, glückicher und zufrieden aus der Verhandlung geht, gibt doch der anderen Partei das schöne Gefühl euch runterverhandelt zu haben.

00:28:27: also deswegen bitte nicht zu niedrige Ziele.

00:28:30: setzt euch bitte ein ambitioniertes Ziel.

00:28:32: allerdings sollte Effizienz nicht darin hünden, dass wir zu schnell in eine Verhandlung einsteigen.

00:28:37: Denn das sehe ich auch immer.

00:28:38: Also gerade bei komplexen Dienstleistungen oder Gütern sehe ich immer wieder die Angebote quasi wie inflationär einfach am besten auch noch per E-Mail ohne große Erklärung verschickt werden würde.

00:28:49: Immer sagen bitte schaut euch die Kunden genau an.

00:28:53: Schaut was sind die Bedürfnisse?

00:28:54: Was braucht er wirklich und macht dann das Angebot so maßgeschneidert, dass es perfekt passt.

00:28:59: und Achtzig bis Neunzig Prozent der Vertrebler machen genau diesen Punkt falsch verschwenden hier Millionen, weil sie einfach viel zu früh in die Verhandlung einsteigen.

00:29:08: Und solange er für sich keine Klarheit hat wird das immer entweder eine Ablehnung resultieren oder in einer sehr, sehr hohen Rabattforderung – beides wollen wir nicht!

00:29:18: Das ist ein fataler Fehler, weil wie ich vorhin schon gesagt habe, die erste Zahl, die in einer Verhandlungen genannt wird, hat den größten Einfluss auf das Verhandlungsergebnis.

00:29:27: Der Anker ist die Zahl und die Zahl, wo sich dann quasi die Verhandlung drehen wird.

00:29:34: Ich kann euch aber nur raten, bereitet euch gut vor, setzt euch ein ambitionetes Ziel und geht als Erster mit diesem Ziel in die Verhandlung.

00:29:43: Dann habt ihr die größte Wahrscheinlichkeit, dass ihr euer ambitionetes Ziel auch erreichen

00:29:47: könnt.".

00:29:47: Und jetzt kommt die andere Seite und fordert dieses Zugeständnis, dieses jenes, und du denkst oh Gott, oh Gott!

00:29:53: Wo kann ich denn noch überall nachgeben um den Deal zu retten?

00:29:57: Und da sage ich immer warum denkst du nicht einfach darüber nach was du noch alles zusätzlich fordern kannst, um dein vorher gesetztes ambitioniertes Ziel zu erreichen.

00:30:07: Das heißt wenn ich euch hier etwas mitgeben kann bitte nie einseitige Zugeständnisse machen.

00:30:12: denkt immer in die drei Worte quid pro quo das heißt Ich gebe dir nur dann was wenn nicht auch was von dir zurückbekomme aber trotzdem klare Grenzen aufzuzeigen und anderen Seite zeigen okay ich bin verhandlungsbereit aber Du musst eben auch die Hosen runterlassen.

00:30:26: deswegen rate ich immer dazu sich möglichst lange nicht festzulegen.

00:30:31: Das heißt, alle Bälle in der Luft halten so lange bis noch nicht alles geklärt ist.

00:30:36: Bitte in Verhandlungen aus dem Wortschatz Ja, Nein streichen!

00:30:40: Ein Ja ist eben genauso schlecht wie ein Nein.

00:30:42: Deswegen schauen dass man da flexibel bleibt.

00:30:45: also bitte nicht zu früh festlegen sondern versuchen so lang wie möglich flexible zu bleiben sich flexibel zu zeigen und alle Bällen in der luft zu halten.

00:30:54: aber So einen gewissen Stretch darf man gerne reinbringen.

00:30:57: und dann ganz wichtig, die Begründung.

00:31:00: Die Erklärung immer vor dem Anker, also vor dieser Zahl setzen.

00:31:04: Idealerweise bitte krumm!

00:31:05: Warum?

00:31:06: Das hört sich kalkuliert an, das hört sich nicht so random an oder zufällig oder banal an.

00:31:10: Und dann ganz, ganz wichtig schweigen nachdem du deine ambizinierte Zahl gesetzt hast, bitte einmal schweige und nachwirken lassen.

00:31:21: Verhandeln heißt aber nicht nur beim Preis möglichst viel rauszuholen.

00:31:25: Gerade beim Aufbau eines Unternehmens geht es um eine viel grundlegendere Frage.

00:31:29: Mit wem binde ich mich überhaupt?

00:31:32: Mit welchen Mitgründer, mit welchem Lieferanten, mit welche Mitarbeitern und unter welchen Regeln?

00:31:38: Genau deshalb passt unsere Folge über das Gründen in der Gastronomie – an dieser Stelle ziemlich gut!

00:31:42: Die Gastronomie ist dabei fast wie ein Brennglas.

00:31:46: Viele Menschen, viele Lieferanden, hohe Fixkosten Mitarbeiter, Verträge, Regeln und jeden Tag Kundenkontakt.

00:31:53: Alexander Heuer hat deshalb etwas betont, was weit über die Gastronomie hinausgeht.

00:31:58: Auch wenn man mit dem besten Freund gründet muss geregelt sein wer was macht.

00:32:02: wie werden Entscheidungen getroffen?

00:32:04: Was passiert, wenn man sich nicht einig ist?

00:32:06: und auch bei Lieferanten reicht es nicht nur auf den Preis zu schauen.

00:32:10: Wer passt denn eigentlich zum meinem Konzept?

00:32:12: welche Leistung bekomme ich?

00:32:13: Welche Verpflichtung gehe ich ein?

00:32:15: Wie lange binde ich mich?

00:32:17: Und beim Personal gilt im Grunde das gleiche Nicht einfach irgendeine offene Stelle besetzen sondern möglichst Menschen finden, die auch zu den eigenen Werten und zum Unternehmen passen.

00:32:31: Ja, die klaren Strukturen und die Aufgabenverteilung gerade bei Partnerschaften ist natürlich sehr wichtig Und in einem Betrieb ist es unglaublich wichtig dass die Strukture ganz klar geregelt sind.

00:32:42: Wer macht was?

00:32:43: Was ist deine Aufgabe?

00:32:45: Egal auch wenn's der beste Freund ist Wenn das der beste Kumpel ist Gesellschaftsvertrag machen Denn alles was klar besprochen und niedergeschrieben ist Klar, und da kommt's dann auch zu keinem Streit.

00:32:56: Es gibt immer nur Dann-Ärger wenn eben nichts geregelt ist?

00:32:59: Total!

00:32:59: Also erstmal wie gesagt es muss zu einem passen.

00:33:01: also ich möchte nur mit Menschen und Produkten zusammenarbeiten die meine Philosophie teilen und meine Werte das ist ganz wichtig vor allem die Werte.

00:33:10: Und dann kann man sich natürlich Angebote einholen.

00:33:13: und ganz klar man kann da verhandeln Man muss da verhandeln.

00:33:16: Das ist die erste Aufgabe des Wirtes dazu Verhandeln zu kämpfen, weil alles was ich mir jetzt raushol, habe ich nicht für mich sondern das hab' ich für meinen Team.

00:33:28: Das hab', ich für mein Restaurant ist kann ich investieren damit kann ich aufbauen.

00:33:31: da geht es ja nicht darum zu sagen Ich möchte für mich persönlich das Beste rausholen Sondern ich möchte für mein Geschäft das Bieste Rausholen.

00:33:37: aber das Wichtigste ist wirklich keine Abstriche zu machen beim Personal.

00:33:42: ich sage immer Manches mache ich lieber selber bevor's jemand schlecht macht oder keinen Lust hat bei dem dass was zu tun was er tut.

00:33:48: also es geht gar nicht ums Schlecht an sich im Sinne von Der macht's falsch.

00:33:52: Das ist ein großer Unterschied, sondern es geht darum möchte derjenige das überhaupt richtig machen?

00:33:58: und ich glaube da muss man sich so ein bisschen selber treu sein und da versuchen zu wenig wie möglich Abstriche zu machen was das Personal betrifft dass die gleichen Werte vertreten wie man selber Zahlen, Daten, Fakten.

00:34:11: Ich brauch einen Banker glaub' ich nicht mit meinen Emotionen kommen oder was ich für eine Vision hab.

00:34:16: Kann der Mensch rechnen?

00:34:17: Oder kann er nicht rechnien?

00:34:19: Wenn ich irgendwo hingehe und ich möchte von jemandem Geld haben, dann sollte ich mir schon ein bisschen Gedanken gemacht haben.

00:34:25: Wie sieht das aus?

00:34:26: Aber wo man einfach zeigt der Mensch hat sich damit beschäftigt.

00:34:29: Der weiß was er davor hat auch wenn es vielleicht riski ist.

00:34:32: aber er weiß es.

00:34:33: Er weiß es!

00:34:34: Er hat ja eine Worstcase-Rechnung, er hat den Bedarf, die Analysen gemacht... Hat man seine Hausaufgaben gemacht oder nicht?

00:34:41: Also da gibt's viele Themen und viele Regularien und da sollte man sich gut informieren Und es ist auch nicht lustig, wenn man das nicht einhält.

00:34:49: Weil ich glaube da sind die relativ streng.

00:34:50: Das muss einfach passen und das sind auch die Themen... ...die man da eben von Anfang an nicht verschlafen sollte sich daran wirklich ordentlich zu kümmern.

00:34:57: Die Zeit muss man sich nehmen.

00:34:59: Da muss man immer wieder sagen Wenn ich ein ordentliches Unternehmen führen möchte dann muss ich auch diese Themen, die von mir verlangt werden, ordentlich umsetzen.

00:35:09: Damit beginnt der nächste große Entwicklungsschritt.

00:35:11: Die richtigen Menschen ins Unternehmen zu holen ist das eine.

00:35:15: In anschließend wirklich Verantwortung zu geben ist etwas völlig anderes.

00:35:19: Denn irgendwann wächst ein Unternehmen nur noch weiter, wenn der Gründer oder die Gründerin aufhört – alles selbst zu

00:35:25: machen.".

00:35:27: Julia Derndinger hat das in unserem Gespräch sehr plastisch beschrieben.

00:35:30: Viele Gründers stehen selbst bei mehreren Millionen Euro Umsatz noch mitten im Maschinenraum.

00:35:36: Ein wichtiger Kunde meldet sich!

00:35:37: Macht er Gründa?

00:35:39: Der Vertrieb stockt macht der

00:35:40: Gründe?!

00:35:41: Der Torwart fällt aus, dann geht der Grinder eben selbst ins Tor.

00:35:45: Nur entsteht damit irgendwann ein neues Problem.

00:35:47: Der Gründer, die Gründerin selbst wird zum Engpass des eigenen Unternehmens.

00:35:52: Und Julia hatte noch eine zweite unbequem Botschaft.

00:35:55: Viele Gründere und Gründeren beschäftigen sich sehr gerne mit ihrem Produkt – aber viel weniger gerne mit Vertrieb!

00:36:02: Nur ohne Vertrieb gibt es irgendwann eben auch kein Unternehmen

00:36:06: mehr.".

00:36:11: Viele Gründer sind absolut Produktbegeistert und wollen das schönste und beste Produkt machen.

00:36:16: Und wollen in gar keinem Fall mit einer hässlichen Webseite online gehen, sterben dann in Schönheit die Seite perfekt zu machen alle Funktionalitäten.

00:36:25: Es gibt diesen alten Spruch wenn du dich ein bisschen schämst für das was du online gestellt hast.

00:36:29: ist es genau richtig!

00:36:31: Ja, vielleicht als Gegensatz Mut zur Hesslichkeit.

00:36:34: Mut zum Unfertigsein einfach mal rausgehen und sich Feedback abholen.

00:36:40: Und ich glaube Punkt drei ist das der gemeine Gründer sich zu wenig mit Vertrieb beschäftigt weil Vertrieb ist ja unangenehm aber Alle wollen lieber ein schönes Produkt bauen, da musst du deinen Hintern raus bewegen und vertrieb machen.

00:36:53: Und damit du das machen kannst ist das erste und der heilige Graal.

00:36:57: ich nenn's immer eine Liste!

00:36:58: Die erste Aufgabe es wärs mein Zielkunde und mach ne Liste und dann müssen jeden Tag fünf neue Namen drauf.

00:37:05: Und wenn ich diese Liste nicht habe, kann ich sie nicht

00:37:07: bearbeiten.".

00:37:07: Das will keiner machen und das würde ich gern jedem Gründer sagen.

00:37:11: bevor du da zum Notarenz oder UG und dass es alles so sexy ist wie Zitenkarten und Büro vergiss es bewegt dein Arsch daraus und mach Verkauf!

00:37:20: Wenn du das nicht bereit bist zu machen und als Gründern nicht kannst dann wirst du auch in Schönheit sterben.

00:37:25: Das ist mein dritter Punkt.

00:37:27: ohne Vertrieb bis du tot.

00:37:29: Aber wenn ich eine Sache dir mitgeben soll Wer ist dein erster richtiger Heier, der richtig Geld kostet?

00:37:36: und der muss etwas besser können als du?

00:37:39: Das ist das Problem.

00:37:40: Die meisten Gründer sind schlau und die können viel und haben alles selber aufgebaut.

00:37:44: Das heißt sie kennen jede Funktion und sie können alles besser!

00:37:48: Und da fängt das Problem an dass Sie sich juniorige Leute reinholen wo sie Potenzial sehen.

00:37:53: aber Du willst ja eine Dienstleistung oder ein Produkt bauen, was immer besser wird.

00:37:58: Dafür musst du die Expertize reinholen und wenn sie nicht so gut und schlau sind wie der Gründer, dann wird das nicht besser als das, was der Grünger gemacht hat.

00:38:05: Ich glaube, dass es den meisten Gründern schwerfällt zu delegieren und die meisten Gründe selbst bei mehreren Millionen Umsatz noch volle Maschinenraum stehen.

00:38:15: Punkt fünf ist bei mir, der Grinder kann nicht delegieren Und in dem Moment bin ich Teil des Spiels und mir fehlt die Weitsicht.

00:38:27: Meine Rolle als Unternehmer ist es dafür zu sorgen, dass das Unternehmen überlebt.

00:38:32: Dafür brauche ich die Vogelperspektive nicht den Maschinenraum.

00:38:35: Ich habe auf meiner Wäscheliste den Begriff zu frühes skalieren ... Und dann werden Strukturen aufgebaut.

00:38:41: Dann werden Sales-Teams eingestellt, SDRs, Cellar

00:38:45: etc.,

00:38:47: alles wird hoch gebaut und eingestellt – und dann kommt das Wachstum nicht!

00:38:50: Das nenne ich so Premature Scaling.

00:38:52: also eigentlich skalieren, Strukturn aufbauen bevor eigentlich der Product Market oder Product Market Channel Model Fit da ist.

00:39:02: Ich glaube, der große Unterschied ist Reflektionsvermögen.

00:39:05: Die Fähigkeit immer wieder das eigene Verhalten des Produkts den Markt in Frage zu stellen drüber nachzudenken was mache ich gut?

00:39:15: Was mache ich nicht gut?

00:39:16: Wo muss ich besser werden dieses Reflexions-Vermögen?

00:39:20: Was war heute gut ?

00:39:21: Was könntest du besser machen?

00:39:22: Was hast Du mitgenommen?

00:39:23: Was mach' ich nächstes Mal anders?

00:39:24: Was habe ich daraus gelernt?

00:39:27: Reflexionvermøgen.

00:39:30: Wenn ich auf diese dreihundertfünfzig Folgen zurückblicke, zieht sich etwas durch sehr viele Gespräche.

00:39:36: Unternehmertum bedeutet permanent lernen, entscheiden – manchmal und eigentlich auch sehr häufig falsch entscheiden!

00:39:43: Korrigieren, Menschen vertrauen, loslassen und immer wieder prüfen ob das was gestern funktioniert hat morgen noch funktioniert.

00:39:51: Und für unseren letzten Ausschnitt wollte ich deshalb jemanden nehmen der genau diesen Weg über Jahrzehnte gegangen ist.

00:39:56: Hudo Müller hat Ströhr mitaufgebaut und an die Börse gebracht.

00:40:01: Und führt das Unternehmen heute weiterhin als CEO?

00:40:03: Wir haben über große Deals gesprochen, über Krisen, über Entscheidungen bei denen sehr viel auf dem Spiel stand – über Glück, über Risiko – und über das Scheitern!

00:40:14: Aber ganz besonders hängen geblieben sind mir seine Gedanken darüber was Erfolg eigentlich mit einem Unternehmer oder einer Unternehmerin macht Denn ausgerechnet Erfolg kann irgendwann selbst zu Gefahr werden.

00:40:26: Das ist eine gute Frage, aber ich würde sagen die Leidenschaft ist es erst mal, die auch wichtig und notwendig ist um erfolgreich zu sein.

00:40:38: am Ende.

00:40:39: Du hast ja immer zwei mögliche Alternativen entweder kannst du was tun um Geld damit zu verdienen primär oder du kannst etwas tun weil du einfach was interessiert, weil du was bauen willst, weil das kreieren willst.

00:40:52: Ich glaube wenn du was machst nur um Geld da mitzuverdienen dann ist es meistens dann ist das keine Leidenschaft.

00:40:59: Das ist auch keine starke Motivation, also das war nie meine Motivations.

00:41:04: Ich habe immer gesagt okay klar ist es immer schön viel Geld zu verdienen aber das ist quasi das Lob weil dass wenn du was gut machst verdienst du auch damit Geld.

00:41:13: Du musst es wollen und du musst mehr wollen als die anderen es wollen.

00:41:16: Aber dann musst du auch wenn's trotzdem nicht klappt trotzdem danach weiter leben können.

00:41:20: ich glaube das ist eine ganz wichtige Fähigkeit.

00:41:23: Dass man in der Lage ist sich auf ein Ziel hundertprozentig zu committen und das Gefühl zu haben, dass man quasi überzeichnet ist ja stark.

00:41:31: Tod umfällt wenn es nicht funktioniert aber trotzdem damit leben kann weil es gibt immer Gründe warum es am Ende nicht funktionieren kann.

00:41:38: ich habe mir gesagt gibt zwei ganz große Risiken für Erfolg.

00:41:42: Das eine ist Erfolg.

00:41:44: Du musst der Lage sein das was du heute entschieden hast morgen wieder zu zerstören Also eventuell in der nächsten Minute Und du brauchst natürlich diese.

00:41:53: Und du musst, wenn dein Mitarbeiter eine bessere Idee hat als du oder musst deine Lage sein die umzusetzen und sagen das ist die bessere idee.

00:41:59: Dann ist die Frage wirfst du quasi gutes Geld im schlechten hinterher?

00:42:04: Oder bist in der Lage ein Projekt abzubrechen und halt einen Verlust zu realisieren?

00:42:08: Ich glaube ich sage dich anfangs schon mal weiter machen ist wichtig einfach zum nächsten Thema gehen und dann auch verstehen dass das auch zu deiner Geschichte gehört.

00:42:22: Es gibt keinen Erfolg ohne Misserfolg, das funktioniert einfach nicht.

00:42:26: Also es gehört einfach zum Erfolg, ich sage dazu dass du in der Lage bist auch den Misserfolge zu verarbeiten.

00:42:33: also absolut und die Frage ist ja was willst du erreichen?

00:42:37: Wenn du etwas groß machen willst dann funktioniert das nur wenn ein paar mal alles auf eine Karte setzt.

00:42:43: aber ich glaube wenn du dich in einer Situation begibst wo du all in gehst Und du zu Achtzig Prozent von externen Faktoren abhängig bist, da das dann gambling.

00:42:53: So deswegen also ich glaube als gute Unternehmer darfst du kein Spieler sein und du musst ja dein Risiko halt abschätzen.

00:43:00: Ja ich bin da kein guter Tippgeber weil ich glaube ihr hättest besser machen können.

00:43:04: Ich glaube da ist Hochleistungssport.

00:43:07: wenn du dich in den totalen Druck setzt, dann musst du im Klaren sein dass du deinen Körper aufpassen musst.

00:43:12: Dann musst du auch schon gucken wie ein Sportler was isst oder trinkst du?

00:43:18: Ansonsten, wenn du Raubbau an deinem Körper betreibst, selbst wenn du keine Herzinfarkt kriegst.

00:43:25: Irgendwann holte ich wieder ein.

00:43:27: Du musst einfach weitermachen!

00:43:29: Du musst einen dich glauben und deine Vision glauben.

00:43:33: Du muss deinen Mitarbeit, deinen Umfeld mitnehmen... Du musst dich vor allen Dingen authentisch dich einbringen in deine eigene Unternehmung, um die Leute mitzunehmen.

00:43:45: Und am Ende darfst du nicht vergessen, worum geht es eigentlich im Leben?

00:43:48: Ich glaube das Wichtigste ist was erreichen kannst im Leben, dass du ein glückliches Leben führst und da kann dir das Unternehmer sein, kann dir da ein ganzes Stück weiterhelfen, dass Du happy bist, dass so unabhängig bist, das dein Leben gestalten kannst und ich glaube das ist etwas, was unglaublich wertvoll ist.

00:44:11: Und wenn ich aus all diesen Gesprächen eine Sache mitnehme, dann vielleicht diese.

00:44:16: Es gibt nicht den einen Trick für ein erfolgreiches Unternehmen!

00:44:20: Es sind viele Entscheidungen – manche davon sind groß und manche erstaunlich klein.

00:44:25: Und es gibt viele ganz praktische Tipps die dir helfen wie zum Beispiel Den Namen nicht einfach nach Geschmack auswählen Mit deiner Idee früh rausgehen und testen Deine Zahlen verstehen Einen Standort auch wieder aufgeben wenn der eben nicht funktioniert.

00:44:40: Bereite deine Finanzierung rechtzeitig vor, mache Vertrieb – obwohl du es vielleicht nicht magst.

00:44:46: Nicht schon vor einer Verhandlung gegen dich selbst verhandeln.

00:44:49: Wähle deinen Partner bewusst aus!

00:44:51: Stelle Menschen ein die etwas besser können als du selbst und lerne ihn auch wirklich Verantwortung zu übergeben.

00:44:59: Und dann immer wieder die eigenen Entscheidungen hinterfragen.

00:45:02: Was hat funktioniert?

00:45:03: Was funktioniert nicht mehr?

00:45:05: Und was muss ich morgen anders

00:45:06: machen?!

00:45:07: Und da heißt es für uns Unternehmen und Unternehmerinnen, dranbleiben.

00:45:11: Auf Veränderungen reagieren – und Wandel aktiv gestalten!

00:45:15: Und so freue ich mich auf die nächsten dreihundertfünfzig Folgen mit vielen spannenden Gästen die Erfahrungen mitbringen, die wir noch nicht hatten.

00:45:22: Einen Fehler, den wir vielleicht vermeiden können ein Gedanke der unsere Perspektive verhindert oder einen Satz bei dem wir sagen, das hätte ich gerne früher gewusst.

00:45:32: Vielen Dank deshalb an alle Gäste der vergangenen dreihundertfünftig folgen.

00:45:36: Dazu gehören beispielsweise auch Thomas Mangold, Matthias Michallig, Janis Johannmeier.

00:45:40: Matthias Helfrich, Marie Canelopoulos, Andi Brogschlögel Anna-Jona Fabian Silberer, Katharina Wolf Martin Elwert und Thomas Jienisch.

00:45:49: Und auch vielen Dank an all die Gäste, die ich jetzt nicht nennen konnte.

00:45:52: Sonst springen wir hier das Zeitbudget Denn ohne euch keine spannenden Gedanken Hier im Podcast.

00:45:57: Von daher ganz herzlichen Dank für eure Zeit und euren Einsatz Und vor allen Dingen vielen dank an dich.

00:46:03: In dem du zuhörst zeigst Du wie wichtig der Podcast ist Und deshalb meine bitte an dich, wenn dir der Podcast hilft lasst uns gerne eine Bewertung da.

00:46:11: Das hilft uns mehr Gründer und Gründerin zu erreichen!

00:46:14: So wir machen weiter denn es gibt noch ziemlich viele Unternehmen zu gründen.

00:46:18: Viele Dinge auszuprobieren und garantiert noch einiges zu lernen.

00:46:22: Und am Donnerstag geht's schon mit einer Solo-Folge weiter.

00:46:25: damit einem echten Krisentest für dein Business.

00:46:28: Lass uns diesen gemeinsam machen.

00:46:30: in diesem Sinne wir hören uns und immer viel Erfolg bei deinem Projekt Fürgründer.de von und mit Reni Klein.