#180 Im Bankgespräch überzeugen: Tipps für eine erfolgreiche Finanzierung

00:00:00: im Vorfeld Gedanken machen, was könnte ich denn vielleicht

00:00:02: Identiöle einer Sicherheit bieten? Ihr müsst ja nicht unbedingt Sicherheit bieten,

00:00:05: überstellen. Je nach Größenordnung gibt es ja auch Bürgschaftsbanken oder für

00:00:09: der Kredite, wo eine Haftung mit Gründen ist. Aber es ist ein Thema, kein Kredi ohne Sicherheit.

00:00:14: "Besser Gründen", der Podcast von FürGründer.de.

00:00:18: Thema in dieser Folge, die Highlights aus dem Webinar zum Thema Finanzierung sichern

00:00:23: mit Markus Hübner. Und hier ist euer Host und für Gründer-Redakteurin Elena Todeva.

00:00:30: Die erfolgreiche Finanzierung durch eine Bank ist für viele Gründer und Unternehmer eine große Herausforderung.

00:00:35: Wie muss ein Business und Finanzplan im Detail aussehen und wie überzeugt man im

00:00:40: Bankgespräch? Die Antworten darauf gab Finanzierungsexperte Markus Hübner in

00:00:44: unserem vergangenen Webinar mit dem Titel "Erfolgreich eine Finanzierung durch die Bank erhalten".

00:00:49: Die wichtigsten Tipps rund um den Business und Finanzplan sowie das

00:00:53: Bankgespräch gibt Markus jetzt. Davor aber noch ein kleiner Hinweis, links zum

00:00:57: vollständigen Webinar und zum Download der darin verwendeten Präsentation findet ihr übrigens in den Show Notes.

00:01:02: Jetzt wollen wir zum Bank gehen. Wie bekomme ich denn um Geld und ich muss dann halt meine sogenannte

00:01:07: Bewerbungsmappe einreichen. Es steht zum einen aus dem Businessplan. Das wäre für ein Tagesworkshow,

00:01:15: nicht könnte man alles durchgehen. Ich möchte aber kurz die Punkte erwähnen, die üblicherweise in einem

00:01:19: Businessplan drin sind und ganz kurz vielleicht dazu was sagen. Also wie lang sollte der Businessplan

00:01:25: sein? Wie viel? Ständige Frage. Ich habe hier mal wirklich ein bisschen runtergesetzt, 15 bis 30

00:01:32: Seiten. 15 einfach, weil ich mal ein Businessplan hatte. Der war wirklich nur 15 Seiten Bank.

00:01:36: Ich mich selber wunderte, fehlt da was? Nee, da fehlt da nichts. Auslangefall. In der Regel sind es doch 25 bis 30 Seiten

00:01:44: beziehungsweise bei komplexen Vorhaben. Nach oben hin bis 100 geht das auch. Aber es geht ja nicht darum,

00:01:52: es ist keine wissenschaftliche Arbeit. Es ist kein, es ist nicht in der Uni, wo der Professor sagt,

00:01:57: schreibt mal ein Konzept für ein innovatives Kfee. Dann will man natürlich glänzen durch Fakten,

00:02:05: aber ihr braucht nur Hau und deswegen ist es weniger ist mehr. Ihr braucht einen roten Faden und über

00:02:10: allen Punkten schwebt die Frage, was ist euer komparativer Konkurrenzvorteil oder die Samia

00:02:18: wie das englische Wort, der USP. Was ihr müsst natürlich das Rad nicht neu erfinden, das geht ja

00:02:23: nicht schlecht. Aber ich will doch gerne wissen, wie unterscheidet ihr euch von den typischen

00:02:28: Mitbewerber. Wer ist schon auf dem Markt? Jetzt kommt ihr ja dahin und ihr glaubt nur, weil ihr eine

00:02:32: Idee habt, werdet ihr Erfolg haben. Das muss unter allen Punkten einfließen. Welchen Nutzen bringe

00:02:39: ich denn meinen Kunden? Eine Zielgruppe? Wer ist die Zielgruppe überhaupt? Alle? Wie groß ist der Markt?

00:02:45: Ja, riesig, klein, wenig. Mache ich mir Gedanken und daran erkennt man ja und der Leser erkennt,

00:02:51: da hat man sich Gedanken gemacht. Man will sich als gemischt waren, Händler auftreten,

00:02:56: so mal als Spezialist. Dann sollte man, das machen viele nicht, die branschen Erfahrung

00:03:00: einschließen lassen. Häufig sind das für mich so Businessplaner, die, da könnte man die Namen

00:03:06: austauschen, weil der Gründer taucht in diesen Bereichen nicht auf. Ich will doch wissen,

00:03:11: welche Erfahrung hat der Gründer die Gründerin gemacht in den letzten Jahren, egal ob als

00:03:16: Angestellte oder schon als Selbstständiger aus. Wie sieht man aktuell den Trend? Wo geht der Weg

00:03:21: hin? Was sagen die Brancheberichten? Aber was sagt man selber dazu? Und das zeigt doch einem Leser,

00:03:26: dass man sich damit beschäftigt und dann auch persönlich wird. Denn euch als natürliche Person

00:03:32: wird das Geld ja im Vertraut. Nicht im Unternehmen. Lebenslauf. Weiß man, muss rein, aber auch hier

00:03:37: machen viele Fehler. Ich ärgere mich selber immer, dann kriege ich ein Lebenslauf, da fehlt das

00:03:42: Geburtsdatum, der Geburtsort. Die Adresse zur Hälfte oder die Stationen werden nur beschrieben.

00:03:48: Ihr könnt euch damit doch verkaufen. Was habt ihr gemacht? Wo wart ihr angestellt? Und welche

00:03:52: Aufgamengebiete waren das? Und hier macht es natürlich Sinn, die Aufgamengebiete hervorzuheben,

00:03:58: wie Einfluss haben auf eure zukünftige Tätigkeit. Der Gründer muss sich ja natürlich mehrrecht

00:04:04: fertigen als der Jungunternehmer. Ich will aber auch wissen, vielleicht gibt es ja in der Familie

00:04:09: das Thema Selbstständigkeit. Wenn die Eltern Beamte waren, ich würde es lieber dann vermeiden,

00:04:14: das zu erwähnen. Aber meistens gibt es ja doch in der Historie, meistens bei den Großeltern,

00:04:19: so über die zweite Generation, kommt es ja häufig vor eine Unternehmertätigkeit. Das will ich

00:04:23: darauf einfließen lassen. Oder wenn eure Eltern selbstständig sind, da wächst man noch ganz

00:04:27: anders auf als beim Lehrer. Da kann man sich Mühe geben. Standort. Sollte man sich schon wie machen,

00:04:32: wo ist der? Paar Bilder machen, wenn es um ein Objekt geht. Von den Mitbewerbern auch natürlich,

00:04:36: aber auch wo ist der, dass man ein Banker zeigt, wo ist das? Und nicht einfach ihm ein Link schickt,

00:04:41: zur Google Maps. Ich möchte mehr als lesen nicht die Mühe machen. Ich möchte das bitte

00:04:45: schwarz auf weiß bekommen. Wer geht denn da so lang und wo ist das? Ein wenig auch Informationsverstatt.

00:04:50: Rechtsform. Wer ein Thema für sich zeigt sich die einfachste Rechtsform für eine Gründerung,

00:04:57: ist die beste Rechtsform. Bitte hier keine Gedanken machen, wie könnte ich steuerlich

00:05:01: mich optimieren? Wieder dieser pure Evoismus. Steuern zahl ich erst, wenn ich Gewinne habe.

00:05:07: Dann ist das Thema interessant. Also fang ich mit so einer Roligenstruktur, weil dir da irgendwelche

00:05:12: gerade tollen Online-Dabinare da gesehen haben zu diesem Thema. GmbH auch noch eine Roligen. Und

00:05:17: dann zahl ich, wenn ich mir Geld entnehme, nichts werde reich. Das ist echt, ich möchte so was nicht

00:05:22: lesen. Beweist euch doch erstmal auf dem Markt. Dann kann man doch auch die Rechtsform optimieren.

00:05:27: Oder eine GmbH im KokaG. Also alles so komplex. Jeder Denker würde sich doch fragen, warum fangen

00:05:32: die so kompliziert an? Und ich sage mal einfach, wenn es eine Person ist, fang als Einzelunternehmerin an

00:05:38: Einzelunternehmer, warum muss die GmbH gleich sein? Vor was muss ich ihn schützen? Klar,

00:05:42: wenn ich jetzt ein Programmierer der Software herstellt und ich weiß, meine Software könnte

00:05:47: einen Schaden anrichten, dann natürlich Thema GmbH. UG würde ich pauschal von abraten,

00:05:52: müsste man im Detail besprechen, dann lieber Einzelunternehmer, nicht sich selber optimieren.

00:05:58: Ich muss erstmal Geld bekommen, ich muss ihn im Markt rein. Eine Bank möchte doch wissen, wo

00:06:03: seht ihr euch in drei bis fünf Jahren? Das sind eure Ziele. Und auch hier natürlich,

00:06:09: solltet ihr aufpassen, ihr solltet jetzt mal Riesensprünge aufzeihen, dass ihr schon in zwei

00:06:14: Jahren eigentlich wieder Geld oder sehr viel Geld braucht. Ihr könnt das ja machen, ihr könnt

00:06:18: das auch vorhaben. Das darf euer Abschaden sein. Nur ist halt immer die Frage, was erzähle

00:06:23: ich da Bank? Storytelling ist ganz ganz wichtig. Wo höre ich auf mit der Geschichte zu erzählen?

00:06:27: Und wo fange ich an? Ja, ich muss nicht alles abbilden, denn je mehr ich abbilde, desto mehr

00:06:33: überfordere ich den Leser. Dann kann es irgendwie doch sein, dass der Leser sagt, die Bankauskunft war

00:06:38: so mittelmäßig, die Schufe auf so mittelmäßig. Es hat da riesen Dinger vor, wenig einen Kapital,

00:06:44: Business Plan zu kommunizieren. Absage. Vielleicht mal dazu eine Statistik, kann ich aus Berlin

00:06:51: berichten. Die Berliner Volksbank ist doch eine recht große Volksbank in Deutschland. Die bekommen

00:06:57: 600 Business Pläne, die das ja eingereicht. Finanzieren tun die 20 bis 25 Prozent. Und dann

00:07:04: frage ich mich natürlich, wer sind denn diese anderen 75 bis 80 Prozent? Die können nicht alle

00:07:09: doof sein. Die können auch nicht alle eine Schießerweihe haben, was nicht finanzierungsfähig ist.

00:07:14: Oder eine Dönerbude. Da müsste natürlich irgendwelche halt wirklich ein Fehler vorhanden sein. Natürlich

00:07:19: aber auch andere Gründe, Bankauskunft, Schufe etc. Dieser Podcast wird präsentiert von der KfW-Bankengruppe.

00:07:26: Ob sie gründen oder in ein bestehendes Unternehmen einsteigen, Fördermittel der KfW erleichtern

00:07:32: ihnen die Existenzgründung und ihre ersten Jahre der Selbstständigkeit. Finden sie die passende

00:07:37: Förderung und lassen sie sich von anderen Vollblutunternehmerinnen und Unternehmern inspirieren.

00:07:41: Unter kfw.de/gründen und kfw.de/nachfolge. Alle wichtigen Infos dazu finden sich auch in den

00:07:50: Shownotes dieser Folge. Das geschrieben ist ja eine Sache. Wie wichtig ist ja dieses geschrieben,

00:07:55: da müssen wir jetzt in Zahlen was fragen. Finanzplan, das ist das A und O. Das ist der

00:08:00: Riesenaufwand. Ein Konzept kann man rotimentär sehr gut zusammenfassen, erstellen. Entscheidend

00:08:07: aber zu zahlen. Was brauche ich jetzt für dieses tolle, neu innovative Forum vielleicht? Ich

00:08:12: habe einen besonderen Grundnutzen ausgearbeitet und ich muss halt gewisse Elemente berechnen.

00:08:16: Ich kann jetzt leider nicht zu sehr in Detail mich da verlieren, aber warum geht es? Ich muss

00:08:20: natürlich den gesamten Kapitalbedarf der Gründung festlegen. Das ist ja das Ziel dieser Finanzplanung.

00:08:26: Ich kann aber erst am Ende meiner mathematischen Berechnung die Bedarf zusammenfassen, denn

00:08:32: wir haben ja immer noch eine Anlaufphase, die Skil zu übergrücken. Ich kann ja nicht einer Bank

00:08:36: erklären. Ich bin im ersten Monat schon im Plus. Egal welche Branche. Kann ich ihr machen? Dann

00:08:42: zeige ich aber doch eine genüssige Überheblichkeit. Wenn wir aber beispielsweise sechs Monate brauchen,

00:08:47: in der Kostendecken arbeiten, haben wir eine Unterdeckung. Das sehen wir ja im letzten Punkt

00:08:51: bei der Liquiditätsvorschau. Deswegen fange ich ja erst mal an, aber was brauche ich einmal nicht

00:08:55: für meine Gründung oder für meinen Wachstum? Das kann ich bemessen, kalkulieren. Da muss ich

00:09:01: natürlich berechnen. Den Mindestumsatz habe ich gerade schon gesagt. Wie viel muss ich vielleicht

00:09:05: umsetzen, um zum Bank Eden zu kommen? Ich muss die Retterabilitätsvorschau über drei Jahre abgeben.

00:09:10: Retterabilität ist eine Übersicht unserer Einkünfte, also der Umsätze und den Ausgaben. Und die finden

00:09:19: natürlich dann auch in der Liquiditätsvorschau, findet man sich wieder. Und daran kann ich erst

00:09:25: erkennen, wie liquide bin ich eigentlich. Und wenn ich natürlich die Erkenntnis bekomme,

00:09:28: ich bin mal wegen zwei Jahre in der Unterdeckung. Dann ist die Frage berechtigt, nehme ich vielleicht

00:09:35: zu geringe Preise. Weil eine Unterdeckung bedeutet ja, es würde ja noch länger gehen,

00:09:40: wenn ich diese Ziele nicht erreiche. Und da sollte man doch so aufhältlich planen,

00:09:45: dass ich vielleicht doch mehr Geld einsetze. Vielleicht muss ich einen anderen Marketing machen.

00:09:48: Vielleicht muss ich schneller starten. Klarer Fall, je mehr Geld man vielleicht investiert.

00:09:53: Ich will nicht sagen, automatisch ist der Erfolg schneller da, aber ich meine gerade im Online

00:09:57: Business mit 50 Euro komme ich in Monat nicht weit, mit 500 Euro oder 2000 Euro natürlich noch

00:10:04: viel mehr. So, und wenn ich diese Unterlagen dann fertig habe, dann geht es zum Eingemachten.

00:10:10: Wir gehen davon aus, wir haben ein gutes Anschreiben gefertigt, wobei die Banker schon mitgeteilt haben.

00:10:16: Und das geht es, das möchte ich gerne Ihnen vorstellen. Und dann werden wir hoffentlich zu

00:10:23: einem Bankgespräch eingeladen. Das kommt ja auch nicht so häufig vor. Aber natürlich prüft eine

00:10:28: Bank im Vorfeld. Die laden euch nicht ein, weil sie Zeit haben. Die schauen sich die Daten an.

00:10:33: Was ist da positiv? Also, der Banker hat ja euch noch eine Liste vielleicht geschickt. So,

00:10:38: ich brauche nochmal das und das und das. Vielleicht noch ein Zeugnis. Ja, versteht sich

00:10:42: vor selbst. Die sollten natürlich bis zum Termin da sein. Das macht einen guten Einruh. Im Idealfall

00:10:48: Alle auf einen Schlag.

00:10:50: Pümptig da sein. Klingt ein bisschen oberlässiger.

00:10:54: aber ihr müsst ja rein in die Bank, ihr macht um 14 Uhr auf, ihr habt einen Termin und dann

00:10:59: strömen die ganzen alten Herrschaften in die Hühnerchen, die persönlich zur Bank gehen und habt

00:11:02: ja einen Riesens Schlange, ja und dann wartet ihr unten erst mal beim Empfang noch 10 Minuten

00:11:06: und kommt vielleicht 5 Minuten bis 10 Minuten zu spät. Ich finde, das macht keinen guten Eindruck.

00:11:11: Man muss schon wirklich frühzeitig da sein und wir stehen teilweise wirklich lange an,

00:11:15: wie wir dann ledigerweise hochgehen dürfen, über eine Treppe dann zum Gewerbekundenbereich und

00:11:23: natürlich, wenn ihr jetzt auch noch anreisen müsst, zur Stadt, also der deutschen Bahn,

00:11:28: das wollt man sich nicht verlassen, rechtzeitig am Abend vorher vielleicht anreisen, wenn es jetzt

00:11:32: weiter ist oder wenn ich reise ja durch Deutschland, dann reise ich immer abends an. Alles andere ist

00:11:36: nicht verlässlich. Es kann auch sein, dass ihr vorher einen Anruf bekommt, ihr habt die Unterlag

00:11:42: eingereicht und es kommt jetzt nicht nur den weiß was auch er noch, sondern langsam mal Herr Schmidt

00:11:48: erklären Sie doch mal kurz die Summe, außer aus dem Steh greift plötzlich. Also ihr müsst schon

00:11:52: damit rechnen, dass ihr auch plötzlich kalt erwischt wird und auch Fragen mahnt. Da könnt ihr nicht

00:11:57: sagen, ich muss mal kurz reingucken, je unterlagen. Dann ist ja die Frage, wie inwieweit ist man

00:12:01: vorbereitet, hat man die Zahlen doch nicht so gut geplant, also das, ich würde sagen, das testen

00:12:06: sogar einige auch aus. Die immer wieder gestellte Frage, was trage ich denn zum Banktennien? Am Montag

00:12:14: fragte mich jemand, wir haben recht schnell ein Banktennien bekommen und das ist in der

00:12:19: Fitnessbranche und dann schreibt er doch glatt oder er fragt, was ziehen wir denn an, Herr Hübner, einen

00:12:25: Anzug sicherlich. Ich habe ihm geschrieben, um Gottes Willen, sind Sie bescheuert, habe ich nicht

00:12:31: geschrieben, um Gottes Willen. Ich habe es gedacht, Sie wollen doch in der Fitnessbranche

00:12:34: selbst schon nicht machen. Grundlegend gilt doch die Regel, wo ich rate immer, man sollte das tragen,

00:12:40: erstens indem man sich wohlfühlt und zweitens das tragen, indem man später auch vielleicht

00:12:46: seine Arbeit tätigt. Wenn ich jetzt versichere, um das schrittse werde oder rechtsanweichen,

00:12:51: oder Steuerberater, da erwarten wir irgendwie gewisse Kleidungsnormen. Der wäre schon ein bisschen

00:12:57: komisch, warum ich jetzt im Trading Sanktsgift. Wenn man aber ein Typ ist, fällt mir gerade einer ein,

00:13:03: das war ein Pyrotechniker, der hat auf Konzertbühnen Europa weltweit die Feuerwerke gemacht. Der kam

00:13:11: zum Bankgespräch mit Basecamp, hat darauf behalten, tätowiert hier den ganzen halben Kopf, so ein

00:13:17: Polunder, also was Spießiges und so eine komische Answersprose und Don Martens. Also klasse, aber er war

00:13:23: ein Typ und man will doch authentisch wirken. Es geht doch um alles, um Authentizität im Businessplan,

00:13:28: erst recht, nicht verstellen, nicht verkleiden. Ein Kunde hat sich mal die Haare geschnitten,

00:13:34: weil seine Frau ihm dazu geraten hat, der hatte wirklich lange Haare waren, so ein Zwerfertyp. Ich

00:13:39: habe ihn wirklich fast nicht erkannt, Sacco und kurze Haare. Eine Frau meinte, ich sollte zum

00:13:44: Friseur gehen. Das sollte man nicht der Bank erklären. Man sollte authentisch bleiben, man sollte

00:13:50: aber auch Auskunft oder die möglichen Sicherheiten, die sicherlich auch zum Tragen kommen könnten,

00:13:58: haben und auch etwas dazu beitragen und nicht über diese Frage, oh, habe ich mir noch keine

00:14:04: Gedanken gemacht. Das werden nie gute Antworten sein im Vorfeld Gedanken machen, was könnte ich

00:14:09: denn vielleicht als Sicherheitsbewerber bieten? Ihr müsst ja nicht unbedingt sicher bieten oder

00:14:14: stellen, je nach Größenordnung gibt es ja auch Bürgsschaftsbanken oder Fördekredite, wo eine

00:14:19: Haftung mit drin ist, aber es ist ein Thema, kein Kredit ohne Sicherheiten. Grundklingen gilt,

00:14:24: souverän auftreten, kein Bittsteller sein, aber auch nicht über jemandem sein. Nach dem Motto, hey,

00:14:31: es gibt auch Förderkredite, die Unternehmen kriegen doch alle so Resubventionen und ihr wegen 80.000

00:14:38: Euro stellt ihr euch so an. Das macht natürlich auch keinen Sinn auf Augenöl. Negativ, ja,

00:14:45: einige sind doch aufgeregt und versuchen dann bei Fragen die Antwort zu geben und dann schnell

00:14:52: weiter bleiben auf einen vermeintlichen Part, der sehr positiv sein könnte. Überlass bitte das

00:14:58: Gespräch den Banker. Kurze Antworten, es ist keine Prüfung. Wenn der Banker weitere Fragen hat,

00:15:05: wird er fragen. Wenn er keine weitere hat, auch wenn man sie fragen könnte, dann ist es doch gut,

00:15:10: wenn er keine hat, bringt nicht unnötig neue Fragen. Das irritiert nun. Und wenn ihr ein Berater

00:15:16: auch dabei habt, es sollte ihr natürlich machen, dass ihr euch professionell beraten lässt. Hier

00:15:21: wäre natürlich wichtig, dass dieser Berater nicht die Gesprächsführung auch übernimmt,

00:15:24: weil er ist nicht der Protagonist, ihr seid die Protagonisten oder ihr seid der Protagonist.

00:15:30: Er sollte eher als Vermilter agieren, dabei sitzen und die Sprache übersetzen, die halt Banker und

00:15:36: Unternehmer vielleicht missverständlich transportieren, aber nicht jetzt sagen, ich reiß das mal,

00:15:43: denn er muss sich nicht rechtfertigen, sondern ihr als Grundaurenteinnehmer müsst euch rechtfertigen.

00:15:49: Die Frage nach einem Geschäftskonto wird immer wieder gestellt natürlich, das wird

00:15:53: unterschwellig gemacht. Wir erfahrten, dass sie dann auch Geschäftskonto bei uns führen,

00:15:57: sollte man nicht sagen, ich habe mal schon eins bei, wo auch immer, bei der N26, das wäre ein Logo,

00:16:04: na das gehe ich. Ihr wollt was haben, dann müsst ihr auch was geben. Das ist obligatorisch,

00:16:08: wer das nicht macht, macht sich keine Freunde damit. Das Thema Versicherung wird gerne natürlich

00:16:14: auch angerissen, nicht immer, aber zum Abschluss dürfen wir denn auch mal im Nachgang. Natürlich

00:16:19: ist er interessiert sein, wenn er braucht, er erregelt Versicherung und auch hier müsst ihr das Spiele

00:16:24: ein bisschen mitmachen, ob ihr nachher dann alle Versicherungen auch nimm, die euch angelootent werden

00:16:28: oder ein Teil, oder gar keine, ist ja eine Stufe später, aber nicht zu diesem Zeitpunkt. Da sollte

00:16:34: man also wirklich ja auf Augenhöhe dabei sein und den Berg kann ich irritieren, er muss ja

00:16:40: Kreuzung machen in seinem Plan, habe ich darüber informiert, Geschäftskonto, Versicherung und

00:16:45: dann macht er sein Ding. Und wenn er natürlich nein sagt, weiß ich nicht, ob das dann, ob

00:16:50: sein Eindruck, den er dann weitergeben wird in der Risikopteilung, ob der dann positiv ist

00:16:54: ausschließlich oder auch nicht. Typische Fragen im Bankgespräch. So banal, aber stellen sich doch

00:17:02: bitte kurz vor, das ist eigentlich so der Eingang, denn natürlich hat der Banker was gelesen im

00:17:06: Businessplan und vielleicht kennt man sich ja auch schon, wenn eine bestehende Geschäftsbeziehung

00:17:10: vorliegt, aber in den seltenen Fällen hat man das Bankgespräch zu führen mit demjenigen,

00:17:14: der das Geschäftskonto auch eröffnet hat, das ist bei den kleineren Banken ja der Fall. Man

00:17:18: will doch mal aus dem Leben ein bisschen was hören, wer ist man? Es geht um die Person und das kann

00:17:23: ziemlich lang. So, die Bank stellt sich auch vor und man, ja es geht ja um die Person. Und dann

00:17:30: springt man eigentlich schwer bet rüber, der Banker hat vielleicht sich einen Fragenkatalog gemacht

00:17:35: oder er reift einfach rein. Ach so, jetzt wollen sie jetzt das und das machen, nehmen wir das Kaffee,

00:17:40: wir haben ja hier eine mit unserer Gastronomie. So für was brauchen sie denn genau, so inventar

00:17:44: und Geräte, erläutern sie doch mal ganz kurz und hier macht es natürlich nicht Sinn, zu sagen,

00:17:50: das steht doch alles im Konzept, im Finanzplan, in der Erläuternung zum Finanzplan. Darum geht

00:17:56: es doch gar nicht. Der Banker möchte doch wissen, die Bankerin wisst ihr das? Habt ihr die Zahlen

00:18:00: auch wirklich selber recherchiert oder auch selber geschrieben oder habt ihr euch das doch nicht

00:18:06: selber angereignet und tut nur so als ob das müsst ihr schon wirklich in Detail erklären können. Das

00:18:12: heißt aber nicht, dass ihr alle Zahlen auswendig haben müsst. Im Kopf soll man natürlich habt ihr

00:18:16: Detail vorlegen und ihr könnt natürlich das auch dann ablesen, aber ihr müsst es erklären können.

00:18:20: Und natürlich besetzt sich die ganzen Mittel für die Anlaufweise zusammen. Beispiel, dass ihr

00:18:24: einen Monatsumsatz mal einfach erklärt, was für Umsätze macht ihr dem Monat und wie setzt

00:18:29: sich das zusammen? Es reicht ja nicht aus, ich mache im dritten Monat 10.000 Euro Umsatz,

00:18:33: wie kommt der zustande? Hab ich verschiedene Umsatzträger, ah ja und da sieht man ja schon,

00:18:38: dass er empfohrt, vielleicht der Banker das noch nicht so verstanden hat. Aber eigentlich zielen

00:18:42: viele Fragen ab, könnt ihr da auf Antworten. Das sind also auch teilweise Testfragen. Wie agiert

00:18:50: ihr mit diesem Frage? Wie reagiert ihr? Wenn ein Banker eins hat, der auf alle Schäle Menschen

00:18:55: kennen wüsste und wenn der mitbekommt, dass ihr nicht über die Zahlen bescheid wisst, dann sieht

00:19:01: das sehr schwer aus, wie ein Kredit. Klassiker als die Frage, werden sie die Buchhaltung selber machen.

00:19:06: Macht natürlich wenig Sinn zu sagen, ich mache sie selber, wenn ich im Finanzkorn aber kosten für

00:19:12: die Buchhaltung angegeben habe. Oder wie ich mal hatte in einem Bankgespräch, ja das war das sogar,

00:19:18: dass er sagte, ich muss ja auf meine Kosten achten und deshalb werde ich, obwohl ich da was angesetzt

00:19:24: habe, sie selber machen. Das war nicht gut, das ist ein bisschen kontraproduktiv, also Kostenansätzen

00:19:30: auch begründen, dass man es doch besser selber kann, obwohl man laut liegstlauf davon nicht

00:19:35: Bescheid weiß. Deshalb macht es immer Sinn natürlich im Vorfeld schon eine Steuerkanzlei vielleicht zu

00:19:40: haben und darauf auch hinzuweisen, spätestens im Businessplan kann man das ja machen und dann

00:19:45: kommt die Frage auch gar nicht. Ganz wichtig haben sie schon andere Banken aufgesucht. Natürlich hat

00:19:50: eine Bank wenig Lust zu arbeiten, wenn die merken, der hat doch jetzt hier die Unterlagen bei fünf

00:19:56: Banken eingereicht. Jetzt mache ich mir Mühe, ich lese das durch, ich füge ein Gespräch und er sagt,

00:20:02: da vielleicht auch vielen Dank, ich habe mich schon für die Sparkasse entschieden. Hier wäre es natürlich

00:20:06: wirklich ehrlich zu sagen, nein, sie sind die erste Bank und ich würde auch niemals raten,

00:20:11: ich würde niemals raten, gleichzeitig Anträge anzureichen aus mehreren Fallen. Zum einen natürlich

00:20:17: sucht ihr doch eine Bank, die vertrauenswürdig mit euch zusammenarbeiten möchte und ihr wollt

00:20:22: nicht eine Bank haben, die einfach wahllos euch Geld gibt oder zufällig nacheinander. Natürlich

00:20:29: einige Banken kommen nicht in die Puschen, das dauert und wenn man dann sieht, da bewegt sich nichts,

00:20:35: dann sollte er natürlich zu einer anderen Bank gehen und dann kann man ja bei uns gemäß

00:20:39: antworten, ja wir waren schon mal bei der Sparkasse, aber die kommen nicht in die Pette,

00:20:43: jetzt kommen wir zu ihnen. Andere Banken sagen ganz gerne, ja, wo für uns schauen wir uns das mal an.

00:20:48: Und mit diesen Webinar Highlights war es das auch schon für die heutige Folge. Ein großes Dankeschön an

00:20:54: unseren Webinargast und Finanzierungsexwerten Markus Hübner und natürlich auch an euch,

00:20:58: liebe Zuhörende. Wenn ihr Feedback zu diesem Podcast habt, freue ich mich wie immer, wenn ihr

00:21:03: uns eine E-Mail schickt an Podcast@fürgründer.de. Ihr könnt uns auch gerne schreiben, welche Themen

00:21:08: ihr euch für die kommenden Folgen wünscht. Außerdem freue ich mich auch über eine Bewertung

00:21:11: auf eurem Streaming-Portal. So helft ihr anderen Gründern und Gründerinnen, uns einfacher zu finden.

00:21:16: Und damit verabschiede ich mich für heute, bis zum nächsten Mal bei "Besser Gründen".

00:21:19: Das war "Besser Gründen", der Podcast von FürGründer.de. Weitere Folgen mit spannenden

00:21:26: Gästen findest du auf FürGründer.de/podcast oder du abonnierst uns jetzt hier auf deiner

00:21:31: Streaming-Plattform. Du möchtest dein Lieblingsthema hier im Podcast hören? Dann schreibe uns deinen

00:21:37: Themenwunsch an Podcast@fürgründer.de.

00:21:40: Und wir!

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