#180 Im Bankgespräch überzeugen: Tipps für eine erfolgreiche Finanzierung
Shownotes
Die erfolgreiche Finanzierung durch eine Bank ist für viele Gründer und Unternehmer eine große Herausforderung. Wie muss ein Business- und Finanzplan im Detail aussehen und wie überzeugt man im Bankgespräch?
Die erfolgreichen Strategien für die Unternehmensfinanzierung sowie den Einsatz von Fördermitteln erläutert der Finanzierungsexperte Markus Hübner in diesem Ausschnitt unseres vergangenen Webinars mit ihm.
In diese Folge erfährst du:
- welche Inhalte dürfen im Business- und Finanzplan nicht fehlen,
- worauf kommt es im Bankgespräch an und
- nützliche Tipps aus Markus’ jahrelanger Erfahrung.
Hier geht's zum vollständigen Webinar.
Über Markus Hübner:
Markus berät seit über 20 Jahren Menschen auf dem Weg in die Selbstständigkeit. Mit über 390 Finanzierungsberatungen und einer Erfolgsquote von 95 Prozent ist er Deutschlands Finanzierungsexperte Nr. 1.
Weitere spannende Folgen zum Thema:
#173 Kreditoptionen für Selbstständige und Tipps für den Antrag
#116 Businessplan mit ChatGPT? Das rät ein Finanzexperte!
#98 Falsche Kredit-Versprechen? Daran erkennen Sie einen guten Finanzierungsberater
#85 Bankgespräch richtig vorbereiten: Praxis-Tipps, um jeden Banker zu überzeugen
#70 Finanzplan: 10 Gründe, warum die Bank wirklich ablehnt
Du hast eine spannende Idee für eine neue Folge? Schreib’ uns: podcast@fuer-gruender.de
Du willst dein eigenes Unternehmen gründen oder in ein bestehendes einsteigen? Die Förderprogramme der KfW erleichtern dir den Start und bringen dich sicher durch die ersten Jahre der Selbstständigkeit.
Finde die passende Förderung und lass’ dich von anderen Vollblut-Unternehmerinnen und -Unternehmern unter www.kfw.de/gründen und www.kfw.de/nachfolge inspirieren.
Ein besonderer Hörtipp:
Du willst lieber aus den Fehlern anderer lernen, als sie selbst zu machen? Dann ist dieser Podcast genau das Richtige für dich:
Im Podcast „Ungeschönt“ der KfW Bankengruppe sprechen Gründerinnen und Gründer Klartext - persönlich, ehrlich und ungeschminkt: Ungeschönt – der Gründungs-Podcast | KfW.
Transkript anzeigen
00:00:00: im Vorfeld Gedanken machen, was könnte ich denn vielleicht
00:00:02: Identiöle einer Sicherheit bieten? Ihr müsst ja nicht unbedingt Sicherheit bieten,
00:00:05: überstellen. Je nach Größenordnung gibt es ja auch Bürgschaftsbanken oder für
00:00:09: der Kredite, wo eine Haftung mit Gründen ist. Aber es ist ein Thema, kein Kredi ohne Sicherheit.
00:00:14: "Besser Gründen", der Podcast von FürGründer.de.
00:00:18: Thema in dieser Folge, die Highlights aus dem Webinar zum Thema Finanzierung sichern
00:00:23: mit Markus Hübner. Und hier ist euer Host und für Gründer-Redakteurin Elena Todeva.
00:00:30: Die erfolgreiche Finanzierung durch eine Bank ist für viele Gründer und Unternehmer eine große Herausforderung.
00:00:35: Wie muss ein Business und Finanzplan im Detail aussehen und wie überzeugt man im
00:00:40: Bankgespräch? Die Antworten darauf gab Finanzierungsexperte Markus Hübner in
00:00:44: unserem vergangenen Webinar mit dem Titel "Erfolgreich eine Finanzierung durch die Bank erhalten".
00:00:49: Die wichtigsten Tipps rund um den Business und Finanzplan sowie das
00:00:53: Bankgespräch gibt Markus jetzt. Davor aber noch ein kleiner Hinweis, links zum
00:00:57: vollständigen Webinar und zum Download der darin verwendeten Präsentation findet ihr übrigens in den Show Notes.
00:01:02: Jetzt wollen wir zum Bank gehen. Wie bekomme ich denn um Geld und ich muss dann halt meine sogenannte
00:01:07: Bewerbungsmappe einreichen. Es steht zum einen aus dem Businessplan. Das wäre für ein Tagesworkshow,
00:01:15: nicht könnte man alles durchgehen. Ich möchte aber kurz die Punkte erwähnen, die üblicherweise in einem
00:01:19: Businessplan drin sind und ganz kurz vielleicht dazu was sagen. Also wie lang sollte der Businessplan
00:01:25: sein? Wie viel? Ständige Frage. Ich habe hier mal wirklich ein bisschen runtergesetzt, 15 bis 30
00:01:32: Seiten. 15 einfach, weil ich mal ein Businessplan hatte. Der war wirklich nur 15 Seiten Bank.
00:01:36: Ich mich selber wunderte, fehlt da was? Nee, da fehlt da nichts. Auslangefall. In der Regel sind es doch 25 bis 30 Seiten
00:01:44: beziehungsweise bei komplexen Vorhaben. Nach oben hin bis 100 geht das auch. Aber es geht ja nicht darum,
00:01:52: es ist keine wissenschaftliche Arbeit. Es ist kein, es ist nicht in der Uni, wo der Professor sagt,
00:01:57: schreibt mal ein Konzept für ein innovatives Kfee. Dann will man natürlich glänzen durch Fakten,
00:02:05: aber ihr braucht nur Hau und deswegen ist es weniger ist mehr. Ihr braucht einen roten Faden und über
00:02:10: allen Punkten schwebt die Frage, was ist euer komparativer Konkurrenzvorteil oder die Samia
00:02:18: wie das englische Wort, der USP. Was ihr müsst natürlich das Rad nicht neu erfinden, das geht ja
00:02:23: nicht schlecht. Aber ich will doch gerne wissen, wie unterscheidet ihr euch von den typischen
00:02:28: Mitbewerber. Wer ist schon auf dem Markt? Jetzt kommt ihr ja dahin und ihr glaubt nur, weil ihr eine
00:02:32: Idee habt, werdet ihr Erfolg haben. Das muss unter allen Punkten einfließen. Welchen Nutzen bringe
00:02:39: ich denn meinen Kunden? Eine Zielgruppe? Wer ist die Zielgruppe überhaupt? Alle? Wie groß ist der Markt?
00:02:45: Ja, riesig, klein, wenig. Mache ich mir Gedanken und daran erkennt man ja und der Leser erkennt,
00:02:51: da hat man sich Gedanken gemacht. Man will sich als gemischt waren, Händler auftreten,
00:02:56: so mal als Spezialist. Dann sollte man, das machen viele nicht, die branschen Erfahrung
00:03:00: einschließen lassen. Häufig sind das für mich so Businessplaner, die, da könnte man die Namen
00:03:06: austauschen, weil der Gründer taucht in diesen Bereichen nicht auf. Ich will doch wissen,
00:03:11: welche Erfahrung hat der Gründer die Gründerin gemacht in den letzten Jahren, egal ob als
00:03:16: Angestellte oder schon als Selbstständiger aus. Wie sieht man aktuell den Trend? Wo geht der Weg
00:03:21: hin? Was sagen die Brancheberichten? Aber was sagt man selber dazu? Und das zeigt doch einem Leser,
00:03:26: dass man sich damit beschäftigt und dann auch persönlich wird. Denn euch als natürliche Person
00:03:32: wird das Geld ja im Vertraut. Nicht im Unternehmen. Lebenslauf. Weiß man, muss rein, aber auch hier
00:03:37: machen viele Fehler. Ich ärgere mich selber immer, dann kriege ich ein Lebenslauf, da fehlt das
00:03:42: Geburtsdatum, der Geburtsort. Die Adresse zur Hälfte oder die Stationen werden nur beschrieben.
00:03:48: Ihr könnt euch damit doch verkaufen. Was habt ihr gemacht? Wo wart ihr angestellt? Und welche
00:03:52: Aufgamengebiete waren das? Und hier macht es natürlich Sinn, die Aufgamengebiete hervorzuheben,
00:03:58: wie Einfluss haben auf eure zukünftige Tätigkeit. Der Gründer muss sich ja natürlich mehrrecht
00:04:04: fertigen als der Jungunternehmer. Ich will aber auch wissen, vielleicht gibt es ja in der Familie
00:04:09: das Thema Selbstständigkeit. Wenn die Eltern Beamte waren, ich würde es lieber dann vermeiden,
00:04:14: das zu erwähnen. Aber meistens gibt es ja doch in der Historie, meistens bei den Großeltern,
00:04:19: so über die zweite Generation, kommt es ja häufig vor eine Unternehmertätigkeit. Das will ich
00:04:23: darauf einfließen lassen. Oder wenn eure Eltern selbstständig sind, da wächst man noch ganz
00:04:27: anders auf als beim Lehrer. Da kann man sich Mühe geben. Standort. Sollte man sich schon wie machen,
00:04:32: wo ist der? Paar Bilder machen, wenn es um ein Objekt geht. Von den Mitbewerbern auch natürlich,
00:04:36: aber auch wo ist der, dass man ein Banker zeigt, wo ist das? Und nicht einfach ihm ein Link schickt,
00:04:41: zur Google Maps. Ich möchte mehr als lesen nicht die Mühe machen. Ich möchte das bitte
00:04:45: schwarz auf weiß bekommen. Wer geht denn da so lang und wo ist das? Ein wenig auch Informationsverstatt.
00:04:50: Rechtsform. Wer ein Thema für sich zeigt sich die einfachste Rechtsform für eine Gründerung,
00:04:57: ist die beste Rechtsform. Bitte hier keine Gedanken machen, wie könnte ich steuerlich
00:05:01: mich optimieren? Wieder dieser pure Evoismus. Steuern zahl ich erst, wenn ich Gewinne habe.
00:05:07: Dann ist das Thema interessant. Also fang ich mit so einer Roligenstruktur, weil dir da irgendwelche
00:05:12: gerade tollen Online-Dabinare da gesehen haben zu diesem Thema. GmbH auch noch eine Roligen. Und
00:05:17: dann zahl ich, wenn ich mir Geld entnehme, nichts werde reich. Das ist echt, ich möchte so was nicht
00:05:22: lesen. Beweist euch doch erstmal auf dem Markt. Dann kann man doch auch die Rechtsform optimieren.
00:05:27: Oder eine GmbH im KokaG. Also alles so komplex. Jeder Denker würde sich doch fragen, warum fangen
00:05:32: die so kompliziert an? Und ich sage mal einfach, wenn es eine Person ist, fang als Einzelunternehmerin an
00:05:38: Einzelunternehmer, warum muss die GmbH gleich sein? Vor was muss ich ihn schützen? Klar,
00:05:42: wenn ich jetzt ein Programmierer der Software herstellt und ich weiß, meine Software könnte
00:05:47: einen Schaden anrichten, dann natürlich Thema GmbH. UG würde ich pauschal von abraten,
00:05:52: müsste man im Detail besprechen, dann lieber Einzelunternehmer, nicht sich selber optimieren.
00:05:58: Ich muss erstmal Geld bekommen, ich muss ihn im Markt rein. Eine Bank möchte doch wissen, wo
00:06:03: seht ihr euch in drei bis fünf Jahren? Das sind eure Ziele. Und auch hier natürlich,
00:06:09: solltet ihr aufpassen, ihr solltet jetzt mal Riesensprünge aufzeihen, dass ihr schon in zwei
00:06:14: Jahren eigentlich wieder Geld oder sehr viel Geld braucht. Ihr könnt das ja machen, ihr könnt
00:06:18: das auch vorhaben. Das darf euer Abschaden sein. Nur ist halt immer die Frage, was erzähle
00:06:23: ich da Bank? Storytelling ist ganz ganz wichtig. Wo höre ich auf mit der Geschichte zu erzählen?
00:06:27: Und wo fange ich an? Ja, ich muss nicht alles abbilden, denn je mehr ich abbilde, desto mehr
00:06:33: überfordere ich den Leser. Dann kann es irgendwie doch sein, dass der Leser sagt, die Bankauskunft war
00:06:38: so mittelmäßig, die Schufe auf so mittelmäßig. Es hat da riesen Dinger vor, wenig einen Kapital,
00:06:44: Business Plan zu kommunizieren. Absage. Vielleicht mal dazu eine Statistik, kann ich aus Berlin
00:06:51: berichten. Die Berliner Volksbank ist doch eine recht große Volksbank in Deutschland. Die bekommen
00:06:57: 600 Business Pläne, die das ja eingereicht. Finanzieren tun die 20 bis 25 Prozent. Und dann
00:07:04: frage ich mich natürlich, wer sind denn diese anderen 75 bis 80 Prozent? Die können nicht alle
00:07:09: doof sein. Die können auch nicht alle eine Schießerweihe haben, was nicht finanzierungsfähig ist.
00:07:14: Oder eine Dönerbude. Da müsste natürlich irgendwelche halt wirklich ein Fehler vorhanden sein. Natürlich
00:07:19: aber auch andere Gründe, Bankauskunft, Schufe etc. Dieser Podcast wird präsentiert von der KfW-Bankengruppe.
00:07:26: Ob sie gründen oder in ein bestehendes Unternehmen einsteigen, Fördermittel der KfW erleichtern
00:07:32: ihnen die Existenzgründung und ihre ersten Jahre der Selbstständigkeit. Finden sie die passende
00:07:37: Förderung und lassen sie sich von anderen Vollblutunternehmerinnen und Unternehmern inspirieren.
00:07:41: Unter kfw.de/gründen und kfw.de/nachfolge. Alle wichtigen Infos dazu finden sich auch in den
00:07:50: Shownotes dieser Folge. Das geschrieben ist ja eine Sache. Wie wichtig ist ja dieses geschrieben,
00:07:55: da müssen wir jetzt in Zahlen was fragen. Finanzplan, das ist das A und O. Das ist der
00:08:00: Riesenaufwand. Ein Konzept kann man rotimentär sehr gut zusammenfassen, erstellen. Entscheidend
00:08:07: aber zu zahlen. Was brauche ich jetzt für dieses tolle, neu innovative Forum vielleicht? Ich
00:08:12: habe einen besonderen Grundnutzen ausgearbeitet und ich muss halt gewisse Elemente berechnen.
00:08:16: Ich kann jetzt leider nicht zu sehr in Detail mich da verlieren, aber warum geht es? Ich muss
00:08:20: natürlich den gesamten Kapitalbedarf der Gründung festlegen. Das ist ja das Ziel dieser Finanzplanung.
00:08:26: Ich kann aber erst am Ende meiner mathematischen Berechnung die Bedarf zusammenfassen, denn
00:08:32: wir haben ja immer noch eine Anlaufphase, die Skil zu übergrücken. Ich kann ja nicht einer Bank
00:08:36: erklären. Ich bin im ersten Monat schon im Plus. Egal welche Branche. Kann ich ihr machen? Dann
00:08:42: zeige ich aber doch eine genüssige Überheblichkeit. Wenn wir aber beispielsweise sechs Monate brauchen,
00:08:47: in der Kostendecken arbeiten, haben wir eine Unterdeckung. Das sehen wir ja im letzten Punkt
00:08:51: bei der Liquiditätsvorschau. Deswegen fange ich ja erst mal an, aber was brauche ich einmal nicht
00:08:55: für meine Gründung oder für meinen Wachstum? Das kann ich bemessen, kalkulieren. Da muss ich
00:09:01: natürlich berechnen. Den Mindestumsatz habe ich gerade schon gesagt. Wie viel muss ich vielleicht
00:09:05: umsetzen, um zum Bank Eden zu kommen? Ich muss die Retterabilitätsvorschau über drei Jahre abgeben.
00:09:10: Retterabilität ist eine Übersicht unserer Einkünfte, also der Umsätze und den Ausgaben. Und die finden
00:09:19: natürlich dann auch in der Liquiditätsvorschau, findet man sich wieder. Und daran kann ich erst
00:09:25: erkennen, wie liquide bin ich eigentlich. Und wenn ich natürlich die Erkenntnis bekomme,
00:09:28: ich bin mal wegen zwei Jahre in der Unterdeckung. Dann ist die Frage berechtigt, nehme ich vielleicht
00:09:35: zu geringe Preise. Weil eine Unterdeckung bedeutet ja, es würde ja noch länger gehen,
00:09:40: wenn ich diese Ziele nicht erreiche. Und da sollte man doch so aufhältlich planen,
00:09:45: dass ich vielleicht doch mehr Geld einsetze. Vielleicht muss ich einen anderen Marketing machen.
00:09:48: Vielleicht muss ich schneller starten. Klarer Fall, je mehr Geld man vielleicht investiert.
00:09:53: Ich will nicht sagen, automatisch ist der Erfolg schneller da, aber ich meine gerade im Online
00:09:57: Business mit 50 Euro komme ich in Monat nicht weit, mit 500 Euro oder 2000 Euro natürlich noch
00:10:04: viel mehr. So, und wenn ich diese Unterlagen dann fertig habe, dann geht es zum Eingemachten.
00:10:10: Wir gehen davon aus, wir haben ein gutes Anschreiben gefertigt, wobei die Banker schon mitgeteilt haben.
00:10:16: Und das geht es, das möchte ich gerne Ihnen vorstellen. Und dann werden wir hoffentlich zu
00:10:23: einem Bankgespräch eingeladen. Das kommt ja auch nicht so häufig vor. Aber natürlich prüft eine
00:10:28: Bank im Vorfeld. Die laden euch nicht ein, weil sie Zeit haben. Die schauen sich die Daten an.
00:10:33: Was ist da positiv? Also, der Banker hat ja euch noch eine Liste vielleicht geschickt. So,
00:10:38: ich brauche nochmal das und das und das. Vielleicht noch ein Zeugnis. Ja, versteht sich
00:10:42: vor selbst. Die sollten natürlich bis zum Termin da sein. Das macht einen guten Einruh. Im Idealfall
00:10:48: Alle auf einen Schlag.
00:10:50: Pümptig da sein. Klingt ein bisschen oberlässiger.
00:10:54: aber ihr müsst ja rein in die Bank, ihr macht um 14 Uhr auf, ihr habt einen Termin und dann
00:10:59: strömen die ganzen alten Herrschaften in die Hühnerchen, die persönlich zur Bank gehen und habt
00:11:02: ja einen Riesens Schlange, ja und dann wartet ihr unten erst mal beim Empfang noch 10 Minuten
00:11:06: und kommt vielleicht 5 Minuten bis 10 Minuten zu spät. Ich finde, das macht keinen guten Eindruck.
00:11:11: Man muss schon wirklich frühzeitig da sein und wir stehen teilweise wirklich lange an,
00:11:15: wie wir dann ledigerweise hochgehen dürfen, über eine Treppe dann zum Gewerbekundenbereich und
00:11:23: natürlich, wenn ihr jetzt auch noch anreisen müsst, zur Stadt, also der deutschen Bahn,
00:11:28: das wollt man sich nicht verlassen, rechtzeitig am Abend vorher vielleicht anreisen, wenn es jetzt
00:11:32: weiter ist oder wenn ich reise ja durch Deutschland, dann reise ich immer abends an. Alles andere ist
00:11:36: nicht verlässlich. Es kann auch sein, dass ihr vorher einen Anruf bekommt, ihr habt die Unterlag
00:11:42: eingereicht und es kommt jetzt nicht nur den weiß was auch er noch, sondern langsam mal Herr Schmidt
00:11:48: erklären Sie doch mal kurz die Summe, außer aus dem Steh greift plötzlich. Also ihr müsst schon
00:11:52: damit rechnen, dass ihr auch plötzlich kalt erwischt wird und auch Fragen mahnt. Da könnt ihr nicht
00:11:57: sagen, ich muss mal kurz reingucken, je unterlagen. Dann ist ja die Frage, wie inwieweit ist man
00:12:01: vorbereitet, hat man die Zahlen doch nicht so gut geplant, also das, ich würde sagen, das testen
00:12:06: sogar einige auch aus. Die immer wieder gestellte Frage, was trage ich denn zum Banktennien? Am Montag
00:12:14: fragte mich jemand, wir haben recht schnell ein Banktennien bekommen und das ist in der
00:12:19: Fitnessbranche und dann schreibt er doch glatt oder er fragt, was ziehen wir denn an, Herr Hübner, einen
00:12:25: Anzug sicherlich. Ich habe ihm geschrieben, um Gottes Willen, sind Sie bescheuert, habe ich nicht
00:12:31: geschrieben, um Gottes Willen. Ich habe es gedacht, Sie wollen doch in der Fitnessbranche
00:12:34: selbst schon nicht machen. Grundlegend gilt doch die Regel, wo ich rate immer, man sollte das tragen,
00:12:40: erstens indem man sich wohlfühlt und zweitens das tragen, indem man später auch vielleicht
00:12:46: seine Arbeit tätigt. Wenn ich jetzt versichere, um das schrittse werde oder rechtsanweichen,
00:12:51: oder Steuerberater, da erwarten wir irgendwie gewisse Kleidungsnormen. Der wäre schon ein bisschen
00:12:57: komisch, warum ich jetzt im Trading Sanktsgift. Wenn man aber ein Typ ist, fällt mir gerade einer ein,
00:13:03: das war ein Pyrotechniker, der hat auf Konzertbühnen Europa weltweit die Feuerwerke gemacht. Der kam
00:13:11: zum Bankgespräch mit Basecamp, hat darauf behalten, tätowiert hier den ganzen halben Kopf, so ein
00:13:17: Polunder, also was Spießiges und so eine komische Answersprose und Don Martens. Also klasse, aber er war
00:13:23: ein Typ und man will doch authentisch wirken. Es geht doch um alles, um Authentizität im Businessplan,
00:13:28: erst recht, nicht verstellen, nicht verkleiden. Ein Kunde hat sich mal die Haare geschnitten,
00:13:34: weil seine Frau ihm dazu geraten hat, der hatte wirklich lange Haare waren, so ein Zwerfertyp. Ich
00:13:39: habe ihn wirklich fast nicht erkannt, Sacco und kurze Haare. Eine Frau meinte, ich sollte zum
00:13:44: Friseur gehen. Das sollte man nicht der Bank erklären. Man sollte authentisch bleiben, man sollte
00:13:50: aber auch Auskunft oder die möglichen Sicherheiten, die sicherlich auch zum Tragen kommen könnten,
00:13:58: haben und auch etwas dazu beitragen und nicht über diese Frage, oh, habe ich mir noch keine
00:14:04: Gedanken gemacht. Das werden nie gute Antworten sein im Vorfeld Gedanken machen, was könnte ich
00:14:09: denn vielleicht als Sicherheitsbewerber bieten? Ihr müsst ja nicht unbedingt sicher bieten oder
00:14:14: stellen, je nach Größenordnung gibt es ja auch Bürgsschaftsbanken oder Fördekredite, wo eine
00:14:19: Haftung mit drin ist, aber es ist ein Thema, kein Kredit ohne Sicherheiten. Grundklingen gilt,
00:14:24: souverän auftreten, kein Bittsteller sein, aber auch nicht über jemandem sein. Nach dem Motto, hey,
00:14:31: es gibt auch Förderkredite, die Unternehmen kriegen doch alle so Resubventionen und ihr wegen 80.000
00:14:38: Euro stellt ihr euch so an. Das macht natürlich auch keinen Sinn auf Augenöl. Negativ, ja,
00:14:45: einige sind doch aufgeregt und versuchen dann bei Fragen die Antwort zu geben und dann schnell
00:14:52: weiter bleiben auf einen vermeintlichen Part, der sehr positiv sein könnte. Überlass bitte das
00:14:58: Gespräch den Banker. Kurze Antworten, es ist keine Prüfung. Wenn der Banker weitere Fragen hat,
00:15:05: wird er fragen. Wenn er keine weitere hat, auch wenn man sie fragen könnte, dann ist es doch gut,
00:15:10: wenn er keine hat, bringt nicht unnötig neue Fragen. Das irritiert nun. Und wenn ihr ein Berater
00:15:16: auch dabei habt, es sollte ihr natürlich machen, dass ihr euch professionell beraten lässt. Hier
00:15:21: wäre natürlich wichtig, dass dieser Berater nicht die Gesprächsführung auch übernimmt,
00:15:24: weil er ist nicht der Protagonist, ihr seid die Protagonisten oder ihr seid der Protagonist.
00:15:30: Er sollte eher als Vermilter agieren, dabei sitzen und die Sprache übersetzen, die halt Banker und
00:15:36: Unternehmer vielleicht missverständlich transportieren, aber nicht jetzt sagen, ich reiß das mal,
00:15:43: denn er muss sich nicht rechtfertigen, sondern ihr als Grundaurenteinnehmer müsst euch rechtfertigen.
00:15:49: Die Frage nach einem Geschäftskonto wird immer wieder gestellt natürlich, das wird
00:15:53: unterschwellig gemacht. Wir erfahrten, dass sie dann auch Geschäftskonto bei uns führen,
00:15:57: sollte man nicht sagen, ich habe mal schon eins bei, wo auch immer, bei der N26, das wäre ein Logo,
00:16:04: na das gehe ich. Ihr wollt was haben, dann müsst ihr auch was geben. Das ist obligatorisch,
00:16:08: wer das nicht macht, macht sich keine Freunde damit. Das Thema Versicherung wird gerne natürlich
00:16:14: auch angerissen, nicht immer, aber zum Abschluss dürfen wir denn auch mal im Nachgang. Natürlich
00:16:19: ist er interessiert sein, wenn er braucht, er erregelt Versicherung und auch hier müsst ihr das Spiele
00:16:24: ein bisschen mitmachen, ob ihr nachher dann alle Versicherungen auch nimm, die euch angelootent werden
00:16:28: oder ein Teil, oder gar keine, ist ja eine Stufe später, aber nicht zu diesem Zeitpunkt. Da sollte
00:16:34: man also wirklich ja auf Augenhöhe dabei sein und den Berg kann ich irritieren, er muss ja
00:16:40: Kreuzung machen in seinem Plan, habe ich darüber informiert, Geschäftskonto, Versicherung und
00:16:45: dann macht er sein Ding. Und wenn er natürlich nein sagt, weiß ich nicht, ob das dann, ob
00:16:50: sein Eindruck, den er dann weitergeben wird in der Risikopteilung, ob der dann positiv ist
00:16:54: ausschließlich oder auch nicht. Typische Fragen im Bankgespräch. So banal, aber stellen sich doch
00:17:02: bitte kurz vor, das ist eigentlich so der Eingang, denn natürlich hat der Banker was gelesen im
00:17:06: Businessplan und vielleicht kennt man sich ja auch schon, wenn eine bestehende Geschäftsbeziehung
00:17:10: vorliegt, aber in den seltenen Fällen hat man das Bankgespräch zu führen mit demjenigen,
00:17:14: der das Geschäftskonto auch eröffnet hat, das ist bei den kleineren Banken ja der Fall. Man
00:17:18: will doch mal aus dem Leben ein bisschen was hören, wer ist man? Es geht um die Person und das kann
00:17:23: ziemlich lang. So, die Bank stellt sich auch vor und man, ja es geht ja um die Person. Und dann
00:17:30: springt man eigentlich schwer bet rüber, der Banker hat vielleicht sich einen Fragenkatalog gemacht
00:17:35: oder er reift einfach rein. Ach so, jetzt wollen sie jetzt das und das machen, nehmen wir das Kaffee,
00:17:40: wir haben ja hier eine mit unserer Gastronomie. So für was brauchen sie denn genau, so inventar
00:17:44: und Geräte, erläutern sie doch mal ganz kurz und hier macht es natürlich nicht Sinn, zu sagen,
00:17:50: das steht doch alles im Konzept, im Finanzplan, in der Erläuternung zum Finanzplan. Darum geht
00:17:56: es doch gar nicht. Der Banker möchte doch wissen, die Bankerin wisst ihr das? Habt ihr die Zahlen
00:18:00: auch wirklich selber recherchiert oder auch selber geschrieben oder habt ihr euch das doch nicht
00:18:06: selber angereignet und tut nur so als ob das müsst ihr schon wirklich in Detail erklären können. Das
00:18:12: heißt aber nicht, dass ihr alle Zahlen auswendig haben müsst. Im Kopf soll man natürlich habt ihr
00:18:16: Detail vorlegen und ihr könnt natürlich das auch dann ablesen, aber ihr müsst es erklären können.
00:18:20: Und natürlich besetzt sich die ganzen Mittel für die Anlaufweise zusammen. Beispiel, dass ihr
00:18:24: einen Monatsumsatz mal einfach erklärt, was für Umsätze macht ihr dem Monat und wie setzt
00:18:29: sich das zusammen? Es reicht ja nicht aus, ich mache im dritten Monat 10.000 Euro Umsatz,
00:18:33: wie kommt der zustande? Hab ich verschiedene Umsatzträger, ah ja und da sieht man ja schon,
00:18:38: dass er empfohrt, vielleicht der Banker das noch nicht so verstanden hat. Aber eigentlich zielen
00:18:42: viele Fragen ab, könnt ihr da auf Antworten. Das sind also auch teilweise Testfragen. Wie agiert
00:18:50: ihr mit diesem Frage? Wie reagiert ihr? Wenn ein Banker eins hat, der auf alle Schäle Menschen
00:18:55: kennen wüsste und wenn der mitbekommt, dass ihr nicht über die Zahlen bescheid wisst, dann sieht
00:19:01: das sehr schwer aus, wie ein Kredit. Klassiker als die Frage, werden sie die Buchhaltung selber machen.
00:19:06: Macht natürlich wenig Sinn zu sagen, ich mache sie selber, wenn ich im Finanzkorn aber kosten für
00:19:12: die Buchhaltung angegeben habe. Oder wie ich mal hatte in einem Bankgespräch, ja das war das sogar,
00:19:18: dass er sagte, ich muss ja auf meine Kosten achten und deshalb werde ich, obwohl ich da was angesetzt
00:19:24: habe, sie selber machen. Das war nicht gut, das ist ein bisschen kontraproduktiv, also Kostenansätzen
00:19:30: auch begründen, dass man es doch besser selber kann, obwohl man laut liegstlauf davon nicht
00:19:35: Bescheid weiß. Deshalb macht es immer Sinn natürlich im Vorfeld schon eine Steuerkanzlei vielleicht zu
00:19:40: haben und darauf auch hinzuweisen, spätestens im Businessplan kann man das ja machen und dann
00:19:45: kommt die Frage auch gar nicht. Ganz wichtig haben sie schon andere Banken aufgesucht. Natürlich hat
00:19:50: eine Bank wenig Lust zu arbeiten, wenn die merken, der hat doch jetzt hier die Unterlagen bei fünf
00:19:56: Banken eingereicht. Jetzt mache ich mir Mühe, ich lese das durch, ich füge ein Gespräch und er sagt,
00:20:02: da vielleicht auch vielen Dank, ich habe mich schon für die Sparkasse entschieden. Hier wäre es natürlich
00:20:06: wirklich ehrlich zu sagen, nein, sie sind die erste Bank und ich würde auch niemals raten,
00:20:11: ich würde niemals raten, gleichzeitig Anträge anzureichen aus mehreren Fallen. Zum einen natürlich
00:20:17: sucht ihr doch eine Bank, die vertrauenswürdig mit euch zusammenarbeiten möchte und ihr wollt
00:20:22: nicht eine Bank haben, die einfach wahllos euch Geld gibt oder zufällig nacheinander. Natürlich
00:20:29: einige Banken kommen nicht in die Puschen, das dauert und wenn man dann sieht, da bewegt sich nichts,
00:20:35: dann sollte er natürlich zu einer anderen Bank gehen und dann kann man ja bei uns gemäß
00:20:39: antworten, ja wir waren schon mal bei der Sparkasse, aber die kommen nicht in die Pette,
00:20:43: jetzt kommen wir zu ihnen. Andere Banken sagen ganz gerne, ja, wo für uns schauen wir uns das mal an.
00:20:48: Und mit diesen Webinar Highlights war es das auch schon für die heutige Folge. Ein großes Dankeschön an
00:20:54: unseren Webinargast und Finanzierungsexwerten Markus Hübner und natürlich auch an euch,
00:20:58: liebe Zuhörende. Wenn ihr Feedback zu diesem Podcast habt, freue ich mich wie immer, wenn ihr
00:21:03: uns eine E-Mail schickt an Podcast@fürgründer.de. Ihr könnt uns auch gerne schreiben, welche Themen
00:21:08: ihr euch für die kommenden Folgen wünscht. Außerdem freue ich mich auch über eine Bewertung
00:21:11: auf eurem Streaming-Portal. So helft ihr anderen Gründern und Gründerinnen, uns einfacher zu finden.
00:21:16: Und damit verabschiede ich mich für heute, bis zum nächsten Mal bei "Besser Gründen".
00:21:19: Das war "Besser Gründen", der Podcast von FürGründer.de. Weitere Folgen mit spannenden
00:21:26: Gästen findest du auf FürGründer.de/podcast oder du abonnierst uns jetzt hier auf deiner
00:21:31: Streaming-Plattform. Du möchtest dein Lieblingsthema hier im Podcast hören? Dann schreibe uns deinen
00:21:37: Themenwunsch an Podcast@fürgründer.de.
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