#182 Finanzierung durch Crowdfunding: PaperSync's Learnings

00:00:00: Das ist ein Tipp, den ich allen noch mal als Herz legen würde,

00:00:02: die eine Crowdfunding-Kampagne planen.

00:00:04: Dass man da eigentlich schon komplett die Leute,

00:00:07: die Kunden im Funnel zu haben, bevor die Kampagne überhaupt startet.

00:00:10: Wenn ich dann aber zu dem Zeitpunkt merke,

00:00:12: okay, ich bin noch nicht ready, ich hab noch nicht genug Leute,

00:00:15: die das Produkt wirklich wollen, dass ich dann wirklich auch den Schritt gehe

00:00:18: und sage, ich warte vielleicht noch ein bisschen.

00:00:21: "Wesser Gründen", der Podcast von FürGründer.de.

00:00:24: Thema in dieser Folge.

00:00:26: Die eigene Idee anschieben mit Crowdfunding?

00:00:29: Die besten Learnings mit dem Team von "PaperSync".

00:00:31: Und hier ist euer Host und für Gründer-Redakteurin Elena Todewa.

00:00:36: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von "Besser Gründen".

00:00:40: Macht ihr euch gerade Gedanken

00:00:41: zu unterschiedlichen Finanzierungsmöglichkeiten

00:00:43: für eure Unternehmungen

00:00:45: und wisst noch nicht genau, welche Option die passende für euch wäre?

00:00:48: Dann ist möglicherweise Crowdfunding etwas für euch.

00:00:51: Vielleicht spielt ihr auch schon mit dem Gedanken,

00:00:53: eine Crowdfunding-Kampagne durchzuziehen.

00:00:55: Wollt aber zuerst von den Erfahrungen andere lernen,

00:00:57: um Fehler zu vermeiden.

00:00:59: In beiden Fällen seid ihr hier goldrichtig.

00:01:01: Denn in dieser Folge spreche ich mit dem Team von "PaperSync",

00:01:04: das sich für Crowdfunding als Finanzierungsweg entschieden hat.

00:01:07: Das Start-up hat ein smartes ePaper-Displaym-Angebot,

00:01:10: das die Daten von Produktivitäts-Apps in Echtzeit synchronisiert

00:01:14: und direkt und ohne Ablenkung auf den Schreibtisch bringt.

00:01:17: Die Gründer von "PaperSync" erklären uns heute,

00:01:19: was Crowdfunding genau ist,

00:01:21: warum sie sich für diesen Finanzierungsweg entschieden haben

00:01:24: und welche Chancen und Risiken es mit sich bringt.

00:01:27: Anschließend beleuchten sie, wie eine Crowdfunding-Kampagne abläuft,

00:01:30: welche Herausforderungen damit verbunden sind

00:01:32: und welche Fehler sie rückblickend gerne vermieden hätten,

00:01:35: damit ihr eure eigenen Crowdfunding-Aktivitäten

00:01:37: erfolgreicher an den Start bringen könnt.

00:01:39: Aber bevor wir starten, herzlich willkommen im Podcast

00:01:42: Tobias, Andreas und Stefan.

00:01:43: Hallo, danke für die Einnahmen. Hallo.

00:01:46: Fangen wir an. Was genau macht "PaperSync"

00:01:48: und wie war eure Gründungsgeschichte?

00:01:50: Was hat euch zur Gründung bewegt?

00:01:52: Du hast eben schon gesagt,

00:01:53: also "PaperSync" ist ein smartes ePaper-Display,

00:01:56: das die wichtigsten Daten aus Kalendern und Fidulisten

00:01:59: direkt am Schreibtisch visualisiert.

00:02:01: Man kann sich das vorstellen wie so ein Widget,

00:02:04: das man vielleicht auch vom Handybildchen kennt,

00:02:07: das praktisch die Prioritäten direkt ins Sichtfeld bringt,

00:02:10: mit dem Unterschied, dass "PaperSync" ein physisches Gerät ist,

00:02:13: was ich mir direkt an Schreibtisch stellen kann.

00:02:15: Der Gedanke ist also, dass ich dann meine Daten,

00:02:17: die ich im Blick behalten möchte, einfach spiegeln kann.

00:02:20: Also ich verknüpfe einmalig meine Dienste,

00:02:22: wie zum Beispiel Outlook oder auch Google Calendar,

00:02:24: die ich ohnehin schon verwende.

00:02:26: Und wenn dann irgendetwas Neues reinkommt,

00:02:27: wie zum Beispiel "Neuer Termin" oder auch "Ner Deadline",

00:02:30: die näher rückt, dann habe ich direkt auf einen Blick alles da,

00:02:32: was ich darüber wissen muss.

00:02:34: Und wie genau war eure Gründungsgeschichte?

00:02:35: Also was hat euch zur Gründung bewegt?

00:02:37: Genau, es war eigentlich damit angefangen,

00:02:39: dass wir selber bei uns gemerkt haben,

00:02:41: okay, wir haben so coole Software, so coole Apps

00:02:43: eigentlich für die Strukturierung von unserem Alltag.

00:02:46: Und trotzdem hängen wir weiterhin an Papier und an Whiteboards.

00:02:49: Ich habe da mit Andreas am Anfang drüber gesprochen

00:02:52: und er hat auch direkt sich daran wiedererkennen können,

00:02:55: hat gesagt, ja, es geht mir ganz genauso,

00:02:56: dass ich vielleicht auch meine wichtigsten Prioritäten

00:02:59: nochmal auf den Postage schreibe

00:03:01: und an meinen Schreibtischklebe oder irgendwie an einem Whiteboard

00:03:03: meine Robemap visualisiere.

00:03:06: Obwohl ich doch eigentlich so, ja, leistungsstarkes Software habe,

00:03:09: die das für mich machen könnte.

00:03:11: Und da haben wir gedacht, okay, wie kann das sein,

00:03:12: dass wir auf der einen Seite diese digitale Ebene haben

00:03:16: und auf der anderen Seite trotzdem weiter von Papier abhängig sind.

00:03:19: Und ob es da nicht vielleicht eine Lösung geben könnte,

00:03:22: die beides in einem verknüpft,

00:03:24: also die auf der einen Seite diesen visuellen Reminder von Papier hat,

00:03:28: dass man immer alles auf einen Blick sichtbar hat

00:03:30: und auf der anderen Seite trotzdem die smarte Strukturierung

00:03:33: und die intelligente Aktualisierung auch von den digitalen Diensten.

00:03:37: Und als wir dann drüber gesprochen haben, haben wir gesagt,

00:03:39: okay, wenn es noch keine Lösungen gibt,

00:03:41: dann müssen wir irgendwie selber was bauen

00:03:44: und so ist dann die Idee von Papier-Sync geboren.

00:03:47: Wir haben dann auch ziemlich schnell gemerkt,

00:03:48: dass wir weiterhin noch Expertise brauchen im Team,

00:03:51: dass wir uns brauchen, der sich auch mit der IT-Seite

00:03:54: von dem Ganzen auskennt.

00:03:55: Und da hat Andreas damit Steffen gesprochen,

00:03:57: den auch aus der Unikante, hat ebenfalls erst mal das Problem geschildert

00:04:01: und Steffen war auch direkt begeistert, hat gesagt, klar,

00:04:03: die Lösung fehlt mir persönlich auch noch.

00:04:05: Und so sind wir drei dann ziemlich schnell als Team zusammengekommen

00:04:09: und haben dann auch sehr frisch angefangen,

00:04:11: die Lösung ins MVP auszubauen.

00:04:13: Mhm, und wie war eure Entwicklung?

00:04:15: Könnte Sie ein bisschen schildern?

00:04:16: Ja, also wir haben am Anfang wirklich jede Möglichkeit wahrgenommen,

00:04:20: jedes Angebot, was irgendwie in Reichweite war,

00:04:22: von Coachings bis zu Messen und Erwetbewerben.

00:04:25: Unter anderem haben wir dabei auch ein paar Daboren in der Garage 33,

00:04:28: haben da Coaching bekommen, was uns am Anfang begleitet hat

00:04:32: und auch weiterhin begleitet.

00:04:33: Wir waren im CET in Dortmund, was dann vor allem

00:04:36: über Andreas und Steffen zustande kam,

00:04:38: haben dann dadurch auch den Start-to-Grow Business Planet Bewerb kennengelernt,

00:04:41: bei dem wir zusätzlich auch noch eine Coaching-Möglichkeit bekommen haben,

00:04:45: Bereich Marketing.

00:04:46: Und ja, je mehr Feedback und Import wieder bekommen haben,

00:04:49: desto tiefer sind wir in die Idee reingekommen,

00:04:51: desto mehr haben wir gemerkt, dass wir das auch wirklich umsetzen wollen.

00:04:54: Und dann haben wir ziemlich schnell auch entschieden,

00:04:57: wir müssen jetzt irgendwie ein fertiges Produkt bauen,

00:04:59: wir müssen an den Markt gehen, wir wollen reales Kundenfeedback sammeln,

00:05:03: wir machen das und so kam dann auch die Idee von der Crowdfunding-Kampagne.

00:05:06: Start-to-Grow ist der Business Planet Bewerb, richtig?

00:05:09: Genau, ja, da haben wir einen ganzen Business Plan geschrieben,

00:05:12: was auch für uns nochmal eine spannende Erfahrung war.

00:05:15: Das haben wir vorher auch noch nicht gemacht,

00:05:17: um die Geschäftsidee nochmal explizit einfach runterzuschreiben

00:05:20: und dann eben im Zuge von Webseite auch an verschiedenen Workshops teil,

00:05:24: in einem Coaching-Angebote bekommen und viel gepitscht natürlich auch.

00:05:27: Das war auch total wichtig für die Entwicklung, glaube ich, aber.

00:05:30: Sehr cool, vielen Dank für den Einblick.

00:05:32: Ich habe im Intro schon erwähnt,

00:05:33: dass ihr euch für Crowdfunding als Finanzierungsweg entschieden habt.

00:05:36: Fangen wir bei den Basics an.

00:05:38: Was genau ist Crowdfunding und wie funktioniert es?

00:05:40: Ja, das kann ich ja vielleicht übernehmen und zwar ist Crowdfunding

00:05:44: generell die Finanzierung einer Firma oder ein Unternehmen durch die Crowd,

00:05:49: also dann eben durch viele einzelne Personen.

00:05:52: Und das erfolgt auf der Basis von,

00:05:56: ja, das wird in dem Kontext, wird das Spenden genannt.

00:05:59: Und die komplette Kampagne, also das ist nicht,

00:06:02: dass man so wie man das von klassischen Aktieninvesting kennt,

00:06:06: dass man dadurch quasi Renditen am Unternehmen bekommt,

00:06:09: sondern man spendet quasi an das Projekt, was man vorstellt

00:06:13: und bekommt dadurch um Gegenzug, Belohnungen dafür,

00:06:16: dass man das Projekt einmal unterstützt.

00:06:19: Und das Ganze ist immer auf einen bestimmten Zeitraum angelegt,

00:06:23: also meistens sind das dann 30 Tage.

00:06:26: Und man setzt sich dann als Projekt ein bestimmtes Ziel an,

00:06:30: spenden, was man eben einnehmen möchte.

00:06:32: Und da es dann im klassischen Crowdfunding,

00:06:36: also wie das damals angefangen hat,

00:06:38: ist dann so, man bekommt das Geld am Ende auch nur,

00:06:40: wenn dieses Ziel erreicht worden ist.

00:06:43: Also nur dann ist die Kampagne erfolgreich.

00:06:46: Und wenn man das Ziel eben nicht erreichen würde

00:06:48: und nur, weiß ich nicht, 60 Prozent quasi Ziels einnimmt,

00:06:53: dann geht das Geld aber auch an die Spender wieder zurück.

00:06:56: Aktuell gibt es jetzt auch wieder die Möglichkeit,

00:06:58: dass man quasi eine flexible Grenze hat,

00:07:00: also dass man sagt, ich will nicht dieses fixe Ziel von festlegen,

00:07:04: sondern ich gebe mich auch weniger zufrieden,

00:07:06: aber das wird noch eher weniger an Fällen gemacht,

00:07:09: also ganz klassisch, ganz oder gar nicht.

00:07:11: Welche Belohnungen gibt es da, zum Beispiel?

00:07:14: Das kann ganz unterschiedlich ausgestaltet sein.

00:07:17: Das kommt auch immer so ein bisschen darauf an,

00:07:20: was für ein Projekt dort unterstützt wird.

00:07:23: Weil ganz klassisch ist Crowdfunding,

00:07:25: es wird viel von kreativen Benutzt,

00:07:28: also die zum Beispiel in Filmen drehen wollen,

00:07:30: die ein Buch schreiben wollen.

00:07:32: Und da können dann beispielsweise,

00:07:34: dass dein Name im Abspann des Films auftaucht

00:07:37: oder halt irgendwie besonders als Dank,

00:07:39: einfach das, was du dieses Projekt möglich gemacht hast.

00:07:42: Wenn man etwas direkt so ein bisschen verkaufst,

00:07:45: wie wir das bei uns ja durch das für ein Hardware-Produkt haben,

00:07:48: dann ist es auch oft der Fall,

00:07:50: dass eben wirklich konkret dieses Hardware-Produkt

00:07:52: wirklich als Belohnung dort zu ...

00:07:55: Oder dass man das Belohnung dann einmal bekommt, wenn man spendet.

00:07:58: Und welche weiteren Gegenleistungen gibt es?

00:08:01: Also eigentlich sind Belohnungen die einzigen Gegenleistungen,

00:08:04: die man wirklich bekommt.

00:08:06: Man kann sich die Kampagne spenden.

00:08:08: Also das ist nicht so, dass wie in einem klassischen Investing,

00:08:12: dass man irgendwelche Beteiligungen am Unternehmen

00:08:14: oder irgendwelche Renditen erwirtschaftet.

00:08:17: Und das ist dann auch im Gegensatz zu dem Crowdinvesting,

00:08:20: was so in dem Kontext auch noch ein bisschen

00:08:23: einmal als Thema rumschwirt.

00:08:25: Und das ist eben, dass man konkret als Privatperson

00:08:28: ein Darlehen an Unternehmen oder an Startups einmal gibt.

00:08:32: Und man dann nach einer gewissen Zeitraum

00:08:34: eben Renditen auf dieses Darlehen dann anbaut kommen,

00:08:37: wenn das Unternehmen dann auch so performt,

00:08:39: wie man es das wünscht.

00:08:41: Also so ein bisschen wie Aktienleit, kann man vielleicht sagen.

00:08:45: Aber das ist auch vom Spielwirt, geht es beim Crowdinvesting,

00:08:48: geht es eigentlich wirklich um das reine Geld.

00:08:51: Beim Crowdfunding ist es auch noch ein bisschen mehr,

00:08:54: ich will wirklich dieses Projekt unterstützen,

00:08:56: ich find die Idee cool, ich find das Team cool.

00:08:58: Also das ist also ein bisschen mehr über diesen reinen,

00:09:01: monetären Aspekt hinaus.

00:09:03: Und welche konkreten Formen nachteil hat Crowdfunding

00:09:06: gegenüber Crowdinvesting?

00:09:07: Das ist hauptsächlich, dass man keine Anteile

00:09:10: am Unternehmen abgeben muss, wie das dann eben

00:09:12: beim klassischen Investing ist.

00:09:14: Dadurch, dass man eben wirklich nur das Geld als Spenden bekommt,

00:09:18: ist das wirklich dann wie eine reine Einnahme.

00:09:21: Und du behältst immer noch 100 Prozent dann am Unternehmen

00:09:24: und ist auch nicht auf eine Fremdfinanzierung angewiesen.

00:09:29: Und das war auch tatsächlich einer der Gründe,

00:09:32: weshalb wir uns für Crowdfunding entschieden haben.

00:09:36: Dadurch, dass wir generell von uns aus

00:09:39: nicht auf eine Fremdfinanzierung, wie es eben von VCs,

00:09:42: also wirklich professionell Investor und Dir,

00:09:44: aber auch ab, weiß ich nicht, 100.000 Euro erst anfangen

00:09:47: oder Bankkrediten, dass wir davon erst

00:09:49: bei Unabhängigsein wollten, sondern wirklich Bootstrappen wollen.

00:09:53: Bootstrappen heißt in dem Start-up-Kontext generell

00:09:55: ohne Fremdfinanzierung.

00:09:57: Und dadurch war das auf jeden Fall dann ein guter Weg für uns,

00:10:02: dass wir gleichzeitig Geld einsammeln konnten,

00:10:05: weil wir auf jeden Fall Geld brauchen,

00:10:07: um das Gerät jetzt in die nächste Stufe zu entwickeln,

00:10:10: aber eben unabhängigsein wollten.

00:10:11: Mhm.

00:10:13: Und für wen eignet sich Crowdfunding als Finanzierungsform?

00:10:15: Ich hatte zu Beginn ja schon mal gesagt,

00:10:17: dass das vor allem zu Beginn sehr viel von kreativen Projekten genutzt wird.

00:10:23: Es sind aber auch mittlerweile, wie in unserem Fall,

00:10:25: sehr viele Start-ups, die sich dann noch in einer frühen Phase befinden.

00:10:30: Also kann man eigentlich generell sagen,

00:10:32: dass es für Projekte mit vor allem zu Beginn

00:10:35: kleineren Summen nötig ist.

00:10:37: Also dass es jetzt nicht in so eine,

00:10:39: weiß ich nicht, halbe, millionen, millionen Zielgröße geht aus,

00:10:42: was man da einsammeln möchte.

00:10:44: Und das ist meistens eher die Zielgröße,

00:10:45: wo halt wirklich so klassische Investoren wirklich erst mal anfangen.

00:10:49: Dass man eigentlich, wenn man sagt, hey, ich habe eine kleinere Summe,

00:10:52: die möchte ich einsammeln und auch noch so ein bisschen die,

00:10:55: ja, Division einfach ein bisschen mehr verbreiten und teilen möchte,

00:10:59: was ja oft bei Start-ups oder vielleicht auch bei kreativen

00:11:02: dann einfach der Fall ist, wenn man das einfach in die Welt raustragen will

00:11:05: und sagen, ja, hey, ich habe eine coole Idee,

00:11:07: wollte uns dabei nicht unterstützen, wenn ihr das auch teilt.

00:11:10: Mhm. Und habt ihr bereits erwähnt,

00:11:12: warum ihr euch für Crowdfunding entschieden habt?

00:11:14: Könntet ihr noch im Detail ausführen, was euch dazu bewogen hat?

00:11:18: Also warum schien Crowdfunding für euer Projekt der richtige Weg zu sein?

00:11:22: Genau, da hatte ich jetzt ja vorhin schon angesprochen,

00:11:24: dass wir ja Boots trappen wollten.

00:11:26: Und das war auf jeden Fall auch ein großer Grund für uns,

00:11:31: das durchgeführt zu haben.

00:11:33: Das andere war, dass es auch noch in einem sehr großflächigen,

00:11:37: in einer sehr großflächigen Sicht auch eine Art der Validierung für uns war,

00:11:41: dass wir einfach so ein bisschen dadurch auch validieren konnten,

00:11:45: hey, ist das Interesse da?

00:11:47: So wie wir uns das vorstellen, finden wir die Kunden,

00:11:50: so wie wir das wollen, so wie wir das wollen.

00:11:53: Das ist zugegebenermaßen auch eine sehr aufwendige Art der Validierung

00:11:56: und es ist auch nicht so, dass wir das vorher,

00:11:59: also wir haben vorher schon sehr viel validiert in die Richtung,

00:12:02: um einfach das Interesse der Zielgruppe abzuchecken.

00:12:05: Aber das war jetzt einfach noch mal quasi auf einer nächsten,

00:12:08: höheren Stufe, dass man das dann einmal am Ende weiß,

00:12:11: okay, ist das so, wie wir uns das vorstellen, wie wir uns das machen,

00:12:13: ist das ein guter Weg oder müssen wir uns dann nicht irgendwie noch nach links

00:12:16: und nach rechts nochmal anpassen?

00:12:18: Mhm. Und um welches Summe ging es bei euch?

00:12:20: Und welchen Zeitraum habt ihr euch gesetzt

00:12:22: und welche Gegenleistungen habt ihr in eurer Kampagne umgesetzt?

00:12:25: Bei uns haben wir den klassischen Weg der 30 Tage genommen

00:12:30: und haben uns dann für 10.000 Euro als Ziel entschieden.

00:12:36: Dabei dann aber nicht mit dieser, ich habe vorhin kurz angesprochen,

00:12:39: dass es einmal diese Flexibel und einmal diese fixe Grenze gibt.

00:12:42: Wir haben uns dafür eine fixe Grenze entschieden,

00:12:45: also dass wir wirklich gesagt haben, hey, nur wenn wir die 10.000 Euro erreichen,

00:12:49: dann bekommen wir auch alles.

00:12:51: Und die Belohnungen, die wir bei uns eingefügt haben,

00:12:56: sind, dass wir das Hardware-Gerät in verschiedenen Bandels verkauft haben

00:13:01: oder bzw. in verschiedenen Preistufen.

00:13:03: Also man kann die Belohnungen immer so ein bisschen staffeln,

00:13:06: dass man sagt, hier, das Gerät zum Preis von quasi, ich sage mal,

00:13:10: 80 Euro sind es nur 10 Mal verfügbar,

00:13:12: dann das für die in der nächsten höheren Preistufe

00:13:15: ist dann vielleicht 20 Mal verfügbar.

00:13:16: Und das war das, was wir eigentlich hauptsächlich gemacht haben.

00:13:18: Also das ist, wie gesagt, hey, hier, wenn du 80 Euro spendest,

00:13:21: dann bekommst du eben auch dann das Gerät.

00:13:23: Und zusätzlich haben wir dann auch noch für alle,

00:13:27: die uns eben wegen unserer Vision oder unterstützen wollten,

00:13:32: haben wir dann so eine Donationswall aufgesetzt,

00:13:35: dass wenn man ja fünf Euro spendet, so,

00:13:37: dass man dann in der Donationswall dann bei uns in Büro und auf der Webseite,

00:13:41: dass man dort dann erscheint, dass man einfach so auch im Nachhinein sehen kann,

00:13:44: ja, hey, hier, ich habe dieses Projekt unterstützt,

00:13:46: weil ich das cool finde.

00:13:48: Okay, jetzt darf ich wissen, wie Crowdfunding funktioniert

00:13:52: und warum ihr euch das für entschieden habt.

00:13:54: Wollen unsere Zuhörer in der Bestimmt wissen,

00:13:56: welche Chancen und Risiken es sind, beim Crowdfunding zu beachten?

00:13:59: Ja, genau. Also das offensichtlichste Risiko,

00:14:02: was Stefanie auch schon erwähnt hat,

00:14:04: ist, dass man halt das Kampagnenziel auch nicht erreichen kann,

00:14:07: dadurch wirklich leer ausgeht, besonders bei einem Fixed Goal,

00:14:11: wo das von vornherein klar ist,

00:14:13: gehen dann auch natürlich manche Donations eher ein,

00:14:17: weil die sich denken, okay, wenn es klappt cool und wenn nicht,

00:14:21: dann kriege ich ja mein Geld zurück.

00:14:23: Deswegen kann auch noch so einen Push geben.

00:14:25: Aber sonst besteht natürlich das Risiko,

00:14:27: dass man dann einen großen Aufwand hat,

00:14:29: viel Arbeit und Zeit reingesteckt hat und im Endeffekt,

00:14:32: ich sage mal monetär, mit leeren Händen da wieder raus geht,

00:14:36: das ist natürlich nicht, dass man da nichts mitnehmen kann.

00:14:39: Man hat ja viel gelernt, man hat viel Content kreiert,

00:14:42: ja, laut auf die Porke geschlagen,

00:14:44: hoffentlich kennt dann jeder das Produkt,

00:14:46: aber trotzdem ist das natürlich ein hoher Zeitaufwand,

00:14:51: hoher Arbeitsaufwand für dann halt sehr geringe und niedrige Returns,

00:14:55: also ein niedriger Ertrag so gesehen.

00:14:58: Und ansonsten hat man ja auch noch einen extrem großen Vorlauf

00:15:01: was Marketing und Öffentlichkeitsarbeit angeht.

00:15:04: So ein Crowdfunding-Kampagnen lebt ein wenig davon,

00:15:06: dass man so ein bisschen auf Vieralität geht.

00:15:09: Man hofft, dass das Produkt sozusagen oder die Deamsleistung

00:15:13: durch die Decke geht, dass man diesen Push kriegt von der Plattform,

00:15:18: also wenn das auf der Seite gelistet wird

00:15:21: und dann da andere Leads und Sales dazukommen,

00:15:25: dadurch, dass Leute sich einfach auf der Plattform bewegen,

00:15:28: ob es jetzt IndieGoGo ist oder Kickstarter oder sonst so eine Plattform.

00:15:32: Man hofft also genau auf diese Vieralität,

00:15:35: deswegen ist der Start so extrem wichtig,

00:15:37: Crowdfunding-Kampagnen und die Vorbereitung eben so.

00:15:42: Also man muss da wirklich alles in den Startblöcken haben,

00:15:46: bevor man da wirklich startet.

00:15:48: Und muss ein Video zum Produkt oder zur Idee haben

00:15:53: und sollte natürlich auch sehr gut sein und catchy und gut gemacht.

00:15:57: Davon lebt die ganze Kampagne,

00:15:59: ansonsten noch die Kampagnen seitens ein hoher Aufwand.

00:16:03: Die sollte clean aussehen und überzeugen auf jeden Fall,

00:16:07: die das Wertversprechen gut vermitteln.

00:16:10: Und natürlich muss man auch die Community pflegen

00:16:12: während der Kampagne, dass man Updates gibt,

00:16:14: dass man sagt, wie der Zwischenstand ist.

00:16:17: Und generell geht es halt alles um Marketing und Vertrieb in diesem Stadion.

00:16:21: Deswegen ist es halt so wichtig, dass man da richtig gut startet,

00:16:26: um halt diesen Push der Plattform zu bekommen.

00:16:29: Und das Risiko ist natürlich da,

00:16:30: dass wenn man den Zeitpunkt verpasst oder da Pech hat

00:16:34: oder es gibt ja verschiedenste Gründe,

00:16:35: warum das da nicht klappen sollte oder könnte,

00:16:38: dass man da halt viel Zeit und Arbeit reingesteckt hat

00:16:41: und dass man damit lernen, wie der rausgeht.

00:16:43: Also das ist auf jeden Fall das Hauptrisiko, was Crowdfunding angeht.

00:16:47: Hat aber natürlich enorme Chancen, wenn man sich überlegt,

00:16:51: dass man da halt einfach Fremdfinanzierung bekommt,

00:16:53: ohne Anteil abzugeben.

00:16:55: Der ganze Kuchen gehört dir und die Vision ist da draußen.

00:16:58: Wenn es dann klappt, dann ist ja fantastisch.

00:17:01: Das ist ja ein super Marketing-Tool,

00:17:02: wenn man eine erfolgreiche Kampagne gehabt hat

00:17:04: und kann sich somit auch seine Community aufbauen

00:17:07: mit Leuten, die die Idee genauso feiern wie man selber

00:17:11: und die sich einfach da begeistert sind.

00:17:13: Der Punkt zur Ideen- und Produktvalidierung,

00:17:15: den hat Stefanie auch schon angesprochen,

00:17:17: der ist halt super wichtig.

00:17:19: Das ist im Prinzip auch ein Software-Launch von dem Produkt.

00:17:23: Und dadurch kann man nochmal bestätigen,

00:17:25: ob wirklich ein Nied dafür da ist

00:17:26: und ob die Zielgruppe, die man sich überlegt hat

00:17:29: und hoffentlich genug validiert hat,

00:17:31: dass die halt zahlungsbereit ist.

00:17:34: Und ja, das sind auf jeden Fall auch große Chancen.

00:17:36: Der Push der Plattform, man hofft auf so ein virales Produkt,

00:17:40: das ist natürlich eine Riesenchance,

00:17:41: dass man das im Momentum generiert für sein Produkt

00:17:44: oder für die Idee, dass man dadurch halt nochmal

00:17:47: so einen großen Push kriegt.

00:17:49: Und den Sale hat nicht über seinen eigenen Webshop machen muss,

00:17:53: sondern über so eine renommierende Plattform,

00:17:55: wie Kickstarter oder Indie-Gogo, das halt auch ist.

00:17:58: Und dass man da halt nochmal ganz andere Zielgruppen,

00:18:01: aber auch einfach Menge an potenziellen Kunden abgreifen kann.

00:18:05: Dieser Podcast wird präsentiert von der KfW-Bankengruppe.

00:18:09: Ob sie gründen oder in ein bestehendes Unternehmen einsteigen,

00:18:12: Fördermittel der KfW erleichtern ihnen die Existenzgründung

00:18:16: und ihre ersten Jahre der Selbstständigkeit.

00:18:18: Finden sie die passende Förderung

00:18:20: und lassen sie sich von anderen Vollblutunternehmerinnen

00:18:23: und Unternehmern inspirieren.

00:18:24: Unter kfw.de/gründen und kfw.de/nachfolge.

00:18:29: Alle wichtigen Infos dazu

00:18:31: finden sich auch in den Shownotes dieser Folge.

00:18:34: Ihr habt schon einige wichtige Faktoren genannt,

00:18:37: die bei einer Crowdfunding-Kampagne eine Rolle spielen.

00:18:40: Wie läuft denn eigentlich eine Crowdfunding-Kampagne ab?

00:18:43: Von der Idee über die Finanzierung bis hin zur Umsetzung.

00:18:45: Welche Schritte gehören dazu?

00:18:47: Andreas hat eben schon viel zur Kampagne erzählt.

00:18:50: Im Endeffekt gibt es eigentlich drei Phasen,

00:18:52: in denen man so eine Crowdfunding-Kampagne unterteilen kann.

00:18:56: Das ist am Anfang der Pre-Launch,

00:18:58: also alles, was die Vorbereitung der Kampagne betrifft.

00:19:01: Das ist dann auch abhängig davon,

00:19:03: dass es sehr viel mehr oder sehr viel weniger kann.

00:19:05: Die eigentliche Kampagne ist natürlich der Hauptteil,

00:19:08: wo es darum geht, Leute auf die Seite zu bewegen

00:19:11: und zum Kauf zu animieren.

00:19:13: Nachdem die Kampagne abgeschlossen ist,

00:19:15: geht es vor allem ums Fulfillment.

00:19:17: Das Ausliefern von den Produkten oder von den Geschenken,

00:19:22: wie man es der drei Resonant nennt,

00:19:24: die bei der Crowdfunding-Kampagne versprochen wurden.

00:19:26: Wobei natürlich der erste Schritt, der Pre-Launch,

00:19:29: die Vorbereitung, ist, dass Andreas eben auch schon gesagt,

00:19:32: der meiste Arbeit eigentlich bedeutet.

00:19:34: Da fließt der größte Work-Lob rein.

00:19:37: Der Aufwand hängt aber, wie gesagt, extrem davon,

00:19:40: wie viel man vorher schon gemacht hat.

00:19:42: Wenn ich schon ein komplett fertiges Produkt hab,

00:19:45: vielleicht auch schon Käufe oder ja, Fairkäufe generieren konnte,

00:19:48: dann hab ich natürlich viel weniger zu tun,

00:19:51: als wenn ich mit einer reinen Idee in die Crowdfunding-Kampagne starte

00:19:54: und mir erst mal überlegen muss, wie ich den Mein MVP vielleicht

00:19:57: visualisieren kann, wie ich ein Explainer-Video drehe usw.

00:20:01: Und wie sehen die konkreten Schritte aus?

00:20:03: Genau, also im Pre-Launch geht es natürlich erst mal damit los,

00:20:06: dass man irgendwie vor allem Visuals braucht.

00:20:09: Das ist bei Crowdfunding extrem wichtig,

00:20:11: dass man also was optisch Ansprechendes hat,

00:20:13: was die Leute sehen und wo die Leute im besten Fall direkt denken,

00:20:17: das ist das, was die Kuhn aus das will ich haben.

00:20:19: Das ist vielleicht auch nochmal ein Unterschied

00:20:21: zu einem klassischen Produktlaunch,

00:20:23: weil bei Crowdfunding das Ganze einfach noch ein bisschen schneller ist.

00:20:27: Die Leute surfen vielleicht auf der Seite,

00:20:30: okay, das ist ein Startup, das ist innovativ,

00:20:32: aber sieht das spannende aus.

00:20:35: Und da braucht man dann eben wirklich hochwertige Medien.

00:20:38: Es können Bilder sein, es können Produktfotos oder Render sein, da muss man dann ein bisschen

00:20:42: entscheiden, was für die jeweilige Lösung die beste Möglichkeit ist.

00:20:46: Und wie gesagt, kommt es auch viel darauf an, wie weit man schon ist.

00:20:50: Es gibt durchaus auch Leute, die in so eine Crowdfunding-Kampagne starten, mit dem fertigen

00:20:54: Produktvideo, was wir vielleicht vorhin schon gemacht haben und das einfach nur noch hochladen.

00:20:58: Bei uns war das nicht der Fall.

00:20:59: Wir haben nicht von null gestartet, aber mit sehr wenig Medien.

00:21:03: Wir haben dann am Anfang ein Videoscript geschrieben, das Video gedreht, Produktfotos gemacht und

00:21:08: gerendert, um die dann praktisch auf der Kampagne Seite darzustellen.

00:21:12: Das ist eigentlich so der erste Schritt, also wirklich die reine Erstellung von den Medien.

00:21:17: Sobald man die dann hat, kommen viele Crowdfunding-spezifische Fragen.

00:21:21: Da haben Andreas und Stefan eben auch schon darüber gesprochen, also wie hoch leg ich

00:21:24: eigentlich das Fundingsziel, möchte ich ein flexibles oder ein fixes Funding haben und

00:21:29: auch auf welche Plattform gehe ich überhaupt.

00:21:30: Also wir haben uns dafür in die Google entschieden, aber es gibt natürlich auch ganz viele andere

00:21:34: Anbieter, die alle ihre eigenen Vor- und Nachteile haben und für bestimmte Arten von Produkten

00:21:38: besser geeignet sind als andere vielleicht und da fliegt es natürlich auch viel Recherche

00:21:43: in diese Entscheidung einfach hinein, also zu gucken, wie genau gehe ich die Kampagne

00:21:47: an.

00:21:48: Sobald ich die Entscheidungen dann getroffen habe, geht es eigentlich um den wichtigsten

00:21:52: Schritt, nämlich darum, die Leute für die Kampagne heiß zu machen, also die Leute schon

00:21:56: zu begeistern, bevor das Ganze überhaupt startet.

00:21:58: Wir haben da mit einem Bekannten aus der Netzwerk gesprochen, Moses, der hat schon ein eigenes

00:22:04: Startup mit K-Camp über Crowdfunding schon finanziert und der hat das eigentlich ganz

00:22:07: treffend formuliert.

00:22:08: Er hat mich gesagt, dass man schon vor dem Start der Kampagne eigentlich genügend Leute

00:22:12: auf Hold oder im Funnel haben muss, um das Fundingsziel direkt zu erreichen.

00:22:16: Sprich, ja nicht sage ich möchte 10.000 Euro raisen und mein Produkt kostet 100 Euro vielleicht,

00:22:23: dann muss ich eigentlich schon bevor die Kampagne überhaupt losgeht, 100 Leute in der Pipeline

00:22:27: haben, von denen ich weiß, dass die das Produkt wirklich kaufen, sobald es losgeht.

00:22:30: Nur so kann man auf der einen Seite natürlich den Algorithmus von der Crowdfunding Seite

00:22:34: pushen, was wirklich auch ein großer Faktor ist, weil dieser Algorithmus im Endeffekt

00:22:38: der größte Vorteil von diesen Crowdfunding Seiten ist, dass also bei einer erfolgreichen

00:22:42: Kampagne direkt gepusht werde, auf die Startseite komme und im besten Fall sogar eigene Anzeigen

00:22:48: von der Crowdfunding Seite auf mein Produkt geschaltet werden und neben diesem Algorithmus

00:22:52: natürlich auch psychologisch total wichtig.

00:22:54: Bei Leuten dann sehen, die Kampagne ist vielleicht ersten Tag draußen, hat schon die Fundingsziel

00:22:59: erreicht, muss ja irgendwie gut sein.

00:23:01: Und das ist natürlich erstmal irgendwie ein bisschen, ja, hält sich komisch an, aber

00:23:06: spielt auch eine sehr große Rolle, dass man einfach diesen Erfolg schon signalisiert,

00:23:11: bevor man ihn überhaupt hatte, also dass man wirklich die Leute bereit hat, bevor das

00:23:15: Ganze losgeht.

00:23:16: Deswegen geben wir auch dieser große Aufwand, dass man also im Endeffekt kann man das angehen,

00:23:20: das klassische Produktlohn, den man so aus dem Startup-Leben eigentlich kennt oder von

00:23:26: dem man schon mal gehört hat.

00:23:27: Sprich, man geht viel über Netzwerk, man geht auf Messen, wir haben da spezifisch eigentlich

00:23:33: jede Messe wahrgenommen, die irgendwie in Reichweite für uns möglich war.

00:23:37: Unter anderem auch über Start to Grow haben wir da viele Möglichkeiten bekommen, über

00:23:40: die Garage 33 unser Produkt Leuten vorzustellen und wir haben dann wirklich versucht, möglichst

00:23:45: viele Menschen in den Fund zu bekommen, E-Mail-Adressen zu sammeln, Kontakte zu sammeln.

00:23:50: Unter anderem auch über klassische Online-Anzeigen.

00:23:53: Ist natürlich auch immer vom Produkt und vom Fallabhängig.

00:23:56: Für uns war auf jeden Fall das Learning auch, dass dieses Netzwerk nochmal eine größere

00:24:02: Rolle spielt als die klassischen Anzeigen.

00:24:04: Also auch diese natürlich wichtig, auch die muss man wahrscheinlich nicht schalten, aber

00:24:08: sollte man oder das wird häufig gemacht, aber auf der anderen Seite die privaten Kontakte,

00:24:13: die man so auf Veranstaltungen knüpft, sind mindestens genauso wichtig wie die Anzeigen,

00:24:18: die man dann vielleicht auf Google oder auf Meta schalten kann.

00:24:20: Das war jetzt die Vorbereitungszeit.

00:24:22: Und wie sieht es mit dem Start aus und den Bemühungen währenddessen?

00:24:25: Genau, also im besten Fall habe ich vor allem währenddessen ganz, ganz wenig nur noch zu

00:24:29: tun, indem ich eben schon die größte Arbeit vor dem Start mache.

00:24:33: Das bedeutet, ich habe denn ja schon meine Medien, ich habe meine Kampagnen-Seite, die

00:24:36: fertig ist und das Wichtigste, ich habe im besten Fall die Leute im Funnel, die schon auf die

00:24:41: Seite gehen.

00:24:42: Während der Kampagne kann man das Ganze eigentlich betrachten wie im klassischen Launch,

00:24:47: wie man auch so vom normalen Start-up kennt.

00:24:49: Das bedeutet, ich schalte natürlich Anzeigen oder versuche irgendwie auch Messen und

00:24:54: was Netzwerke Reichweite zu generieren.

00:24:56: Besonders das haben wir bei Papersync auch sehr intensiv gemacht, also wir haben da wirklich

00:25:00: jede Messe und jedes Event, was irgendwie thematisch gepasst hat, besucht und mit Leuten gesprochen.

00:25:05: Das hat sich, denke ich, auch ausgezahlt.

00:25:07: Wir konnten später in der Auswertung von der Crowdfunding-Kampagne oben zumindest auslesen,

00:25:11: woher die Käufer kamen.

00:25:12: Da hat sich auch noch mal gezeigt, dass die Online-Anzeigen, die man ja typischerweise

00:25:17: schaltet, also über Meter oder auch über Google, dass die schon eine Rolle spielen.

00:25:22: Aber das Netzwerk, da gar nicht unbedingt das Privatnetzwerk sondern das Netzwerk im

00:25:27: Bereich Gründungen wird, zum Beispiel über die Garage 33 über Start-to-Grow-SCT, dass

00:25:32: das wirklich der treibende Faktor ist.

00:25:34: Weil wenn man da einmal Momentum generieren kann und die Leute im Netzwerk von dem Produkt

00:25:40: hören und das Produkt vielleicht auch ihren Freunden weiter empfehlen, dann ist das, glaube

00:25:44: ich, der größte Faktor.

00:25:45: Und wenn das wirklich klappt, dann ist die Arbeit während der eigentliche Crowdfunding-Kampagne

00:25:49: gar nicht mehr groß.

00:25:50: Denn da geht es vor allem nur noch darum, die Leute abzudaten, darüber zu sprechen, was

00:25:55: gerade gemacht wird, wie ihr im Produkt gearbeitet wird und einfach aktiv in den Ausdruck zu

00:25:59: gehen, die Leute mitzunehmen und zu beschreiben, wie es jetzt weitergeht.

00:26:03: Also wie gesagt, im besten Fall habe ich die Hauptarbeit wirklich schon erledigt, bevor

00:26:08: ich überhaupt starte und kann das Ganze dann automatisch ausruhlen lassen.

00:26:12: Ihr habt euer Kampagnen-Ziel leider nicht erreicht.

00:26:17: In Retrospective, welche Fehler sind euch eure Meinung nach unterlaufen und wie hättet

00:26:21: ihr sie formaten können?

00:26:22: Welche Learnings konntet ihr aus dieser Erfahrung ziehen?

00:26:25: Ja genau, der Stache sitzt doch tief, wir haben das Ziel leider nur knapp zur Hälfte

00:26:30: erreicht und es gibt wahrscheinlich Millionen Gründe, warum das der Fall ist, wenn man das

00:26:35: selbst versucht aufzubereiten und uns die größten Fehler nochmal klar zu machen, dass wir auch

00:26:40: daraus lernen, auch für die Zukunft und gucken, wie wir das in Zukunft auch besser machen

00:26:44: können.

00:26:45: Und ein wesentlicher Punkt war definitiv, dass wir vielleicht nicht ganz all in gegangen

00:26:50: sind im Bezug auf Marketing, dass wir zu wenig finanziell da reingesteckt haben, dass man

00:26:57: halt durch diesen Boots-Drapping-Lifestyle den nächsten Mal versucht hat, das so sparsam

00:27:03: ermöglichen zu machen, aber sich dadurch vielleicht auch Chancen verbaut hat oder halt nicht laut

00:27:10: genug war in den ganzen Communities, dass die Bescheid wissen, dass Leute die Anzeige

00:27:15: zum 5.

00:27:16: Mal sehen und dann doch neugierig werden.

00:27:18: Also was wir natürlich schon gemacht haben, ist das Netzwerk angehauen, Freunde, Bekannte,

00:27:24: Informiert, Start to Grow, alle Kontakte, die wir da gesammelt haben, abgedatet, gefragt,

00:27:30: dass man da mit LinkedIn-Posts weiterhelfen kann auf Produkthand, warum wir unterwegs,

00:27:35: Bakers Website, was wir da auch ne Außenaustellung haben, auch in diesen etwas mehr nischigen

00:27:41: Techie-Seiten und da halt auch mit viel Content versucht haben zu überzeugen.

00:27:47: Also generell haben wir da schon viel gemacht, nur hätten da vielleicht nochmal ein bisschen

00:27:51: mutiger dran gehen sollen und mehr auf den Start setzen.

00:27:55: Ein weiterer großer Punkt war auf jeden Fall die Zielgruppe, die wir nicht klagenug definiert

00:28:01: haben, unserer Meinung nach.

00:28:02: Also wir hatten sie auf jeden Fall validiert und damit verschiedene Experimenten und Factor-Experimenten

00:28:10: und Interviews erst rausgefunden, wer die Zielgruppe ist und wie die Zahlungsbereitschaft

00:28:15: da ist.

00:28:16: Aber das war unserer Meinung nach immer noch zu, Wage, alles.

00:28:20: Also hätte das noch spezifischer herausfinden müssen durch eine ausführlichere Marktanalyse,

00:28:25: dass man einfach genauer diesen Zielmarkt schon kennt und trifft, dass man da weiß, okay,

00:28:31: wenn ich da jetzt x Euro reinstecke, kommt doch Y wieder zurück und dass man da nicht

00:28:36: so ein bisschen blind drauf losrennt und da einfach mal guckt, ob da, wenn ich da jetzt

00:28:42: eine Anzeige schreit, ob das klappt und da ist man da ein bisschen sicherer als ich

00:28:46: sein kann.

00:28:47: Ich hatte letztens noch ein Video gesehen, wie ein Mann auf einer Treppe, ein Kasten mit

00:28:51: Tischteilsbällen, die Treppe runterrollt und unten waren Becher.

00:28:54: Also ganz kleiner Becher, und da stand Sales und Leads drauf.

00:28:59: Und dann war halt die Caption, wenn man halt keine Marketingstrategie hat, wie es dann

00:29:05: enden kann, weil natürlich kein einziger Ball letztendlich in dem Becher gelandet ist.

00:29:10: Also man sollte sich da schon sehr sicher sein, wer die Zielgruppe ist.

00:29:14: Ja, und Grund tatsächlich, weshalb wir dann auch marketingmäßig nicht all in gehen konnten,

00:29:20: sei ich einfach mal wahr, dass wir den Wohlhalt, wir schon im Vornherein gesagt bekommen haben,

00:29:25: hier die Vorbereitung ist auch wirklich sehr viel, man muss sehr, sehr viel machen.

00:29:28: Haben wir dann am Ende den Aufwand dafür und insbesondere für das Video doch ziemlich

00:29:36: unterschätzt.

00:29:37: Also dadurch, dass wir jetzt da auf jeden Fall jetzt erstmal den Fokus drauf gelegt haben,

00:29:41: weil natürlich das Video und die Kampagnenseite an sich sind natürlich einfach essentiell

00:29:45: für so eine Kampagne.

00:29:47: Wir haben alle vorher keine Erfahrungen mit Videoproduktion gehabt und haben das dann

00:29:52: auch komplett selber gemacht.

00:29:54: Also wir haben uns dann das Skript überlegt, wir haben uns die Sachen gefilmt und dann

00:29:57: nachher, klar, Post Production, die Sachen filmen, dann Colorgrating, Musik einfügen,

00:30:02: so das ist alles.

00:30:03: Das war echt viel Arbeit und wir haben uns tatsächlich echt viel gelernt und am Ende

00:30:08: sind wir auch mit dem Video und mit der Kampagnenseite auch echt zufrieden.

00:30:12: Dafür, dass wir da wirklich von Null gestartet sind, haben wir da wirklich was Gutes produzieren

00:30:17: können, aber dadurch, dass das dann vom Aufwand wirklich so wichtig war, sind dann eben auch

00:30:22: teilweise Marketingmaßnahmen, die Andreas jetzt schon so ein bisschen angesprochen hat,

00:30:25: dann einfach ein bisschen mehr über den Tisch gefallen, dass er dann noch mehr einfach Presse

00:30:31: und Blocks anschreiben sollte, die Seite reposten, dass man noch mehr in Foren geht, wo wirklich

00:30:39: die Zielgruppe ist und wirklich auf die Seite aufmerksam macht und natürlich generell

00:30:44: dann einfach bei Instagram und TikTok einfach dann doch noch viel, viel mehr Sachen macht.

00:30:48: Genau, das war tatsächlich dann auch deswegen Grund, weshalb dann das Marketing nicht so

00:30:54: all ingehen konnte, weil einfach die Zeit einfach zu knapp war dann am Ende.

00:30:58: Und das, was Tobi vorhin schon angesprochen hatte, dass man durch Crowdfunding die Möglichkeit

00:31:05: hat, mit der Community zu interagieren.

00:31:07: Das war auch etwas, wo wir einfach diesen Spirit einfach viel zu wenig gelebt haben.

00:31:13: Also es gab bei uns auf der Seite keine Updates, keine Kommentare, dass wir mal gesagt haben,

00:31:19: ja, hey, hier, wir haben jetzt so und so viel erreicht und es gibt jetzt noch weiß ich

00:31:22: nicht die und die neue Belohnungen.

00:31:23: Also da gibt es so ganz, ganz viele verschiedene Möglichkeiten, wie man so im klassischen Sinne

00:31:29: dann die Leute, ich sag mal, ködert und dann eben auch immer die Aufmerksamkeit auch immer

00:31:34: wieder zurück auf die Kampagne lenkt.

00:31:37: Und da haben wir einfach diese Interaktion verpasst und eben auch diese die Möglichkeit

00:31:43: des Feedbacks, dass man eben schon während der Kampagne auch noch mal ein bisschen mehr

00:31:46: das Gefühl dafür bekommt, okay, was fehlt den Leuten vielleicht noch an dem Produkt?

00:31:52: Also das war am Ende, dass es ja für uns wirklich die Hauptarbeit dann, wie Tobi vorhin schon

00:31:57: gesagt, dann zu Beginn der Kampagne beendet war und dass wir das währenddessen einfach

00:32:01: dann nicht mehr so wirklich beachtet haben leider.

00:32:05: Und steht ihr jetzt drübelkant nach zur Plattform und der Summe, die ihr gefordert habt oder

00:32:11: würdet ihr das jetzt auch anders machen?

00:32:12: Also zur Plattform, da gibt es glaube ich recht wenig Unterschiede zwischen den großen Plattformen.

00:32:19: Es gibt halt teilweise Seiten, die sich auf, ja zum Beispiel auf soziale Projekte konzentrieren,

00:32:25: aber das war jetzt bei uns jetzt nicht so der Fall.

00:32:27: Also von daher Plattform ist, weil in unserem Fall IndieGurgo, aber das war ja glaube ich

00:32:31: nicht das Problem in Bezug auf die Summe.

00:32:35: Also wir hatten uns da schon vorher schon so recht gut überlegt, von dem dass wir eben

00:32:39: diese Summe für jetzt erstmal für eine Hartbeer Zertifizierung einfach brauchen, die halt

00:32:43: einfach essentiell ist, um offiziell verkaufen zu dürfen.

00:32:46: Dass das ist erstmal der Hauptgrund war, deshalb war die Summe an sich auch nicht das Problem.

00:32:51: Das was wir im Nachhinein sagen würden, dass wir eventuell nicht mehr dieses fixe Goal oder

00:32:57: dieses fixe Ziel nehmen würden, sondern eben im Nachhinein eine variable Grenze.

00:33:03: Dadurch dass wir uns zwar die 10.000 Euro klar berechnet hatten, aber trotzdem wäre

00:33:06: jetzt auch die knapp 5.000 Euro, die uns jetzt ja quasi die ja in der Kampagne drin waren,

00:33:12: die wir jetzt ja aber am Ende nicht ausgezahlt bekommen hätten.

00:33:14: Die hätten uns jetzt im Nachhinein auch noch ziemlich geholfen.

00:33:18: Nicht so sehr, wie wir uns das natürlich am Anfang gewünscht hätten, aber es wäre

00:33:21: auf jeden Fall besser als nichts gewesen.

00:33:24: Von daher ist da auf jeden Fall der Tipp, dass man sich vorher wirklich genau überlegt.

00:33:29: Kann ich auch mit weniger Leben, kann ich damit auch schon was machen oder bin ich wirklich

00:33:33: auf dieses Ziel angewiesen?

00:33:35: Ja, an dieser Stelle erstmal Hut ab, dass ihr so offen über dieses Thema sprecht.

00:33:40: Ich finde es sehr wichtig, da in der Start-up-Szene oftmals nur über Erfolge gesprochen wird.

00:33:44: Misserfolge auf dem Weg zum Erfolg, aber zum Prozess gehören.

00:33:47: Und ich bin sicher, dass eure Insights dazu beitragen können, dass andere Gründer und

00:33:51: Gründerinnen ihre eigenen Crowdfunding-Aktivitäten erfolgreich an den Start bringen.

00:33:54: Jetzt vielleicht ein kleiner Blick in die Zukunft.

00:33:56: Wie geht es für euch weiter?

00:33:57: Also das Crowdfunding war ja auch eine wichtige Validierung für uns und irgendwas hat ja

00:34:03: nicht gereicht.

00:34:04: Deswegen war unser Schluss, unsere Schlussfolgerung, dass jetzt irgendeine Änderung nötig ist.

00:34:10: Also ob es jetzt am Produkt, am Markt, an der Idee ist, wollten wir jetzt halt rausfinden

00:34:15: und wollten im klassischen Lean-Start-up-Manier, wollten einen Pivot wagen.

00:34:20: Also im Prinzip einfach eine Veränderung der Strategie, wie wir das Papersync vermarkten

00:34:26: wollen, ohne jetzt die Vision zu ändern.

00:34:28: Also im Prinzip das selbe Ziel zu haben, was wir mit Papersync erreichen wollen.

00:34:33: Aber die Strategie, wie wir da hinkommen, muss jetzt eine andere sein.

00:34:36: Da konnten wir jetzt entweder die Produktidee verändern, das Kundensegment, also die Zielgruppe

00:34:42: konnten wir verändern.

00:34:43: Das Geschäftsmodell oder Wertschöpfungskette wäre jetzt auch ein klassischer Pivot.

00:34:48: Das war jetzt bei uns bei uns nicht so.

00:34:50: Unbedingt notwendig oder sinnvoll.

00:34:53: Deswegen haben wir uns halt auf die C-Gruppen Pivots und auf die Produktidee Pivots beschränkt

00:34:58: und wollen da verschiedene Möglichkeiten validieren.

00:35:01: Da in dem Prozess sind wir auch gerade noch mit drin.

00:35:04: Aber hatten wir uns verschiedene Möglichkeiten überlegt, wie zum Beispiel eine neue C-Gruppe

00:35:10: mit Menschen mit Konstellationsstörungen, mit ADS, mit ADHS, wo wir auch schon auf Messen

00:35:17: und in privaten Gesprächen das Feedback bekommen haben, dass unsere Idee auch für diese Zielgruppe

00:35:23: bestimmt geeignet ist und dann einen spielbaren Benefit lösen könnten.

00:35:28: Da haben wir also wieder ein Stück weit wieder bei Null angefangen, mit klassischen Interviews

00:35:34: und Umfragen und geguckt, ob wir da auch das Problem existiert, ob die aktuellen Lösungen

00:35:41: ausreichen und letztendlich ob das Problem groß genug ist, dass da eine Zahlungsbereitschaft

00:35:47: der C-Gruppe ist.

00:35:48: Da sehen die ersten Ergebnisse auf jeden Fall sehr vielversprechend aus.

00:35:51: Hatten aber noch andere Ideen im Bereich Produktanpassung, dass das jetzt doch mehr in Richtung Familienplaner

00:35:57: geht, also der klassische Küchenkalender, wo jeder, was der Familien seine wichtigsten

00:36:03: Daten einträgt, in DINA4 Format, dass man das ja auch digitalisieren könnte mit einem

00:36:09: E-Paper-Display oder halt, dass man auch in Richtung B2B rennt, also dass man sich das

00:36:15: mehr als Homeoffice zu Behör vorstellt.

00:36:17: Also wir haben da viele Überlegungen, wie es weitergehen könnte und testen die gerade

00:36:22: aus und wollen dann das vielversprechendste auswählen und uns da dann stärker darauf

00:36:28: fokussieren, damit wir nicht dieselben Fehler nochmal machen, dass wir uns nicht sicher

00:36:33: genug sind, ob da eine Zahlungsbereitschaft ist.

00:36:35: Das freut mich zu hören.

00:36:37: Und zum Schluss, welche drei Tipps habt ihr für alle die Crowdfunding als Finanzierungsoption

00:36:41: in Erwägung ziehen?

00:36:42: Ja, ich habe eben schon beim Ablauf der Kampagne betont, wie wichtig ist es, alles vorher fertig

00:36:47: zu haben und eigentlich schon komplett die Leute, die Kunden im Funnel zu haben, bevor

00:36:53: die Kampagne überhaupt startet.

00:36:54: Das ist eine Sache, die wir selber uns auch vorgenommen haben, die wir rückblickend,

00:36:58: aber glaube ich, nicht so geschafft haben, wie wir uns das gewünscht haben.

00:37:01: Das war auf jeden Fall auch ein wichtiges Learning für uns und das ist ein Tipp, den

00:37:05: ich allen nochmal wirklich ans Herz legen würde, die eine Crowdfunding Kampagne planen, dass

00:37:10: man da ja auch vielleicht über seine eigenen Schatten springt und sagt, okay, ich habe

00:37:14: eine interne Deadline.

00:37:15: Ich habe gesagt, ich möchte am ersten Juni oder ersten Mai oder war noch immer die Crowdfunding

00:37:20: Kampagne haben.

00:37:21: Wenn ich dann aber zu dem Zeitpunkt merke, okay, ich bin noch nicht ready.

00:37:24: Ich habe noch nicht genug Leute, die das Produkt wirklich wollen, dass ich dann wirklich auch

00:37:28: den Schritt gehen sage.

00:37:29: Ich warte vielleicht noch ein bisschen, baue noch ein bisschen mehr auf und starte dann

00:37:33: im Monat später.

00:37:34: Das fühlt sich immer blöd an und deswegen haben wir es am Ende auch nicht gemacht.

00:37:36: Aber ich glaube wirklich, dass das eine der wichtigsten Faktoren ist, wirklich das Ganze

00:37:40: schon aufgebaut zu haben, bevor es losgeht.

00:37:43: Tipp Nummer zwei.

00:37:44: Genau, von mir ein Tipp wäre auf jeden Fall, wenn ihr will, eine Crowdfunding Kampagne

00:37:49: zu starten, steckt vielleicht nicht so viel Hoffnung in den Algorithmus der Plattform.

00:37:54: Man hofft natürlich auch Virellität, aber das kann man natürlich auch nicht immer selbst

00:37:59: forcieren.

00:38:00: Das ist so ein bisschen, als würde man jetzt ein virales TikTok drehen wollen.

00:38:03: Da gehört auch viel Glück dazu und Timing.

00:38:06: Und ja, da kann auch ein anderes Produkt grad kommen, was ähnlich ist und dann aber auch

00:38:11: von einem größeren Unternehmen irgendwie mehr Mittel hatte.

00:38:13: Deswegen steckt da viel Zeit und kauft eine eigene Kampagne und weniger Hoffnung in den

00:38:20: Algorithmus.

00:38:21: Das heißt, nur sehr wenige werden da wirklich hoch gerettrankt und prominent platziert auf

00:38:26: der Startseite.

00:38:27: Deswegen ist es halt umso wichtiger, dass man die ersten Tage der Kampagne wirklich

00:38:33: Gas gibt für diesen Push.

00:38:35: Und da würde ich den Tipp einfach geben, dass man möglichst viel auf den Start der Kampagne

00:38:41: setzt.

00:38:42: Und Tipp Nummer drei.

00:38:43: Genau, bei mir wäre jetzt kein spezifischer Crowdfunding Tipp, sondern es geht eher

00:38:48: in Richtung Marketing-Tipp.

00:38:49: Das war natürlich aber bei uns auch zu 80 Prozent ein Riesenteil der Kampagne, dass

00:38:55: man einfach Interessenten, die sich schon mal in irgendwelche Listen, die ihr vorher

00:39:00: eigentlich geliked haben, dass man die nicht mit Käufern verwechselt.

00:39:05: Das ist wahrscheinlich wirklich Marketing 101, dass man dann natürlich, da hat man immer

00:39:09: so einen klassischen Marketing-Funnel, also so einen Richter, dass man ja ganz viele

00:39:13: kommen oben rein und dann muss man nach und nach durch verschiedene Methoden, durch verschiedene

00:39:16: Werbeaspekte, dass man dann den Interessierten zu einem Käufer quasi motiviert oder genau

00:39:23: transformiert.

00:39:24: Und dafür ist halt wirklich kontinuierliche Arbeit mit, nachdem man sich einmal eingetragen

00:39:29: hat, durch irgendwelche E-Mails, durch immer weiteren Postmöglichkeiten, dass er auch,

00:39:32: wenn er es dann das dritte, vierte, fünfte Mal dann vom Pay-Pasync gehört hat und dann

00:39:35: immer verschiedene Aspekte so ein bisschen beleuchtet werden, was er sich dann irgendwann

00:39:39: denkt, jo, das ist genau das Produkt, was ich einmal haben möchte.

00:39:44: Und das war tatsächlich bei uns nicht so der Fall.

00:39:47: Für uns war das so, wir hatten unsere Mailing-Liste, wo auch viele Leute drin waren und wo wir

00:39:50: dann zu Anfang gedacht haben, okay, wenn wir die Kampagne starten, dann sind auch

00:39:54: dann werden wahrscheinlich 90 Prozent der Liste Werden was kaufen, aber das war leider

00:40:00: in der Realität leider gar nicht so.

00:40:02: Also von daher auf jeden Fall Tipp zusammengefasst, Interessierte nicht mit Käufern verwechseln.

00:40:07: Und mit diesen Tipps war es das auch schon für unser heutiges Gespräch mit dem Team

00:40:12: vom Pay-Pasync.

00:40:13: Ich hoffe, ihr konntet viele wertvolle Anblick in das Thema Crowdfunding gewinnen und habt

00:40:16: viel freie Tipps für euer eigenes Projekt mitgenommen.

00:40:19: Tobias und Riesen Steffen, danke, dass ihr heute mit dabei wart und eure wertvollen

00:40:23: Learnings aus eure eigenen Crowdfunding Kampagne mit uns geteilt habt.

00:40:26: Sehr gerne, danke dir.

00:40:27: Ja, danke, dass wir sein durften.

00:40:28: Danke für die Möglichkeit.

00:40:29: Danke auch an euch, liebe Zuhörende, dass ihr heute wieder mit dabei wart.

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